Você conhece o Facebook CPM e como você pode trabalhar com seus anúncios? Quando trabalhamos com anúncios online, é preciso levar em consideração várias decisões relacionadas à monetização do tráfego.
Os anúncios também podem ser precificados de diferentes maneiras, assim, antes de fazer seus anúncios, você precisa escolher a forma de precificação mais adequada para sua realidade e para o seu orçamento. Entre as formas mais conhecidas de precificação no Facebook, temos o Facebook CPM, ou Custo por Mil Impressões.
Mas o que quer dizer cpm marketing digital e, consequentemente, Facebook CPM? Neste post vamos mostrar os principais pontos a respeito.
O que é Facebook CPM?
O Facebook CPM, ou “Custo por Mil Impressões”, é uma métrica utilizada no Facebook e outras formas de trabalho no Marketing Digital. Ela é utilizada para estimar o custo de sua campanha publicitária.
Basicamente, as impressões são a quantidade de vezes que as pessoas visualizam e/ou interagem com seus anúncios. Essa interação pode ser nas redes sociais, página da web ou até mecanismos de pesquisa. Assim, o pagamento será feito com base nas impressões que seus anúncios recebem.
Outra forma de enxergar o Facebook CPM é como uma métrica que representa o gasto gerado a cada mil impressões do anúncio que você fez. No caso, as impressões não são literais, mas sim relacionadas a quantidade de vezes que as determinadas publicidades foram exibidas ao público online.
Ao trabalhar com CPM, você concorda em pagar ao publisher do anúncio um determinado valor pré-estabelecido a cada mil impressões de seus anúncios.
Como calcular o CPM no Facebook?
Para poder calcular o CPM, o Facebook realiza a análise do valor que você gasta em suas campanhas publicitárias e o número de impressões que seus anúncios conseguem. O Facebook CPM realiza as contas da seguinte forma: o total gasto com anúncios é dividido pelas impressões recebidas, por fim realizando a multiplicação por 1.000.
Assim, vamos supor que você invista $ 75 em uma campanha dos seus anúncios que obteve 10.000 impressões. Dessa forma, seu CPM será de $7,5.
Quando o Facebook CPM é bom?
Você terá como ter um Facebook CPM médio, bom ou ruim, obviamente, você sempre deve mirar no CPM bom. Então agora que você sabe Facebook CPM o que é, vamos mostrar quando ele será um CPM bom.
Um CPM é considerado bom quando é, em média, $ 1,39, $ 1,38, $ 1,00, $ 1,75 e $ 0,78. No caso, esses números são, respectivamente, para os setores de telecomunicações, varejo geral, saúde e beleza, publicação e entretenimento.
Contudo, sugerimos que não se apegue muito a esse valor, já que ele poderá bastante de acordo com o setor de anúncios de Facebook CPM. Então, se o número não for do seu setor de atuação, sugerimos que você não leve em consideração. Em média, o Facebook CPM costuma ser de, aproximadamente, US$ 11,20.
Como acompanhar o Facebook CPM?
Para acompanhar os resultados do Facebook CPM, você precisa seguir algumas etapas, que são as seguintes:
- Faça login no Facebook Ads Manager.
- Abra a guia “Anúncios”.
- Escolha a duração de tempo a partir da qual deseja visualizar suas impressões.
- Escolha o menu suspenso “Colunas” e selecione “Desempenho e cliques”.
- Role para ver a coluna “CPM (custo por 1000 impressões)”.
Como reduzir o CPM dos anúncios no Facebook?
Um ponto ao trabalhar com o Facebook CPM, é sempre tentar reduzir o CPM de seus anúncios. Vários fatores podem ajudar a atingir esse objetivo, tornando seu anúncio efetivo, com uma boa taxa de cliques e de uma maneira que você pagará menor por isso. Confira algumas dicas:
1- Segmente seu público corretamente
Sempre procure segmentar o seu público ao máximo, o seu público precisa estar relacionado ao seu nicho de atuação. Não adianta você ter o melhor dos anúncios se ele não estiver sendo exibido para o público que possui interesse no que você está oferecendo, assim, o público vem sempre em primeiro lugar na hora de otimizar.
Com isso em mente, quanto mais segmentado for o seu anúncio, menor será o CPM do mesmo e maior será a conversão. Procure atingir não só o público que vai olhar o seu anúncio, mas também aquele que vai interagir com eles. Isso vai aumentar os pontos de relevância de suas publicações e diminuir o custo por mil impressões.
Caso ainda não tenha certeza de qual é o seu público, faça testes até encontrar o ideal. À medida que testar novos públicos, tente ir ajustando o anúncio aos interesses e estilo de vida da sua marca. O comportamento e o interesse são o que vai definir o melhor público. Após definir a segmentação exata para sua marca, você pode até automatizar essa etapa e deixar nas mãos do Facebook.
2- Amplie o seu público
O tamanho do público pode acabar causando um maior custo no Facebook CPM. Isso acontece pois, quanto mais restrito o anúncio for em demanda de público, maior será o CPM. Se seu objetivo é atingir mais pessoas, então faça justamente o oposto do que comentamos, amplie seu público para alcançar mais pessoas, mas sempre um público que esteja dentro do seu nicho.
É claro que, em alguns casos, ampliar o seu público pode significar anunciar para um público menos direcionado. Porém, ao dar mais opções de anúncios para o Facebook, a plataforma irá diminuir o custo do CPM. Mas continue usando dados direcionados da análise do Pixel para aprimorar seu público.
3- Crie um público semelhante
Uma outra maneira de reduzir o Facebook CPM é criando um público-alvo semelhante e personalizado. Para fazer isso, você pode categorizar seu público em três públicos diferentes, sendo: frio, quente e morno.
Outra maneira de criar um público semelhante, otimizar seus custos e equilibrar de maneira correta, é fazendo upload de uma lista de e-mails de clientes, permitindo que a rede social crie um público semelhante com a sua lista.
Os seus clientes atuais certamente gostam da sua empresa, assim, ao encontrar pessoas semelhantes, você também aumenta as chances desse novo público gostar também. Ao fazer isso, além de reduzir o custo do CPM, você também aumenta a taxa de cliques.
4- Melhore a relevância do seu anúncio
Uma das principais formas de diminuir o custo do Facebook CPM, é melhorar a pontuação da relevância do seu anúncio. Quando você faz anúncios que são interessantes, relevantes e atraentes para o seu público-alvo, o Facebook fica ciente e recompensa o anunciante mostrando os anúncios para mais pessoas por um preço menor.
A pontuação de relevância do seu anúncio no Facebook é bastante semelhante à pontuação do Google Ads. Essa pontuação reflete o desempenho que seus anúncios possuem com os usuários que recebem suas campanhas.
A pontuação é dada de 1 a 10, sendo definida pelo Facebook com base na atração que a rede social terá com seu público. Assim, quanto mais direcionado ao público, maior será a pontuação e menor será seu Facebook CPM.
5- Faça o Teste A/B de seus anúncios
O teste de divisão será o que vai te ajudar a entender o que está funcionando em suas campanhas de anúncios. Além disso, você poderá saber o que é mais atraente para o seu público e outras informações a respeito.
Para que seu anúncio seja visto por mais pessoas a um custo reduzido, sugerimos que você tente criar conteúdos compartilháveis. Para isso, várias tentativas podem ser necessárias para encontrar o vencedor, mas poderá valer a pena após testar o seu público.
Para encontrar o público adequado, você pode fazer o teste A/B através do recurso de teste de divisão no Facebook Ads. Além do público, também é possível fazer outros testes, como diferentes imagens e cópias.
6- Faça o controle de seu orçamento
Caso você não tenha um ROI definido, a rede social acabará gastando mais e aumentando o custo do seu Facebook CPM. Tenha em mente que o algoritmo da rede social é programado para gerar receita, não importa o que vai custar, assim, entra a importância de regular o seu controle.
Ter um orçamento automático possibilitará que seu dinheiro funcione da forma mais eficiente possível, por isso você precisa conhecer o algoritmo do Facebook. Você terá que diminuir a execução do Facebook CPM, então foque a sua abordagem de segmentação com base em valores que vão fazer você alcançar um público mais específico e maior.
7- Mude o tipo de lance
Outra dica para você diminuir o custo do Facebook CPM é mudar o tipo de lance que você utiliza. Procure utilizar o “CPM” ou “CPM otimizado”. Com esse tipo de lance, o Facebook vai exibir seus anúncios para o público que possui a maior probabilidade de realizar alguma ação.
Assim, seu produto ou serviço serão direcionados, especialmente, para o público que possui mais interesse e que possuem maiores chances de converter em vendas ou cliques. Consequentemente, a sua taxa de conversão e cliques irão aumentar, enquanto o seu custo do Facebook CPM vai diminuir no orçamento.
8- Tenha recursos envolventes nas postagens
Se a sua postagem exige muita leitura, as chances do seu usuário pular e seguir rolando o feed são maiores. Isso se intensifica ainda mais quando levamos em conta que o público tende a ficar irritado quando visualiza um anúncio atrapalhando seus feeds.
Outro ponto que você deve levar em conta ao procurar diferentes maneiras de envolver seu público nas postagens, é que existem vários outros anunciantes que estão fazendo o mesmo que você, aumentando a concorrência.
Procure adicionar diferenciais em seus anúncios e postagens, como memes, gifs, vídeos e outros elementos. Com isso, as chances de prender a atenção do seu usuário e ter sucesso, vão aumentar.
9- Use o formato de criativo correto
O preferencial do público é assistir vídeos, assim os anúncios em vídeos possuem maiores chances de sucesso. Além de chamar a atenção do seu usuário, o vídeo também reduz o custo do Facebook CPM. Esse é um formato que costuma receber muito mais impressões do que outros.
O Facebook costuma disponibilizar mais espaço para os anúncios em vídeo, além disso, a maioria dos anunciantes preferem fugir desse tipo de anúncio. Por isso, ao usar esse formato, você acaba tendo melhores resultados e diminui o custo do Facebook CPM. Porém, não esquece de também utilizar outros formatos de anúncios, como imagens.
10- Tenha um CTA
Em anúncios, ter um Call to Action (CTA) é essencial e um dos principais pontos. Essa é uma forma de orientar os espectadores sobre o que eles precisam fazer ao visualizar seus anúncios. Embora seja um acréscimo bastante simples para seus anúncios, ele faz toda a diferença nos resultados e também em reduzir o Facebook CPM.
Algumas opções de CTA que você pode usar são “Saiba mais”, “Inscreva-se”, “Confira”, “Acesse” e entre outros. Embora pareça bobo, as pessoas precisam ser lembradas do que fazer no anúncio, então, pense sempre que a pessoa não saberá o que fazer com seu anúncio e você precisa guiá-las.
11- Cuidado com a frequência e o tempo dos seus anúncios
Outra dica para reduzir o custo do Facebook CPM é estar atento à frequência de postagens dos seus anúncios. Essa é uma forma de garantir que as mesmas pessoas visualizem seus anúncios mais de uma vez. Dessa forma, você evita desperdiçar dinheiro e não prejudica a percepção da marca com seu público, que pode achar “irritante” estar visualizando seus anúncios sempre, podendo até parecer como spams.
Conclusão
Neste post, você pode entender mais a fundo o que é o Facebook CPM e qual a sua importância nos seus anúncios. Basicamente, essa será uma das formas de pagamento que você pode escolher na hora de anunciar.
Em alguns casos, pode parecer caro, por isso trouxemos algumas dicas para você melhorar seus resultados e ainda reduzir o custo do Facebook CPM em suas campanhas de anúncios. Lembre-se, de nada adianta saber tudo o que explicamos neste post se você não conhecer o algoritmo do Facebook e como ele pode afetar suas campanhas.
Por isso, além de conhecer o Facebook CPM, outras formas de pagamento e como otimizar os seus gastos, você precisa conhecer a rede social, os formatos de anúncios, seu público-alvo e outros detalhes a respeito de sua marca, seu público e sua plataforma de anúncios.
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