O Google Ads é uma plataforma difícil de dominar. Digo isso porque tenho trabalhado exclusivamente com o Google Ads nos últimos 3 anos e quase precisei aprender algo novo a cada dia.
Aprendi muitas coisas durante essa jornada e, abaixo, compartilharei os sete grandes hacks que aprendi quando se trata de otimização de campanhas do Google Ads.
Lances de campanha
Independentemente de você estar exibindo anúncios do Google Shopping ou anúncios da Pesquisa Google, você sempre deve focar sua atenção na escolha de um lance baseado no preço do produto.
Existem muitos fatores que contribuem para o sucesso geral da conta do Google Ads, no entanto, quando se trata diretamente das campanhas, os lances são os que mais ganham.
Para nossos clientes, usamos fórmulas especiais para determinar qual seria o lance ideal para as campanhas. As fórmulas são as seguintes:
Preço do produto – Taxas de processamento de pagamento – CPV – Taxas de envio = BCPA
BCPA* Taxa de conversão = CPC de equilíbrio
Depois de ter esses dois identificadores principais, fica fácil saber exatamente o que você deve fazer com base nos produtos individualmente ou até mesmo com a campanha como um todo. Da próxima vez que você otimizar suas campanhas do Google Ads ou criar novas, lembre-se dessas duas fórmulas principais.
Otimizações regulares
Quando se trata de algumas das principais plataformas de publicidade, como o Facebook Ads, os profissionais de marketing de e-commerce acham que quanto mais, melhor. Eles estão frequentemente nas trincheiras tentando fazer mudanças que, com sorte, levarão suas campanhas à lucratividade. No entanto, se você tiver uma mentalidade semelhante ao Google Ads, não demorará muito para que toda a sua conta de anúncios esteja em ruínas.
Pode parecer que estou exagerando, mas acredite, a conta do Google Ads precisa da sua paciência. Idealmente, para novas contas de anúncios, você deseja fazer alterações significativas somente após a campanha ter gasto pelo menos US$ 200 ou veiculada por pelo menos sete dias completos.
Isso pode parecer muito tempo, mas se você executar suas campanhas de PPC com orçamentos realistas, executá-las por um longo período de tempo não deve ser um problema.
Layout do produto
Os dias de enfiar tudo dentro de uma campanha oficialmente se foram. Faça isso a partir de 2022 e você corre o risco de confundir totalmente o algoritmo a ponto de nenhum de seus produtos receber a atenção que merece.
Em vez disso, você deve colocar todos os produtos correspondentes em suas próprias campanhas. Se fingirmos que você administra uma loja de e-commerce que gira em torno de todos os tipos de produtos para bebês, isso significaria que as meias de bebê entram em uma campanha enquanto os gorros de bebê entram em outra. Simples e organizado.
TROAS
Com as campanhas inteligentes do Shopping, você não tem a opção de definir um lance real. Isso significa que suas campanhas estão funcionando totalmente à mercê do algoritmo do Google Ads. Para combater isso de forma eficaz, não há muito que você possa fazer ou controlar.
O que percebi por experiência pessoal é que, muitas vezes, uma campanha de compras inteligente do Google Ads terá um desempenho melhor se você permitir que ela faça o que quiser. E isso significa deixar a caixa “TROAS” totalmente desmarcada. Isso ajudará a campanha a sair e encontrar o tipo certo de público de que precisa.
Otimização de palavras-chave
Pense em uma campanha do Google Ads como sua casa. Você limparia sua casa de forma consistente ou deixaria sua casa apodrecer na poeira e no mofo que ela acumula por um longo período de tempo?
Com o Google, é a mesma história. Você precisa otimizar sua campanha a cada poucos dias para se livrar da ‘poeira e mofo’ que se acumulou nela. Isso significa se livrar de todas as palavras-chave ruins que têm pouco ou nada a ver com as coisas que você vende.
Otimização de palavras-chave (2.0)
Esse aspecto da otimização de palavras-chave se aplica a todas as marcas de e-commerce, independentemente de quão caros sejam seus produtos.
Se você estiver procurando a seção de palavras-chave da sua campanha do Google Ads, role até o fim e veja o grande volume de palavras-chave que seus produtos estão inseridos.
É provável que, dependendo de quanto tempo sua campanha esteja em execução, você seja classificado para milhares de palavras-chave, mesmo que venda 10 produtos apenas.
Não é ideal gastar até a margem de lucro por produto, pois você acabará gastando uma fortuna tentando testar cada palavra-chave ao máximo.
Rede de Display
Uma coisa que fiz nos últimos 3 anos foi gastar mais de 6 dígitos (quase 7) testando os diferentes tipos de posicionamentos. E repetidas vezes, obtivemos o mesmo resultado, especialmente com a rede de exibição.
Deixar a rede de exibição marcada é tão bom quanto assinar seu dinheiro. Certifique-se sempre de que a caixa Rede de Display esteja desmarcada, pois essa rede gera tráfego de qualidade extremamente baixa
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