Nunca engane seu público ou venda a eles produtos/serviços que não entregam o prometido
Eu falo sobre falar com as emoções do seu público neste post, isso não significa brincar com as inseguranças deles para seu próprio benefício e deixá-los iguais ou piores do que eram antes.
As emoções são muito importantes quando se trata de redação, mas devem ser tratadas com cuidado e respeito.
1. Sempre comece com o problema do seu público (chamamos isso de copy focada no problema)
Muitas vezes vejo os anunciantes começarem com textos descrevendo por que o público deve comprar o produto, mas isso nunca deve vir em primeiro lugar.
Você deve primeiro convencer o público de que eles têm um problema ou lembrá-los disso.
Não comece com “Nosso creme elimina a acne em poucos dias”, mas sim: “É difícil ter confiança quando se luta contra a acne, nós entendemos”. Este é um exemplo sem brilho, mas você entendeu!
2. Posicione seu produto/serviço como solução
Dando continuidade ao ponto anterior, após identificar o problema do seu público e evocar um estado emocional, posicione seu produto/serviço como solução.
Agora você pode falar sobre porque seu produto é o melhor e por qual razão seu público deve comprá-lo.
No entanto, não aborreça seu público com especificações. Quem se importa com quais ingredientes estão em seus suplementos de crescimento muscular? o público quer saber o que seu produto pode fazer por eles.
Se você escreveu sua copy bem o suficiente, seu público estará em um estado emocional. Mantenha-os lá.
3. Mergulhe abaixo da superfície e converse com os principais problemas/desejos do seu público
Voltando ao meu exemplo no ponto 1, estabelecemos que seu público tem acne.
Ok, por que isso é um problema? Porque os torna menos atraentes? Ok, por que eles querem parecer atraentes? Para que eles possam se sentir mais confiantes? Pode ser. Talvez eles queiram mais atenção do sexo oposto. Por que eles querem mais atenção do sexo oposto? Você entendeu.
Continue cavando e descubra o cerne do problema do seu público. Ao fazer isso, você pode posicionar melhor seu produto. Afirmar que seu produto remove a acne não é suficiente, porque isso não está falando com a questão central. Ao invés disso, concentre-se nos benefícios de não ter acne. Por exemplo, mais atenção feminina/masculina, maior confiança, melhora geral no bem-estar.
4. Seja conciso e econômico com suas palavras
Eu sei que isso parece óbvio e algo que todo mundo fala. Leia sua copy e pergunte a si mesmo quais palavras podem ser removidas, depois leia novamente e faça a mesma pergunta.
O tempo de atenção está se deteriorando e uma única palavra pode tirar a atenção do seu público, especialmente nas mídias sociais.
Isso é algo com o qual ainda luto. Eu amo escrever e muitas vezes me empolgo. Embora palavras grandes e expressões encantadoras pareçam ótimas, não vão impressionar seu público e eles provavelmente não vão ler.
Isso não significa que você deve escrever uma copy de uma ou duas frases. Isso significa garantir que todas as suas frases sejam as mais curtas possíveis sem perder o impacto.
5. Adapte sua copy para cada etapa do funil
O Facebook permite o retargeting e estruturamos a maioria de nossas campanhas assim:
- Top of Funnel (TOF): Prospecção e dimensionamento de audiências frias.
- Middle of Funnel (MOF): Reengajando usuários que interagiram com nossa marca.
- Bottom of Funnel (BOF): redirecionando usuários que demonstraram grande interesse/intenção de compra.
A copy para cada estágio do funil parece um pouco diferente.
A copy do TOF tem tudo a ver com problema/solução. Logo, venda seu produto para seu público e convença-o de seu valor.
O MOF tem tudo a ver com construir confiança. Lembre-se: esses usuários já se envolveram com sua marca e entenderam seu produto, mas por qualquer motivo, não compraram.
Gostamos de usar comentários em nossa copy do MOF para criar confiança com nosso público.
A cópia do BOF é muito direta e geralmente incluímos um Call to Action forte. Eles conhecem seu produto, provavelmente confiam na marca, agora falta um incentivo para que eles cruzem a linha e realizem a compra.
Matéria completa em: https://l.blackrat.pro/cYbxG
