Pontos de contato otimizados com clientes
As landing pages otimizadas para SEO têm muito valor no processo de geração e conversão de leads.
Essas páginas geralmente são a primeira interação que um cliente em potencial tem com uma marca.
Portanto, é fundamental garantir que as landing pages de seus produtos sejam fáceis de usar e totalmente otimizadas para educar os visitantes sobre como seu produto resolverá problemas sem um discurso de vendas arrogante.
Um formulário que promete e entrega conteúdo valioso é uma maneira sólida de capturar informações de compradores em potencial para vendas e para o engajamento posterior.
O conteúdo baseado em dados faz toda a diferença
Os conteúdos exigem muita reflexão, planejamento e percepção de vários tomadores de decisão.
Os parceiros em potencial precisam saber o valor que você pode oferecer à empresa deles antes de se comprometerem a usar seus produtos ou serviços a longo prazo.
Dito isso, você deve sempre pensar no futuro e comunicar esse valor aos seus clientes em potencial em vários formatos. Por exemplo, se você está tentando informar seus clientes em potencial no topo do funil sobre seus serviços, você pode usar vídeos e blogs.
Para estimular ainda mais seus leads no meio do funil de vendas, ofereça white papers, panfletos e e-books.
Depois, pode investir em webinars, estudos de caso, diretrizes e outras medidas para atrair os leads para o funil.
Atendimento Constante e Personalizado
Quando você coleta informações de contato de indivíduos dentro de seu público-alvo, é essencial garantir que eles não sejam esquecidos.
É altamente recomendável enviar boletins semanais ou quinzenais personalizados e envios de e-mail para despertar o interesse desses clientes em potencial.
Em seus e-mails, você deve incluir recursos interativos e divertidos, como vídeos e enquetes, para que eles ajam de acordo com seus CTAs.
O nível de envolvimento com seus vídeos e enquetes fornecerá mais informações sobre quem em sua lista de e-mail é mais receptivo e interessado em suas ofertas.
Em seguida, você pode usar esses dados para ajustar suas campanhas direcionadas e focar nos leads de alta intenção.
Freemiums para a vitória
Durante a recente conferência de tecnologia de seguros InsureTech Connect, minha empresa deu uma promoção exclusiva para um teste gratuito de três meses de nosso pacote de automação de marketing para todos os participantes que estavam interessados em testar as águas com nossas soluções de marketing.
Esse incentivo direto permitiu que nosso público-alvo colocasse as mãos em nosso conjunto de produtos sem restrições. Foi um enorme sucesso e gerou muitos novos leads e parcerias com vários líderes da indústria de seguros.
Nossa oferta nos ensinou que, quando as pessoas veem o impacto de seu produto em suas operações, elas resistem a se separar dele, o que as torna mais inclinadas a considerar a inscrição completa.
Inteligência Artificial para as coisas que você não consegue controlar
Inteligência artificial (IA) e análise de call center são ferramentas poderosas que melhoram a conversão e a retenção de leads. Mas e se você adotasse a automação apoiando todos os aspectos de sua estratégia de marketing com tecnologia baseada em IA?
E se você pudesse melhorar sua capacidade de entrega de e-mail e taxas de resposta de SMS com uma ferramenta de comunicação?
O que acontece com o software de automação de marketing é que ele oferece aos profissionais de marketing uma vantagem inigualável na geração, gerenciamento e nutrição de novos leads.
Ao seguir o caminho da automação, você está delegando práticas que consomem muito do seu tempo de trabalho e, em vez disso, concentre seus esforços na construção de relacionamentos sólidos com seus clientes em potencial.
Ao reconsiderar as estratégias de geração de leads, incorpore o máximo possível de ferramentas de automação e incentivos gratuitos.
Ao mesmo tempo, não se esqueça de otimizar suas jornadas de leads com vários pontos de contato, o conteúdo baseado em dados e o alcance consistente e personalizado.
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