Se você quer trabalhar ou já trabalha com dropshipping, precisa saber que um processo importante que muitos ignoram é como testar produto dropshipping. Antes de disponibilizar esses produtos para seus clientes, você precisa ter a total certeza que eles são produtos de qualidade, e a melhor forma de fazer isso é você mesmo testando.
Ao validar os produtos, você terá mais certeza e credibilidade na hora de realizar as estratégias de divulgação e os processos de venda. Por isso, neste artigo trouxemos os principais pontos sobre como testar produto dropshipping para garantir a qualidade antes de vender.
No dropshipping, o produto certo pode definir o seu sucesso ou fracasso, por isso você precisa garantir que ele seja o melhor possível. Uma forma de fazer isso é identificando o que funciona para o seu nicho e o que é de interesse aos seus consumidores. Então sem mais delongas, veja como testar produto dropshipping.
O que é dropshipping e porque testar os produtos?
Antes de entender como testar produto dropshipping, você precisa saber o que é essa prática e porque os testes são importantes. Basicamente, este é um modelo de negócios onde produtos são vendidos em lojas virtuais, porém o estoque e envio não são de responsabilidade do vendedor.
Sempre que um pedido é feito naquela loja, ele é repassado para o fornecedor parceiro, que será o responsável por separar o material no estoque e fazer o envio para o cliente que realizou a compra.
Essa acaba sendo uma grande vantagem para o vendedor, que não terá tantos gastos operacionais em sua loja. Além disso, caso queira expandir o catálogo da sua loja, os testes de produtos podem ser feitos com maior agilidade para avaliar se vale a pena ou não começar a trabalhar com determinados produtos.
É justamente nesta etapa que entra a importância de saber como testar produto dropshipping. Antes de disponibilizar para o cliente, você mesmo avaliará se o produto atende os requisitos e possui a qualidade necessária para ser comercializado, dessa forma você não investirá em algo que não trará retorno.
Você precisa avaliar pontos como a aceitação no mercado, demanda da concorrência, interesse do consumidor, qualidade do produto e até a margem de lucros que você pode ter. Assim, aqueles produtos mais promissores podem fazer parte do seu catálogo, enquanto os outros são descartados. O teste também é uma maneira de encontrar um equilíbrio entre oferta e demanda.
Assim, os testes de produtos no dropshipping são uma maneira de minimizar riscos, impulsionar suas vendas e maximizar suas oportunidades.
Como testar produto dropshipping?
Existem diferentes abordagens e estratégias que podemos utilizar quando falamos sobre como testar produto dropshipping. Elas permitem que você recolha insights valiosos a respeitos dos produtos, as principais são:
Pesquisa no mercado e teste de viabilidade
Uma das etapas de teste vem justamente antes do lançamento do seu produto. Você precisa estudar o mercado para avaliar sua concorrência e identificar a demanda. Para isso, você pode usar ferramentas de pesquisa para palavras-chave, descobrindo o volume de busca para determinados termos relacionados ao produto, além de analisar preferências do consumidor e as tendências do mercado.
Testes com pequenas quantidades no estoque
Outra possibilidade é começar disponibilizando somente uma pequena quantidade do produto para venda. Com base na resposta do público, como volume de compras e comentários, você consegue avaliar a aceitação do mesmo e, dependendo, aumentar a quantidade de produtos disponíveis aos poucos ou remover do seu catálogo.
Revisão contínua e avaliação de estoque
Ligado a etapa anterior, você precisa acompanhar constantemente os feedbacks que seus clientes disponibilizam. Com base em suas avaliações, sugestões e comentários, você identifica pontos fracos em suas estratégias e até pontos que você pode explorar para ter melhores resultados, consequentemente aumentando a satisfação do cliente.
Tenha em mente que você precisa ter alguns critérios quando for testar seus produtos. Assim, então analise pontos como taxa de conversão, tempo médio de entrega, margem de lucros e entre outros. Sugerimos também que você disponibilize variações do mesmo produtos, como diferentes cores, tamanhos e modelos, caso seja possível, dando mais opções aos clientes e identificando os mais vendidos.
Além disso, continue monitorando o produto mesmo após o lançamento do mesmo. Ajuste suas estratégias conforme o necessário e se adapte ao cenário para atingir bons resultados.
Dicas para testar produto no dropshipping
Agora, separamos algumas dicas para você ter como testar produto dropshipping da melhor maneira possível. Para conseguir obter os resultados satisfatórios, você precisa de uma abordagem estratégica, então as dicas que separamos são:
1- Definir critério de avaliação
Antes de começar a realizar os testes, você precisa definir os critérios de avaliação dos resultados. Anteriormente, já citamos alguns fatores que você pode levar em conta, mas outros são: taxa de conversão, retorno sobre investimento (ROI) e a satisfação do cliente. Com isso, você poderá identificar os produtos que valem a pena para a sua loja virtual.
2- Identificando nichos promissores
Você provavelmente possui o seu nicho principal de atuação, então explore subnichos ou até mesmo nichos específicos para avaliar o desempenho. Fazendo a segmentação do seu público-alvo, as chances de sucesso aumentam, já que estará focado em atender os desejos e necessidades desse público.
3- Fornecedores confiáveis
O fornecedor será o seu maior parceiro no trabalho com dropshipping. Então, pesquise a funda para escolher um que seja de total confiança e que tenha boa reputação. Você precisa garantir a qualidade do produto e um bom prazo de entrega. Também confira a política de devolução e cancelamentos do fornecedor.
4- Potencial de lucro e margem de vendas
Outro ponto de maior importância é a viabilidade financeira que o determinado produto trará para você. Leve em conta custos com embalagem, aquisição, entrega, parcela para o fornecedor e a margem de lucro potencial. O produto precisa ter uma margem de lucro sustentável para o seu negócio.
5- Teste de marketing e campanhas de anúncios
Para fazer a validação do seu produto, também pode recorrer a testes de marketing e campanhas de anúncios direcionados. Ou seja, crie anúncios para um determinado produto e faça o direcionamento para o público-alvo específico. Com base nos resultados do anúncio, você terá informações como taxa de cliques e conversões, além de respostas dos clientes sobre o produto, determinando o potencial do mesmo.
6- Tomada de decisão e Escala do Negócio
Após coletar os insights necessários depois de saber como testar produto dropshipping, é o momento de tomar a decisão se o produto será inserido de vez em seu catálogo, ou não. Caso o desempenho tenha sido bom, você pode começar a vender o produto sem maiores preocupações, mas sempre observando os resultados. Agora, se os resultados obtidos forem ruins, você pode descartar o produto e não adicionar em seu catálogo.
Além desses pontos que citamos, procure ficar sempre atento às tendências do mercado. Sempre esteja informado sobre as preferências dos consumidores para se manter à frente da concorrência. Você pode recorrer a ferramentas de análise de mercado e palavras-chaves, além de sempre acessar fórum e redes sociais para conferir o que está em alta no seu nicho para então ter como testar produto dropshipping na sua loja.
Benefícios para testar novos produtos
Abaixo, trouxemos as principais vantagens que você terá ao saber como testar produto dropshipping e aumentar as suas chances de sucesso nesta forma de trabalho.
Menor investimento inicial e baixo risco financeiro
O dropshipping possui um baixo risco financeiro, pois você não precisa ter gastos com estoque e envios dos produtos. Isso facilita o processo de como testar produto dropshipping com um investimento mínimo. Assim, você saberá a aceitação do público antes de realizar grandes investimentos nos produtos da sua loja online.
Agilidade na implementação de novos produtos
Outra vantagem, que você já deve ter percebido até agora, é a facilidade e velocidade de implementar novos produtos em seu catálogo, isso em comparação a outros modelos de negócio. Com isso, a possibilidade de ter como testar produto dropshipping diferentes é maior, escolhendo aqueles com maior potencial.
Validar oportunidades de mercado
O dropshipping disponibiliza os melhores caminhos para validar a aceitação de seu produto e de suas ideias no mercado. Para isso, você precisa trabalhar com testes e observar respostas dos clientes, identificando quais produtos possuem a maior demanda e aceitação para o público.
Assim, seus esforços e recursos podem ser direcionados para aqueles produtos que mais possuem chances de terem melhores resultados e chances de lucro, adaptando suas estratégias e otimizando seus recursos.
Mais dicas de como testar produto dropshipping
Agora, você já sabe como testar produto dropshipping, então trouxemos mais algumas sugestão de como testar produto dropshipping de maneira eficiente:
Realizar pesquisas de satisfação
Após o cliente finalizar a compra, entre em contato com ele ou envie uma pesquisa de satisfação para saber o que eles acham da experiência de compra e dos produtos adquiridos. Pergunta a opinião sobre a qualidade do material e peça sugestões de melhorias para a sua loja.
Análise das avaliações e comentários
Os clientes costumam deixar avaliações e comentários sobre os produtos nas lojas online ou em plataformas próprias de avaliação. Com esses insights, você terá informações para entender as preferências do consumidor e identificar as dores e necessidades dos clientes.
Tendências do mercado
Ao trabalhar com dropshipping, é importante que você esteja sempre atualizando sobre as tendências do mercado. Para isso, acompanhe blogs, lojas dos concorrentes, newsletters e siga influenciadores e lojas concorrentes nas redes sociais. Dessa forma, você saberá como o mercado está evoluindo e o que é do interesse dos consumidores. Com isso, a sua seleção de produtos para o catálogo poderá ser adaptada.
Testes A/B
Para saber qual produto é mais efetivo, experimente diferentes variações do mesmo, como diferentes imagens, descrições, cores, tamanhos e preços. Para isso, faça o teste A/B e identifique as melhores abordagens para ter os melhores resultados e tomar as melhores decisões com base nos dados.
Parceria com influencers
Por fim, você também pode realizar parceria com influencers, sendo essa uma forma de como testar produto dropshipping. É importante que o influencer seja do seu nicho de atuação, já que o marketing de influência pode ter resultados excelentes na hora de atrair mais visibilidade e audiência ao seu produto.
Conclusão
Com isso, você aprendeu os principais meios de como testar produto dropshipping. Embora muitos ignorem esse processo, ele é extremamente importante para ter somente produtos de qualidade e que tenham um bom número de vendas em seu catálogo.
Contudo, o processo de como testar produto dropshipping pode ser muito mais elaborado do que você imagina. Antes de ir para a etapa do processo, você precisa definir quais resultados serão analisados, se será a taxa de clique, de visualização, retorno financeiro ou entre vários outros.
Após definir as métricas mais relevantes, que já citamos em alguns tópicos acima, aí sim você passa para a etapa de como testar produto dropshipping. O texto pode ser feito através de anúncios para você analisar os resultados, através da disponibilização de uma pequena quantidade de produtos disponíveis para venda, assim avaliando o retorno do cliente, realização de teste A/B ou entre outras opções que também detalhamos acima.
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