Neste artigo você aprenderá a otimizar os anúncios do TikTok como um profissional depois que sua campanha já foi lançada.
Existem duas maneiras de abordar a questão de otimizar os anúncios do TikTok.
Primeiro, você pode tentar otimizar esses anúncios antes do lançamento da campanha.
Essa é uma boa estratégia. Qualquer profissional de marketing deseja que sua campanha publicitária seja o mais eficaz possível desde o início.
No entanto, há um problema. Você nem sempre tem uma bala de prata voando direto para o coração de seu metafórico lobisomem.
Desse modo, este artigo se concentrará na otimização de anúncios do TikTok após o lançamento de sua campanha.
E, para isso, analisaremos a matéria a partir de três lentes oferecidas por Aristóteles. Você terá que acreditar em nossa palavra no qual ele definiu três modos de persuasão para convencer o público: ethos, pathos e logos.
Mas o primeiro passo é sempre este:
1. Analise seus dados
Você não pode otimizar algo se não souber como esse algo funciona em condições da vida real.
É por isso que você deve instalar o TikTok Ads Manager durante os primeiros estágios de criação de sua campanha. Essa ferramenta ajudará você a definir os melhores públicos e estratégias de acordo com seus objetivos, oferecendo os indicadores-chave de desempenho (KPIs) certos em troca.
Esses dados o ajudarão a descobrir uma série de problemas que impedem a eficiência (às vezes, pode ser tão banal quanto errar ligeiramente os tons de cor).
O TikTok Ads Manager oferece três ferramentas para análise de dados:
- Página do painel – a imagem maior.
- Página da campanha – análise detalhada.
- Página de relatórios – seu próprio boletim.
Antes de otimizar sua campanha, verifique estas três páginas.
Painel
A página do painel apresentará uma visão sintetizada de suas métricas de desempenho em várias campanhas.
Isso ajudará você a fazer as melhores comparações para observar padrões, picos e muito mais.
Use essas observações para informar seu conteúdo e estratégia no futuro.
Página da campanha
Em seguida, vá para a página Campanha para analisar os detalhes de cada campanha e anúncio.
Você pode personalizar as métricas que você precisa para que o Gerenciador de Anúncios mostre, o que significa que você pode explorar qualquer coisa que possa ter despertado seu interesse durante a etapa anterior.
Dica profissional: observe a análise perspicaz do público, usando datas e horários específicos.
A guia de público é essencial porque seu anúncio não é apenas lançado no éter. Logo, deve encontrar pessoas da vida real e convencê-las a comprar seus produtos.
Página de relatórios
Imprima ou salve quaisquer dados e gráficos que você acha que seriam úteis para análises posteriores.
O TikTok Ads Manager criou uma página de relatórios intuitiva que permite personalizar a planilha. A capacidade de escolher um modelo ou criar um relatório personalizado é essencial.
Você quer os dados corretos, mas também os quer organizados da melhor forma para que sua equipe obtenha insights.
Você pode escolher entre estes:
- Linhas – campanha, grupos de anúncios, anúncios etc.
- Colunas – custo por mil, custo por clique, taxa de cliques e muito mais.
Você também pode escolher o intervalo de tempo, a ordem dos dados e os relatórios automatizados.
Dica profissional: aproveite complementos extras como o Shopify Pixel, o método de compra de anúncios Reach & Frequency (R&F) ou outras ferramentas que ajudam você a analisar seu desempenho.
Você pode tentar persuadir seu público de uma maneira nova e mais eficaz.
Isso nos leva ao seguinte ponto.
2. Redefina seu Ethos
Ethos define o nível de persuasão relacionado ao seu caráter, moral e ética.
Resumindo, você deve garantir que causou uma boa impressão, em vez de tropeçar desajeitadamente sob os holofotes do TikTok.
Por que isso é importante?
As estatísticas do TikTok mostram que a maioria das pessoas que usam a plataforma tem menos de 24 anos.
Outros dados também mostram que os clientes dessa faixa etária preferem marcas que:
- Se alinham com os valores dele.
- Ajuda-os a transformar o mundo.
Como Analisar o Ethos
Consulte seus relatórios de análise para obter a resposta.
Analise as exibições de vídeo, curtidas, taxas de cliques, comentários e todas as métricas que revelam:
- Opiniões sobre sua marca.
- Atitudes em relação à sua marca.
- Ações sobre sua marca.
Compare essas métricas considerando também a hora do dia e a data.
Talvez você tenha poucas curtidas, comentários e poucas visualizações de vídeo porque calculou mal a hora do dia.
Ou talvez você tenha muitas visualizações, mas poucas curtidas em toda a sua campanha porque seu conteúdo não ressoa com seu público.
Talvez você tenha muitas visualizações e curtidas, mas poucos comentários porque sua marca não está engajando ativamente seu público.
O que você pode fazer em relação a isso
Recomendamos abordar o assunto de três maneiras:
- Verifique se você está abordando o público certo
- Revise sua estratégia inicial para garantir que escolheu o alvo certo.
- Use o TikTok Ads Manager para otimizar seu público de acordo com filtros e palavras-chave específicos.
Crie públicos semelhantes usando o Gerenciador de Anúncios. Isso significa escolher seus fãs mais leais e deixar o TikTok descobrir perfis idênticos na plataforma.
Verifique seus valores compartilhados
Examine cada anúncio, grupo de anúncios e campanha, analisando-os sob a ótica de seus valores.
Qual teve mais sucesso?
Avalie-os usando os KPIs que você definiu no início de sua campanha, pois estão de acordo com seus objetivos.
Reconsidere e readapte esses valores, ou torne-os mais visíveis em sua comunicação, dependendo de com quem você está falando. Por exemplo, um público pode estar interessado em autenticidade; outro pode se importar mais com sustentabilidade ou preços baixos.
Reconsidere seu palestrante
Talvez as métricas de engajamento e outros dados sugiram que sua marca não é o melhor palestrante para convencer seu público.
Aqui está a solução: considere fazer parceria com um criador de conteúdo.
Os dados sobre o marketing de micro influenciadores sugerem que os micro influenciadores são a melhor solução para a maioria das empresas porque:
- Sua taxa de engajamento é 60% maior do que a dos macro influenciadores.
- Sua taxa de conversão é 20% maior em comparação com os macro influenciadores.
- São mais credíveis do que as marcas para 61% dos clientes.
- Suas taxas geralmente são acessíveis em comparação com os anúncios tradicionais.
3. Redefina seu Pathos
Pathos representa o apelo emocional que você está usando em um discurso. Isso significa que você terá que analisar as métricas referentes a essas emoções.
Você também pode testar diferentes mensagens ou táticas.
Por que isso é importante?
As emoções fazem as pessoas quem elas são. Numerosos estudos mostram que o subconsciente lidera nosso processo de tomada de decisão mais do que pensamos.
E isso é válido para todas as pessoas.
O público do TikTok, em particular, também precisa de conteúdo que provoque emoções porque:
Esse é o perfil deles, de acordo com a pesquisa atual.
O canal é dessa natureza. Os vídeos curtos devem atrair a atenção imediatamente.
Nota: Fatos matemáticos fortes podem atrair a atenção, mas esses fatos geralmente provocam fortes emoções em troca.
Como Analisar o Pathos
Comece do nível de seus valores e da conexão que você deseja criar com seu público
Analise métricas críticas sobre:
- As taxas de engajamento de seus anúncios.
- O número de visualizações.
- As ações que as pessoas realizaram (por exemplo, comentários, cliques, compras, etc.).
Mude para o clima que você criou
Antes de lançar uma campanha publicitária, é aconselhável criar versões diferentes para todos os seus anúncios. Dessa forma, você pode testá-los A/B em vários públicos, horários e assim por diante.
As emoções estão ligadas ao humor que você está definindo, que no TikTok inclui:
- Música;
- Efeitos especiais;
- Cores;
- Tendências com as quais as pessoas se identificam;
- Estratégias como humor, controvérsia ou criando medo de perder (FOMO);
- E mais.
O que você pode fazer em relação a isso
Faça analise de todos esses dados de seus testes A/B anteriores ou crie novos anúncios para o teste A/B.
Leve em consideração cada pequeno detalhe que pode provocar emoção, desde as cores até a colocação do seu produto e notas musicais.
Certifique-se de que sua estratégia crie emoção (humor, controvérsia, sentimento de pertencimento a uma comunidade) adequada ao seu público.
Mude ou ajuste sua estratégia de acordo com o que os números sugerem.
Lembre-se de que o pathos está ligado ao ethos; você deve ter o alto-falante certo que pode provocar essas emoções.
Certifique-se de que seu produto/marca ainda esteja no centro das atenções. Você não quer que o humor ou a pessoa que entrega a mensagem ofusque o que você está tentando vender.
Prenda a atenção de seus espectadores desde os segundos iniciais porque os períodos de atenção são limitados no TikTok.
Termine com um CTA forte que leve seu público a executar a ação desejada (compartilhar, comentar, visitar a página de um produto, comprar etc).
4. Redefina seus logotipos
As novas gerações não são mais cortejadas pelo glamour do marketing. Eles sabem que celebridades e publicidade são apenas fumaça e espelhos.
Fatos sem emoções podem ser frios, mas sentimentos sem fatos criam um conto de fadas em vez de um anúncio eficaz.
Além disso, a Geração Z provou ser realista. Eles querem provas de que um produto funciona e que vale a pena comprar uma marca.
Os dados atuais podem sugerir que a atual situação global também leva as pessoas a fazer compras mais moderadas, reavaliando suas marcas e optando por descontos.
Como Analisar Logos
Recomece a partir de seus relatórios.
Os argumentos dos anúncios do TikTok são convincentes para o perfil do seu público?
Reavalie o perfil ou persona inicial que você criou.
Use o TikTok Ads Manager para avaliar os perfis que mais se engajaram com sua marca.
O que seus KPIs dizem sobre como seu público interage com os fatos e argumentos do clipe? Eles pedem mais informações? Eles concordam? Eles tomam a ação desejada de acordo com seus objetivos?
O que você pode fazer em relação a isso
Crie novos anúncios que você pode testar A/B usando dados mais convincentes, como:
Tutoriais de produtos
K18 fez um trabalho excelente com seus anúncios Spark, mostrando como os produtos K18 podem melhorar os penteados dos influenciadores imediatamente. Os seguidores aumentaram de 2.000 para 20.000 e as vendas aumentaram 70% após apenas um mês de campanha.
Números
Use números e estatísticas para mostrar seu ponto de vista.
A Deutsche Telekom usou fatos sem entediar seu público em quatro clipes envolventes do TikTok com os seguintes resultados:
- Aumento médio de 97% no tempo de exibição.
- 24.000 novos seguidores.
- Aumento de 50,9% na lembrança do anúncio.
Conteúdo gerado pelo usuário
As análises de produtos são extremamente convincentes.
Recompensas
Existem poucos argumentos melhores do que ganhar um prêmio, desconto ou mesmo reconhecimento.
5. Mantenha-se flexível
A quinta e última etapa do seu plano é manter a flexibilidade, mesmo que você tenha feito um plano.
Se você deseja verificar novamente seus resultados, procure ferramentas de melhor desempenho e otimize seu orçamento.
Você também pode testar constantemente seus anúncios, procurando maneiras melhores de gerar mais engajamento e vendas.
Não se esqueça de fazer parceria com os criadores de conteúdo certos e ouvir seu público. A escuta social e a análise de dados são os pilares da criação de anúncios atraentes.
Por fim, espero que você tenha aproveitado todas essas informações com a mente aberta.
