Hoje vamos dar uma olhada em como dimensionar e expandir seu público com a ajuda da segmentação de publicidade sem aumentar o custo por lead. Por exemplo, estamos testando vários de acordo com o esquema padrão: 1 campanha, 3 grupos de anúncios e 1 criativo. Quando vemos que todos os componentes do pacote funcionaram, o próximo passo é dimensionar. O dimensionamento adequado significa aumentar o número de conversões, sem aumentar seu custo.
Um método popular de duplicar uma campanha para outras contas é um dos principais esquemas de flooding para ofertas cinzentas, enquanto para as brancas é uma das formas de escalar. Neste artigo, veremos maneiras de escalar com os recursos de publicidade dos anúncios do Facebook.
Não se apresse em escalar, primeiro certifique-se de que o pacote é lucrativo analisando os resultados da campanha publicitária. Para tomar uma decisão sobre escala, você precisa contar com estatísticas e indicadores de desempenho: ROI, CR e CTR.
Objetivo da campanha
O Facebook segmenta todos os usuários pela natureza de suas interações: eles clicam em anúncios, deixam informações de contato, seguem um link e assim por diante. Uma segmentação com o objetivo de “Leads” ou “Vendas” abrangerá apenas uma parte do público que você especificou. Porque, digamos, de um milhão de pessoas, apenas uma fração segue o padrão de comportamento que o Facebook considera consistente com os objetivos da campanha.
Ao escolher tais objetivos, estreitamos suficientemente o alcance para um público já formado. Portanto, como uma das formas de escalar, você pode executar os mesmos criativos para o mesmo público, mas com um objetivo diferente, por exemplo, “tráfego”. Assim conseguimos atingir mais nosso público. Mas ao trabalhar com o objetivo de tráfego, você definitivamente precisa controlar as análises. Certifique-se de que todos os anúncios tenham tags UTM para que você saiba exatamente o que funcionou.
Público semelhante
Para trabalhar efetivamente com públicos semelhantes, você precisa segmentar condicionalmente os usuários de acordo com o funil de marketing: eles interagiram com a publicidade, clicaram em um link, visitaram um site ou compraram um produto. A vantagem dos Públicos-alvo semelhantes para dimensionamento é que você pode criar diferentes categorias com base em diferentes estágios do funil e criar públicos-alvo adicionais com comportamento semelhante com base neles.
O público para o qual lançamos é sempre dividido pela posição dos usuários no funil: pronto para comprar; em busca e pensando em comprar; não estão interessados e não conhecem o produto. Quanto mais próximo um público semelhante estiver de quem fez uma compra, mais conversões.
Customização do Creo
O formato de anúncio do Facebook mais comum é o quadrado. Esse tamanho já está borrado e nada universal. Pesquise espiões e veja que o Facebook tem anúncios quadrados em todos os lugares, muito menos vídeos verticais ou carrosséis. Os algoritmos do Instagram sabem que tipo de conteúdo os usuários estão recebendo: seja Reels, um carrossel ou uma postagem no feed.
Para dimensionamento de alta qualidade, é necessário criar creativos para cada veiculação. A funcionalidade do Facebook permite criar vários tamanhos para cada criativo para diferentes veiculações: para o feed – 4:5, para Storys e Reels – 9:16, etc. Você pode personalizar os formatos de veiculação na seção “Corte”.
Aumento de orçamento
Ao mesmo tempo arriscado, mas ao mesmo tempo, um método de trabalho – se você abordá-lo corretamente. Mesmo que você defina o orçamento máximo, seu anúncio não preencherá os feeds de todos os usuários – a campanha simplesmente irá para a otimização.
Aumente seu orçamento lentamente. Comece aumentando com 10% do orçamento total. Se depois de alguns dias os indicadores de desempenho forem satisfatórios, aumente mais 20%. Além disso, também é necessário aumentar o orçamento progressivamente e com cautela, mas não mais que 50%.
Ao escalar, é importante controlar o orçamento, para isso é melhor usar regras automáticas. Defina sempre um orçamento diário para não perder o momento em que o orçamento já está esgotado. Se o seu público não estiver ativo em alguns dias ou horários do dia, desative os anúncios nesse horário – você pode simplificar e automatizar esse processo usando regras automáticas.
Atualizar Creo
Se um aumento de orçamento levar a uma diminuição no KPI, o criativo está desatualizado. Se a substituição do criativo não der resultados significativos, provavelmente o pacote está esgotado. É importante não perder quando os criativos estiverem esgotados e fazer upload de novos a tempo. Caso contrário, pagaremos o mesmo dinheiro, mas obteremos um resultado inferior. O esgotamento do Creo pode ser calculado pela frequência de impressões de anúncios para um usuário. Em média, se um usuário viu um creo 2 a 4 vezes, então, com grande probabilidade, o público já está cansado desse creo.
Mas também um fator importante no esgotamento criativo é a queda no engajamento. Em países onde o mercado está saturado, o público às vezes precisa ver o anúncio mais vezes para prestar atenção e entendê-lo. Além disso, o esgotamento do público é indicado por um aumento no custo por ação de destino, porque os usuários têm muito menos probabilidade de clicar no link.
Extensão GEO
E, finalmente, o lançamento para outras áreas geográficas é uma forma adicional de escalar. Isso se aplica a países com mentalidades semelhantes, onde as pessoas visitam ofertas, criativos e assim por diante. Uma oferta com demanda aumentada pode ser escalada usando a extensão GEO. Mas GEOs e públicos-alvo restritos não são adequados para a escala.
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