Que ferramenta de marketing permitirá que você se deite em uma rede de descanso em Bali e, ao mesmo tempo, receba consistentemente somas de sete dígitos? Nenhuma, e a seguir você vai conferir o porquê.
É impossível fazer o funil de vendas funcionar de forma independente sem intervenção, ajustes e um departamento de vendas. Nesse post você vai encontrar o por quê de ser impossível e conhecer mais sobre o funil de vendas automático.
Por que não há automação
Em qualquer caso, o funil de vendas deve:
- As datas na página de destino devem ser alteradas.
- Webinars devem ser atualizados.
- O banco de dados de contatos deve ser segmentado para vender quem tem mais chances de comprar e não incomodar quem ainda não está pronto.
- As pessoas precisavam estar familiarizadas com a empresa, palestrante e etc.
Sem a sua intervenção ou de alguma outra pessoa, o funil simplesmente não funcionará. Além disso, nunca houve um tempo em que o funil automático funcionou..
Mesmo nos anos 2000, quando apenas a presença de um botão “comprar” causava um efeito chocante, as pessoas viravam a cabeça e pensavam se compravam ou não. E quem clicava em “comprar” entendia o que os esperava e a quem estava pagando. Ou seja, algum trabalho já havia sido feito antes da venda.
A própria possibilidade de comprar online e apresentar a opção como algo especial parecia uma curiosidade. Portanto, era mais fácil de vender. Mas com o tempo, o efeito chocante passou, as pessoas se acostumaram e o desejo de “ganhos fáceis” permaneceu.
Assim, um funil de vendas automático é uma espécie de engano para quem realmente o deseja. Para fazer o cliente comprar, é necessário realizar um trabalho individual com ele.
Não há vendas suficientes do webinar? Descubra qual é a razão
A maioria dos webinars é um tiro no escuro. Imagine que você convidou pessoas para um webinar chamado:“Como criar um departamento de vendas”, seu público são empresários.
Então, cada um deles tem seu próprio pedido para você. Cada pessoa tem seu próprio problema específico. E se você vender em um webinar, por exemplo, uma auditoria, você não receberá nada de bom em troca. Você vai pegar apenas o público que precisa de uma auditoria. O restante dos clientes em potencial passará por você como água por entre os dedos.
Para vender um serviço, você precisa definir claramente qual é a dor de um determinado cliente, seu vazio interior. A partir disso, você vai combinar o preenchimento do vazio com o seu “produto”, o oferecendo como a solução desse problema. Mas se não houver encaixe com a dor do cliente , a venda não acontecerá.
Portanto, é necessário um departamento de vendas para identificar os vazios, mas como dito antes, não há automação aqui. Portanto, um webinar é outro componente de vendas.
Como fazer o funil de vendas funcionar? [3 componentes]
- 1- Você precisa mostrar que tem algo a ensinar ou que tem habilidades, capacidades e recursos para resolver seus problemas.
- 2- É preciso criar um funil no qual as pessoas ainda não caíram, para elas deveria ser um novo caminho. Se você reunir pessoas para um webinar clássico, 10-20% do público irá até você, porque eles sabem o que vai acontecer a seguir e que seu principal objetivo é vender para eles.
- 3- O departamento de vendas deve ser capaz de identificar a necessidade de uma pessoa e ajustar seu produto a ela. Ou seja, seu produto fecha a identificação da necessidade.
A automação é uma busca constante de duas ou três pessoas em mil que estão dispostas a pagar quando os pontos coincidem. Mas isso não é lucrativo em condições em que o tráfego está ficando mais caro .
Você também precisa levar em conta que seus clientes são estritamente limitados em quantidade. Mesmo considerando o fato de que os clientes são criados, não encontrados, você não pode criar mais pessoas do que existem. Portanto, a cada novo lançamento, haverá cada vez menos pessoas para quem você pode vender e ainda menos daqueles que poderão comprar automaticamente.
Se não for um funil automático, então o quê?
Trabalho individual com pessoas. Mas mesmo um departamento de vendas legal não poderia vender se o componente de energia, o produto, não for desenvolvido, ou seja, algo que atrai clientes para você como um ímã. De forma resumida: não haverá ninguém para vender se ninguém quiser comprar de você.
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