Descubra como anunciar infoprodutos de forma eficiente e aumente suas vendas! Aprenda as melhores estratégias agora mesmo para ter sucesso.
No artigo de hoje, vamos trazer um guia iniciante para você saber como anunciar infoprodutos. Os infoprodutos são alguns dos melhores produtos para se trabalhar, pois você terá um estoque ilimitado sem ocupar muito espaço, além de ser extremamente simples de distribuir.
Além disso, trabalhar com infoprodutos na internet é basicamente ter a liberdade de distribuir seu produto digital para qualquer lugar que tenha internet, com um alcance fora do normal.
Contudo, não importa se você está trabalhando com podcast, e-book, audiobook, videobook, cursos online, webinars ou outro produto digital popular se você não souber como anunciar infoprodutos da maneira correta.
É claro que um conteúdo de qualidade é um dos principais pontos para conseguir vender, porém você precisa saber alinhar esse conteúdo com as suas estratégias de marketing. Para isso, você precisa encontrar uma maneira de ligar o seu conteúdo com seu modelo de negócios e, principalmente, com o seu público.
Para que você possa fazer a sua persona se tornar um lead para enfim se tornar cliente e comprar seu infoproduto, vamos mostrar algumas dicas e canais que você pode usar para ter como anunciar seu infoproduto.
Como destacar o seu infoproduto
Antes de começarmos a falar sobre os canais de anúncios, você precisa entender um pouco sobre como destacar o seu infoproduto. Você não pode simplesmente escolher um e começar a trabalhar.
Antes de definir qual será o seu produto digital e em qual nicho vai atuar, você precisa estudar o mercado para descobrir o que funciona e o que não funciona, além de saber o que seu público mais que ver. O mundo digital está recheado de produtos e, consequentemente, de concorrentes, dessa forma, ter um conhecimento desse mercado pode ser a diferença entre sucesso e fracasso.
Você precisa guiar seu trabalho de uma forma que responda a pergunta: o que faria uma pessoa pagar para ter acesso ao meu produto?
Lembre-se, você também vai investir dinheiro e tempo no infoproduto que está trabalhando, então precisa garantir que ele seja um dos melhores do mercado e completo, pontos necessários para convencer uma pessoa a comprar de você e não do concorrente.
8 canais para anunciar infoprodutos
Para que você possa ter as melhores maneiras de como anunciar infoprodutos, separamos os principais canais de anúncios que você pode usar.
1- Fóruns online
O que mais existe na internet são fóruns de discussão online, assim você não pode deixar de usar esses ambientes e o grande potencial que eles possuem para falar sobre e divulgar seus produtos digitais.
Acesse esses fóruns e procure links de publicações que já falaram sobre alguns tópicos relacionados ao seu negócio e ao seu produto. Procure sempre participar das chamadas threads.
A maioria das pessoas se sentem confortáveis nesses ambientes, pedindo diversas dicas e indicações de produtos para seus problemas, são nesses casos que você precisa aproveitar a janela para indicar seu produto.
Procure mostrar interesse no que a pessoa está dizendo e mostre que você tem como solucionar as dores dela. Além disso, não esqueça que o ratão também tem um fórum, então procure o Black Rat para aprender muito mais sobre o mercado digital.
2- Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma das formas mais eficazes de consolidar a sua presença online, utilizando o infoproduto não só como seu conteúdo principal, mas também como um dos diferenciais que a sua marca possui.
Essa estratégia de marketing é perfeita para você conseguir criar autoridade no mercado, além de conquistar a sua persona. O marketing de conteúdo também não é uma forma de divulgação tão agressiva como várias outras, o que funciona mais com os clientes. Trabalhe o marketing de conteúdo de uma maneira que faça a conexão do seu produto com as dores do lead.
3- Plataformas especializadas
Os infoprodutos podem ser trabalhados em diversas plataformas de comercialização especializadas. Elas costumam ter os ambientes ideais para vender e realizar trocas desses tipos de conteúdos.
Esses ambientes digitais possuem a grande vantagem de contarem com áreas especializadas para a comercialização do infoproduto. Além disso, a estrutura dessas plataformas costumam ser bem simples de usar, facilitando não só para o cliente, mas também para você que está vendendo.
4- Redes sociais
Como você já deve imaginar, as redes sociais também são grandes aliadas quando falamos sobre como anunciar infoprodutos. Além de gratuita, as redes sociais também são extremamente efetivas, você só precisa descobrir em qual delas a sua persona está mais ativa.
Em algumas dessas redes você pode encontrar ferramentas voltadas para criação de campanhas, geração de CTA, criação de estratégias de marketing e nutrição do seu relacionamento com o cliente. Além disso, redes como Instagram e Facebook possuem até marketplaces para você fazer as suas vendas.
Existem redes sociais ideais para você vender os diferentes tipos de infoprodutos, se você estiver trabalhando com um conteúdo escrito, pode tentar o Twitter, se for algo em vídeo, o Instagram e o TikTok são boas opções, no caso de imagens, o Pinterest, Facebook e o Instagram também ajudam bastante. Procure estudar as redes e seu produto para escolher o melhor canal.
5- Webinars
Se você quer criar uma comunidade em cima do seu infoproduto, então o formato ideal para se trabalhar acaba sendo o webinar. Para ter sucesso com esse formato, você pode tentar trabalhar com vídeos que façam a diferença para o seu público. Procure não focar muito na venda ou no anúncio, mas sim no conteúdo.
Caso o conteúdo seja de qualidade, a venda e a divulgação do material vão acontecer de maneira natural. Você só precisa falar o objetivo do seu produto e como ele pode ajudar a persona a solucionar os seus problemas.
Em webinars, você pode focar em trabalhar com bate papos virtuais, cursos, palestras, conteúdos ficcionais relacionados a sua empresa e muito mais. Tudo é válido, desde que você gere valor para a sua empresa e autoridade para a sua marca.
6- Domínio próprio
Uma das opções mais comuns quando falamos sobre como anunciar infoprodutos. O domínio próprio é basicamente criar a sua landing page com um link direto para a divulgação do seu produto e para a compra do mesmo.
Na hora de escolher o nome do domínio, você pode pensar em não usar o nome da sua empresa ou do site, mas sim o nome do produto. Dessa forma, ao invés de ficar uma página agregada como “nomedosite.com.br/nomedoproduto”, você terá o domínio “nomedoproduto.com.br”.
Para a sua landing page, sugerimos que utilize o mínimo de recursos possíveis, garantindo que a atenção do leitor não seja desviada. Monte um CTA efetivo, além de criar uma identidade visual próxima à do seu produto.
7- Rede de afiliado
Se você e seu infoproduto são novos no mercado, não vão ter uma quantidade muito grande de afiliados. Nesse caso, você pode investir em influenciadores e bloggers para falarem sobre o seu infoproduto, lembre-se de escolher alguém da mesma área de atuação que você.
Essa estratégia tem a grande vantagem de ser uma divulgação boca a boca, sendo mais eficiente do que outras formas de divulgação. Em paralelo, você pode cadastrar o seu produto em plataformas para afiliados, que cuidarão do processo de divulgação.
8- E-mail marketing
O e-mail marketing é uma das opções de anúncios mais utilizadas atualmente, também tendo ótimos resultados de conversão de vendas. Se você possui uma lista segmentada de e-mails, já está com mais de meio caminho andado, precisando somente montar seu texto e fazer os disparos.
Se você não tiver a lista de e-mails, pode aproveitar a sua landing page para juntar os endereços digitais do público e assim trabalhar com essa estratégia. Ao contrário do que muitos pensam, o e-mail ainda é uma das formas mais eficientes de trabalhar o seu produto, então não deixe essa opção de fora da sua estratégia se possível.
9- Anúncios online
Você pode usar ferramentas como Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads para fazer anúncios onlines do seu infoproduto. Essas são ótimas divulgação para quem trabalha com cursos, por exemplo, tendo maneiras mais eficazes de segmentar o seu público para ter resultados mais efetivos.
Dessa forma, os seus visitantes serão mais qualificados e você terá mais chances de converter em vendas. Procure oferecer vantagens para o público e o investimento que eles vão fazer, além de ter uma atenção especial com o pós-venda, assim trazendo clientes antigos de volta para comprar novos produtos.
Como anunciar infoprodutos e vender
A seguir, também vamos mostrar alguns outros pontos para você pode vender e ter como anunciar infoprodutos de maneira correta.
1- Tenha um bom produto
É claro que você precisa escolher bem com qual infoproduto irá trabalhar, já que ele precisa ser excelente para ter um acréscimo na vida do público. Lembre-se que a internet está recheada de produtos informativos gratuitos, então se você vai vender o seu, precisa ter um grande diferencial.
A forma que você tem para fazer isso é pesquisando qual nicho, tipo de produto e temática mais trará resultados entre a sua persona. Para isso, a sua pesquisa precisa ser bem detalhada e profunda, assistindo vídeos, lendo materiais, vasculhando plataformas, Google e até YouTube.
Além do mais, esse tempo de pesquisa também servirá como um aprendizado para você ter um produto digital mais completo e efetivo.
2- Invista na produção
Um dos diferenciais do seu produto é justamente o investimento que você fará nele, tanto de dinheiro quanto de tempo. A qualidade do seu produto definirá se um cliente vai continuar comprando com você ou não.
No caso do e-book, por exemplo, você precisa investir no conteúdo do material e na diagramação do mesmo. Em produtos de áudio e vídeo, você precisa de materiais e equipamentos adequados para ter uma qualidade.
Você precisa investir na sua apresentação, revisão de conteúdo, edição e outros detalhes que vão mudar a qualidade do seu produto.
3- Escolha a plataforma de hospedagem
Após isso, você precisa ter um local para hospedar o seu produto, procure opções especializadas para o formato que você escolheu. Essa é uma maneira de garantir visitantes e passar maior segurança na hora de comprar.
Além do mais, essa é uma forma de aumentar a sua taxa de conversão, então conheça bem cada plataforma disponível. Se você for trabalhar com conteúdo em áudio, você pode analisar o Spotify e o Deezer, por exemplo. No caso de cursos online, temos o EAD Plataforma, opções são o que não faltam.
4- Programas de afiliados
Assim como já citamos antes, os afiliados são grandes parceiros na hora de divulgar seu infoproduto. Assim, você pode encontrar programas de afiliados ideais para dar aquele impulsionamento que está faltando no seu produto.
O marketing de afiliados é uma forma ideal para fazer parcerias não só com vendedores do seu produtos, mas com pessoas de influência na sua área de atuação. Assim, você pode usar toda essa influência em seu favor para obter divulgações do seu produto digital.
5- Tenha um CNPJ
Para ter credibilidade na hora de vender e anunciar seu infoproduto, você precisa formalizar o seu negócio, ou seja, criar um CNPJ. Essa é uma forma de formalizar o seu empreendimento, mesmo que seja um pouco burocrático, é necessário.
Com um CNPJ, você terá diversas novas opções para o seu negócio, como emissão de nota fiscal, direitos trabalhistas, melhores condições de serviço e muito mais. No caso do trabalho como infoproduto, a formalização pode ser feita através do MEI (Microempreendedor Individual). Essa é uma forma simples de ter o CNPJ e o processo é feito de maneira virtual.
Após isso, você precisa pagar os tributos que, para o MEI, são mínimos. Assim, você pode enquadrar os seus infoprodutos na sua área de atuação. A melhor opção para o MEI vender os produtos digitais é “promotor(a) de vendas independente”.
6- Escolha um meio de pagamento
Ao criar o seu próprio site e landing page para trabalhar com o anúncio do seu infoproduto, também será preciso trabalhar com a integração de diversos outros agentes. Um desses agentes também é um dos mais importantes, como é o caso dos meios de pagamento.
Algumas plataformas já contam com a integração dos principais meios de pagamento ao seu site. Assim, você só precisa escolher aquelas com as quais quer trabalhar para poder plugar no seu site.
Sugerimos que preste bastante atenção e pense com cuidado nessas opções, pois ela será a responsável pelas suas transações. Assim, seu cliente fará o pagamento através desse meio, seja Pix, cartão de crédito, cartão de débito, boleto ou até todas as opções, também precisando pensar na segurança dos envolvidos na transação.
7- Tenha um site bem elaborado
Após resolver a maioria dos fatores que citamos acima, você vai estruturar o seu site ou landing page da melhor maneira. A sua página de vendas fará o papel de vendedor, assim ele precisa persuadir e convencer o cliente a realizar aquela compra. Porém, ele também precisa ter todas as informações necessárias para esclarecer as dúvidas do cliente que possam causar hesitação ao fechar a compra.
Uma desvantagem do infoproduto é que você não terá como adicionar fotos e vídeos do mesmo no seu site ou landing page, pois ele é um produto virtual. Por isso, você precisa caprichar nas informações disponíveis, alguns pontos que você pode abordar são:
- Para quem o material está sendo disponibilizado;
- O que a pessoa aprenderá com aquele material;
- Qual a experiência sua ou da empresa para disponibilizar aquele material;
- Depoimentos de pessoas que já utilizaram ou utilizam o infoproduto;
- Uma prévia do conteúdo para a pessoa ter uma noção;
- Uma descrição onde esses pontos serão compilados.
8- Dê atenção ao pós-venda
Um dos pontos que muitos não dão a devida importância mas faz a total diferença para a fidelização do cliente é o pós-venda. Por ser um produto digital, ele permite que você faça um acompanhamento da venda e uma conversa com o cliente, caso necessário, após a venda de maneira mais fácil e informal.
Assim, você pode trabalhar com a emissão de nota fiscal, contatos via e-mail, contatos mais pessoais, até mesmo via WhatsApp e maneiras de solução de possíveis problemas que possam ter na venda, como pedidos de reembolso, por exemplo.
Conclusão
Saber como anunciar infoprodutos não é o que vai definir o seu fracasso ou sucesso, porém é um conhecimento que pesará bastante nas suas ações e no seu sucesso como empreendedor. Contudo, como você pode perceber ao longo desse texto, existem outros fatores que precisam ser levados em consideração, como o produto e o nicho que vão ser trabalhados, sua persona e o que ela quer comprar, como você vai disponibilizar esses produtos e etc.
Assim, antes de escolher qualquer infoproduto e já partir para a produção e anúncios de vendas, você precisa estudar e entender o mercado. Após adquirir esse conhecimento, você pode usar os canais de anúncios e estratégias de marketing que citamos acima para conseguir os melhores resultados possíveis.
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