O mundo que conhecemos agora nunca foi assim. A tecnologia mudou tudo.
Apenas alguns anos atrás, as elites empresariais tinham uma poderosa aliança. Elas tinham um monopólio, tornando extremamente difícil para os recém-chegados entrarem no setor de negócios.
No entanto, à medida que a tecnologia mudou, o mundo dos negócios se transformou junto. Agora você verá bilionários, CEOs e empresários que não nasceram em berço de ouro com mais frequência.
Você já se perguntou como isso mudou da noite para o dia?
Na realidade, não mudou da noite para o dia, mas a maneira como pensamos mudou na medida em que a tecnologia também se transformou.
Além disso, as novas tecnologias possibilitam ter acesso aberto a um mundo de negócios onde qualquer um pode ter uma ideia altamente lucrativa e impactante.
De pequenos aplicativos móveis a transformar startups em grandes empresas de sucesso, você verá pessoas de todas as esferas da vida transformando suas profissões e misturando-as com um pouco de tecnologia para reduzir os pontos problemáticos.
Agora o mundo em que vivemos encolheu, não é mais o mesmo mundo onde viajar para outro país levaria meses. Agora, com apenas uma chamada ou mensagem rápida, você pode transmitir sua mensagem.
No momento, uma das questões mais importantes no setor de informações é encontrar uma maneira de lidar com mensagens de spam e ruído de informações.
Vemos pessoas tentando nos vender coisas que não precisamos agressivamente. Como resultado, continuamos ignorando esses e-mails, que continuam se acumulando na caixa de entrada. Eventualmente, nossa caixa de bate-papo enche até a borda e, mesmo que recebamos uma mensagem importante, às vezes a ignoramos completamente.
Isso também se aplica ao seu próprio negócio. Digamos que você possua uma empresa ou trabalhe para uma empresa no departamento de vendas.
Agora você quer fazer vendas, mas, ao contrário de um método tradicional de contato, você poderá usar plataformas digitais, redes sociais sociais e e-mail.
Nesse sentido, você pode enviar mensagens de divulgação em todas as plataformas de mídia social para alcançar as pessoas, informá-las sobre seu produto e ver como você pode convertê-las em clientes.
Como se tornar um campeão na geração de leads de acordo com o seu negócio?
Para tornar isso possível, você começará avaliando seu negócio. Olhe para o seu modelo de negócio e veja o que você vai precisar.
Se for um negócio B2B , você procurará plataformas de mídia social como LinkedIn e e-mail. No entanto, se o negócio estiver relacionado ao B2C, você usará outros sites de mídia social, incluindo Facebook, Instagram, Pinterest etc.
Para executar esta campanha com sucesso, você precisará de uma ferramenta de coleta de dados como um navegador de vendas do LinkedIn para os clientes em potencial e uma ferramenta de automação do LinkedIn para executar sua campanha.
Mesmo quando você gasta seus recursos e tempo criando uma campanha e seus esforços são desperdiçados, isso pode desmotivar ainda mais você.
É por isso que a maioria das empresas luta com a geração de leads e, às vezes, fecha nos primeiros anos de serviço.
Isso significa que, onde os clientes estão muito mais conscientes das táticas de venda agressivas, a comunicação geral é fácil.
Ainda assim, a janela de geração de leads é tão pequena que, antes que você perceba, outra pessoa em seu setor já vendeu seu produto para seu cliente em potencial de ouro.
Isso levanta questões sobre novas maneiras de gerar leads. Esta é uma das principais razões pelas quais as empresas B2B estão confiando fortemente no LinkedIn para geração de leads.
Nos primeiros anos, a maioria das empresas desconhecia a influência do LinkedIn na geração de leads. No entanto, com o tempo, elas agora estão percebendo e criando uma maneira eficaz de marketing no LinkedIn, para que possam gerar mais leads.
De acordo com o Hubspot, mais de 80% da geração de leads B2B será feita com a ajuda do LinkedIn.
Embora o LinkedIn esteja longe de ser o método líder para gerar o máximo de leads sem investir muito tempo ou dinheiro, você ainda precisa criar uma estratégia completa com a ajuda de diferentes ferramentas que o ajudarão a coletar o máximo possível de leads.
Com tantas estratégias diferentes em jogo, a verdadeira questão ainda permanece. Como você vai usar o LinkedIn como uma plataforma para gerar leads?
Para ajudá-lo a entender isso, vamos nos aprofundar um pouco mais e ver as 5 etapas mais poderosas que vão te ajudar nesse processo.
Crie o perfil da sua empresa
Para começar, você precisa de um forte perfil de empresa no LinkedIn.
Atualmente, mais de meio bilhão de usuários estão conectados e, com uma concorrência tão acirrada, você precisa de algo para se destacar. Portanto, você precisa procurar maneiras que possam ser usadas para melhorar o perfil da sua empresa no LinkedIn.
No entanto, se ainda não estiver no LinkedIn, você está perdendo a audiência global.
Você pode ter se concentrado em algumas plataformas e em sua localização geográfica mais próxima, mas o LinkedIn oferece a você o mundo, o que significa que ampliará instantaneamente seus leads.
Comece criando um perfil de empresa onde você deve digitar o nome da empresa. Em seguida, faça o upload da imagem, que é principalmente o logotipo da empresa. Se você estiver usando seu perfil, deverá adicionar sua foto com um cabeçalho relacionado à empresa.
Depois de fazer isso, você precisa adicionar sobre nós. Seu “sobre nós” deve ser curto e simples e responder a todas as perguntas. Como há um limite de caracteres, você não pode adicionar parágrafos, então adicione as palavras-chave que definem sua marca.
Sua seção “sobre nós” ajuda na pesquisa. Então, da próxima vez que alguém tentar preparar uma lista de prospects com a ajuda da ferramenta de automação do LinkedIn, você aparecerá na seção de pesquisa com base nessas palavras-chave.
Você também precisa adicionar sua localização nesta seção para que possíveis leads possam entrar em contato com você.
Isso será bom para referências locais e pessoas que procuram serviços semelhantes em sua área. Por fim, é hora de adicionar grupos em destaque e o URL do site da sua empresa para que qualquer pessoa que queira visitar o site possa fazê-lo simplesmente no LinkedIn.
Publique conteúdo relacionável
Agora que você tem seu perfil pronto, o que vem a seguir?
Bem, você tem que dizer às pessoas que você está ativo e trabalhando. É aqui que você precisa postar seu conteúdo.
O marketing de conteúdo é muito bom para geração de leads, independentemente da plataforma que você escolher.
Com mais e mais usuários do LinkedIn acessando a plataforma para notícias de negócios, você precisa garantir que o público acesse sua conta para obter notícias confiáveis.
Você precisa usar conteúdo relacionado principalmente ao seu negócio e serviços, portanto, mantenha-se ativo e mostre às pessoas como você resolve seus problemas. Para melhorar o tempo de atenção, tente adicionar recursos visuais, vídeos e gifs também.
Existem diferentes tipos de conteúdo que você pode gerar. Seu conteúdo pode ser apenas texto, alguns infográficos ou alguma lista de ferramentas simples que você usa para fins comerciais. Se você estiver usando ferramentas de automação do LinkedIn ou algo para coleta de dados, apenas dê ao seu público uma prévia do que você gosta e do que está fazendo.
Embora escrever blogs longos seja considerado ideal, com um período de atenção tão curto, crie vídeos ou citações de informações pequenas.
Certifique-se de que seu conteúdo seja sobre o seu serviço e o interesse do seu público. Seu conteúdo também precisa ser exclusivo.
Atualize seu jogo de anúncios do Linkedin
Os anúncios do LinkedIn estão se tornando cada vez mais eficazes.
Com a ajuda do uso eficaz dos anúncios do LinkedIn, você pode colocar sua empresa na frente de um público que importa.
Você pode criar anúncios regulares baseados em texto junto com anúncios patrocinados, mensagens de divulgação e patrocinadores no InMail.
No entanto, a maioria das pessoas está usando estratégias de anúncios do LinkedIn, mas usando ferramentas de automação do LinkedIn para garantir que alcancem seu público e convertam essa interação em negócios.
À medida que mais e mais pessoas estão tentando aproveitar as ferramentas de automação do LinkedIn , a eficácia do conteúdo baseado em anúncios está se tornando melhor.
Tudo o que você precisa fazer é descartar os dados do cliente em potencial e, em seguida, alimentá-los na ferramenta de automação do LinkedIn para que ela possa alcançar os leads por conta própria. A melhor coisa sobre essas ferramentas de automação do LinkedIn é que elas fornecem controle para que você possa escolher qual mensagem enviar e o que fazer a seguir.
Até agora, não há nada melhor do que uma ferramenta de automação do LinkedIn onde você pode escolher a próxima etapa e salvar o fluxo da campanha para mais tarde também.
Aproveite os grupos
Grupos no LinkedIn são uma mina de ouro para vendedores. Se você não confia em mim, deixe-me dar um exemplo.
Imagine que você foi convidado a participar de uma reunião onde conhecerá mais de 500 pessoas interessadas em sua área. Isso inclui alunos, trabalhadores, compradores e muito mais.
Agora imagine um lugar onde você é convidado, mas tem mais de 10.000 pessoas de um grupo diversificado.
Quem vai ouvi-lo se você falar sobre o seu negócio? Isso mesmo.
As pessoas novatas, mas bastante interessadas, já estão procurando informações sobre o seu setor.
Agora, se você apenas descartar os detalhes sobre essas pessoas e, em seguida, executar uma campanha de divulgação com a ajuda da ferramenta de automação do LinkedIn e simplesmente enviar a eles os detalhes. O que acha que acontecerá? Isso mesmo, você terá mais sucesso do que pensa.
Use o Navegador de vendas do Linkedin
Bem, não precisamos dizer isso porque é bastante óbvio.
A maioria das pessoas já está usando isso porque sabe que é essencial. Você só precisa começar pesquisando os clientes em potencial com base em sua localização, designação e o que eles gostam.
Por fim, filtre-os com base em seu status ativo.
Esta lista de clientes em potencial certamente ajudará você a obter os melhores resultados. A maioria das pessoas usa essa lista de clientes em potencial e a alimenta no software de automação do LinkedIn para que possam executar campanhas facilmente.
Especialistas dizem que essas campanhas também são bem-sucedidas.
Conclusão
Para resumir tudo, se você deseja acelerar sua geração de leads, você precisa de apenas duas ferramentas para o LinkedIn: uma de automação e outra de coleta de dados.
Ao usar essas estratégias simples, você terá mais sucesso do que você imagina.
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