Você sabe como vender infoprodutos como afiliado? O trabalho como afiliado, assim como a venda de infoprodutos, são alguns dos que mais crescem e mais são buscados quando falamos de trabalho no mercado digital.
O trabalho de afiliado digital consiste, basicamente, em um profissional que trabalha com a divulgação e/ou a venda de serviços ou produtos de outras empresas. Se você tem interesse em trabalhar com marketing de afiliados e ainda vender infoprodutos digitais, que são alguns dos mais buscados no mercado, é preciso se perguntar como vender infoprodutos como afiliado.
No artigo de hoje, vamos explicar justamente como você pode começar a divulgar produtos digitais e como vender na internet como afiliado.
Como se tornar um afiliado
Antes de saber como vender produtos digitais como afiliado, você primeiro precisa se tornar um afiliado. Para isso, é necessário se cadastrar em um programa de afiliação, alguns dos principais que podemos citar são o Eduzz, a Hotmart e o Monetizze, por exemplo.
Após a conclusão do cadastro em uma dessas plataformas, é o momento de escolher os infoprodutos que você vai divulgar e vender. Essa é uma função bastante semelhante a de quem trabalha como representante comercial.
Depois de escolher o seu infoproduto e começar a trabalhar em cima dele, você receberá a sua comissão por clique ou venda. Ou seja, quanto mais produtos você trabalhar como afiliado, maior será a sua comissão.
A vantagem de ser um afiliado é que você vai trabalhar de maneira virtual, onde você também realizará as divulgações e vendas. Os principais infoprodutos que mais costumam ser vendidos entre quem quer saber como vender no mercado digital são: e-books, cursos, softwares, aplicativos e outros.
Como formalizar o seu negócio
Se você ainda é iniciante no mercado de afiliados, por enquanto não precisa se preocupar com a formalização do seu negócio, já que isso não é preciso no começo. Se você estiver apenas experimentando o mercado, sem saber se vai ou não atuar na área, aí sim que você não precisa ter preocupações com isso.
Contudo, assim que você começar a ter um volume de vendas é bastante importante que você corra atrás para se formalizar. Provavelmente, quando isso acontecer, você vai precisar movimentar altos valores na sua conta bancária, o que fará com que a Receita Federal fique de olho em você. Se for identificado que a sua renda é alta demais, o governo pode começar a taxar em cima de você.
Isso pode acontecer com você sendo Pessoa Física ou Pessoa Jurídica, contudo, como Pessoa Física, o imposto cobrado será consideravelmente maior. Se você se tornar uma Pessoa Jurídica e abrir a sua empresa, então o imposto cobrado será bem menor.
Você pode se formalizar ao virar Microempreendedor Individual (MEI), fazendo todo o processo através do portal do Empreendedor, onde você terá o seu CNPJ realizando um cadastro simples e com pouco tempo. Caso tenha dificuldades, basta contratar ou pedir ajuda para um contador.
Algumas plataformas de afiliação também oferecem algumas vantagens para quem é Pessoa Jurídica. O benefício mais comum é: saque ou transferências de valores mais altos, já que uma Pessoa Física possui um limite bem baixo por mês.
Vale ressaltar que você só pode ser MEI caso a sua renda anual seja até R$ 81.000,00, mais do que isso é preciso mudar a sua categoria para Microempresário, que exige muito mais etapas e a necessidade de um contador para cuidar das suas finanças.
7 Dicas de como vender infoprodutos como afiliado
Para que você possa saber como vender no marketing digital como afiliado de infoprodutos, trouxemos algumas ótimas dicas para você ter os melhores resultados:
1. Escolha o nicho de mercado
Um dos primeiros pontos que você deve se atentar é justamente o nicho de mercado que você vai atuar. Alguns podem ser muito amplos e, para um iniciante, não são a melhor escolha, já outros podem ser muito competitivos, então é preciso encontrar aquele que vai te proporcionar os melhores resultados.
Tente sempre encontrar novas soluções no mercado e inovar para chamar a atenção do seu público com os infoprodutos que mais vendem. Lembre-se que quanto maior for a segmentação da sua área, melhor. Se o seu público é mais delimitado, então muito provavelmente a maioria vai comprar seus produtos. Agora, se for muito amplo, uma grande porcentagem do seu público pode não ter interesse no que está vendendo.
Outro fator que você deve considerar é a sua comissão, alguns produtos podem ser mais fáceis de vender, mas a sua comissão será maior, o contrário também pode acontecer. Então analise bem de quanto será a sua comissão na plataforma afiliada. Além disso, quanto mais caro for o seu produto afiliado, melhor precisa ser a sua reputação, caso contrário, ninguém sentirá confiança na hora de comprar.
2. Conheça o seu público-alvo
A segunda dica está diretamente ligada à primeira, que é conhecer o seu público-alvo. Lembre-se, o trabalho do afiliado é justamente fazer a ligação entre a empresa e o consumidor. Você precisa ter uma fácil comunicação com o cliente, então procure sempre conhecer o cliente o máximo possível.
Para isso, você pode definir a sua persona e imaginar qual será o melhor cliente possível para o produto que você está divulgando. Dê um nome, uma profissão, uma idade, uma casa e uma personalidade para essa persona, isso ajudará a definir a melhor forma de abordagem e qual o problema que o cliente estará tentando solucionar.
3. Crie conteúdos para os seus canais
Se você trabalhar apenas com os produtos, dificilmente você terá algum resultado positivo com as vendas. Tente oferecer algo mais para os seus clientes, elaborar conteúdos para os seus canais e voltados para a sua audiência. Abaixo trouxemos algumas dicas de como criar esse conteúdo.
Ensine a audiência
Procure disponibilizar materiais que vão ensinar algo à sua audiência, como textos de blogs, artigos, vídeos, infográficos ou algum passo a passo. Além de estar ensinando algo, você também vai mostrar como resolver algum problema que ele tenha.
Faça conteúdos de qualidade
Porém, não faça esses conteúdos de qualquer forma, dedique tempo para entregar algo de qualidade. Tenha a certeza de que está respondendo as principais dúvidas do consumidor e entregando um conteúdo que vai agregar em algo.
Publique frequentemente
Isso não quer dizer que você tem que publicar algo diariamente, mas também evite ficar dias sem postar algo. Caso isso aconteça, o seu público pode esquecer da sua existência. A frequência de postagem vai depender dos seus objetivos e do que o público quer receber, cabe a você organizar isso.
Tenha uma linguagem próprio para falar com seus leitores
Existem públicos mais seletivos que pedem uma linguagem mais formal, porém outros se convencem mais facilmente com uma linguagem informal. A forma com que você fala e o tom de voz que utiliza pode sim fazer uma diferença em uma venda. Observe como a grande maioria do seu público se comporta e comenta nos seus posts, veja qual a melhor linguagem para conversar com eles.
4. Utilize técnicas de copywriting
Você já deve conhecer o copywriting, uma técnica utilizada para escrever textos voltados na versão de vendas para seu serviço ou produto. Assim, o artigo que você escrever utilizando essa técnica terá mais chances de converter o cliente. Essa é uma técnica que ajuda bastante quem trabalha como afiliado, confira algumas estratégias que você pode usar.
Encontre o problema que você quer resolver
Caso você trabalhe com cursos, você estará divulgando o curso não apenas para ganhar dinheiro, mas também porque esse curso pode ser a solução de algum problema. Ao focar o seu texto e material de divulgação nessa solução de problema, as chances de atrair a atenção e converter o seu consumidor são muito maiores do que apenas mostrar o seu produto.
Use os momentos oportunos para falar sobre o produto
Contudo, você não deve falar sobre o seu produto a todo hora, utilize os momentos oportunos para isso. O seu produto vai entrar somente quando você estiver abordando o problema que será solucionado, não antes e nem depois. Saiba como usar o momento exato para marcar o seu cliente.
Estimule a tomada de decisão do público
Provavelmente, você já expôs o problema e a solução, que será o seu produto, então o próximo passo é estimular a tomada de decisão do seu lead. Ao trabalhar com copywriting, procure sempre ser objetivo, utilize palavras simples, evite termos técnicos e deixe um call to action (CTA) para estimular a ação do cliente.
5. Invista no tráfego pago
Embora o tráfego orgânico seja uma ótima opção, especialmente para quem está começando, você não conseguirá durar no mercado apenas com isso. Caso queira vender mais, cedo ou tarde vai ter que investir no tráfego pago para afiliado.
Ou seja, uma hora será preciso investir dinheiro na divulgação do seu produto como afiliado. Com isso, seu produto vai alcançar mais pessoas e você vai converter mais, caso você saiba trabalhar bem com isso. Entre os principais canais de anúncio pago e onde vender infoprodutos como afiliado, podemos citar: Facebook Ads, Instagram Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads, YouTube Ads e Google Ads.
6. Tenha uma boa audiência nos canais
Para conseguir uma boa audiência, é essencial ter um bom relacionamento com seu público, além de manter um contato com eles. Isso vai refletir de forma direta na captação e fidelização do consumidor. Para ter uma boa audiência, algumas coisas que você pode fazer são:
- Disponibilizar algo exclusivo para os seus cliente, algum brinde ou cupom de desconto, por exemplo;
- Tenha uma sessão somente para perguntas e respostas, respondendo assim às principais dúvidas que eles possam ter, além de gerar engajamento;
- O ano está repleto de datas comemorativas, utilize essas datas como uma vantagem, criando conteúdos próprios para essas datas e, se possível, oferecendo descontos especiais.
7. Divulgue o seu conteúdo o máximo possível
Não adianta você ter uma grande variedade de conteúdos e centralizar tudo em um único lugar. Procure dividir os seus conteúdos nos mais variados canais, levando em conta quais deles o seu público mais está presente. Mais a frente vamos falar sobre os principais canais de vendas para um afiliado de produtos digitais.
Por que usar uma plataforma para infoprodutos?
Uma boa plataforma de vendas para infoprodutos é essencial, o mercado está recheado de diversas opções, então você precisa saber como escolher. Essas plataformas ajudam a centralizar todos os passos da compra do consumidor, melhorando o seu trabalho e a experiência do consumidor que, além de comprar, também pode solucionar problemas em um único lugar.
Uma plataforma também é a maneira mais segura que um infoprodutor pode ter ao trabalhar como afiliado, levando em conta seus produtos para vender como afiliado. Além de ser mais seguro para o cliente e para o afiliado de produtos, com segurança de dados e de pagamento.
Os principais canais para vender infoprodutos
Agora que você sabe algumas ótimas dicas como é que vende e encontra os melhores produtos digitais para vender, é preciso saber quais são os principais canais para trabalhar no ramos de venda produtos como afiliado.
Uma das redes sociais mais utilizadas no mundo e uma das maiores aliadas para venda de afiliados de infoprodutos. Você pode construir um perfil ativo e de longo alcance, compartilhando conteúdos relevantes para o seu público e disponibilizando seu link de afiliado para compra. Normalmente, quem te segue já está interessado no seu conteúdo, sendo mais fácil finalizar a compra. Você pode até usar os stories e a função de “Arrastar para cima” para levar o público ao seu link de afiliado.
Google Ads
Essa é uma das melhores ferramentas de tráfego pago, ideal para alcançar seu público utilizando palavras-chaves. Você pode criar o seu anúncio e direcionar para a sua persona, evitando gastar dinheiro com públicos que não são do seu interesse. Ou seja, é possível segmentar o seu anúncio o máximo possível, levando em conta idade, localidade, interesses, horário de exibição do anúncio e mais.
YouTube
Vídeos sempre são uma boa forma de alcançar o seu público e saber como vender melhor na internet como afiliado se souber usar o YouTube. Diversas pessoas buscam os mais variados conteúdos no YouTube, sendo uma forma muito interessante de alcançar novos públicos. É possível utilizar anúncios dentro da plataforma e monetizar seus vídeos, ganhando ainda mais dinheiro além de afiliados.
Sugerimos que você trabalhe com produção de vídeos com assuntos relacionados ao produto que você está vendendo ou divulgando. Essa é uma forma de capturar a atenção da audiência e encaminhá-los para comprar o produto.
Blog
Para quem trabalha como afiliado, uma das melhores opções é definitivamente o blog, já que o texto é uma das melhores formas de alcançar o seu público. Você ainda pode se aperfeiçoar em otimização de SEO para aparecer nas primeiras posições das ferramentas de buscas, onde o lead sempre achará seu blog pesquisando no Google, por exemplo.
Você pode disponibilizar conteúdos relacionados ao produto ou serviço que você está divulgando ou vendendo, além de materiais que são de interesse do seu público-alvo, deixando o blog mais amplo. O blog ainda permite que você faça a linkagem do seu link de afiliado para realizar a venda.
E-mail marketing
Bastante utilizado nas estratégias de marketing, esse é um canal de comunicação ideal para quem quer focar na divulgação do seu infoproduto, sendo uma das ótimas estratégias de marketing digital para afiliados. Você ainda pode inserir algumas informações sobre o infoproduto para informar melhor o seu lead.
Ainda é possível fazer uma segmentação dos e-mails levando em conta a sua persona e ainda disponibilizar descontos e outras vantagens para o seu público, como conteúdos personalizados. Essa é uma forma de se destacar e criar uma maior proximidade com o público.
Como escolher a sua plataforma de afiliados?
Como já dissemos antes, o mercado está repleto de plataformas de afiliados, onde você pode escolher os melhores produtos para vender como afiliado e usar a plataforma para saber como vender no orgânico como afiliado ou no tráfego pago.
Algumas plataformas focam bastante em seu funcionamento, com diversas funções úteis, outras se destacam pelo seu atendimento ao cliente ou otimizações de divulgação. Cabe a você conferir as principais plataformas do mercado e estudar cada uma.
Todas possuem as suas vantagens e desvantagens, então leve em conta se a plataforma fica com porcentagem da venda, se você terá suporte, facilidade para entrar em contato, escolher produtos, sacar seu dinheiro, se a plataforma é paga e etc.
Escolha a plataforma de afiliados que mais vai atender às suas necessidades, permitindo que você cresça no mercado e se destaque vendo os melhores infoprodutos.
Conclusão
Saber como vender infoprodutos como afiliado é somente o básico, você precisa aprender como se destacar nesse mercado. Antes de tudo, é preciso se tornar um afiliado e definir o seu nicho de atuação e quais produtos serão vendidos. Também foque em conhecer seu público, como ele pensa e o que ele vai comprar.
Além disso, é preciso conhecer as melhores técnicas de vendas e de persuasão, caso contrário, você só terá mais dificuldades na hora de vender e divulgar o seu trabalho como afiliado. Existem diversos fatores que você precisa levar em consideração, especialmente a plataforma que você utilizará e os canais de divulgação e venda mais adequados.
Contudo, a nossa sugestão, após aprender e fazer o mínimo para começar a trabalhar como afiliado de infoprodutos, é começar! Você vai errar, você vai ter alguns prejuízos, mas aos poucos você vai se firmando cada vez mais, aprendendo com seus erros e se tornando um ótimo afiliado.
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Saiba mais: Saiba como anunciar no Google Ads como afiliado
