O assunto remarketing YouTube Ads e remarketing em geral sempre é um tópico que deixa bastante dúvidas quando abordado. Hoje, vamos abordar esse assunto e tentar esclarecer suas dúvidas para o remarketing YouTube Ads, especificamente.
Ao contrário do que muitos acreditam, é sim possível trabalhar e fazer remarketing YouTube Ads. Você provavelmente já sabe o que é remarketing, caso contrário não estaria procurando como aplicar isso no YouTube. Mas só por garantia, vamos explicar um pouco mais superficialmente sobre o que realmente é o remarketing antes de começarmos a abordar isso com o YouTube Ads.
O que é remarketing?
O remarketing nada mais é do que uma estratégia focada na divulgação de serviços e produtos para uma pessoa que já demonstrou um interesse na empresa e teve contato anterior com a mesma. Normalmente, esse tipo de trabalho é feito via anúncios pagos em plataformas como Facebook Ads e Google Ads, além de campanhas via e-mail marketing.
O principal objetivo do remarketing é alcançar e converter o cliente de novo com publicidade e ofertas sobre determinado produto que ele já visualizou e teve acesso anteriormente. Isso fará com que ele retorne ao site para finalizar a compra do produto que conferiu antes.
O remarketing também é conhecido como retargeting, costumando ser uma das técnicas de marketing mais eficazes, pois o público-alvo é uma pessoa que já teve contato com a sua empresa, serviço ou produto anteriormente, estando mais propenso a aceitar suas investidas e realizar uma compra.
Essa é uma estratégia que você pode usar para a reativação de um cliente, por exemplo. Você pode até mesmo aumentar a sua taxa de conversão e recuperação de carrinho abandonado, que costuma ser um problema recorrente para quem trabalha com vendas online.
Como funciona o remarketing YouTube Ads
Para o seu negócio ter sucesso, você precisa ter e aplicar uma estratégia efetiva, mas para isso, é preciso entender o funcionamento e criar um objetivo que você precisa alcançar. Qualquer campanha de remarketing YouTube Ads só pode ser feita após o usuário tomar alguma ação, caso o usuário não tenha interagido com seu site ou produto anteriormente, não será possível trabalhar com essa estratégia, ao menos é isso que muitos pensam.
Porém, isso não é inteiramente verdade, aqui entra uma questão bastante importante sobre a qualidade de segmentação. O YouTube permite que você faça um trabalho de remarketing bem efetivo, pois o seu público já te conhece de algum outro canal, ou já assistiu algum vídeo anterior seu, tendo algum tipo de contato prévio ou sendo um inscrito. Esse tipo de público permite que você gere um engajamento bastante considerável.
Como fazer remarketing YouTube Ads e anunciar
Em qualquer estratégia de marketing, inclusive remarketing, os dados se tornam essenciais para alcançar os melhores resultados. Assim, antes de partir para a segmentação do seu público e direcionamento das estratégias, você precisa focar em reunir esses dados e informações para seguir com o trabalho.
Ao entender qual é a demanda do seu público, você poderá mostrar suas qualidades e o que pode oferecer ao lead. O seu remarketing YouTube Ads deve ser voltado para o máximo de pessoas possíveis que já tiveram algum tipo de contato com você anteriormente.
Após obter esses dados, você partirá para a segmentação do seu público e o trabalho voltado para as estratégias direcionadas de marketing, trabalhando com base nos estágios do seu funil e nos conteúdos de interesse.
Direcionando as estratégias de marketing da maneira correta, você garante resultados mais efetivos e, consequentemente, um maior número de conversões, causando um maior impacto no público. Assim, como criador de conteúdo e vendedor, você precisa entender os interesses do seu público nos seus vídeos e quais temáticas eles estão em busca.
Após reunir os dados e trabalhar com a segmentação do seu público, você vai partir para a criação da lista de interesses e, com base nelas, iniciar o seu trabalho de remarketing YouTube Ads. Para isso, mais a frente vamos explicar os principais pontos para criar as suas listas.
Como fazer pixel de remarketing no Google Adwords
O pixel de customização de audiência, ou pixel de remarketing, funciona com a criação de um público com base em pessoas que visitaram seu site ou loja anteriormente, demonstrando algum interesse em seus serviços ou produtos, até mesmo através dos anúncios do YouTube, por exemplo.
Quando o lead realiza o check out, ou seja, informa os seus dados antes de desistir de finalizar uma compra, o Google memoriza e marca esse usuário para que ele receba anúncios semelhantes e relacionados ao que foi comprado ou visualizado com uma maior frequência. Para instalar o pixel de remarketing, você precisa:
- No Google Adwords, vá no canto superior direito e clique no ícone da ferramenta chamada “Biblioteca compartilhada”.
- Após isso, você precisa clicar em “Gerenciador de públicos-alvo”.
- Para conferir o conjunto de origens disponíveis, você vai clicar em “Origens de público-alvo”, você também pode criar uma lista de remarketing com os conjuntos.
- Agora, indo em “Tag do Google Adwords”, você deve ir na opção de “Configurar Tag” e, em seguida, em “Criar e continuar” para dar fim a esta etapa.
Uma tela de instalação será exibida, isso significa que a instalação pode ser enviada para um desenvolvedor ou feita manualmente. Todas as páginas do site devem ter a tag global, já que ela permite que todos os dados sejam enviados ao Google Ads.
Agora, no caso do snippet, ele só precisará estar nas suas páginas de interesse. Caso não conheça, esse são os blocos de códigos usados no Visual Studio para que o desenvolvimento de código seja agilizado. Para finalizar o processo, você só precisa clicar em “Concluido”.
Configurando sua lista de remarketing no YouTube
Agora que você já entende bem mais sobre remarketing YouTube Ads, é importante saber criar uma lista de veiculação de campanha, permitindo que você faça configurações de maneira mais rápida e efetiva.
Uma lista dividida por interesse é uma maneira bastante efetiva de segmentar as pessoas que possuem interesse em você e no seu produto. Para isso, é preciso compreender quais pessoas assistiram ao seu vídeo sobre assunto X, ou ao outro sobre assunto Y, ou o outro sobre o assunto Z e assim por diante. Isso é importante pois, a busca por vídeos com temáticas diferentes significa que os grupos de usuários estão em busca de informações diferentes.
A sua lista de remarketing YouTube Ads precisa ser criada com base nessas informações de interesses coletadas dos seus vídeos, precisando assim configurar os filtros com base nelas. Porém, um ponto a ressaltar, é que para conseguir usar a lista corretamente, a integração do seu canal precisa ser 100.
Assim, o passo a passo para criar a sua lista é o seguinte:
- Caso seja a primeira vez anunciando no YouTube, vincule a sua conta do YouTube com o Google Ads. Se você já fez anúncios antes, a sua conta já está vinculada, assim ignore essa etapa.
- No lado direito no painel do Google Ads, vá no botão de “Biblioteca compartilhada” e acesse a opção de “Remarketing de vídeo”, clicando em “Visualizar” logo em seguida.
- Para a próxima etapa, clique em “+ LISTA DE REMARKETING” e faça a seleção do seu tipo de lista, selecionando um canal logo em seguida.
- Com isso, um formulário será aberto, preencha com todas as informações que serão solicitadas.
- Após isso, finalize o processo de lista de remarketing clicando em “Criar lista”.
Existem alguns pontos que você precisa ficar atento ao trabalhar com remarketing YouTube Ads e o Google Ads. Com a integração do YouTube com o Google Ads, podem existir casos em que a lista de interesse é criada automaticamente com base nos seus últimos resultados. Com isso dito, se você encontrar algumas listas prontas no seu menu, pode ficar tranquilo.
Outro ponto importante é que, em caso de ter vários canais, é possível fazer a integração de todos eles na sua conta Google Ads. Contudo, o lado negativo é que a criação das suas listas precisam ser feitas individualmente.
Como adicionar a sua lista de remarketing em uma campanha
Após criar a sua lista de interesse, você vai finalmente utilizar em suas campanhas de remarketing YouTube Ads, podendo assim aumentar os seus resultados e conversões de forma bem significativa. Veja como fazer isso de forma bem simples:
- Comece acessando sua conta Google Ads e clicando em “Campanhas”.
- Após isso, vá em “+ Campanhas” e selecione o tipo de campanha, escolhendo a opção de vídeo.
- A própria plataforma vai disponibilizar as informações que você precisa seguir para criar a sua campanha de vídeo.
- Após isso, vá na alternativa de “Segmentação”. Procure e clique em “Restringir sua segmentação” no menu suspenso.
- Na próxima etapa, você vai clicar em “Remarketing”, podendo assim acessar suas listas criadas.
- Selecione as campanhas da sua escolha utilizando as setas duplas, após isso basta clicar em “concluído”.
Com isso, você já possui a sua configuração completa da campanha utilizando a lista de interesse, precisando apenas lançar a campanha. Outro ponto para ter atenção é com a tag de remarketing no YouTube, que é colocada de forma automática pela própria plataforma de vídeo. Assim, você não precisa se preocupar em como colocar tag no YouTube Ads em remarketing.
Criando anúncios em vídeos para remarketing no YouTube
Agora que você sabe como fazer anuncio no YouTube com remarketing, é a hora de criar os anúncios em vídeos para o remarketing YouTube Ads. Primeiro, você precisa conferir se ainda está na campanha de remarketing que criou na etapa acima, ou se selecionou a lista de remarketing corretamente.
Após isso, no Google Ads, você vai procurar a guia de “Anúncios”, clicando em “Adicionar anúncio em vídeo”. Dessa forma, você será encaminhado para uma tela de anúncio nova. Aqui, você selecionará o vídeo do YouTube que será utilizado no seu anúncio, então clique no botão “Selecionar um vídeo”.
No seu canal do YouTube, você vai selecionar o vídeo para a campanha, isso se a sua conta do YouTube estiver sincronizada com o Google Ads. Caso contrário, será preciso fazer o envio copiando e colando a URL do mesmo no YouTube.
Agora, você vai preencher todos os campos disponíveis para criar o próprio anúncio, os principais campos que você precisa preencher são: título, descrição e URL, depois salve o anúncio para finalizar o processo.
Conclusão
Vimos que o remarketing YouTube Ads é uma estratégia direcionada para aqueles que já tiveram um contato com seus serviços, produtos ou marca anteriormente, estando mais próximos de serem convertidos para clientes.
Mas para usar o remarketing corretamente, você precisa sincronizar a sua conta do YouTube com a sua conta do Google Ads, podendo assim segmentar o seu público em listas de interesses e criar anúncios direcionados para esse público, o que vai aumentar sua taxa de conversão.
Lembre-se, para fazer o remarketing YouTube Ads, assim como qualquer outra estratégia de marketing, você precisa dos dados do seu público, identificando assim quais são os interesses deles e como você pode atingi-los. Com base nisso, você saberá qual é a melhor forma de trabalhar o remarketing e como ele deve ser feito para converter aquele lead que já te conhece, mas ainda não finalizou a compra.
Não se esqueça que o Black Rat também está presente no YouTube, Twitter, Facebook e Instagram. Além disso, se você quer aprender ainda mais sobre marketing digital, não esquece de conferir o nosso fórum Black Rat.
Saiba mais: Como construir o seu funil de vendas Facebook Ads
