Aprenda como vender no Facebook com sucesso! Descubra dicas e estratégias eficazes para alcançar clientes e aumentar suas vendas online.
Uma das melhores formas de trabalhar com vendas no marketing digital é aprendendo como vender no Facebook, seja de forma direta ou indireta. Ter uma marca presente no Facebook e nas principais redes sociais não é mais um diferencial contra o concorrente, mas sim uma necessidade.
A competitividade ao trabalhar com vendas digitais está cada vez maior, então você precisa encontrar maneiras de se destacar e saber como vender pelo Facebook. Uma das melhores formas de fazer isso é com a criação de conteúdo, o famoso marketing de conteúdo, atraindo o público para as suas redes sociais e fazendo o anúncio de produtos.
Para te ajudar nessa tarefa, neste artigo vamos mostrar como vender no Facebook de forma eficiente. Vale ressaltar que a plataforma é uma das principais quando falamos sobre onde anunciar meus produtos.
Importância das redes sociais nas estratégias de venda
Segundo informações da Statista, existem mais de 3,81 bilhões de pessoas ativos nas redes sociais. Esse número fala por si só quando falamos que as redes sociais podem ser utilizadas de forma produtiva para gerar oportunidades de negócios e vender coisas.
O mesmo podemos dizer sobre os produtos e vendedores de conteúdos onlines, já que eles também são vários buscando uma oportunidade de sucesso no mercado digital. Por isso, você deve utilizar esses grandes números em seu favor para poder ter como vender no Facebook.
Por que saber como vender no Facebook?
Ter os conhecimentos de como divulgar um produto para venda e como vender algo no Facebook pode ser um grande diferencial para o seu negócio. Segundo informações do próprio Facebook, são mais de 2,60 bilhões de usuários ativos na rede social.
Assim, esse pode ser um dos principais canais para você ter um relacionamento próximo com seu público, conhecendo assim aquelas pessoas que tem interesse no seu serviço ou produto e que podem ser convertidas em vendas.
O Facebook se destaca devido a grande variedade de opções de criação de conteúdo que ele disponibiliza. Assim, você pode criar os melhores materiais para a venda de seus produtos e utilizar o seu orçamento para realizar os anúncios e ter melhores resultados.
A plataforma também possui recursos para um público segmentado que você deseja atingir. Você pode aplicar este filtro para criar anúncios mais efetivos e que realmente cheguem ao público que tem interesse no que você está vendendo no Facebook.
Como vender no Facebook?
Agora que você entende mais sobre como vender no Facebook e como anunciar no marketplace do Facebook, vamos mostrar como fazer o processo de vendas via computador e via celular.
Como vender no Facebook pelo computador
Primeiro, vamos mostrar o processo de como vender no Facebook pelo computador, para isso, você precisa seguir os seguintes passos:
Passo 1. Faça login na sua conta do Facebook.
Passo 2. Na coluna do lado esquerdo da sua página/conta, verá o botão de “Marketplace”, clique para poder acessar.
Passo 3. Também no menu à esquerda, você verá que existe um botão de “+ Vender um item” , clique sobre ele para poder fazer isso.
Passo 4. Um quadro pedindo as informações do item será aberto, assim coloque a descrição do produto e todas as informações necessárias, inclusive fotos. Após finalizar, basta clicar em “Publicar” e a venda já estará sendo feita.
Como vender no Facebook pelo celular
O processo pelo celular não é muito diferente, para fazer isso no smartphone, siga os passos:
Passo 1. Comece abrindo o aplicativo do Facebook no seu aparelho e fazendo o login.
Passo 2. Na barra de menu superior, você verá o símbolo do marketplace, representado pela imagem de uma loja, clique sobre ele.
Passo 3. Ainda na parte superior, clique na opção de “O que você está vendendo?”, selecionando em seguida uma das três categorias que serão disponibilizadas.
Passo 4. Preencha os campos com a descrição, fotos e informações do produto que está vendendo, depois clique em “Avançar”.
Passo 5. Entre as opções disponíveis, selecione onde o anúncio será exibido e finalize clicando em “Publicar”.
6 dicas para vender mais pelo Facebook
Para te ajudar nesse processo de como fazer um anúncio de venda no Facebook marketplace, trouxemos algumas dicas para gerar resultados positivos e vender mais com anúncio de produto e vendas pelo Facebook.
Tenha uma rotina de postagem
Para começar, você precisa ter um calendário de postagens para saber quando determinadas publicações precisam sair. Essa é uma forma de sempre ter publicações e posts ativos na sua rede social. Aqui, os conteúdos podem ser novidades sobre seu blog, promoções que você está fazendo, cupons de descontos e etc.
Você precisa utilizar o espaço das publicações nas redes sociais para informar as informações mais relevantes sobre o que você está falando. Tenha em mente que nem todos estão dispostos a acessar seu site ou blog para conferir o determinado assunto que você está abordando no post. Ao disponibilizar a informação principal no post, você pode estar abrindo um canal para o público ir atrás de mais pontos complementares.
Impulsionar suas publicações
Outra forma de aprimorar ainda mais as suas publicações e ter melhores maneiras de como vender no Facebook é justamente impulsionando seus posts. Você pode fazer isso não só com os posts e anúncios mais atuais, mas também com outros que você já publicou antigamente. Se usado corretamente, essa função gera um aumento considerável de engajamento. Você pode utilizar essa função no Facebook e no Instagram.
Para fazer esse impulsionamento, não é necessário utilizar o Gerenciador de Anúncios, podendo ser feito de maneira bem simples. Isso fará com que seu anúncio ou post cheguem cada vez em mais pessoas. Para fazer esse impulsionamento, você precisa ir até a sua linha do tempo e encontrar o post que quer trabalhar, após isso, defina os seguintes pontos:
- Público: Você irá impulsionar levando em conta a localização, idade e interesses do seu público. Também é possível usar essa função para direcionar o post aos seguidores da sua página, amigos ou até personalizar quem vai receber.
- Orçamento: Esse é o valor que você vai investir naquele impulsionamento, também influenciando no tempo que ele estará ativo. O Facebook oferece uma noção aproximada de quantas pessoas serão atingidas com o impulsionamento.
Explore os anúncios do Facebook e suas opções
Criar anúncios pode ser uma maneira de aumentar ainda mais o seu alcance e superar seus concorrentes. O Facebook possui diversas funcionalidades que servem para direcionar corretamente os seus anúncios para os públicos ideais.
Um exemplo disso é o Facebook Lead Ads, focado no aumento do alcance da sua base de contatos. Esse tipo de anúncio vai encaminhar o usuário para um formulário que pede seus dados pessoais para que um contato entre ele e a empresa possa ser mantido com esse cadastro.
Você pode utilizar uma ferramenta de automação de marketing para enviar promoções e mensagens com os cadastros feitos. Você pode direcionar os anúncios para o público que realmente tem interesse no seu trabalho, levando em conta dados demográficos e interesses para selecionar esse público que será atingido.
Monte seu catálogo para loja virtual
O Facebook também permite a você trabalhar com a venda de produtos dentro de seu marketplace, usando assim a plataforma não só para anúncios. Para isso, você só precisa ter uma página na rede social e clicar na aba de “loja”, informando os dados pedidos.
Após isso, você pode selecionar os produtos que irá vender, adicionando assim no catálogo da sua loja. Com a loja criada, você pode trabalhar com a divulgação e compartilhamento dos produtos para ter maior alcance. As publicações permitem que, sempre que ela for visualizada pelo usuário, uma marcação inserida será ativada e o mesmo poderá finalizar a compra do item indo para a página de venda do Facebook vendas.
O catálogo da sua loja virtual serve para reunir todos os produtos que você vende em um único lugar, facilitando de serem encontrados pelos usuários. Você pode colocar descrições dos produtos e informações complementares do mesmo.
Também é possível usar o catálogo no Instagram Shopping, por exemplo, realizando anúncios dinâmicos, nas lojas de suas páginas e vendendo em mais de uma rede social ao mesmo tempo.
Além da inserção dos produtos individuais, você também pode criar a sua loja no Facebook fazendo a integração com outros e-commerces, precisando assim saber só como divulgar um produto para venda da sua loja na rede social.
Tenha conteúdos em vídeo
Outra forma para aprimorar seus resultados e vender Facebook é trabalhando com conteúdos em vídeo. A estratégia de vídeo marketing é uma das principais quando falamos de marketing de conteúdo, sempre resultando em bons números.
O Facebook Ad Breaks é uma maneira de monetização que o Facebook disponibilizou em 2019 que serve para que as pessoas que anunciam na rede social e postam vídeos como anúncios tenham retornos financeiros.
Você também pode usar o vídeo para melhorar as publicações no feed da sua página, além de realizar transmissões ao vivo. O ao vivo é uma excelente opção para divulgar novidades da sua empresa/loja, permitindo uma maior interação com o público. Outra ferramenta de vídeo do Facebook é o Watch, que serve para vídeos mais longos. Ou seja, opções para trabalhar com essa mídia não faltam.
Tenha um relacionamento com cliente qualificado
Ter um bom relacionamento com o cliente é essencial para qualquer negócio, seja ele físico ou virtual. Assim, uma outra dica de como vender pelo marketplace do Facebook é investir no seu relacionamento com o público.
O Facebook possui boas ferramentas para isso, como as interações nas mensagens e publicações, possibilidade de inserir comentários, realizar conversas privadas e etc. O monitoramento da plataforma também é uma maneira de entender o que funciona e o que não funciona na hora de falar com seu público.
Assim, procure sempre ser atencioso nas mensagens que o público deixa, além de sempre esclarecer as possíveis dúvidas que o público possa ter. Com isso, você terá mais chances de como vender coisas para esse cliente que foi bem atendido.
Conclusão
Com os pontos que abordamos neste texto, você já está pronto para começar a vender no Facebook. Como você pode conferir, o processo de venda em si não é complicado, porém você precisa trabalhar para melhorar o alcance e assim ter mais chances de alcançar mais pessoas e realizar sua venda.
Além disso, conhecer o seu público é essencial, pois dessa forma você terá como direcionar suas publicações e anúncios para aqueles que realmente tem interesse no seu produto ou serviço e possuem mais chances de se converterem em uma venda.
A nossa principal sugestão é: estude maneiras de melhorar seus resultados e anúncios. Eventualmente você precisará trabalhar com anúncio pago, então você precisa entender bem como ele funciona e como ele vai alcançar o público certo. Dessa forma você não gastará dinheiro em um anúncio que não trará resultados.
O Facebook se mostrou como uma ferramenta bem completa para trabalhar com vendas, pois além de um marketplace e criação de lojas virtuais, você também terá como trabalhar bem a sua publicidade e manter uma comunicação próxima com seu cliente.
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