A análise dos anúncios dos concorrentes é uma parte essencial para a criação do texto de anúncio ou do controle de qualidade para qualquer profissional do marketing. E depois de localizar os anúncios, é fundamental ter uma abordagem sistemática para analisá-los.
Para pesquisa paga, isso tem sido historicamente demorado e complicado. Era necessário usar ferramentas de terceiros – como Semrush, SpyFu ou a ferramenta de visualização de anúncios do Google, que tendem a se basear em dados de amostra e muitas vezes não fornecem exemplos abrangentes. No entanto, agora com os recursos mais recentes do Google, esses dias acabaram.
Vamos dar uma olhada em como fazer a pesquisa de textos de anúncios competitivos diretamente pelo Google Ads?
Onde encontrar o novo recurso de pesquisa do Google Ads
Basta seguir estes três passos:
Passe o mouse sobre o ícone de 3 pontinhos ao lado de um anúncio de pesquisa paga.
Clique no link “Ver mais anúncios deste anunciante”.
Filtre os resultados por intervalo de tempo, local e/ou formato de anúncio.
É interessante notar que, ao contrário da ferramenta Google Ads Preview, esses recursos estão disponíveis sem a necessidade de fazer login em uma conta do Google ou em sua campanha. Passou-se os dias em que precisava de uma conta fictícia ou de escrever um anúncio fictício para acionar a visualização.
A capacidade de filtrar por formato de anúncio é outra vantagem importante sobre o uso da ferramenta Google Ads Preview.
Especialmente quando você está com pressa ou precisa substituir a personalização algorítmica de exibição de anúncios para o seu perfil, a filtragem de formato de anúncio é uma excelente maneira de obter exatamente os resultados de que você precisa. Agora, vamos analisar os próprios anúncios?
7 etapas para analisar a copy do anúncio de pesquisa paga
Caso esteja procurando uma copy somente de texto ou sem texto, siga estas etapas para criar uma abordagem de análise sistemática.
Isso ajudará você a organizar insights, detectar tendências com mais facilidade e criar uma estrutura eficiente para fazer análises interativas ao longo do tempo.
1. Call To Action
Indiscutivelmente a parte mais importante do anúncio, a Call To Action (CTA) é o que levará o usuário à conversão.
Anote quaisquer incentivos ou ofertas, mensagens de urgência (por exemplo, hoje, agora, tempo limitado), o local e a possível repetição do CTA no anúncio.
A copy de um anúncio sofisticado deve mencionar o CTA mais de uma vez. A primeira menção pode incluir mensagens de urgência, com outras menções elaboradas para incluir incentivos.
Caso o produto ou serviço não seja vendido online, o CTA deve incluir os meios para comprá-lo, o que normalmente envolve ligar ou visitar uma loja física.
2. Nome do produto ou serviço
Isso é especialmente importante quando o produto ou serviço é novo, de natureza técnica, e tem um equivalente coloquial suficientemente diferente do nome da marca oficial ou se o negócio abrange vários aspectos.
Por exemplo, um fabricante de impressoras pode achar valioso analisar nomes de produtos abreviados que não incluam as especificações técnicas completas.
Da mesma forma, muitas empresas de serviços de viagens têm nomes longos para refletir todos os seus serviços, mas nem sempre é necessário incluí-los por completo (por exemplo, Melia Caribe Beach All-Inclusive Resort Punta Cana).
3. Características do produto ou serviço
Seja visual ou baseado em texto, os anúncios dedicam espaço significativo para descrever os atributos notáveis do produto ou serviço promovido.
Anote o que são e quais descrições ou visualizações qualificadas são usadas.
Para anúncios baseados em texto, observe os adjetivos e advérbios e se eles são superlativos ou factuais.
Para anúncios sem texto, acompanhe como o produto é exibido e se as imagens são baseadas em estilo de vida ou técnicas.
4. Benefícios
Embora os recursos ajudem a descrever o caso de uso de um produto ou serviço, são os benefícios que convencerão o usuário a se envolver.
Tome nota de qual linguagem ou imagem orientada para a solução é aproveitada, se quaisquer fontes são citadas para respaldar reivindicações e se os benefícios descritos são de curto e/ou longo prazo.
Às vezes, pode ser necessário mencionar os vários níveis de benefícios, quando o consumidor não é o beneficiário final (ou único).
Para situações semelhantes a presentes, compra de seguro, educação ou serviços de cuidador, os profissionais de marketing muitas vezes esquecem que se deve atender às necessidades tanto do comprador (por exemplo, a pessoa que compra um presente, que pode estar preocupada com os custos) quanto do destinatário (por exemplo, que podem estar mais preocupados com uma política de retorno flexível).
5. Marca
A inclusão da marca é outro elemento-chave a ser testado.
Considere tudo, desde a ortografia até a presença de símbolos de marca registrada, posicionamento em títulos e/ou corpo do texto, tamanho do logotipo, quando a sua marca é mencionada no anúncio e onde existem oportunidades para incluir o nome de sua marca.
No entanto, certifique-se de não confiar apenas no URL. De vez em quando, um anunciante se depara com todos os outros elementos do anúncio e se esquece de incluir o nome ou logotipo da marca, contando apenas com a URL visível para fazer o difícil trabalho de comunicar o nome da marca.
Infelizmente, esse URL é frequentemente perdido na confusão de outros elementos do anúncio.
6. Tom
Este penúltimo elemento é talvez o mais difícil de definir.
O tom do anúncio, juntamente com o CTA, é um indicador crucial de qual estágio da jornada do usuário o anunciante está segmentando.
7. Comprimento
Por último, mas não menos importante, está a duração do texto do anúncio – ou, para anúncios não baseados em texto, como a duração do vídeo ou as dimensões do tamanho da imagem.
Anúncios que transmitem a história mais atraente ou envolvem os usuários das maneiras mais proativas geralmente têm a maior probabilidade de sucesso.
Por outro lado, só porque um anúncio tem a opção de incluir muito texto ou incluir um vídeo de certa duração, nem sempre é a abordagem de melhor desempenho. Muitas vezes, menos é mais.
Conclusão
Essas dicas sobre análise de anúncios da concorrência seriam incompletas sem os conselhos sobre como usar os insights depois de rastreados.
A tendência é muitas vezes espelhar o que os outros estão fazendo. No entanto, isso pode fazer com que todos os jogadores tenham mensagens semelhantes. Isso só torna mais difícil para os usuários diferenciar as opções disponíveis.
Embora valha a pena pegar ideias emprestadas de seus concorrentes, resista ao desejo de copiar um líder de mercado em evidência. Em vez disso, reúna percepções de vários participantes e teste sistematicamente elementos específicos.
Afastar-se dos outros geralmente produz os melhores resultados.
Acompanhar sistematicamente os elementos testados o posicionará bem para desenvolver um calendário de resultados de teste.
Infelizmente, a longo prazo, raramente há um único anúncio de melhor desempenho. Com o cenário competitivo em constante mudança, é preciso reiterar constantemente.
No entanto, há uma fresta de esperança: os anúncios retirados geralmente podem encenar um retorno bem-sucedido.
Ao rastrear sistematicamente o uso dos elementos acima em anúncios de concorrentes e nos seus próprios, você pode identificar tendências e detectar padrões cíclicos.
Se você detectar uma reversão de tendência, já estará munido de pesquisas anteriores sobre o que funcionou bem nessas circunstâncias, pronto para antecipar os movimentos de seu concorrente e preparado para fazer negócios.
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