Nos últimos 15 anos, o marketing programático cumpriu sua promessa original de se tornar “o futuro da publicidade online” e agora é um componente fundamental da maioria das estratégias de marketing omnichannel.
Mas o que é marketing programático e como ele se parece hoje?
Com a evolução da tecnologia, os profissionais de marketing têm inúmeras oportunidades de buscar e engajar seu público-alvo com a programática.
O que é publicidade programática?
Historicamente, a publicidade sempre foi comprada por meio de redes de anúncios, o que significa que os anunciantes têm pouca influência sobre o custo dos anúncios. Isso é bastante imprevisível e geralmente custa ao anunciante B2B mais do que vale. A diferença com a compra programática é que ela ocorre por meio de trocas de anúncios.
Para quem sabe, as trocas de anúncios são um local central onde editores, anunciantes, agências e redes podem vender e comprar impressões de anúncios em um sistema totalmente automatizado. As trocas de anúncios também usam algoritmos para calcular onde seu orçamento de publicidade é melhor gasto.
Como funciona
Sempre há duas partes em qualquer transação comercial: os compradores e os vendedores. Quando se trata de publicidade programática, os compradores são anunciantes e os vendedores são editores. Espaços de publicidade digital em tempo real são adquiridos por anunciantes usando um DSP programático.
Os SSPs programáticos são usados pelos editores para gerenciar, vender e coletar receita do inventário de anúncios. Isto para que possam automatizar a colocação e venda de espaços publicitários em tempo real. ·
Os SSPs então se comunicam com uma troca de anúncios, que então se comunica com um DSP. Veja como todas essas peças funcionam em harmonia:
- Primeiro, o editor lista todos os seus espaços de anúncio disponíveis em uma troca de anúncios por meio de um SSP. Os editores usam pixels para enviar informações (características do site, do usuário e do espaço do anúncio) para um DMP.
- Enquanto isso, um profissional de marketing B2B usa um DSP para definir os parâmetros dos anúncios para estabelecer a segmentação e o orçamento. O DSP da plataforma de demanda se envolve com o DMP para encontrar o melhor inventário na troca de anúncios que esteja alinhado com as necessidades do anunciante e, em seguida, emite uma solicitação.
- A troca de anúncios faz uso de software algorítmico para determinar qual anúncio corresponde melhor às oportunidades de impressão.
- O DSP então envia o anúncio ao SSP para que seja exibido aos visitantes do site do editor.
Como a publicidade programática beneficia o marketing B2B
Muitas vezes anunciada por seus benefícios B2C, a publicidade programática também ajuda os profissionais de marketing B2B a economizar tempo e recursos. Isso ocorre porque ele automatiza a compra de mídia, personaliza a entrega de anúncios para os principais públicos-alvo e geralmente faz com que os orçamentos durem mais do que as opções tradicionais de publicidade.
É por isso que mais profissionais de marketing B2B usam a programática. Alguns dos benefícios incluem:
- Pague apenas por impressões relevantes. Os anúncios programáticos permitem que os anunciantes renunciem à pré-negociação de preços ao comprar mídia digital. Isso significa que você só compra impressões relevantes.
- Publicidade digital flexível. Os anunciantes B2B podem concordar com uma contagem mínima de impressões ou um gasto mínimo com anúncios, tornando a publicidade muito mais flexível.
- Custos administrativos reduzidos. Você só compra mídia digital de determinados editores, diminuindo as despesas administrativas.
- Segmentação mais inteligente. Usando dados e tecnologia que identificam o que vai ressoar com cada indivíduo por meio de segmentação de interesse e modelagem semelhante. Os lances programáticos são organizados para cada visitante único do site, tornando a segmentação muito maior e mais eficaz.
- Apenas uma plataforma. Historicamente, você teria que ir a cada plataforma – seja anúncios do Google, Facebook ou LinkedIn – para gerenciar cada campanha. A publicidade programática significa que os profissionais de marketing B2B podem gerenciar e monitorar todos os seus anúncios por meio de uma plataforma.
- Multicanal. A programática permite que os anunciantes gerenciem várias trocas de anúncios e redes, bem como vários canais e formatos de anúncios. Por exemplo, exibição, vídeo, celular, voz, nativo e social e até TV.
- Medições em tempo real. A publicidade programática permite que os profissionais de marketing obtenham insights de dados de cada anúncio em tempo real. Isso torna os ajustes e otimizações mais fáceis de fazer e mais eficazes.
- Anúncios contextuais. Um dos principais benefícios dos anúncios programáticos para profissionais de marketing B2B é a funcionalidade de anúncio contextual. É aqui que os anúncios são colocados em um site com base no conteúdo do site. Por exemplo, um blog sobre penteados terá um anúncio sobre produtos para o cabelo.
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