O meio digital disponibiliza diversas oportunidades para quem quer trabalhar digitalmente, uma dessas vantagens é justamente o marketing de afiliados. Porém, fica aqui uma pergunta: O que é marketing de afiliados exatamente?
Mais a frente, vamos detalhar ainda mais o que é marketing de afiliados, mas de forma bem resumida, podemos dizer que essa é uma estratégia que pode ser trabalhada de diversas formas, como em publicações nas redes sociais e em blogs. Se você possui infoprodutos como livros digitais e cursos, trabalhar com marketing de afiliados também se torna bastante interessante.
Se você trabalha com isso, deixamos aqui uma grande vantagem do marketing de afiliados, já que você precisará criar o conteúdo somente uma vez, por exemplo. Após isso, as suas vendas podem acontecer sozinhas e até aumentarem.
A chamada renda passiva permite justamente isso que citamos, para muitos, ela se inicia justamente no trabalho de afiliado. De forma bastante básica, o marketing de afiliados trabalha promovendo produtos de outras pessoas, então, se uma pessoa comprar algo utilizando o seu marketing, você recebe uma comissão, mesmo se o produto for de outra pessoa.
Se você quer usar o seu produto para fazer algo parecido, basta disponibilizá-lo para que os afiliados vendam e também disponibilize um bom incentivo financeiro para os seus promotores.
O que falamos aqui é somente o topo do iceberg, já que para saber o que é marketing de afiliados, precisamos nos aprofundar ainda mais nesse conceito, e é isso que vamos fazer a seguir.
O que é marketing de afiliados
De forma mais elaborada do que a que explicamos acima sobre o que é marketing de afiliados, podemos dizer que é a relação comercial na qual uma comissão é dada para alguém que faz uma venda de algum produto divulgado por uma empresa.
Diversas empresas costumam utilizar essa abordagem com seus produtos, possuindo assim uma presença muito forte do marketing de afiliados em suas estratégias de marketing. Então, é comum você ver anúncios do tipo: “Ganhe uma comissão pela venda de nossos produtos”.
Você já deve conhecer aqueles representantes comerciais que intermediam as vendas dos produtos de uma empresa, fazendo a ligação entre o cliente e a própria empresa, recebendo como pagamento uma comissão da venda. O trabalho do afiliado é bastante semelhante e, ao contrário do que muitos podem pensar, ele não é nada recente, sendo uma estratégia que funciona desde 1996, em empresas como Amazon, BeFree e LinkShare.
Como funciona o marketing de afiliados
Se você ainda tem dúvida sobre como o marketing de afiliados funciona, não se preocupe, pois trouxemos mais um exemplo para mostrar na prática. Imagine que uma determinada empresa, chamada de empresa vendedora ou empresa produtora, desenvolveu e/ou lançou um novo produto online.
Para que o produto alcance cada vez mais pessoas e tenha uma divulgação ainda melhor para impulsionar as vendas, ela irá contar com o auxílio de seus afiliados para divulgarem. Os afiliados são pessoas como eu, você, seus amigos e etc, que vão ter a função de divulgar o produto via redes sociais, boca a boca, em seu próprio blog ou de qualquer outra maneira que quiser.
Quando a divulgação desse afiliado faz com que uma pessoa realize a compra do produto, o afiliado recebe uma comissão por essa venda. Vale ressaltar que, para que isso ocorra, cada afiliado recebe um link próprio para que possa realizar as transações.
Para saber quanto cada afiliado vai receber, normalmente o link faz a contabilização de várias métricas relacionadas para contabilizar o sucesso da estratégia utilizada. Assim, além da comissão, o valor pago também engloba a conversão do cliente.
O papel do afiliado e do produtor
Quando falamos sobre o que é marketing de afiliados, é de extrema importância também entendermos quais são os papéis dos principais envolvidos na relação, ou seja, do afiliado e do produtor.
No caso do produtor, ou vendedor, são as empresas que utilizam a estratégia de marketing de afiliados. Normalmente, essa estratégia é mais utilizada quando essa empresa quer divulgar algum produto ou fazer o lançamento de um novo produto. Assim, ela parte em busca dos afiliados nas plataformas adequadas para que eles possam fazer o processo de divulgação e impulsionar os números de vendas.
Essa é uma forma da empresa aumentar consideravelmente o seu número de clientes, de vendas e, consequentemente, conseguir um maior alcance de divulgação. Além disso, essa forma é bastante benéfica pois, muitas vezes, custa menos do que algumas das principais estratégias de marketing.
Já no caso dos afiliados, muitos os descrevem como funcionários comissionados dos vendedores. Ou seja, eles se responsabilizam por aquele determinado produto e utilizam as estratégias de marketing digital e vendas online para que possam vender o produto para o maior número de pessoas possível.
Muitos utilizam as redes sociais como maior parceiro para divulgação, porém, uma outra forma que você pode usar, caso tenha, é compartilhar o produto em seu próprio blog, por exemplo. Assim, é possível conquistar leads e convertê-los em vendas ao usar estratégias de Inbound Marketing.
Como o afiliado ganha dinheiro
Mais a frente, vamos falar sobre os tipos de comissão que o afiliado pode ter ao trabalhar com essa estratégia, além de separarmos algumas dicas para começar a trabalhar com isso. Porém, de forma bem resumida, podemos dizer que o afiliado pode ganhar dinheiro ao escolher a plataforma correta de afiliados, por isso, é preciso dedicar um tempo para pesquisar sobre as melhores.
Além disso, veja quais produtos e empresas possuem os melhores produtos para você trabalhar, veja quais as pessoas possuem maior facilidade na hora de comprar e quais produtos você poderá divulgar sem grandes problemas.
É importante entender que você não pode sair divulgando qualquer produto, alguns deles simplesmente não vão render nada para o afiliado. Assim, o processo de pesquisa para filtrar as ofertas dos produtores e vendedores nas plataformas, por exemplo, é importante. Afinal, esses produtos também vão estar diretamente ligados a sua imagem, então além de pensar em como ganhar dinheiro, você também precisa pensar se a média e longo prazo essa relação de afiliado com determinados produtos ou com algumas empresas não vai te prejudicar.
Tipos de comissão
Provavelmente o ponto de maior interesse para você neste artigo, certo? Finalmente vamos falar sobre as formas de monetização que você pode ter ao trabalhar com marketing de afiliados. Ao todo, são seis maneiras para monetizar o seu trabalho:
Custo por clique (CPC)
O custo por clique, mais conhecido como CPC, já diz bastante sobre si mesmo, dessa forma, o afiliado é pago pela quantidade de cliques que seu link recebe. Ou seja, é levado em conta a quantidade de cliques que seu anúncio no blog, redes sociais ou site teve na hora da empresa fazer o pagamento.
Um ponto positivo dessa forma é que não importa o seu formato de divulgação, seja banner, texto, pop-up, e-mail ou imagem, se houver algum clique, ele será contabilizado na hora da sua comissão. Porém, o valor por clique varia de empresa para empresa, embora ele costuma ser fixo para qualquer formato de divulgação.
Custo por ação (CPA)
Nesse tipo de comissão, o afiliado já recebe a sua comissão a partir de qualquer ação que o usuário realiza. Assim, o usuário não pode apenas clicar no link do afiliado, após isso, ele precisa de alguma outra ação para gerar comissão. Ou seja, é necessário algum cadastro no site da empresa ou algo semelhante na página, por exemplo. A métrica utilizada para o pagamento é a ação, normalmente, os valores de pagamento também são fixos.
Custo por mil impressões (CPM)
Se você trabalha diretamente com anúncios em banners, então o CPM provavelmente será a métrica mais utilizada para definir a sua comissão pela empresa. Como o próprio nome já dá a entender, a cada mil impressões que o banner tiver nas suas redes sociais ou blog, aí sim será contabilizado para o seu pagamento. A visualização é contada por acesso do usuário ao clicar no banner. Assim, quanto maior o número de visitas no seu blog, maiores serão os seus lucros.
Custo por venda (CPV/CPS)
O CPV, também conhecido como CPS, é o custo por venda através do seu link de afiliado. Ou seja, quanto mais pessoas comprarem o produto a partir do seu trabalho de marketing, mais você vai receber da empresa. Normalmente, a comissão é tirada como uma porcentagem da venda finalizada do produto, sendo essa uma das formas de monetização mais comuns. Porém, aqui a sua credibilidade e importância são relevantes para que o cliente confie na hora de comprar.
Custo por lead válida (CPL)
Embora tenham suas semelhanças, o CPL é um pouco diferente do CPA, então se no CPA o usuário precisa de alguma ação para render alguma comissão, no CPL ele precisa ir ainda mais além. Aqui, o afiliado só terá uma monetização caso o usuário se torne um cliente e faça uma compra através do seu trabalho de marketing.
Custo por formulário (CPF)
A proposta do CPF é ainda mais diferente das que citamos até o momento, o afiliado só terá a sua comissão caso o usuário preencha o formulário disponibilizado pelo anunciante. Não importa se estamos falando de um formulário mais complexo ou mais simples, a comissão virá a partir do preenchimento. Para saber se alguém preencheu, a empresa analise os CPFs cadastrados, então, quanto mais CPFs cadastrados, maior será a renda do afiliado.
Benefícios de trabalhar como afiliado
Agora que você entende mais sobre o que é marketing de afiliados, vamos falar sobre alguns benefícios que você terá ao se tornar afiliado, para então mostrarmos como você pode se tornar um.
Você já deve ter entendido porque as empresas se beneficiam com esse tipo de estratégia, mas ainda assim, será que o trabalho com marketing de afiliados realmente vale a pena? De forma bastante direta, podemos dizer que sim, vale bastante a pena, confira o porquê.
Primeiro, ao contrário de vários outros trabalhos digitais, você não precisa fazer um grande investimento para começar o seu trabalho como afiliado. Então, se você não tem tempo e nem dinheiro para investir ou começar um novo empreendimento online, mas ainda quer trabalhar com a internet, a estratégia de afiliados é perfeita para isso.
Outro ponto extremamente importante é que você não precisa se preocupar com a etapa de desenvolvimento do produto. A empresa na qual você é afiliado já cuidou dessa etapa, o seu problema será apenas trabalhar com a divulgação desse material que já existe e, em alguns casos, já é relevante no mercado. A única preocupação que o afiliado precisa ter é encontrar uma forma de criar uma reputação online e viralizar o produto que está sendo vendido.
O afiliado também não precisa se preocupar com impostos, taxas de envio ou qualquer outro valor referente a venda, envio ou taxas relacionadas ao produto. Também, para ser um afiliado, você não precisa pagar taxas, mensalidade ou nada semelhante para a empresa ou plataformas de afiliados. Ser um afiliado é um trabalho digital que proporciona bastante liberdade, baixo custo e praticidade.
Como se tornar um afiliado
Agora, está na hora de você aprender como se tornar um afiliado digital, embora seja uma forma de ganhar dinheiro não fazendo muito, você ainda precisa ter alguns conhecimentos, confira os pontos que você precisa seguir para trabalhar como afiliado.
Escolha de uma plataforma de afiliação
O primeiro ponto é uma forma de se antenar sobre as opções de afiliação no mercado, para isso, você vai precisar de uma plataforma de afiliação, os também chamados programas de afiliados. Existem algumas opções no mercado, como Hotmart, Eduzz, Monetizze e outras, pesquisa e veja qual a melhor para você.
Após definir isso, faça um mapeamento para ver quais empresas e produtos estão procurando afiliados e que tenham mais ligação com você, com seu estilo de vida e com o conteúdo que você costuma trabalhar. Ao anunciar esses conteúdos relacionados ao que você trabalha, terá mais chances da audiência ter interesse.
Seleção de produtos para promover
Ligado com o que falamos acima, o próximo passo é justamente fazer a seleção de produtos que você irá divulgar como afiliado. Lembre-se que esses produtos estarão diretamente ligados às suas redes sociais, sites, blogs e outras páginas.
Devido a isso, é importante que você escolha os produtos que sejam relacionados ao seu assunto e ao que a sua audiência está acostumada a ver através de você. Caso eles vejam conteúdos não relacionados, suas chances de conversão serão baixas.
Tente não divulgar produtos que você não testou com antecedência, sabemos que nem sempre é possível fazer um teste, mas tente testar sempre que possível. Assim, você possui certeza que está trabalhando com um produto de qualidade, podendo até mesmo fazer reviews que vão convencer seu público a comprar.
Como gerar tráfego para suas ofertas de afiliados
Agora, é preciso gerar tráfego para as suas ofertas de afiliados, já que esse é justamente o ponto que vai trazer a sua comissão. Aqui, você vai investir fortemente no processo de divulgação da sua oferta. Utilize estratégias de alcance orgânico nas suas páginas, especialmente se você estiver trabalhando com um blog, canal no YouTube e redes sociais.
Se possível, aconselhamos que você também invista em anúncios pagos, isso vai permitir que a sua página e oferta sejam visualizadas e acessadas por cada vez mais pessoas. Essas duas estratégias de tráfego vão fazer com que as suas publicações sejam alcançadas não só para o trabalho de afiliados, mas também nas suas páginas e canais digitais, ou seja, um benefício duplo.
Dicas para se tornar um afiliado de sucesso
Também trouxemos algumas dicas que podem ser bastante úteis na sua jornada para trabalhar com marketing de afiliados. Vale ressaltar que cada um possui a sua própria forma de fazer as coisas e se tornar cada vez mais produtivo, porém essas dicas são ótimas para te ajudar a organizar o seu conteúdo.
Encontrar um nicho rentável
Se você não possui um passado online e não precisa se preocupar com os produtos e empresas relacionados ao seu conteúdo e reputação, então você terá liberdade de encontrar os melhores nichos para trabalhar.
Para isso, sugerimos que você pesquise a fundo sobre cada um desses nichos, assim como sempre acontece, temos nichos mais rentáveis e menos rentáveis, dentro desses nichos também temos produtos mais rentáveis e menos rentáveis.
Por isso, procure se informar sobre quais são os nichos que vão te possibilitar um maior retorno financeiro e possibilidades na hora de divulgar. Após encontrar esse nicho, faça o mesmo com os produtos que você pode trabalhar. Encontre aqueles produtos que serão mais rentáveis para você vender e divulgar, obtendo assim uma maior comissão por eles.
Construir uma lista de e-mails
A lista de e-mail sempre é algo importante, independentemente da estratégia ou do seu trabalho online. No caso do marketing de afiliados isso não será diferente, você precisa ter a sua própria lista de e-mails. Com isso, você saberá mais informações sobre o seu público e possíveis clientes, sabendo seus endereços digitais, faixa etária, possíveis gostos e mais.
Você também pode usar a sua lista para enviar notícias, promoções, informações e mais aos seus clientes e possíveis clientes. Essa é uma boa forma de chamar a atenção para o produto afiliado que você está divulgando, porém você precisa saber trabalhar com e-mail, caso contrário, você só vai irritar o cliente.
Investir em marketing de conteúdo
O marketing afiliado também está muito relacionado ao marketing de conteúdo, então também aconselhamos a investir nisso. Como você já deve saber, esse marketing é focado no engajamento do seu público-alvo, assim contribuindo para o crescimento dos seus potenciais clientes e da sua rede atual de clientes.
Para isso, você irá focar na criação de conteúdos valiosos e relevantes para o seu público. Além de chamar atenção, essa é uma forma de criar uma imagem ainda mais positiva para a sua marca, gerando mais negócios. Aqui, os conteúdos podem ser artigos, vídeos, imagens, áudios e mais, dependendo bastante da etapa do funil que você vai utilizar e dos seus canais de divulgação, como blog, YouTube, site, podcast e etc.
Monitorar e analisar seus resultados
Um dos pontos mais importantes é justamente ficar de olho e monitorar seus resultados. Assim, procure sempre saber quantos clicks seus links e divulgações tiveram, quantos leads foram até o fim e finalizaram o processo de compra, quantos foram até a primeira página de vendas, quantos pararam no meio e entre outras informações sobre suas divulgações.
Essa é uma forma de saber o que está e o que não está dando certo nas suas campanhas e estratégias de afiliados. Ao identificar esses pontos, você pode montar uma nova estratégia sabendo o que pode manter o que precisa mudar, tornando assim as suas vendas como afiliados ainda mais eficientes, o que também vai te gerar um lucro e comissões ainda maiores.
Erros comuns em marketing de afiliados
Mesmo sabendo sobre o marketing digital de afiliados como funciona, ainda existem alguns pontos que você deve ficar atento, pois alguns erros simples podem significar o seu fracasso ao utilizar essa estratégia. Então, se você pretende saber o que é marketing de afiliados como começa, é preciso ficar atento aos erros mais comuns que as pessoas costumam cometer.
Escolher produtos ruins
Um dos principais problemas que você pode ter ao começar a trabalhar e entender o mercado de afiliados como funciona, é justamente escolher os produtos ruins. Como dito antes, existem produtos e nichos que não rendem tanto, podendo até mesmo causar prejuízos.
Levando esses pontos em questão, você precisa investir bastante tempo no processo de pesquisa dos produtos que você vai trabalhar como afiliado e também para as empresas. Isso vai garantir que você não cometa esse erro simples, mas que pode prejudicar bastante o seu trabalho.
A qualidade dos produtos também pode ser um tiro no pé, por isso o processo de testes é importante para você decidir se vai ou não trabalhar com esse determinado produto. Além disso, a testagem rende alguns conteúdos para você fazer e usar como divulgação. Também sugerimos que você evite trabalhar com produtos que você não conhece ou não tenha tanta familiaridade.
Não conhecer o público-alvo
Outro possível tiro no pé ao trabalhar e saber sobre marketing de afiliados o que é, é justamente não levar em conta o seu público ao começar o trabalho. Antes de tudo, você precisa ter uma ideia de qual será o seu público-alvo, no que eles mais têm interesse para então escolher os melhores produtos para você trabalhar.
Não adianta você escolher qualquer produto, sendo que eles não vão condizer com o que o seu público tem interesse e já estão acostumados a receber de você. Lembre-se que o público é o que vai fazer o seu trabalho como afiliado funcionar, afinal, a sua divulgação do produto é totalmente direcionada para eles, assim, caso funcione, você terá a sua comissão.
Ignorar a regulamentação do setor
É importante ter em mente que cada plataforma e programa de afiliados possui a sua própria regulamentação, assim como as empresas que trabalham com esse tipo de marketing. Por isso, é de extrema importância que você se informe sobre essas regulamentações, saiba o que pode e o que não pode fazer, como a sua comissão será calculada, até quando você pode ser afiliado, informações complementares e mais.
Embora a estratégia de afiliados seja ótima por dar uma certa liberdade, você ainda está vendendo o produto de alguém e, muito provavelmente, utilizou alguma plataforma ou serviço para conseguir se tornar um afiliado. Assim, ainda existem regras que você precisa seguir, informações que você precisa ter sobre o produto e a empresa, detalhes de pagamentos e outros dados.
Não seguir isso é basicamente ir contra o seu combinado com a plataforma ou com a empresa, o que poderá prejudicar a sua relação com ambos e ainda fazer com que você deixe de ser um afiliado e tenha ainda mais dificuldades de trabalhar com isso no futuro.
Como escalar suas vendas e fazer 10k
Saber sobre o mercado de afiliados como funciona não só é uma das melhores formas para você ganhar uma renda extra, mas também pode ser a maneira adequada para você se sustentar. Para isso, você precisa se dedicar bastante a essa estratégia, se informar sobre os nichos e produtos que oferecem maior retorno financeiro, estudar e aprender as melhores formas de divulgação para converter o seu lead e muito mais.
Existem até mesmo casos de pessoas que fazem milhares de reais por mês somente com marketing de afiliados. Se você quer ser uma dessas pessoas, a nossa principal dica não é apenas seguir tudo o que listamos e explicamos neste artigo, mas se aprofundar nas melhores formas de escalar suas vendas.
Converse com profissionais da área, faça cursos, estude e aprenda tudo o que você puder sobre ser um afiliado. Com esse conhecimento, você saberá onde focar e o que deixar de lado.
Porém não se engane, por mais que o mercado de afiliados seja “livre”, se você quiser ter ele como sua principal fonte de renda e ter um grande retorno, é preciso dedicação, não só algumas horas durante o dia, mas todo o dia, durante toda a semana, durante todo o mês e durante todo o ano.
Esse é um processo demorado, você precisa de tempo para se firmar como afiliado e ter o seu retorno de milhares de reais, então seja paciente! Fora isso, siga o que explicamos acima, se prepare, conheça o mercado e comece, afinal, se não começar, você nunca alcançará os seus objetivos.
Conclusão
Com este artigo, você consegue ter uma boa noção sobre o que é e sobre o marketing de afiliados como funciona. Porém, não se apegue somente ao que falamos aqui se você quiser ter uma boa renda, indo além do rendimento extra.
O marketing de afiliados permite que você trabalhe sem gastar muito tempo no dia a dia, sendo uma opção bastante benéfica tanto para as empresas que estão atrás de um afiliado, quanto para você que quer ter a sua comissão trabalhando com isso.
Mas antes de finalizarmos, precisamos ressaltar alguns pontos que já comentamos acima:
- Estude sobre o produto e o seu público-alvo, não venda nada que o seu público principal não tenha interesse, caso contrário, vai ser somente desperdício de tempo e dinheiro com material de divulgação.
- Sempre fique de olho nas métricas das suas campanhas e estratégias. Após divulgar um produto no blog, redes sociais, site ou YouTube, por exemplo, analise quantos cliques teve, quantas conversões e as principais informações relacionadas.
- Selecione a melhor plataforma de afiliados para você, afinal, essa é a maneira com que você receberá a comissão e como você e a empresa vão se descobrir para se tornarem afiliados. Existem diversas opções no mercado, veja a que mais se adequa às suas necessidades.
Por fim, o que podemos dizer é: comece! Você passará por momentos de erros e acerto, não importa o quanto você estude e se prepare para trabalhar com afiliados. Então, não tenha medo de começar, é assim que você vai aprender sobre o mercado de afiliados e sobre como pode ter sucesso trabalhando nessa área no mercado digital.
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