Fala ratos, como vocês estão? Para entender quais anúncios do Facebook têm um bom desempenho e quais não, você precisa acompanhar e medir seus resultados. A seguir, veremos as métricas de publicidade mais importantes do Facebook que você precisa acompanhar ao executar campanhas publicitárias.
Preço por resultado do Facebook
Esta é uma métrica importante para qualquer profissional de marketing porque permite determinar quais resultados em seu funil de vendas. Pode ser uma conversão, registro, assinatura de um boletim informativo ou qualquer outra coisa. Porém, o resultado geralmente está associado a algum tipo de conversão.
Custo por resultado é um número que mostra quanto você gasta para atingir um resultado específico. Não precisa ser apenas uma conversão. Em vez disso, o resultado poderia abranger toda a campanha, como atrair 100 novas inscrições através de publicidade no Facebook.
Taxa de cliques
Este é um número que mostra quantos cliques você conseguiu com seu anúncio no Facebook em comparação com o número total de impressões. Nem é preciso dizer que quanto maior a taxa de cliques (CTR), melhor.
Uma taxa de cliques baixa pode significar muitas coisas, mas geralmente é um anúncio ou uma segmentação que não é adequado para o seu público-alvo. Ficar de olho na sua CTR é uma boa estratégia porque se seus anúncios receberem apenas impressões, isso poderá esgotar rapidamente seu orçamento de publicidade sem produzir resultados significativos.
CPC – custo por conversão
A peculiaridade dessa métrica é que uma conversão pode ser qualquer coisa. Para marcas de comércio eletrônico, isso pode significar uma compra; para marcas de SaaS, isso pode significar inscrever-se para um teste gratuito. Este pode ser um novo destinatário da newsletter, através do qual você poderá posteriormente enviar uma mensagem fria oferecendo inscrição, bônus e outras coisas.
Para cada conversão dessas, você pagará ao Facebook, e essa é a principal métrica que mostrará quanto custa essa ação por usuário. Se o seu custo por conversão for superior ao valor da vida do cliente, é um sinal claro de que algo está errado e você deve reduzir seus custos – ou talvez o Facebook não seja a melhor plataforma para aumentar as conversões.
Fator de relevância
Como saber se a publicidade está funcionando para o seu público? Usando algumas das métricas acima, você pode determinar facilmente se um anúncio está funcionando ou não. No entanto, o Facebook também fornece uma classificação que permite determinar o quão relevante o anúncio é para o público selecionado.
A pontuação de relevância do anúncio é dividida em três categorias:
- Classificação de qualidade – quão bom um anúncio é comparado a outros anúncios do mesmo público-alvo ou de um público-alvo semelhante.
- Classificação de engajamento – o desempenho de um anúncio em comparação com outros anúncios do mesmo público-alvo.
- Taxa de conversão – é a taxa de conversão que o Facebook acredita que você alcançará com um determinado anúncio.
Com o tempo, com experiência, você entenderá instintivamente que tipo de anúncio converte melhor. No entanto, se você está apenas começando e precisa de feedback sem gastar seu orçamento de publicidade, a classificação de relevância do anúncio é um excelente ponto de partida.
Impressões de anúncios
Se você deseja aumentar o reconhecimento, é melhor medir o número de impressões de anúncios em vez das outras métricas mencionadas aqui. Simplificando, as impressões de anúncios são o número de vezes que seu anúncio é exibido no feed de um usuário, independentemente da plataforma em que ele esteja.
Se você deseja aumentar a conscientização e atrair a atenção, essa é a métrica que você precisa ficar de olho. Se o número de impressões de anúncios não atender às suas metas, isso não significa que tudo está perdido. Este é o momento de começar a mudar o criativo, o anúncio e, acima de tudo, o target. Só porque uma métrica não rastreia conversões não significa que não seja importante – muito pelo contrário.
ROAS – retorno dos custos de publicidade
Ao analisar a eficácia de uma estratégia e funil, o ROI é muito mais importante do que as métricas de publicidade do Facebook. ROAS é o valor total de dinheiro ganho com a execução de campanhas publicitárias no Facebook. Ou, para simplificar, quanto dinheiro você conseguiu ganhar com os anúncios que publicou. Num relatório de marketing, esta métrica deve ser uma das primeiras a ser considerada.
Cliques – contabilizando todas as interações
Embora esta métrica não esteja imediatamente relacionada com conversões, é bastante importante. A métrica “Cliques (todos)” é cada clique em um anúncio: curtir, comparlhar ou apenas clicar. Essencialmente, é qualquer tipo de interação que vai além da simples visualização de um anúncio.
Esta não é a métrica de publicidade mais importante do Facebook, mas é algo que precisa ser medido e monitorado. Se você está recebendo cliques, mas não conversões, é um sinal claro de que você precisa alterar seus CTAs, criativos ou textos para torná-los mais atraentes.
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Artigo original: https://l.blackrat.pro/G0qc5
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