Testar a publicidade de pesquisa responsiva (RSA) pode ser desafiador e lucrativo. Muitos anunciantes e profissionais de marketing ficaram consternados quando o Google abandonou o anúncio de texto estendido (ETA).
No entanto, as perspectivas para indivíduos dispostos a colocar RSAs à prova são substanciais, especialmente quando combinadas com a inteligência da ampla correspondência.
No entanto, se você não estiver prestando muita atenção a esses desenvolvimentos – ou se o gerenciamento de campanhas do Google Ads for apenas uma de suas funções – pode ser difícil saber o que fazer.
Então hoje, trouxemos três experimentos RSA que você pode fazer na próxima vez que desenvolver uma campanha da Rede de Pesquisa. Mas primeiro, vamos nos certificar de que você tem os antecedentes necessários para o teste RSA.
O que você precisa saber sobre o teste de anúncios responsivos de pesquisa
Testar usando ETAs foi bastante simples. Você executaria dois (ou mais) anúncios com títulos e descrições fixos, compararia suas taxas de cliques (CTRs) e possivelmente ficaria de olho nas conversões da página de destino.
Este método era viável uma vez que a maioria das ETAs:
- Todos os usuários receberam a mesma experiência.
- Ambos responderam às mesmas perguntas.
- As impressões não foram um fator importante nos testes.
Experimento 1: Fixação vs.Antecedentes do mix-and-match
O primeiro teste que você deve considerar fazer é avaliar como a fixação afeta seu marketing. Por padrão, os RSAs misturam e combinam títulos e descrições para tentar determinar as combinações ideais. Você pode informar ao Google quais posições de título e descrição devem ser exibidas precisamente onde você as definiu, fixando-as.
O experimento
Faça dois RSAs idênticos. Preencha quantos dos 15 títulos e quatro descrições quiser, mas certifique-se de que eles correspondam em ambos os anúncios Em seguida, em um anúncio, fixe alguns dos títulos e descrições, deixando o outro anúncio em paz.
O que você vai aprender
De acordo com estudos, RSAs com todas as partes fixadas ainda podem atingir altas taxas de CTR e conversão, mas essas taxas aumentam quando você não fixa (ou fixa com moderação).
Executando anúncios idênticos, um com itens fixados, é uma abordagem maravilhosa para ver a grande diferença que o Google fará entre os dois, sendo todo o resto igual.
Experimento 2: Segmentação por mensagem
Histórico
O próximo ponto é provavelmente a parte mais crucial do teste RSA. Com as plataformas de anúncios automatizando mais o gerenciamento de campanhas, a mensagem é mais crucial do que há muito tempo.
A experiência
Você pode gerar até três RSAs por grupo de anúncios, portanto, considere maximizar esta experiência. Cada grupo de anúncios deve ter um tema exclusivo focado em um conjunto de palavras-chave e deve usar correspondência ampla. Você pode abordar várias personalidades, pontos de dor ou até ofertas tópicas.
O que você aprenderá
Este experimento deve mostrar quais tópicos recebem respostas e quais consultas geram resultados. Não há substituto para entender o que seus consumidores querem ouvir. E, quando todos no Google estão utilizando as mesmas automações subjacentes, essa é uma das maneiras de nivelar o campo de atuação e obter uma vantagem competitiva.
Experimento 3: Pseudo-ETAs com um histórico de RSA de controle
Embora se possa argumentar que recriar ETAs fixando nega o objetivo dos RSAs, alguns profissionais de marketing ainda buscam (ou exigem) esse controle. Chris Ridley merece crédito por identificar essa estratégia como um meio de contornar a restrição RSA de três por grupo de anúncios.
A experiência
Fixar três títulos e duas descrições resultará em dois pseudo-ETAs (nenhuma outra cópia). O terceiro anúncio é um RSA real no qual você deixa tudo desmarcado e usa o espaço para experimentar novas mensagens.
O que você aprenderá
Este experimento permite comparar o desempenho (especialmente o CTR) de pseudo-ETAs. Isso pode ser benéfico para profissionais de marketing que precisam exibir determinadas informações o tempo todo, como as de setores regulamentados.
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