Você conhece o funil de vendas automático? Que ferramenta de marketing permitirá que você se deite em uma rede de descanso em Bali e, ao mesmo tempo, receba consistentemente somas de sete dígitos? Nenhuma, e a seguir você vai conferir o porquê.
É impossível fazer o funil de vendas automático funcionar de forma independente sem intervenção, ajustes e um departamento de vendas. Nesse post você vai encontrar o por quê de ser impossível e conhecer mais sobre o funil de vendas automático.
Por que não há automação no funil de vendas automático
Em qualquer caso, o funil de vendas automático deve:
- As datas na página de destino devem ser alteradas.
- Webinars devem ser atualizados.
- O banco de dados de contatos deve ser segmentado para vender quem tem mais chances de comprar e não incomodar quem ainda não está pronto.
- As pessoas precisavam estar familiarizadas com a empresa, palestrante e etc.
Sem a sua intervenção ou de alguma outra pessoa, o funil de vendas automático simplesmente não funcionará. Além disso, nunca houve um tempo em que o funil de vendas automático funcionou.
Mesmo nos anos 2000, quando apenas a presença de um botão “comprar” causava um efeito chocante, as pessoas viravam a cabeça e pensavam se compravam ou não. E quem clicava em “comprar” entendia o que os esperava e a quem estava pagando. Ou seja, algum trabalho já havia sido feito antes da venda.
A própria possibilidade de comprar online e apresentar a opção como algo especial parecia uma curiosidade. Portanto, era mais fácil de vender. Mas com o tempo, o efeito chocante passou, as pessoas se acostumaram e o desejo de “ganhos fáceis” permaneceu.
Assim, um funil de vendas automático é uma espécie de engano para quem realmente o deseja. Para fazer o cliente comprar, é necessário realizar um trabalho individual com ele.
Não há vendas suficientes do webinar? Descubra qual é a razão
A maioria dos webinars é um tiro no escuro. Imagine que você convidou pessoas para um webinar chamado:“Como criar um departamento de vendas”, seu público são empresários.
Então, cada um deles tem seu próprio pedido para você. Cada pessoa tem seu próprio problema específico. E se você vender em um webinar, por exemplo, uma auditoria, você não receberá nada de bom em troca. Você vai pegar apenas o público que precisa de uma auditoria. O restante dos clientes em potencial passará por você como água por entre os dedos.
Para vender um serviço, você precisa definir claramente qual é a dor de um determinado cliente, seu vazio interior. A partir disso, você vai combinar o preenchimento do vazio com o seu “produto”, o oferecendo como a solução desse problema. Mas se não houver encaixe com a dor do cliente, a venda não acontecerá.
Portanto, é necessário um departamento de vendas para identificar os vazios, mas como dito antes, não há automação aqui. Portanto, um webinar é outro componente de vendas.
Como fazer o funil de vendas funcionar? [3 componentes]
- Você precisa mostrar que tem algo a ensinar ou que tem habilidades, capacidades e recursos para resolver seus problemas.
- É preciso criar um funil no qual as pessoas ainda não caíram, para elas deveria ser um novo caminho. Se você reunir pessoas para um webinar clássico, 10-20% do público irá até você, porque eles sabem o que vai acontecer a seguir e que seu principal objetivo é vender para eles.
- O departamento de vendas deve ser capaz de identificar a necessidade de uma pessoa e ajustar seu produto a ela. Ou seja, seu produto fecha a identificação da necessidade.
A automação é uma busca constante de duas ou três pessoas em mil que estão dispostas a pagar quando os pontos coincidem. Mas isso não é lucrativo em condições em que o tráfego está ficando mais caro .
Você também precisa levar em conta que seus clientes são estritamente limitados em quantidade. Mesmo considerando o fato de que os clientes são criados, não encontrados, você não pode criar mais pessoas do que existem. Portanto, a cada novo lançamento, haverá cada vez menos pessoas para quem você pode vender e ainda menos daqueles que poderão comprar automaticamente.
Se não for um funil automático, então o quê?
Trabalho individual com pessoas. Mas mesmo um departamento de vendas legal não poderia vender se o componente de energia, o produto, não for desenvolvido, ou seja, algo que atrai clientes para você como um ímã. De forma resumida: não haverá ninguém para vender se ninguém quiser comprar de você.
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