Quando trabalhamos com produtos digitais, especialmente com a produção dos mesmos, precisamos nos preparar para fazer o lançamento de infoproduto de forma efetiva e que traga bons resultados.
É normal ficarmos meio perdidos neste processo, especialmente se você for novo no mercado e no trabalho com infoprodutos, então você precisa saber como fazer um plano de lançamento do produtos digitais.
Caso você esteja pensando em fazer o lançamento de infoproduto, mas não sabe como fazer, neste post trouxemos um guia bastante simples e que pode te ajudar a preparar suas estratégias de lançamento.
O que é infoproduto?
Antes de tudo, você precisa saber o que exatamente é o infoproduto, somente após isso pode começar a pensar em produzir seus produtos digitais e em como fazer um lançamento de infoproduto. Também chamados de “produtos digitais”, os infoprodutos são conteúdos desenvolvidos e distribuídos de maneira totalmente digital.
Normalmente, o principal objetivo do infoproduto é transmitir algum conhecimento ou ensinar alguma coisa para o seu público-alvo, podendo ser clientes, alunos ou qualquer pessoa interessada em adquirir o material.
Existem vários formatos possíveis para o produto digital, ele pode ser um vídeo, e-book, curso, videoaula, planilhas, guias, podcasts e vários outros. Porém, entenda que ele sempre será digital e informativo, resolvendo ou ajudando a resolver as possíveis dores da persona que está comprando.
Primeiros passos para o lançamento de infoproduto
Para ter sucesso ao trabalhar com produtos digitais, você precisa caprichar na etapa do lançamento de infoproduto, caso contrário, seus resultados podem ser negativamente afetados, como costuma acontecer em qualquer lançamento marketing digital mal planejado.
Você precisa conciliar sua estratégia de lançamento com as estratégias corretas de divulgação, assim maximizando o alcance do material para que ele atinja o público correto e tenha mais chances de vendas. Por isso, veja um passo a passo simples das etapas que você precisa seguir para o lançamento.
1- Análise de mercado
Antes de preparar o lançamento do seu produto, você precisa conhecer o mercado, por isso a importância de fazer uma análise aprofundada. Essa análise vai disponibilizar grande parte das informações essenciais que você precisa para fazer o lançamento corretamente.
Você terá os melhores insights sobre os principais temas que podem ser abordados no seu infoproduto, poderá identificar os melhores formatos de produção, os melhores canais de divulgação e lançamento, erros que você precisa evitar, acertos que não podem faltar e muito mais.
2- Benchmark
Essa é uma etapa essencial, pois você precisa saber o que e como seus concorrentes estão fazendo, trabalhando e lançando seus próprios infoprodutos. Essa é uma forma de melhorar o nível do seu material e realizar campanhas de lançamentos mais efetivas, encontrando pontos onde poderá se diferenciar dos concorrentes.
Tente descobrir os formatos que seus principais concorrentes utilizam em seus produtos digitais, assim como os temas que eles costumam abordar. Também tente analisar o engajamento que eles tiveram para saber o que deu e o que não deu certo para eles, desenvolvendo suas próprias soluções a partir disso.
3- Persona
A próxima etapa que você deve estar atento para ter como fazer um lançamento digital, é a sua persona. Você precisa construir com perfeição o seu projeto de persona. Imagine o público que terá predisposição para consumir o seu infoproduto, monte um perfil específico que será o alvo principal da sua campanha de lançamento de infoproduto.
Leve em conta os possíveis assuntos de interesse que o perfil da sua persona pode ter, o que ele gosta de consumir, o que ele gosta de fazer, onde ele vive, quantos anos tem, qual sua situação financeira, pessoal e profissional, tudo deve ser levado em consideração.
4- SWOT
A análise SWOT é outra etapa que não pode ficar de fora, sendo essencial para o bom planejamento da sua campanha. Você irá utilizar essa técnica para reunir conhecimentos adquiridos no benchmarking e na análise de mercado. Esses conhecimentos serão o guia para todo o seu lançamento de infoproduto.
Nessa análise, você irá utilizar informações do mercado para descobrir o contexto atual da sua marca. Para isso, leve em conta quatro fatores principais: strengths (forças), weaknesses (fraquezas), opportunities (oportunidades) e threats (ameaças).
5- Comportamento do público
Você pode usar de base a sazonalidade e tendências de comportamento do público para produzir e preparar o lançamento de infoproduto. Ao conferir os termos mais buscados pelo seu público nas redes sociais e no Google, você pode acabar encontrando temas interessantes para basear o seu produto digital. Outra dica é mapear as datas comemorativas e definir aquelas que fazem sentido serem exploradas pelo seu negócio.
6- Plataformas para o lançamento
Um dos principais pontos a se levar em consideração quando se está preparando o seu lançamento de infoproduto, é a plataforma que será utilizada para a divulgação do produto. Caso o seu produto digital seja uma videoaula, você precisa de uma plataforma capaz de suportar os vídeos e que seja segura. Você deve levar isso em consideração e escolher uma plataforma adequada para o formato de infoproduto que será lançado.
7- ROI e investimento inicial
Por último, mas não menos importante, você precisa montar o seu orçamento levando em consideração o investimento inicial para o lançamento do produto e o ROI (Retorno sobre investimento) estimado para o projeto. Você precisa de um produto rentável, caso contrário, não faz sentido investir tempo e dinheiro em algo que não te dará retorno.
Assim, pense no preço que seu infoproduto terá, faça uma análise inteligente, confira a média do mercado para produtos semelhantes, veja o preço que a sua concorrência cobra, o quanto você investiu e a expectativa do lucro que você quer ter.
Quem pode ajudar a criar um infoproduto de qualidade?
Caso você tenha uma equipe e pessoas que vão te ajudar durante o lançamento de seus infoprodutos e projetos, é importante saber delegar tarefas e manter tudo organizado. Você pode procurar parceiros e profissionais estratégicos para ajudar na criação de um material de qualidade.
Procure investir em bons redatores, videomakers e designer, sejam contratados ou freelancers para produzir conteúdos mais rapidamente e com maior qualidade. Procure envolver esses profissionais em todas as etapas do processo, não somente em algumas.
Caso você não tenha orçamento para investir nesses novos profissionais, não precisa se preocupar, você ainda pode fazer sozinho, caso tenha condições. Porém esteja preparado para mais trabalho e em mais tempo.
Onde vender o infoproduto?
Para preparar o processo de vendas, você precisa definir os canais de divulgação que serão utilizados para seu lançamento de infoproduto, confira alguns dos mais populares e efetivos:
Redes sociais
Você pode fazer a criação de postagens para o feed, stories, reels e outros formatos de conteúdo para alcançar o público correto.
WhatsApp Business
Uma ótima ferramenta que muitos não levam em consideração na hora de divulgar seus negócios e produtos, é o WhatsApp Business, ideal para realizar vendas diretas. Você pode fazer a integração da sua página do produto com a sua conta do WhatsApp Business, criando uma conexão mais próxima entre o cliente, seu atendimento e o produto.
Mídia paga
Entre as grandes opções de mídias pagas disponíveis, uma das mais utilizadas é o Facebook Ads, permitindo que você faça anúncios para o Instagram e para o Facebook. Essa é uma forma de aumentar o seu alcance e fazer com que os anúncios sejam exibidos juntamente com os posts comuns.
Google Ads
Outra alternativa de mídia paga para lançamento de infoproduto é o Google Ads, que como você já deve ter concluído, serve para fazer anúncios nas ferramentas e plataformas Google. Essa plataforma é ideal para maximizar os resultados de seus infoprodutos, aparecendo entre as principais páginas de busca do Google.
Tipos de lançamento de produto digital
Agora, vamos mostrar os principais tipos de lançamento de infoproduto, então confira:
Lançamento interno
A principal característica da utilização deste tipo de lançamento é a própria base de usuários/leads. Isso pois este público já está aquecido, o que contribui bastante para o trabalho. Esses usuários já conhecem a sua empresa e o seu negócio, o que torna as suas chances de sucesso maiores.
Lançamento externo
Esse é o lançamento de infoproduto feito após o lançamento interno, sendo utilizado o sistema de parcerias para isso. Esse lançamento é bastante efetivo, já que utiliza a base de contatos dos parceiros, permitindo que você alcance um grande público em menos tempo.
O maior diferencial é o uso da autoridade do infoprodutor ou empresa, causando também a promoção dos parceiros. Lembre-se que, neste tipo de lançamento, é preciso focar na reciprocidade, beneficiando assim todos os envolvidos.
Lançamento relâmpago
Esse tipo de lançamento é utilizado por aqueles que querem agilidade, velocidade e rapidez em seus lançamentos de produtos digitais. Assim, esse lançamento é ideal para quem deseja esses tipos de características em seus projetos. Normalmente, este lançamento de infoproduto demora cerca de 4 a 7 dias, encerrando o processo com uma oferta clara e impactante, trazendo benefícios e bônus para quem comprar seus infoprodutos.
Lançamento semente
Se você é novo como um infoprodutor, esse tipo de lançamento é o ideal para você. Este tipo de lançamento costuma ser menos trabalhoso, além de permitir testes nas suas ofertas, garantindo assim a atratividade de seu público.
Com este lançamento, você pode vender infoprodutos que ainda não existem ou não estão prontos, então o comprador terá acesso desde o ínicio. Essa é uma forma de personalizar o seu produtos com base nas dores, angústias e problemas dos clientes, informações essas coletadas durante o lançamento.
Lançamento perpétuo
Por último, mas não menos importante, temos o lançamento de infoproduto perpétuo, ideal para os novos leads que entram na sua lista após um lançamento interno bem-sucedido. Por ser totalmente baseado em um lançamento interno, o perpétuo costuma ser mais barato, com excelentes resultados e mais rápido.
Conclusão
Com isso, aprendemos os principais pontos para ter um lançamento de infoproduto efetivo e bem-feito. Entre todos os pontos que abordamos, podemos destacar a análise de mercado, dessa forma conhecendo seu cliente, seus concorrentes e o que está em alta no mercado.
Esse tipo de conhecimento permite que você crie conteúdos mais interessantes e acessíveis, convencendo o seu público a comprar com maior facilidade e, consequentemente, gerando resultados melhores para a sua campanha de lançamento.
Lembre-se de definir também quais serão seus canais de divulgação para seu lançamento de infoproduto, então monte uma persona para descobrir como essa divulgação será feita e para quem ela será direcionada. Embora possa não parecer, o lançamento de infoproduto precisa de muitos aspectos alinhados.
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