Existem várias épocas do ano que trazem um aumento na demanda para determinados nichos. No entanto, não há época mais poderosa e importante para as empresas do que a temporada de compras de fim de ano. Na publicação de hoje vamos compartilhar algumas dicas para ajudá-los a lucrar nesse período.
Dica 1 – Planeje com antecedência
Alguns estrategistas de marketing sugerem que o verão é a melhor época para começar a moldar seus planos para a próxima temporada de férias. Isso pode ser um pouco agressivo para aplicar amplamente a todos os setores, mas há uma regra prática que você pode ter em mente.
À medida que o outono se aproxima, seu plano de marketing deve começar a tomar forma. Uma das melhores maneiras de fazer isso é observar o que outras empresas do seu setor estão fazendo. Que táticas os concorrentes estão empregando? O que parece estar funcionando? Eles têm algo único e distinto?
Dica 2 – Anuncie com antecedência
Você está montando seus planos e os comparou com o que está vendo dos concorrentes. Agora é hora de começar a testar seus próprios anúncios. Você não quer que os consumidores ouçam sobre promoções e ofertas quando elas expirarem ou muito perto da data de expiração.
Certifique-se de lançar anúncios que promovam ofertas antecipadamente. Isso ajuda a criar uma sensação de entusiasmo entre os consumidores e pode realmente fazer com que eles planejem suas compras em torno do seu evento.
Dica 3 – Segmente os melhores dias de compras
Seja sua marca uma pequena empresa, uma marca apenas online ou uma grande corporação, você encontrará certos dias que funcionam melhor para ela.
É claro que, se sua empresa tiver presença em mais de uma dessas áreas, você pode desenvolver promoções exclusivas para cada uma delas. Por exemplo, uma pequena empresa que também vende seus produtos on-line pode oferecer ofertas diferentes para compradores na loja no sábado e ofertas exclusivas somente on-line para a Cyber Monday.
Dica 4 – Dê aos consumidores uma razão para comprar
Uma das piores coisas que você pode fazer é criar uma falsa sensação de urgência entre os consumidores. Os compradores on-line sabem como identificar um negócio genuíno e como diferenciá-lo de ofertas exageradas. Se este é um negócio ou produto que você tem apenas uma ou duas vezes por ano, é uma mercadoria valiosa e você deve se concentrar em promovê-lo.
Isso dá aos seus consumidores um motivo para comprar, em vez de confiar em falsas propagandas para induzir os consumidores a comprar. Embora você ainda possa ganhar dinheiro e gerar conversões com hype, você se verá construindo uma reputação melhor e gerando clientes recorrentes quando der a eles um motivo válido para comprar.
Dica 5 – Inclua seus clientes existentes em seu plano de marketing
Finalmente, é importante não deixar seus clientes existentes do lado de fora olhando seu plano de marketing de férias. Na verdade, a coisa mais importante que você pode fazer é dar a eles algo único que não está disponível para novos clientes. Por exemplo, você pode entrar em contato com aqueles que já estão em suas listas de newsletters por e-mail com ofertas que novos clientes não encontrarão em nenhum outro lugar online.
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