Quando falamos sobre vendas, um dos principais momentos do ano é Black Friday, porém você precisa preparar suas estratégias para aproveitar esse momento e realizar o anúncio Black Friday da melhor maneira possível.
Tanto empresas, quanto consumidores aguardam essa época do ano por ser benéfico para ambos. Enquanto as empresas podem preparar suas estratégias e descontos para venderem cada vez mais e alcançar mais ainda o público, o consumidor pode comprar seus produtos por preços muito mais baixos.
Pensando nisso e nesta época do ano, neste post separamos as melhores dicas de como fazer anúncio Black Friday.
O que é Black Friday?
Antes de entender como fazer anúncio Black Friday, você precisa saber o que realmente é a Black Friday. Tendo início no mercado de varejo americano, rapidamente esta prática se espalhou para todo o mundo, se tornando uma das maiores e principais datas comerciais no calendário de todos os setores.
No Brasil, a data foi tão bem sucedida que impulsionou outras variações, como a Black Week, sendo uma semana de ofertas, e a Black Month, com o mês todo de ofertas.
Segundo informações do Adobe Analytics, no calendário comercial brasileiro essa data só perde em faturamento no Natal, mostrando a sua importância com o anúncio Black Friday. Normalmente, a Black Friday começa na última sexta-feira de novembro.
O que é Cyber Monday?
Já que estamos falando de anúncio Black Friday, precisamos falar sobre a Cyber Monday. Essa é uma data que surgiu devido ao grande tráfego que a Black Friday gera todo ano. Assim, o principal objetivo é aproveitar a intenção de compra que os consumidores possuem nesta época do ano.
O dia da Cyber Monday é sempre na primeira segunda pós Black Friday, sendo focada em disponibilizar descontos e oportunidades de negócios aos consumidores, exclusivamente para eletrônicos, jogos e outras tecnologias.
Dicas para anuncio Black Friday
Para que você possa alcançar os melhores resultados em 2023 com o anúncio Black Friday, trouxemos algumas dicas que podem te ajudar a preparar suas estratégias.
Planejamento com antecedência
A primeira dica, e também uma das mais importantes, é planejar suas estratégias com meses de antecedência, dessa forma você se prepara para possíveis problemas e evita correria e mais riscos mais perto da data. Assim, deixe os objetivos e as metas de suas campanhas já definidas, além de preparar suas equipes de vendas, marketing, suporte e atendimento ao cliente.
Destaque os benefícios e valores do seu produto
A proposta do valor será a promessa que você prometeu entregar ao seu cliente, ou seja, é o que a sua empresa ou marca tem a oferecer ao consumidor. Essa é a razão que fará o cliente comprar com você e não com o consumidor.
Assim, na Black Friday, obviamente, os consumidores vão estar interessados nos melhores preços e nos benefícios que ele receberá. Então, foque o seu anúncio Black Rat em mostrar os benefícios que o cliente terá ao comprar ou contratar seus serviços ou produtos.
Ofereça bons negócios
Ao contrário do que muitos pensam, a Black Friday não é composta apenas de preços especiais e descontos. Essa data permite que você tenha outras abordagens para realizar a promoção de seus serviços e produtos, oferecendo frete grátis, brindes, parcelamentos, diferentes condições de pagamento, upgrade de planos e mais.
Conteúdos em diferentes formatos
Faça o anúncio Black Friday em diferentes formatos, é claro que o anúncio estático funciona, porém você também precisa ter anúncios em vídeos, coletâneas e entre outros. Dessa forma, seus anúncios ficam ainda mais dinâmicos que o normal.
Tenha uma identidade visual para o evento
O anúncio Black Friday e a data em si se mostram como uma excelente oportunidade para a sua marca criar autoridade. Assim, ao desenvolver uma identidade visual única para essa data, você mostra para o cliente que realmente se preparou para essa data e que se preocupa com as necessidades do seu público.
Comunique as ações em diferentes páginas
Além das estratégias de captação e promoções, é importante explorar todos os sites e páginas disponíveis para atrair o público para sua ação promocional. Então use banners, textos, copys com CTAs, links internos e externos e outros caminhos para atingir ao seu público.
Divulgue nos seus canais
Enquanto estiver montando suas estratégias para propagandas Black Friday, defina quais canais você vai utilizar para as suas campanhas. Dê prioridade para os canais que o seu público mais está presente, faça testes com antecedência e veja quais valem mais a pena investir.
Você pode ir além das suas campanhas de anúncios de Black Friday e explorar outros canais da sua marca, como WhatsApp, blog, e-mail marketing, redes sociais, pontos de vendas e entre outros. Outra possibilidade é usar o marketing de influência e ter parceiros influenciadores que também vão atuar em parceria na Black Friday para atingir mais pessoas com black friday anúncios;.
Como fazer anúncio de Black Friday?
Agora que você finalmente já sabe os principais pontos sobre como fazer anúncio Black Friday, separamos algumas etapas que podem fazer a diferença enquanto você prepara a campanha Black Friday.
1. Conheça as necessidades do seu público
Para começar, você não pode fazer anúncio Black Friday de qualidade se não souber quais são as necessidades do seu público. Para isso, você precisa desenvolver a persona para o seu negócio. Além de ser um guia para suas estratégias, essa também é uma forma de saber como interagir com seu público durante o resto do ano.
2. Pense em estratégias para quem quer presentear
É claro que o seu público principal sempre deve ser o seu foco, porém, em datas comemorativas e promocionais, como é o caso da Black Friday, você precisa levar em conta as pessoas que farão compras para presentear os outros, desenvolvendo estratégias para elas. Diversas empresas erram nessa parte, justamente por não levar em consideração esse tipo de público, então expanda seus horizontes e veja outros ângulos.
3. Saiba quando enfrentar os grandes
Mesmo essa sendo uma data bastante benéfica para todos os negócios, sejam eles grandes, médios ou pequenos, é preciso saber o seu posicionamento e, caso não seja uma empresa grande, saber quando é e quando não é o momento de ir contra essas grandes empresas. Dependendo do caso, você pode optar por diminuir o ruído com seu cliente e oferecer incentivos para que eles comprem.
4. Foque naqueles que querem se cuidar
Um dos melhores públicos para atingir com anúncio Black Friday é justamente aquele que deseja comprar coisas para si mesmo. Essa dica vale ainda mais se o seu produto envolver cuidados pessoais, objetos de luxo e entre outros semelhantes. Assim, desenvolver campanhas que falem de autocuidado pode ser bem efetivo como Black Friday anúncio.
5. Aproveite o boca a boca
Seguindo com mais ideias de anúncios para Black Friday, temos os chamados anúncios boca a boca ou depoimentos em suas plataformas. Ter pessoas falando como seu negócio, marca, serviço e produtos são bons e de qualidade acaba sendo bastante positivo não só nessas datas, mas no ano todo.
Se possível, você pode até ter um programa de incentivo ou benefícios com pontos e cupons de desconto para utilizar em suas estratégias nas redes sociais, e-mail marketing ou outros. Essa estratégia acaba sendo muito boa especialmente para empresas que não têm um grande orçamento.
6. Adicione pop-ups para atrair a atenção
Seguindo com as ideias de anúncio Black Friday, os pop-ups também são uma ótima alternativa para suas páginas. Dessa forma, você consegue atrair a atenção dos visitantes com maior facilidade, oferecendo descontos e promoções especiais. Essa também é uma forma de pedir para o público se inscrever, realizar alguma assinatura ou outra ação, por exemplo. Os pop-ups também podem ser usados para alertar o usuário sobre algo.
7. Crie um senso de urgência
O tom da mensagem que você está transmitindo no anúncio Black Friday também é de extrema importância. Ao criar um senso de urgência você consegue fazer o consumidor tomar uma ação com maior facilidade.
8. Promova guias de compras
Fazer a divulgação de guias de compras no seu site ou blog também entra como uma ótima maneira de fazer anúncios na Black Friday. Você pode focar em produtos próprios ou até em produtos de parceiros ou de lojas de confiança. Pense nos termos que mais podem vender, como produtos esportivos ou de beleza, por exemplo. Além de gerar promoção e mais visitas, essa é uma maneira de movimentar produtos que não vendem muito.
9. Atinja clientes antigos
É claro que tentar conseguir novos clientes é importante, especialmente em uma data como a Black Friday. Contudo, uma forte sugestão é também focar em tentar atingir clientes antigos da sua marca. Você pode focar seus anúncios em relembrar ao cliente porque ele comprou com você em primeiro lugar. Somando as promoções Black Friday com a afeição que o cliente já tem, provavelmente você conseguirá mais conversões.
10. Lembre-se da consistência da marca
Se você estiver usando uma abordagem omnichannel com vários anúncios para a Black Friday, lembre-se de manter a consistência da sua marca. Ou seja, tente manter uma estética semelhante ou igual em todas as suas campanhas de anúncio Black Friday, facilitando a identificação da sua marca por parte do cliente. Você pode até usar esta estratégia no restante do ano.
11. Trabalhe com micro influenciadores
Um grande auxílio no anúncio Black Friday pode ser justamente o trabalho com micro influenciadores. Normalmente, esses micro influenciadores possuem cerca de 10 mil seguidores ou menos, trazendo um envolvimento que pode ir do moderado ao alto.
Ao trabalhar com esses influenciadores para atingir esse público, você pode conseguir um bom número de conversões. Normalmente, o custo para isso costumam ser parcerias, envios de produtos ou uma determinada quantia para a realização de uma postagem.
12. Redefina a Black Friday
Outro caminho para o melhor anúncio Black Friday é tentar redefinir o que realmente é essa data para sua publicidade. Você pode começar a disponibilizar alguns descontos, promoções e cupons fora do fim de semana Black Friday, criando incentivos também para o restante do mês. Isso pode gerar compras e conversões com antecedência.
13. Atraia compradores de última hora
Nessas datas sempre temos os compradores que aparecem de última hora tentando aproveitar uma grande promoção. Assim, é importante investir em anúncios pagos no fim de semana da Black Friday, fazendo com que mais pessoas fiquem sabendo de suas promoções. Você pode até criar promoções e cupons de descontos para produtos que não foram muito vendidos nos dias anteriores ao período da Black Friday.
Conclusão
A Black Friday é uma das melhores datas para você atrair clientes e conversões para o seu negócio, marca ou empresa. Porém, você precisa saber como fazer anúncio Black Friday para obter os melhores resultados.
Porém, para o anúncio Black Friday ser bem sucedido, você precisa saber os principais canais que o seu público está disponível e que você pode alcançá-los. Além disso, é importante saber quem é o seu público e como você pode fazer suas campanhas para atingir esse público.
Essas respostas você só obterá ao realizar um estudo de mercado e descobrir qual a melhor estratégia de anúncio Black Friday para o seu tipo de negócio e para o orçamento que você tem disponível para investimentos.
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