Você sabe quanto custa Google Ads? Você já deve saber que o tráfego pago, quando bem utilizado, é uma ótima maneira de atrair público para suas redes sociais ou sites. Porém, como já é de imaginar, ele é pago, e uma das principais plataformas de tráfego pago é justamente o Google Ads.
Com isso em mente, surge uma dúvida relacionada a essa plataforma: Quanto custa Google Ads? Se você trabalha com marketing, eventualmente vai acabar utilizando a plataforma de anúncios do Google, então conhecer seu funcionamento é essencial.
O que podemos adiantar, e que ainda vamos nos aprofundar mais para frente, é que, na realidade, o Google Ads não é tão caro quanto a maioria pensa, o que possibilita grandes possibilidades para você e com um orçamento baixo.
O que é e como funciona o Google Ads?
Antes de saber quanto custa Google Ads, você precisa saber o que e como o maior serviço de anúncios e publicidade do Google funciona. Os anúncios que fazem parte do Google nesta plataforma são: no Google Shopping, nos banners da Rede de Display e no YouTube.
Você conseguirá trabalhar no Ads com a criação de anúncios através dos links, que trabalharão levando o público para o site que o anunciante definiu. Para chegar ao anúncio, as pessoas utilizam a pesquisa nas ferramentas de busca do Google. Para isso, são usados termos de pesquisa ou palavras-chaves voltadas para aquele tópico. Ou seja, quanto mais segmentados forem os termos da pesquisa, melhores serão os resultados dos anúncios.
Quais as formas de cobrança do Google Ads?
Você também precisa saber quais são as formas de cobrança utilizadas pela plataforma, são elas:
CPC – Custo por clique
Quando falamos de anúncios do Google, uma das principais e mais utilizadas formas de cobrança é o CPC. Basicamente, a cobrança é feita a cada clique dado no seu anúncio. Assim, sempre que um usuário chegar ao seu site através do clique no anúncio do Google, você terá que realizar o pagamento.
A cobrança depende de alguns fatores, por isso costuma ser bastante variada, assim são levados em consideração pontos como a palavra-chave utilizada na sua campanha. Você pode usar o CPC em campanhas para redes de pesquisa e rede de display.
CPA – Custo por aquisição
Os anunciantes mais experientes já possuem o CPA como cobrança, para usar esse tipo de cobrança, você precisa ter uma conversão de 15 cliques em 30 dias. Você pode usar o CPA em campanhas na rede de pesquisa do Google Ads e da rede de display. São usados como referência o cálculo do CPC.
Uma das grandes vantagens dessa cobrança é que você só efetua o pagamento após a conversão do clique, por isso ela também costuma ser um pouco mais cara. Essa é uma das cobranças mais eficientes, já que você pode configurar por uma ação de venda para aumentar suas chances de sucesso.
CPV – Custo por visualização
O CPV já é uma cobrança que você só consegue utilizar se o seu anúncio for em vídeo. Aqui, como você já deve imaginar pelo nome, a cobrança é feita por visualização no seu anúncio.
CPM – Custo por mil
Essa é uma cobrança baseada nas impressões do seu anúncio. Assim, quando você atingir mil impressões com seu anúncio, o Google fará a cobrança. Ela é usada na rede de display do Google, sendo bastante simples e didática de usar. Você só precisa informar o seu orçamento para cada mil visualizações.
Quanto custa Google Ads? Qual o valor mínimo de anúncio na plataforma?
Não podemos dizer ao certo quanto custa Google Ads ou qual o valor mínimo Google Ads, já que isso vai depender bastante de diversos fatores. O que podemos dizer é que os valores podem ser ajustados de acordo com o seu orçamento, dessa forma você não fica sem anunciar e fazer sua propaganda Google.
Você pode usar os chamados links patrocinados da plataforma para fixar um limite mensal de investimento para o anúncio Google Ads. A ferramenta permite que você administre o valor investido e otimize a sua campanha da melhor forma possível. Assim, quanto investir no Google Ads vai depender do seu orçamento e de como você vai otimizar sua campanha.
Modelos de cobranças para pagamento
Você já entendeu que não tem como dizer quanto custa para anunciar no Google Ads exatamente, mas podemos dizer que, na maioria dos casos, é bem mais barato do que outras plataformas de anúncios.
É claro que, para anunciar, você precisa criar a sua conta, o processo para isso é totalmente gratuito, além de ter um valor mínimo para anúncio bem baixo, dependendo dos fatores que citamos acima. Outro ponto importante é o modelo de pagamento disponível, já que você pode pagar de forma manual ou de forma automática.
Nos pagamentos manuais, você precisa programar um saldo pré-pago na sua conta do Google Ads, podendo ser pago via boleto ou cartão de crédito. Para isso, você precisa investir, no mínimo, R$ 40,00.
Já nos pagamentos automáticos, você vai configurar o pagamento e fazer o seu primeiro investimento. O próprio Google Ads determina o valor inicial, que costuma ser bem baixo. Com isso, o Google analisa os gastos a medida que você for fazendo as campanhas e os gastos são debitados do seu cartão de crédito.
Quando o consumo da conta bate o faturamento limitado, uma nova cobrança é feita. Caso não atinja tal limite, o Google fará uma cobrança a cada 30 dias. Existem ainda outras formas de pagamento, como o pós-pago, porém ela só está disponível para contas grandes. Outros detalhes sobre quanto custa o Google Ads podem ser encontrados no link: https://support.google.com/google-ads/answer/6311?hl=pt-BR
Quanto investir no Google Ads?
Vamos levar em conta que, normalmente, a cobrança dos valores Google Ads seja feito pelo CPC, é possível pensar essa cobrança de duas maneiras diferentes:
Orientar o investimento através de uma meta
Neste caso, você vai estipular uma meta de vendas e calcular quanto precisa ser investido para atingir essa meta. Tenha em mente que, os valores investidos vão depender do tíquete médio, CPC e taxa de conversão.
Orientar o investimento pelo orçamento
Existe também a maneira de orientar o seu investimento pelo seu orçamento, que vai levar em conta os mesmos fatores citados antes. Porém, ao invés de focar na sua meta, será levado em consideração o seu orçamento para investir.
Saiba a margem e lucratividade na ponta do lápis
É bastante complicado saber a média de quanto será preciso investir em um anúncio e campanha, pois o valor dos anúncios do Google depende de vários fatores. Você precisa levar em conta não só o CPC (ou outras formas de cobrança listadas no início do texto), mas também os cliques necessários para resultar em uma conversão e qual será a margem do seu serviço ou produto.
Assim, a nossa sugestão é que você se dedique para analisar a fundo as suas margens de categoria, produto, marcas e diversos outros fatores. Após isso, faça o cruzamento com o CPA e o CPC, isso te dará uma boa base para começar a trabalhar.
Investimento baseado nas taxas de conversão
Neste tipo de campanha, o seu investimento no anúncio será determinado pelo número de clientes que você quer gerar com a sua campanha, após isso, você passa para suas taxas de conversões.
As campanhas que visam uma conversão direta, ou seja, uma venda, possui uma taxa estimada entre o número de visitantes que chegam ao site e o número de vendas que você fechar. Agora, para as campanhas que visam uma conversão indireta, ou seja, aquelas que você quer adquirir leads e não clientes, o caminho tende a ser um pouco maior.
Você precisa saber a taxa de conversão da sua landing page, a página que o usuário irá após clicar no anúncio. Após saber esse percentual, você descobrirá a taxa de conversão desses leads em oportunidades, ou seja, em contatos que possuem características para finalizar a venda ao lead.
Após isso, você precisa conhecer as oportunidades de conversão do lead para clientes. Essa taxa reflete a eficácia dos seus vendedores, para saber quantos clientes eles obtêm e que antes eram leads.
Agora, você fará o cálculo reverso entre o número de clientes e o percentual de pessoas que converteram em cada etapa. Com isso você saberá quantas pessoas precisa levar para a sua página de conversão para que as vendas estipuladas sejam alcançadas.
Investimento em campanhas de branding
Quando o objetivo é branding e levar visitantes a um site, o formato que citamos acima não vai funcionar, existem outros fatores que precisam ser observados. Você precisa identificar o universo em potencial para exibição dos anúncios, podendo assim estipular uma porcentagem desse total que você irá atingir.
Para conseguir fazer isso, você precisa identificar a quantidade de dispositivos que se conectam à internet em uma determinada região e a quantidade de IP’s. Você vai encontrar a quantidade de IP’s ao segmentar a localidade de exibição dos anúncios no momento que for criar uma campanha no Google Ads.
Outra opção que você possui é identificar a quantidade de pessoas que possuem interesse no seu produto. Você pode visualizar isso quando estiver segmentado um grupo de anúncios para campanhas na rede de display no Google Ads.
Você ainda pode analisar a quantidade de buscas realizadas pelas palavras-chaves selecionadas no seu anúncio e que estão detalhadas no Planejador de Palavras-chave no Google.
Você ainda tem a possibilidade de iniciar uma campanha utilizando um orçamento mínimo, porém focando em analisar qual será o seu retorno. Através dos primeiros resultados que você obter, pode simular investimentos maiores para então colocar realmente a campanha para rodar.
Como ter sucesso nos seus anúncios?
Se usar uma boa estratégia, você conseguirá ter diversos cliques com os anúncios do Google Ads, mesmo sem ser um gigante do mercado. Para te ajudar com isso, abaixo trouxemos algumas dicas para alcançar o sucesso.
Tenha palavras-chaves nos elementos do anúncio
A palavra-chave é um dos fatores mais importantes quando falamos de anúncios no Google, mais até do que o valor dos anúncios do Google Ads. Através da palavra-chave, diversos outros fatores do anúncio serão determinados, como: custo do lance, qualidade do anúncio e concorrência. Assim, sempre tente incluir a palavra-chave nos elementos da sua campanha.
Os elementos em questão e que precisam ter a palavra-chave são: o título do anúncio, URL, o título da página de destino e o texto. Usando a palavra-chave em todos esses tópicos, as chances de ter bons resultados serão bem maiores.
Tenha um objetivo mensurável e claro
Para ter sucesso, é essencial que você tenha objetivos claros para alcançar, além de mensuráveis para que você possa acompanhar se a campanha está ou não tendo os resultados esperados. Além disso, você deve estar focado em oferecer uma boa campanha aos usuários.
Ou seja, esteja disponível para esclarecer dúvidas, já que a sua campanha não deve ser visada apenas na geração de leads, mas também para trazer valor para sua marca e entregar satisfação aos usuários que podem se tornar futuros clientes.
Além disso, defina as métricas que serão analisadas, além de definir o tempo que a campanha ficará no ar e depois de quanto tempo você fará as análises das métricas para conferir os resultados.
Estude a sua concorrência
Além de todos os pontos que citamos até agora, você também precisa estar atento e estudar a sua concorrência. Dessa forma você aprende como o mercado se comporta e poderá saber quais são as estratégias que você pode usar para ter destaque.
Assim, liste os seus principais concorrentes para saber quais palavras-chaves vão ser as suas principais e onde e como a sua empresa precisa investir. Também analise a página de destino e de campanha dos seus concorrentes, faça uma comparação com a sua para saber o que precisa ser aprimorado.
Faça a produção específicas de landing pages
Não faça apenas o direcionamento do anúncio para seu site ou página do produto, invista um pouco de tempo para a criação de uma landing page específica para cada uma de suas campanhas. Assim, você poderá customizar cada página de acordo com as suas campanhas para ter melhores resultados.
Faça campanhas separadas para pesquisa e display
Não divida o esforço da sua campanha entre anúncios de pesquisa e anúncios na rede de display através do Google Ads, esse é um erro que muitos gestores cometem. Fazer isso é uma maneira certa de comprometer seus resultados Você deve fazer cada campanha separada, pois cada um possui suas especificidades, precisando de cuidados próprios para terem eficiência máxima.
Fique atendo aos diferenciais
Capriche nos detalhes da sua campanha, como título e a copy que vai utilizar, sendo uma maneira de se destacar. A criatividade é a sua maior ferramenta para conseguir superar o seu concorrente.
Para fazer isso, pense nas necessidades que a sua persona possui, leve em consideração as maneiras que o seu produto pode ajudar a persona a superar essas necessidades e problemas. Veja o que a sua marca possui que os concorrentes não, aproveite isso ao máximo em seus anúncios e campanhas.
Conclusão
Vimos que não tem como identificar exatamente o valor Google Ads e nem quanto custa um anúncio no Google. Porém, você já sabe que isso vai depender de diversos fatores e o Google Ads acaba sendo bem mais em conta do que outras ferramentas de anúncios que estão no mercado.
Para usar, você precisa se atentar a cobrança, se ela será feita de maneira manual ou automática, além de prestar atenção se será uma cobrança por CPC, CPM, CPV, CPA ou outra. Dessa forma você pode identificar o que esperar de cada campanha e quanto precisará desembolsar, em média.
Lembre-se que alguns fatores podem ser essenciais para você ter os melhores resultados, como o uso da palavra-chave nos principais elementos do anúncio. Além disso, tenha um objetivo claro e que possa ser mensurável, dessa forma você poderá acompanhar suas campanhas para saber o que funciona e o que não funciona.
E, como sempre ressaltamos por aqui, conheça a sua persona para saber o que vai funcionar com ela, além de estudar seus concorrentes para identificar o que está em alta no mercado e o que você pode oferecer como um diferencial para a sua marca.
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