Você sabe como fazer tráfego pago no Facebook? Se você trabalha com marketing digital, sabe que as redes sociais possuem um potencial gigantesco para alavancar e otimizar o seu negócio.
Diversas empresas e negócios gostam das redes sociais e as utilizam como suas plataformas principais de divulgação, campanhas e estratégias de marketing. Elas são plataformas que, além de serem intuitivas e relativamente simples de usar, também possuem um grande potencial de engajamento para alcançar seu público.
Quando falamos disso, é preciso ressaltar que a presença digital de pequenas, médias e grandes empresas está ficando cada vez mais em foco e relevante com o tempo. Esse tipo de alcance e visibilidade é um grande auxílio na hora de capturar leads de maneira mais barata do que estratégias físicas.
Hoje, vamos falar sobre uma das principais redes sociais e mostrar como fazer tráfego pago no Facebook.
O que é o Facebook Ads?
Antes de falarmos sobre trabalhar com tráfego pago, você precisa conhecer e saber o que é o Facebook Ads, a plataforma de anúncios do Facebook. Para responder a pergunta de como funciona o Facebook Ads, podemos dizer que ele oferece a possibilidade de trabalhar com vários formatos de anúncios e segmentações na rede social, realizando promoções, campanhas e impulsionamentos.
Você pode identificar os seus anúncios utilizando a tag “Patrocinado” próximo ao nome da sua marca. O Facebook Ads é focado em alcançar pessoas que possuem interesses mais determinados, porém que não focam muito na busca desses conteúdos, recebendo os mesmos através das campanhas de anúncios do Facebook.
Esse tipo de anúncio também é perfeito para trabalhar com os conhecidos Call to Actions (CTA), também chamados de “Chamadas para Ação”. Entre as opções mais populares, temos o “Saiba mais”, “Baixe agora”, “Comprar agora”, “Inscreva-se” e entre outros.
Por que anunciar no Facebook Ads?
Também é importante entender porque você deve anunciar no Facebook Ads para só então aprender como fazer anúncio pago no Facebook. Primeiro, entenda que esse tipo de anúncio vai muito além do simples objetivo de divulgar e tornar a sua marca mais conhecida, ou divulgar seus produtos e serviços. A promoção no Facebook sempre possui um objetivo maior por trás, que é justamente o tráfego pago.
Porém, o que realmente é o tráfego pago? Basicamente, ele é o fluxo de visitantes no seu landing page ou site, sendo gerado através de links patrocinados e anúncios que são destacados na página de busca ou nas redes sociais.
Outro objetivo que é sempre importante ter em mente é: gerar cadastros, aumentar o reconhecimento da marca, promover seus contatos, conquistar novos clientes e mais. Essa também é uma boa forma de reengajar e trazer de volta aquele cliente que não está mais ativo, ou seja, trabalhar o remarketing.
Entre outros benefícios do Facebook Ads, podemos citar alguns principais que são: alta segmentação de público, variedade de formatos para anúncios e investimento flexível. Mas já que falamos isso, pode surgir a pergunta “quanto custa tráfego pago no Facebook Ads?”.
Você mesmo pode indicar o valor que quer investir em cada um de seus anúncios e campanhas. Você pode programar para o Facebook definir esses valores com base nos seus critérios, ou colocar o valor manualmente.
Tenha em mente que esses valores de Facebook trafego pago podem variar dependendo de fatores como: método do lance, duração do anúncio, concorrência da palavra-chave, relevância e outros.
Outro ponto importante que vale ressaltar, é que o Facebook Ads também disponibiliza métricas e ferramentas para que você acompanhe o desempenho de cada uma de suas campanhas e anúncios, identificando o que está ou não funcionando.
O que é tráfego pago?
Acima, explicamos o que é o tráfego pago de forma bem básica, mas é bom ter um entendimento um pouco mais aprofundado sobre o assunto, especialmente quando falamos em relação ao Facebook.
Na plataforma, ele é o potencial de alcance que a plataforma vai ter, no caso do tráfego pago Facebook e Instagram ele é gigantesco, já que estamos falando de duas das maiores redes sociais do mundo.
No Facebook, o tráfego pago são as visitas que a publicidade paga gera e atrai para suas redes sociais e canais. Além disso, é uma forma de atrair clientes interessados em seu produto e serviço para seu aplicativo, site ou landing page, por exemplo.
Basicamente, podemos dizer que o tráfego pago é uma alternativa ao tráfego orgânico, porém, a diferença é que, ao invés de tudo acontecer naturalmente com um trabalho a longo prazo, o tráfego pago possui um resultados mais rápido e efetivos, sendo ideal para lançamentos de produtos, eventos e etc.
6 Tipos de anúncios Facebook Ads
Agora que você já está mais familiarizado sobre como fazer tráfego pago no Facebook, vamos falar sobre os principais tipos de anúncios que o Facebook Ads disponibiliza para você.
1- Anúncio de Imagem
Como você já deve imaginar, esses são os elementos visuais atrativos, de alta qualidade e envolventes, feitos para estimular as pessoas a entrarem no seu site, conhecerem suas redes sociais, aplicativos e etc. Você pode usar imagens de banco de imagens ou desenvolver as suas próprias imagens para os anúncios.
2- Anúncio de Vídeo
Perfeitos para quem quer chamar atenção dos usuários, você também terá uma maior facilidade para apresentar seu serviço ou produto de forma mais cativante. Você pode adicionar o vídeo em um anúncio já pronto ou pode usar o gerenciador de anúncios para criar um através do kit de criação de vídeo.
É importante ressaltar que áudios e legendas não são obrigatórios nos vídeos criados, porém o recomendado é utilizar, já que faz diferença e oferece uma maior emoção. Além do mais, com esses recursos, seu vídeo fica mais acessível para pessoas com algum tipo de deficiência.
3- Anúncios em Carrossel
Neste tipo de anúncio, o formato utilizado é o de carrossel, no qual você pode acrescentar até 10 imagens ou vídeos em um anúncio, sendo de produtos diferentes ou até sobre o mesmo produto. Também é possível colocar um link próprio em cada parte do carrossel.
4- Anúncios de coleção
Sendo mais utilizado na estimulação de compra no usuário, ele permite que você exiba o catálogo de compras da sua loja. Sendo exibido no feed de notícias, você poderá colocar imagens e vídeos na capa do anúncio e mais três imagens sobre o produto. Esse tipo de anúncio é exibido como Experiência Instantânea quando recebe uma interação.
5- Apresentação de slide
Essa é uma maneira fácil de gerar anúncios como uma apresentação de slides, criando assim anúncios em vídeos curtos e que são feitos a partir de uma coleção de fotos, vídeos existentes ou textos.
Também chamados de anúncios em slideshows, eles se destacam por movimentos atraentes, porém, um ponto a destacar, é que eles usam muito menos dados do que os outros formatos. Assim, eles vão carregar rapidamente, até para aquelas pessoas que tenham uma internet ruim, por isso ele é um anúncio fácil e eficaz.
6- Experiência instantânea
A Experiência Instantânea é um formato de anúncio que funciona em tela cheia e se destaca por carregar bem mais rápido do que um site móvel que roda fora do Facebook.
Como anunciar no Facebook Ads
Se você está conferindo este tipo de artigo, provavelmente ainda não lançou a sua primeira campanha, ou lançou e enfrentou algum problema, querendo assim esclarecer alguma dúvida. Para te ajudar, agora vamos mostrar um passo a passo de como anunciar no Facebook Ads.
1- Tenha uma conta comercial
O primeiro passo é ter uma conta comercial para poder criar suas campanhas e anúncios. Se você tiver uma conta pessoa, será ainda mais prático e fácil fazer esse processo. Basta ir no “Menu” do seu perfil pessoal, no canto superior direito, e depois ir em “Página”.
Na próxima tela, será preciso colocar algumas informações necessárias, como categoria da sua empresa, nome da página e descrição, onde você vai colocar o que sua empresa faz, finalidade da página e serviços oferecidos.
Após isso, finalize clicando em “Criar página”, precisando somente configurar a página pronta. Antes de clicar para criar sua página, você terá como ter uma prévia de como ela ficará nas versões mobile e desktop.
Caso não tenha uma conta pessoa, é possível criar sua conta comercial diretamente do Gerenciador de Negócios do Facebook Business.
2- Defina os objetivos
Agora que sua página está pronta, é o momento de iniciar a criação dos seus anúncios. Inicialmente, você vai traçar os seus objetivos, para isso, você precisa ir em “Todas as ferramentas”, que está localizado no canto superior esquerdo, e depois ir em “Gerenciador de Anúncios”.
Abra o Gerenciador e clique na opção de “Criar”, uma pequena tela será aberta, os objetivos estão divididos em três etapas que são baseadas no funil de vendas, sendo elas: Reconhecimento, Consideração e Conversão.
Entenda a etapa de funil que o seu público está, também levando em conta as metas que deseja alcançar, após isso, escolha um dos objetivos. Após escolher, vá em “Continuar” e faça as configurações para o seu anúncio, definindo: nome da campanha, categoria de anúncio, teste A/B e outros.
3- Escolha onde gerar tráfego
O próximo passo é definir para onde as pessoas serão direcionadas com o seu anúncio. Isso vai depender, principalmente, do seu objetivo e do canal que você quer gerar mais tráfego pago. Algumas opções disponibilizadas pelo Facebook Ads são sites, aplicativos, WhatsApp, Ligações e Messenger.
Outra opção é a “Criativo Dinâmico”, que permite ao criador usar diferentes elementos, como títulos e imagens, para otimizar automaticamente o anúncio, melhorando os resultados para o público-alvo e a sua persona.
4- Defina orçamento
Agora é o momento de definir qual o orçamento que o seu negócio irá ter. Você não precisará de muito, então pode ficar tranquilo. Você é quem define a quantidade de tempo que o seu anúncio fica no ar e o quanto você vai investir, embora tenha como programar o Facebook para tomar essas decisões automaticamente.
Existem duas opções de pagamento no gerenciador de anúncios do Facebook, sendo elas:
- Orçamento diário: é o gasto médio que você terá por dia com o anúncio. Quando surgir a oportunidade dos anúncios terem mais visualizações, o valor diário passará por variações no dia a dia, mas nunca extrapolando o limite diário que você definiu.
- Orçamento total: é o valor máximo que será gasto durante a duração do conjunto de anúncios que você definiu.
Na hora de definir o pagamento, você precisa definir o intervalo de tempo que o anúncio será veiculado, dessa forma você não gastará mais do que deseja. O período de término é opcional, assim, se escolher essa opção, será preciso confirmar marcando a caixinha e escolhendo uma data.
5- Defina público-alvo
O Facebook possui um grande poder de segmentação, então você precisa usar isso em seu favor. Nessa etapa, você vai usar esse poder de segmentação para escolher o público-alvo que será atingido pelo seu anúncio.
Definir esses perfis que vão ser atingidos é uma forma de aumentar a sua taxa de conversão de maneira mais eficiente e sem gastar muito. Você poderá definir o seu público-alvo com base em idade, gênero, comportamentos, interesse, localização e idioma. É possível definir isso com os público já existentes na plataforma, caso tenha algum criado, ou criar um público personalizado seu para o determinado anúncio.
Ao disponibilizar essas informações, o Facebook Ads oferece algumas estimativas de segmentação do seu público, como cliques, alcance e se é um perfil muito amplo ou específico.
6- Escolha onde veicular o anúncio
A próxima etapa é definir os canais nos quais seu anúncio será veiculado, as opções, além do Facebook, são: Instagram, Messenger e Audience Network. É possível fazer o anúncio em todas as opções, mas se você quer resultados mais efetivos, sugerimos que faça apenas naqueles locais em que sua audiência está mais presente.
O posicionamento automático faz com que o próprio Facebook aloque seus orçamentos para os canais que estão tendo os melhores resultados e desempenhos. Agora, se você escolher o posicionamento manual, você mesmo irá personalizar os anúncios como achar melhor.
Também existe o ponto de otimização e veiculação das campanhas do Facebook Ads. São 4 otimizações disponíveis: clique no link, visualização da página de destino, alcance único diário e impressões. Escolha uma opção com base nos objetivos definidos para suas campanhas. O mais comum, mas que não é uma regra, é o tráfego pago Instagram e Facebook.
7- Selecione o formato
Após otimizar seu anúncio, você vai clicar em “Avançar” para poder escolher os formatos dos seus anúncios. Porém, antes disso, é preciso informar o nome do anúncio e a página que será anunciada.
Depois, vai selecionar o formato, que são: imagens ou vídeos únicos, coleção ou carrossel. Você pode usar esses formatos em publicações que já existem, um novo anúncio ou no modelo central de criativo. Nessa etapa, você também vai definir o criativo do anúncio, como textos, descrições, URL do site e mais.
Após finalizar todas essas etapas, você vai clicar em “Publicar”, finalizando assim o seu anúncio no Facebook Ads.
8- Mensure o anúncio
Lembre-se que o trabalho não acaba após você lançar sua campanha de anúncio, na verdade ele só está começando. Agora você vai acompanhar para saber se ele está entregando os resultados esperados ou se é preciso fazer mudanças.
Assim, fique rastreando o desempenho do seu anúncio através do Gerenciador de Anúncios do Facebook Ads. Você terá diversas métricas e relatórios, com dados sobre alcance, impressões, taxas de conversão, taxa de engajamento e mais. Com isso, você sabe como fazer anúncio tráfego pago
Como funciona o tráfego pago no Facebook?
Os formatos de anúncios, que já citamos anteriormente e que são disponibilizados pelo Facebook Ads, são indicados para cada objetivo que você tenha com tráfego pago. Por isso os objetivos são uma etapa importante em toda estratégia que você vai utilizar e campanha que vai começar.
Anteriormente, citamos seis formatos de anúncios que são possíveis fazer, porém, os principais e mais efetivos acabam sendo: Imagem, Vídeo, Carrossel e Coleção.
Usando essas ferramentas você consegue alcançar um público maior e de forma mais eficiente para o seu negócio. Além disso, é uma maneira de economizar tempo e dinheiro, investindo somente onde e em quem é necessário e possui mais chances de serem convertidos ou alcançarem bons resultados.
Quanto custa o tráfego pago no Facebook Ads?
Uma das grandes vantagens da plataforma de ads, como já citamos antes, é que o custo do tráfego pago Facebook Ads é você quem decide. O próprio criador do anúncio irá definir o orçamento que deseja investir em cada anúncio, escolhendo se a cobrança do orçamento será diária ou vitalícia, enquanto a campanha estiver no ar.
Dependendo de alguns fatores, o Facebook pode pedir um orçamento mínimo para que as configurações que você aplique funcionem. Assim, os principais fatores que podem afetar esse custo do tráfego direto Facebook Ads, são:
- Público-alvo: públicos de alta concorrência e mais jovens custam mais dentro da plataforma;
- Tempo: hora, dia e mês do anúncio também podem influenciar no valor;
- Relevância do anúncio: classificação de qualidade, pontuação baixa para ranking de engajamento do anúncio ou classificação de conversão podem deixar os custos maiores.
- Estratégia de lance: o valor também vai variar se você escolher um custo menor do lance, maximizar resultados ou limitar o lance específico.
- Posicionamento do anúncio: os posicionamentos de maior concorrência serão mais caros.
A qualidade do anúncio, otimização de conversão e configuração de público, na prática, é o que vai encarecer o valor do Facebook Ads. Devido a isso, o objetivo e planejamento pode fazer uma grande diferença no seu orçamento.
Para onde enviar o tráfego pago?
O tráfego pago sempre precisa de uma página de destino, podendo ser uma landing page, página, site, blog ou etc. Um dos fatores que mais influenciam o preço do tráfego pago é o acompanhamento das conversões.
Ao configurar uma tag de acompanhamento na sua campanha de anúncios, você disponibiliza informações ao Facebook para que ele acompanhe o desempenho do anúncio, aprimorando assim a sua veiculação. Devido a esse detalhe, alguns destinos que você configurar podem não fornecer estas tags e dados para o Facebook, como o WhatsApp e outros aplicativos de mensagens, por exemplo.
Sem esse acompanhamento, você não conseguirá acompanhar a fundo seus resultados e assim saber se o anúncio está sendo um sucesso ou um fracasso. Especialmente se você tiver configurado a sua campanha para ser otimizada com base nas visualizações da página.
Existem ferramentas para “burlar” essa limitação e conseguir direcionar o seu tráfego, continuando acompanhando os resultados, são os chamados biolink. Ao criar a sua página de biolink, você conseguirá adicionar o seu produto na página e ter acesso aos números de conversão.
Como conseguir tráfego pago barato no Facebook?
Como você percebeu, vários fatores podem influenciar o preço que a sua campanha de anúncio terá. Porém, existem alguns pontos que vão ajudar a reduzir esse custo, confira cada um desses pontos.
Criativos
Esse será o primeiro contato do público com seu anúncio, assim você deve criá-lo o mais atrativo possível. O seu objetivo deve ser fisgar a atenção do usuário e não deixá-lo sair. Os primeiros dias do seu anúncio é uma fase de aprendizado, onde a campanha fará diversos testes em diversos fatores para encontrar os melhores resultados.
Quanto mais dificuldade você tiver para obter conversões, mais o anúncio concorrerá em leilões caros, com públicos mais qualificados, e você não quer isso, pois irá afetar seu orçamento. Caso seu criativo seja atraente o suficiente, os cliques vão vir com facilidade, o que vai fazer com que o anúncio seja exibido em leilões mais baratos.
Copywriting
Embora o criativo chame a atenção, o que vai convencer o usuário a clicar no seu anúncio será o copy. Assim, você precisa alinhar o seu criativo com a sua copy atraente, obtendo o resultado final desejado.
Segmentação de público
Os públicos mais concorridos do Facebook também são os mais caros, assim, você precisa aceitar o fato de que vai concorrer com grandes empresas do mercado, precisando encontrar formas de se destacar.
Devido a grande concorrência e preço dos principais públicos, você precisa segmentar o seu público corretamente. Essa segmentação vai aumentar as suas chances de sucesso e, se você anunciar para o público errado, a sua campanha só vai ficar mais cara.
Valor e tipo de lance
Ao contrário do que muitos pensam, limitar o valor da sua campanha na verdade pode dar muito errado, não sendo o caminho certo para pagar menos. Caso você use um valor muito inferior ao valor do custo de conversão, o seu anúncio simplesmente não será exibido.
Assim, se você não tem a certeza de quanto é o custo de conversão, o qual você só aprende com experiência, então use o custo pode ação desejado. Dessa forma, o Facebook conseguirá buscar as conversões tendo como base o custo que você deseja na campanha.
Otimização das conversões
Para atrair visitas para sua página ou site, sugerimos que você utilize o custo por visualização de página, pois você garante que não terá cobranças indevidas, como pode acontecer no custo por cliques. Já que, nem sempre, a pessoa que clicou visualizou seu site.
Agora, se você está em busca de conseguir vender e fazer o seu usuário comprar, o Pixel do Facebook será seu aliado, pois você otimiza para vendas e, se quiser cadastro, você consegue otimizar para leads.
Para evitar gastar dinheiro com campanhas que vão mostrar resultados inúteis, você pode criar e inserir códigos de rastreio de conversão na sua página de destino, podendo assim rastrear todas as conversões.
Conclusão
O tráfego pago é uma excelente ferramenta para conseguir leads, vendas, conversões e visualizações, especialmente nas redes sociais. Com esse tipo de tráfego, você economiza tempo e consegue resultados mais rápidos do que no tráfego orgânico.
Porém, você conferiu que, muitas vezes, você pode gastar demais com resultados não promissores, por isso é preciso saber exatamente para quem a sua campanha de anúncios é direcionada e qual é o seu objetivo principal.
Dessa forma, você garante que o seu orçamento será somente o essencial e ele será usado para alcançar um público e persona promissores. Não tem como dizer exatamente quanto custa para ter como fazer tráfego pago no Facebook, já que isso vai depender do tipo de anúncio, suas segmentações, especificações e o quanto você está disposto a investir. Mas se você estiver com tudo bem definido, o valor do seu orçamento será usado da melhor forma possível, sem desperdiçar.
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