Ao trabalhar com o Facebook, você pode considerar estratégias como “Tráfego” e “Conversões”. Eles diferem entre si porque especificam algoritmos diferentes e pesquisas de público diferentes.
Assim, a estratégia “Tráfego” implica que os algoritmos procurarão as pessoas que clicam nos anúncios, e a estratégia “Conversão” selecionará os utilizadores com maior probabilidade de efetuar uma compra.
Qual estratégia é melhor e mais lucrativa depende da oferta, das metas e objetivos do webmaster e dos resultados de testes específicos. Veremos as nuances dessas estratégias e indicaremos quando vale a pena prestar atenção em cada uma delas.
O que são “Tráfego” e “Conversões”?
As duas estratégias têm as seguintes diferenças:
O tráfego é uma estratégia quando os algoritmos das redes sociais se mostram criativos para um público amplo – todos aqueles que precisam ser atraídos. Por exemplo, se você tiver 250 visitantes em sua landing page, o Facebook irá procurar todas as pessoas que sejam semelhantes a essas pessoas.
Se as configurações forem feitas incorretamente, haverá o risco de atingir o público errado. Por exemplo, as pessoas virão apenas para ver, mas não para comprar. Nesse sentido, a estratégia “Tráfego” é mais difícil para iniciantes em termos de configurações adicionais.
Os benefícios dessa estratégia são que ela pode gerar muitos leads e aumentar o retorno do investimento (ROI). Para fazer isso, você precisa cumprir as condições, falaremos sobre elas mais tarde.
Conversões é uma estratégia onde o Facebook busca as pessoas que compram com mais frequência na rede social. Os algoritmos analisam o comportamento do usuário usando Big Data e aprendizado de máquina e identificam segmentos de pessoas que fazem compras.
Por exemplo, se 250 visitantes acessaram a landing page e 70 deles fizeram compras, o Facebook procurará exatamente aquelas pessoas cujo comportamento e parâmetros sejam semelhantes aos dessas 70 pessoas.
As vantagens da estratégia é que chega um público-alvo mais aquecido do que com a estratégia “Tráfego”, pois como essas pessoas já compraram no FB uma vez, significa que estão acostumadas com essas compras e podem comprar novamente. “Conversões” é ideal par aumentar a eficácia da sua campanha publicitária.
Quanto usar cada estratégia no Facebook?
A medida em que cada uma destas duas estratégias é rentável depende da combinação de uma série de parâmetros, configurações e componentes da combinação. Alguns comerciantes afiliados acreditam que é necessário exibir apenas “Conversão”, sendo o “Tráfego” uma coisa inútil; outros, pelo contrário, notam que com a estratégia “Tráfego” foi possível alcançar indicadores excelentes, mas “Conversões” é uma estratégia inconveniente. Vamos ver qual é o objetivo.
Vantagens e desvantagens da estratégia de Tráfego
Prós:
- Você pode ganhar devido aos volumes. A exibição pode ser lançada em muitos países, para uma ampla faixa etária de público, por exemplo, de 18 a 55 anos ou mais, bem como em todos os canais.
- A estratégia é adequada para promover uma oferta popular – um produto ou serviço de que todos precisam. Exemplo: produtos com efeito uau, um novo gadget da moda, um produto sazonal, que está na moda em uma área geográfica específica.
Desvantagens – para aumentar a eficiência, uma série de condições devem ser atendidas:
- a oferta deve ser adequada a todos, ou seja, em nenhum caso deve ser um produto de nicho restrito;
- os criativos devem passar em testes A/B de alta qualidade e mostrar apenas uma CTR alta;
- As ofertas em geral não são solicitadas com muita frequência – até 50 pedidos por semana;
- É importante reservar tempo e mais orçamento para o período de treinamento do FB.
Os algoritmos aprendem a encontrar usuários adequados em poucos dias. Durante o treinamento, as métricas podem estar longe do ideal. Muitos traders de arbitragem esquecem-se disso, veem nos primeiros 2 dias uma queda em todos os indicadores e ficam desapontados com o “Tráfego”. Webmasters experientes esperam um certo tempo, deixam a campanha de lado e logo começam a obter excelentes resultados.
Recursos do treinamento do Facebook: o sistema de análise e otimização de publicidade divide o público em camadas. Primeiro, o criativo é mostrado a todos, o comportamento e as reações do usuário são analisados. Então o FB começa a entender quais camadas do público-alvo trazem conversões. Ele elimina os não compradores e produz leads por menos ao longo do tempo.
A estratégia “Tráfego” permite testar até ofertas rejeitadas e obter resultados eficazes. Um vazamento bem-sucedido de produtos espremidos ocorre devido à descoberta de novos grupos de usuários. O anúncio é visto por quem não o teria visto se a estratégia de “Conversão” estivesse em vigor.
Vantagens e desvantagens da estratégia de “Conversão”
Prós:
- A otimização direcionada está ocorrendo. O anúncio é visto por usuários do Facebook que estão acostumados a comprar ou pagar algo através da plataforma.
- Ao escolher essa estratégia, o árbitro vê na análise a quantidade e o preço das aplicações. Com a estratégia de Tráfego, você precisará criar manualmente relatórios e conversões personalizadas para obter esses dados.
Desvantagens:
- Não é adequado para ofertas antigas ou aposentadas. O Facebook mostrará repetidamente publicidade aos mesmos usuários a quem mostrou a mesma publicidade dos concorrentes. O resultado é um dreno no orçamento.
- Você precisa receber pelo menos 50 pedidos por semana e, para isso, precisa de um orçamento. Com a estratégia “Conversões”, o Facebook precisa de uma amostra para análise de pelo menos 50 conversões semanais. Ou seja, você precisa de um orçamento para que seja suficiente para esses 50 pedidos.
Portanto, na hora de escolher uma estratégia, você precisa focar no seu orçamento, fazer cálculos sobre o custo da aplicação, pagamentos de afiliados e custos. Por exemplo, se um aplicativo custa US$ 3, para obter 50 conversões você precisa de um orçamento de pelo menos US$ 150. Se o programa de afiliados pagar apenas US$ 150 ou menos por esse número de clientes, então “Conversões” não será muito eficaz.
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Artigo original: https://l.blackrat.pro/canMv
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