Aprenda a criar um infoproduto do zero com nosso guia para iniciantes. Dicas, ferramentas e estratégias para vender online e ter resultados.
Você sabe como criar um infoproduto? Anteriormente, quando falávamos de desenvolver algum produto, era preciso levar em consideração diversos fatores, como fabricação física, a necessidade de uma indústria, altos investimentos, contratação de pessoas e mais.
Com a evolução constante da internet isso mudou, e agora temos os chamados infoprodutos. Esse novo tipo de produto trouxe novas oportunidades de negócios para novas estratégias de marketing digital.
Os infoprodutos podem ser criados por você mesmo, sem a necessidade de grandes investimentos. Você pode trabalhar com esses produtos digitais facilmente com seu público, sendo assim uma grande oportunidade de lucro e de negócio.
No artigo de hoje, vamos mostrar como criar um infoproduto com um guia bastante simples para iniciantes.
Como a situação do comércio afeta negócios digitais
O trabalho com infoprodutos se tornou ainda mais relevante graças às formas de pagamentos digitais e a possibilidade de usar a internet para trabalhar das mais variadas maneiras. Outro ponto que pesa bastante para o trabalho com o infoproduto é a extrema facilidade de disponibilizar o produto para o seu cliente, já que não tem necessidade de ir em uma loja física ou enviar via correios.
Esses produtos são completamente digitais e informativos, podendo ser entregues pela internet, seja por e-mail, opções de download ou outras formas. A tendência é que o mercado de infoprodutos continue a crescer cada vez mais, assim, saber como criar um infoproduto é importante para você que trabalha online.
O que é um infoproduto?
Mas antes de explicarmos como criar um infoproduto e trabalhar com ele, você precisa entender o que é um infoproduto. Basicamente, podemos dizer que é um produto que tem um objetivo de facilitar a vida das pessoas e que pode ser entregue por vias digitais.
O produto pode ser focado em educar o público sobre os mais variados temas, dependendo da sua área de atuação. Você também pode focar em desenvolver um produto que vai solucionar algum problema ou ensinar a fazer alguma tarefa de forma simples.
Além disso, o infoproduto costuma se destacar pela facilidade de uso para o cliente, já que, além de comprar facilmente pela internet, ele também recebe o produto quase que no mesmo instante e a busca pelo material também é feita completamente online. Ou seja, a audiência poderá ter acesso a um conteúdo de qualidade em qualquer lugar e a qualquer momento.
Quanto custa fazer um infoproduto?
Não temos como afirmar quanto custa para criar o seu infoproduto, já que isso vai depender de diversos fatores. Ou seja, dependendo das ferramentas que você utiliza, tempo de produção ou formato do infoproduto, o preço para produção será diferente.
Contudo, podemos dizer que, na grande maioria das vezes, a criação de um infoproduto é extremamente mais barata do que a criação de um produto físico semelhante. Uma comparação é um livro, já que um ebook costuma custar bem menos do que a criação de um livro físico.
Quais são os infoprodutos que mais vendem?
Os nichos mais em alta para infoprodutos costumam variar de acordo com o que está mais em alta no mercado e entre o público. Para 2023, os principais nichos para trabalhar com infoprodutos podem ser:
- Idiomas;
- Maquiagem;
- Esportes e saúde;
- Empreendedorismo;
- Marketing Digital.
Vantagens dos infoprodutos
Tanto infoprodutores como clientes podem ter algumas grandes vantagens ao trabalhar com infoprodutos, indo além da resolução de problema para quem consome. Algumas dessas vantagens são:
Facilidade de produção
A primeira vantagem é para os infoprodutores e a sua jornada de produção do produto digital. Justamente por ser um produto voltado para o mundo digital, a sua criação costuma ser bem mais fácil do que outros produtos no mercado.
Baixo investimento
Bastante atrelada ao primeiro benefício, a produção de um infoproduto também não exige muito financeiramente do seu infoprodutor. Para criar, você basicamente precisa de tempo para o desenvolvimento, seu próprio conhecimento e pesquisa. Não é necessário se preocupar com etapas relacionadas aos processos industriais, consequentemente também tendo menos dor de cabeça.
Se você já conhece sobre o assunto, sendo um especialista, a única coisa que você precisa é saber como colocar isso para os outros, melhorar suas habilidades de comunicação e começar a produzir.
Venda no conforto da sua casa
Outra grande vantagem é que todo o processo de venda pode ser feito no seu próprio sofá de casa, não sendo necessário colocar um pé para fora de casa. Até mesmo o processo de entrega do produto pode ser feito de forma virtual, economizando dinheiro e tempo.
Fidelização de clientes
O infoproduto também pode ser uma ótima sacada para fidelizar o seu cliente. Contudo, você precisa caprichar no seu produto, já que essa é uma forma de mostrar que você se importa com seu público e realmente quer ajudá-lo a solucionar o problema que ele estiver enfrentando. Isso acaba tocando o cliente que se sente mais propenso a desenvolver uma relação duradoura.
Conquistar mais público
O infoproduto também é uma grande maneira de atingir novos públicos e trazer mais clientes e audiência para você. Uma forma de fazer isso é disponibilizar o infoproduto de maneira gratuita, visando a relação a longo prazo. Você pode até mesmo disponibilizar o produto como um brinde para algo mais que você venda, podendo até ser algum serviço.
Maior vantagem para o consumidor
O consumidor também é bastante beneficiado ao contar com infoprodutos ao invés de produtos físicos. Além de poder receber um material de qualidade e que vai agregar bastante, ele nem sequer precisa sair de casa para isso. Além do mais, o preço de compra de um infoproduto também costuma ser bem mais barato do que comprar um produto físico, fora que os produtos digitais têm mais chances de serem disponibilizados gratuitamente.
O consumidor também terá a liberdade de acessar o material onde e quando quiser, sendo uma grande vantagem para quem possui uma rotina muito corrida ou não costuma ficar muito tempo em casa, sendo uma maneira de otimizar o tempo.
Principais tipos de infoprodutos
Para que você possa ter um melhor direcionamento na hora de trabalhar e aprender como criar um infoproduto, também trouxemos uma lista com os principais tipos de infoprodutos do mercado. Contudo, saiba que existem diversas outras opções além das que vamos citar aqui, então pesquise com antecedência e descubra qual a melhor opção para trabalhar com seu público.
Cada infoproduto possui suas peculiaridades, vantagens e desvantagens, pontos que você sempre deve considerar na hora de definir o seu. Veja algumas opções:
1. E-book
O primeiro infoproduto que vamos falar é também um dos mais populares, o e-book, que também é um dos mais eficazes. Os livros digitais possuem conteúdos aprofundados sobre diversos tópicos, porém você deverá definir a abordagem do e-book com base na sua persona.
De forma mais geral, esses livros digitais costumam ter explicações precisas e informações práticas sobre o assunto abordado. Porém, vale ressaltar que um e-book também se destaca como um dos infoprodutos de maior dificuldade de produção.
Além da produção e do planejamento, você também terá que se dedicar ao trabalho gráfico do material, pois a apresentação também é importante. Caso você não saiba como fazer isso, pode ser necessário contratar um diagramador e um designer.
2. Webinar
Os também chamados eventos digitais são uma forma de infoprodutos que você pode trabalhar, podendo ser feitos com gravações e transmissões ao vivo. Normalmente, são disponibilizados workshops e palestras, não sendo necessário gastar com lugares físicos ou outras estruturas.
Além disso, caso a opção ao vivo seja utilizada, essa é uma maneira de trazer uma maior interação com o público, o que muitas outras opções dessa nossa lista não permite. Além do mais, um webinar é bastante simples de executar, podendo ser feito com ferramentas gratuitas.
3. Curso online
Outra possibilidade é juntar a grande maioria dos infoprodutos que citamos aqui em um único ambiente e criar um curso online. Isso permite que você amplie a sua visão e alcance, podendo transmitir aulas gravadas ou ao vivo, além de disponibilizar materiais escritos para auxiliar o aluno.
Você pode desenvolver opções simples, disponibilizando novas aulas semanais via e-mail, por exemplo. Porém, você precisa de um conteúdo de qualidade e um tema de interesse para o público. É possível até mesmo hospedar o seu curso em uma plataforma de membros para disponibilizar todos os materiais com maior facilidade.
4. Serviço por assinatura
Uma comunidade é um dos pontos que mais atrai público na internet, assim, você pode desenvolver um serviço por assinatura onde o assinante terá direito a diversos produtos digitais, benefícios e conteúdos exclusivos. Uma vantagem é que esse tipo de infoproduto acaba sendo recorrente, ou seja, você pode vender todos os meses.
Porém, o sucesso vai depender dos conteúdos de qualidade, atualizações frequentes e vantagens que o cliente terá, caso contrário, será apenas um insulto para o cliente cobrar por algo que não vale a pena.
5. Mentoria
Se você possui um vasto conhecimento em alguma área, trabalhar com mentoria pode ser o melhor caminho. De início, sugerimos que você faça uma sessão gratuita, se a pessoa gostar, você pode começar a cobrar. Além disso, é uma maneira de mostrar que você realmente entende do assunto e passar uma segurança para o público que se sentirá mais seguro na hora de comprar.
Você pode realizar mentorias em grupos ou individualmente, caso seja em grupo, será preciso utilizar ferramentas para manter a organização e o relacionamento com público, você pode usar ferramentas como: WhatsApp, Telegram e Facebook.
6. Audiobook
Outra possibilidade de infoproduto é o audiobook, que funciona somente em formato de áudio. Como você já deve imaginar, ele funciona como uma narração de conteúdo, permitindo que o usuário tenha acesso ao material ouvindo e podendo assim fazer outras coisas, ideal para aqueles que não possuem muito tempo livre.
7. Podcast
Outro infoproduto que costuma funcionar muito bem é o podcast. Nele, você poderá misturar abordagens mais clássicas e atuais para prender a sua audiência e os manter informados.
Basicamente, eles são programas em áudio que podem ser ao vivo ou gravados, contando assim com histórias, entrevistas, debates ou narrações. Você pode trabalhar com praticamente qualquer segmento do mercado, o que é uma grande vantagem.
A semelhança com programa de rádio é uma boa forma de alcançar seu público e fazer um apelo às massas. Além disso, por ser um formato em áudio, é uma forma de alcançar o público que tem uma rotina muito corrida, mas que ainda quer se manter informado.
8. Videocast
O videocast é um dos formatos que mais vêm crescendo nos últimos anos. Vemos isso no próprio YouTube, onde os youtubers produtores de conteúdos agora são considerados profissionais e youtuber realmente virou uma profissão. Outra coisa que mostra isso é a importância dos vídeos nas estratégias de marketing das empresas.
Em questão de conteúdo, o videocast é bastante semelhante ao podcast, a única diferença é que um é áudio e o outro é audiovisual.
Como criar seu infoproduto do zero?
Agora que você entende mais sobre nichos de infoprodutos e o que são produtos digitais, é o momento de aprender como criar um infoproduto do zero para então começar a vender infoprodutos. O ideal seria ter ideias para criar um produto que não existe, mas como isso é difícil, pode acabar trabalhando com produtos mais gerais. Confira a seguir alguns passos que você precisa seguir para saber como criar infoprodutos.
1. Saiba quem é o seu público
O primeiro grande passo é identificar quem será o seu público, você não pode se basear no que ACHA que as pessoas querem ver, mas sim no que elas REALMENTE querem ter acesso.
Assim, é preciso identificar com exatidão a sua persona, para isso, é preciso pensar no seu nicho de atuação, ou seja, a sua principal temática, pensar em quem exatamente você quer atingir e quais são as principais dificuldades, desejo e necessidade que esse seu público enfrenta e que você tentará ajudar.
Procure montar uma lista com todos esses pontos, identificando assim com maiores detalhes o seu público. Também procure buscar através de palavras-chaves, sendo uma forma de entender ainda mais a fundo como seu público pensa.
2. “Crie pontes” para a audiência
Você precisa criar a conexão entre o problema do seu cliente e a solução para o mesmo, usando o seu produto para isso, ou seja, criar a ponte entre ambos. O ponto A será onde o seu cliente está no momento, já o ponto B será onde ele quer chegar com a ajuda do seu produto e com o problema solucionado. Ou seja, a ponte será o seu produto.
3. Defina a solução
Você pode criar um produto que não existe, algo existente, sozinho ou com ajuda, caso você ache que consiga criar a ponte que citamos acima, então sugerimos que você crie o produto sozinho, pois você terá todos os lucros.
Porém, podem haver casos em que você precise de ajuda para solucionar o problema e as dores do seu cliente. Caso se depare com essa situação, convide profissionais de confiança para te ajudarem no processo. O foco deve ser em solucionar o problema do cliente, o fazendo comprar seu produto, então se for necessário envolver mais pessoas para isso, faça.
4. Defina o nome do seu produto
Após definir os detalhes de como será o seu produto, é o momento de escolher o nome. Lembre-se que o nome precisa fazer jus ao produto e a maneira que ele vai ajudar seu público. Para escolher o nome, você pode dividir em algumas categorias que vão facilitar o processo:
- Sugestivo: Costuma ser um nome mais original, porém deixando claro qual é o objetivo do produto.
- Descritivo: Sendo uma das opções mais comuns na hora de escolher o nome, ele costuma dizer exatamente o que é o seu produto, sem muita originalidade.
- Arbitrários: É um dos melhores para usar caso seu produto já tenha uma certa relevância no mercado. Você não precisa ser específico sobre qual a função do produto e nem seu objetivo, sendo até uma forma de gerar curiosidade.
5. Defina o formato do infoproduto
Após definir seu público e o que você irá abordar com seu produto, é o momento de usar as informações adquiridas para definir o formato do infoproduto. No processo, também procure pensar nas ferramentas que você utilizará para produzir e para vender, levando em conta a sua comunicação e a experiência que o cliente terá. Para definir o formato, é preciso levar alguns pontos em consideração.
- O que você precisará para produzir o seu infoproduto, quais ferramentas, pesquisas, ambiente e outros pontos serão necessários.
- Caso você escolha um formato que necessite gravações e edições, leve em conta o ambiente e aparelhos para deixar as gravações com o melhor aspecto possível.
- Análise o problema do cliente e veja quais tipos de produtos digitais seriam ideais para solucionar o determinado problema.
6. Defina o preço do produto
Com o produto pronto, é a hora de pensar em quanto você irá cobrar por ele, para isso, existem alguns pontos que você deve prestar atenção para te dar um norte. Contudo, tenha em mente que o preço do produto é diferente de seu valor, então leve isso em consideração para precificar da melhor forma.
- Análise o quanto seu público está disposto a pagar pelo infoproduto, ou seja, quanto eles desembolsariam para solucionarem seus problemas.
- Análise os seus concorrentes para saber o quanto eles cobram por um produto semelhante ao seu.
- Mas leve em conta a sua margem de lucro, afinal, do que adianta um preço bom para o cliente se você não terá nenhum retorno financeiro?
7. Crie uma oferta irresistível
Você precisa fazer com que seu produto seja perceptível pelo cliente, que ele note e se interesse. Utilize os gatilhos mentais sem medo, tenha uma proposta interessante e ofereça a solução para os problemas, faça com que o cliente perceba que seu produto vale o preço que você está pedindo. Ele precisa pensar que o seu produto é um dos melhores infoprodutos para vender, assim conseguindo saber como lançar um infoproduto.
Como vender infoprodutos?
Com seu produto pronto, você precisa começar a vender, mas como pode fazer isso? O canal de venda vai depender do seu nicho no mercado e do seu público, onde eles são mais ativos. Abaixo, trouxemos algumas opções de canais de vendas que são bastante utilizados.
E-mail marketing
Um dos principais canais de divulgação que você pode usar é o e-mail marketing, especialmente quando falamos de infoprodutos. Você pode se programar para enviar mensagens periodicamente com as principais ofertas para o seu produto, além de se empenhar em utilizar um bom Call to Action para atrair seu cliente. É possível até mesmo usar essa opção para encaminhar newsletters aos clientes, expandindo ainda mais seu alcance.
Redes sociais
Outra grande oportunidade para trabalhar com a venda dos seus infoprodutos são as redes sociais. Elas são ideais especialmente se você estiver lançando o produto. Análise sua persona e veja se ela está posicionada no Facebook, Instagram, Twitter ou outras. Através disso, você pode programar a sua estratégia para funcionar na determinada rede.
Landing page
A famosa página de conversão é uma das melhores e mais populares maneiras de vender um infoproduto, também podendo ser usada para a divulgação da própria ideias de produtos digitais. Ao mesmo tempo, você consegue atrair o cliente e o convencer a comprar.
Você precisa usar as estratégias certas para poder converter o seu lead, investindo em um design bonito e intuitivo, uma boa copy e CTA para atrair o público para ter mais chances de sucesso.
Quais são as plataformas para infoprodutos?
Você também precisa saber quais são as melhores plataformas para trabalhar com o seu infoproduto. A internet está recheada de opções que podem ser úteis, mas você precisa saber a melhor que se encaixa para as suas necessidades. Abaixo trouxemos algumas opções que se destacam no mercado.
Hotmart
Uma das mais populares no mercado, se não for a mais popular, ela é especializada no trabalho com produtos digitais, especialmente para cursos. Nela, você terá como trabalhar com a produção do material, além das suas estratégias de divulgação. Essa é uma boa plataforma para o criador de conteúdo, afiliados e para o cliente.
Monetizze
Outra boa opção que você pode considerar usar é a plataforma Monetizze, que oferece vantagens e funções para afiliados e produtores de conteúdo. Contudo, ela se destaca por não trabalhar somente com infoprodutos, mas também com produtos físicos. Inicialmente, essa era somente uma plataforma de intermediação para venda de produtos físicos, porém ela se aprimorou para também suportar infoprodutos.
Os segredos para ganhar dinheiro com sua nova criação
Trabalhar com infoprodutos nem sempre é garantia de sucesso, existem alguns segredos que você precisa se atentar para ter sucesso com a sua criação. Confira abaixo alguns desses segredos:
Tenha paciência
A impaciência é o maior inimigo de quem trabalha com infoprodutos, especialmente na criação desses produtos. Os resultados não são imediatos, é preciso ser realista e ter paciência, você precisa dar tempo para as suas estratégias funcionarem e para o seu produto começar a vender. Você enfrentará dificuldades, então não desista e trabalhe para superar.
Defina objetivos claros
Você precisa ter os seus objetivos bem traçados, tanto para curto, quanto para médio e longo prazo. É claro que você quer ganhar dinheiro, mas também veja se seu objetivo é ajudar seus clientes, vender mais de forma direta, indireta ou de outra maneira. Você pode até mesmo usar seus infoprodutos para gerar leads e os conduzir pelo funil de vendas.
Crie real valor para o público
É claro que todas as técnicas e estratégias que citamos possuem a sua eficiência, mas o bom e velho boca-a-boca sempre possui o seu valor. Essa é uma excelente forma de conquistar o seu cliente, além de os convencer de uma forma satisfatória. Caso ele fique satisfeito com o produto, a chance de recomendar para outras pessoas é enorme. Isso vai aumentar ainda mais os seus clientes e seus lucros.
Diversifique seus infoprodutos
Você pode ter reparado que os tipos de infoprodutos possuem suas semelhanças, então você pode aproveitar o produto que já criou para desenvolver o mesmo material nos mais variados formatos. Você pode usar o mesmo roteiro de um podcast para videocast, o mesmo e-book no formato de audiobook, um curso no formato de mentoria, e assim por diante. Mas lembre-se de fazer isso somente se o produto principal tiver resultados satisfatórios e esteja completamente pronto.
Acompanhe o seu desempenho e se ajuste conforme necessário
Ter indicadores de resultados é essencial para você saber se o seu infoproduto está ou não funcionando. Você pode analisar o desempenho para identificar o que precisa mudar e o que está funcionando. Então, mantenha os dados organizados em um documento, planilha ou de uma forma que você se sinta mais confortável para acompanhar. Você pode se basear em número de vendas, conversões de leads, acessos nos anúncios e etc.
Conclusão
Com isso você já sabe o que é infoproduto no marketing digital e como você pode trabalhar para criar um infoproduto seu. Lembre-se que todo o processo será baseado no seu nicho de atuação, o que torna a pesquisa de mercado extremamente necessária.
Você precisa conferir quais nichos você mais tem proximidade, quais nichos possuem os melhores resultados e o que os clientes desses nichos mais querem receber. Após isso, monte a sua persona, veja como é seu perfil para saber qual é o infoproduto ideal, como você deve divulgar, quais canais utilizar e quais as melhores formas de conversar com seu cliente.
Lembre-se de ser paciente, é claro que um infoprodutos tem grandes chances de funcionar, mas o resultado não é instantâneo, é preciso ter paciência, conhecer o mercado e dar tempo para suas estratégias funcionarem. Você vai errar, vai acertar, vai querer desistir, mas é através dessas dificuldades que você vai aprimorando cada vez mais seu produto e suas estratégias para ter sucesso.
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