Fala galera, dessa vez vamos passar algumas ideias de um setup inicial para quem deseja começar a se aventurar no YouTube Ads. Basicamente, o que mais vejo no meu Instagram é o pessoal cometendo erros amadores, erros bobos que envolvem pequenos detalhes, mas que muitas vezes custam muito caro.
Então, aqui vou passar uma configuração inicial de mentalidade e de campanha, algo que vocês possam pegar uma oferta validada e iniciar as campanhas hoje mesmo no YouTube Ads.
O Google não é o Facebook
Primeiramente, ratinhos e ratinhas, é importante que vocês entendam que, apesar de entregarem resultados semelhantes, os padrões de usuários e de anúncios do Facebook na plataforma não se repetem no Google (Aqui estamos falando sobre Youtube).
Mas o que seria diferente? Bom, basta você se colocar no lugar do usuário como público-alvo de um produto. Enquanto no Facebook você está habituado a ver vídeos caseiros gravados pelos seus próprios amigos, muitas vezes sem edição alguma, ou memes de qualidade duvidosa, no YouTube você não entra para ver vídeos de cachorrinho dos seus amigos.
O usuário do YouTube entende o que é um vídeo editado, entende rapidamente quando há ou não uma dublagem/narração, é um usuário muito mais apto a consumir vídeos e decidir através da qualidade deles a ação a ser tomada. Sem contar que o usuário do YouTube odeia anúncios por natureza, o do Facebook não.
Também é importante entender que seu CPA, CPM, CPC, CTR e etc, do Facebook, não vai se repetir no Google. Se você entrar de cara na plataforma procurando métricas parecidas, esquece, vai afundar sozinho no mar de tubarões, por isso hoje estou aqui para lhe entregar algum caminho.
A primeira campanha no YouTube
Ratinhos, muita atenção nessa parte, isso pode salvá-los de gastar uma grana alta com prejuízos logo no começo da campanha, entendam que a mentalidade da primeira campanha é algo pra organizar e não para vender, por isso:
Entenda o que você está fazendo nesse momento
A primeira campanha não é para vender, e sim para validar as métricas principalmente de CPA.
Basicamente todo mundo que inicia no Google, decide pensar num CPA que usa no Facebook, testa um determinado valor baixo na primeira campanha e observe o que acontece. Normalmente, os iniciantes colocam o valor de seu CPA errado (para o cálculo do google) e acabam tomando um prejuízo em menos de uma hora. Tudo isso porque, ao invés de entenderem a mentalidade do momento, que é teste de configuração de campanha e de entrega, preferiram pular etapas e tentar logo ir para as vendas ou seja:
Descubra Seu CPA Ideal
A primeira regra de ouro é: no seu início, você não quer vender, você quer descobrir um CPA médio em que ele distribua a entrega dos seus anúncios de maneira proporcional pelo dia todo, então você vai fazer o seguinte:
1 – Colocar orçamento baixo.
2 – Colocar o seu CPA desejado e, assim que seu anúncio estiver como qualificado, analisar a velocidade que ele vai gastar essa verba.
3 – Se gastar rápido demais, abaixe o CPA, se gastar centavos, suba o CPA, até encontrar uma média em que ele gaste esse orçamento de maneira proporcional.
Após encontrar seu CPA médio ideal, aí sim você pode voltar a subir os orçamentos e começar algumas coisas, mas se atente a isso:
Entrega errada
Infelizmente, é completamente normal que a campanha de YouTube comece nos primeiros dias entregando tudo errado, primeiro ela entrega para aplicativos, depois canais infantis e por último para uns sites que nunca vendem.
Os aplicativos até dá para excluir, os canais infantis da para evitar na aba de enviar o vídeo, marcando que não é conteúdo para crianças (não evita 100%), porém os sites…
Esses não tem como evitar, vai gastar mesmo e não vender, tem de deixar o Google otimizar e entender que não deve entregar pra eles, alguns dias rodando com orçamento bem baixo já devem servir, portanto se atente onde seus anúncios estão sendo entregues.
Primeiro passo: ok
Tomando as devidas providências passadas, garanto que, no mínimo, vocês já vão poder rodar com segurança, encontrando o CPA médio e entendendo que o Google está entregando para os canais corretos, agora sim podemos partir para a parte de vendas.
Preparando a primeira campanha de vendas no YouTube Ads
Antes de tudo, é bom que você já entenda: não é sua primeira campanha que vai vender, caso ocorra, parabéns você acertou múltiplos elementos de uma vez.
Aqui no Google, as coisas não funcionam como mágica, logo existe uma lógica por trás de cada coisa, vamos passar agora por toda a configuração de campanha que pode trazer vendas consistentes.
CPA Desejado
Sim, eu já falei de CPA lá em cima, mas vou reforçar aqui também, CPA para mim foi um dos maiores change games do Google, ele basicamente é o que controla a velocidade da entrega da sua campanha, então principalmente no início, o seu uso é crucial.
Ele fica logo abaixo do nome da campanha na área de “lances”, você deve trocar de “Maximizar” para “CPA”.
Rótulos e tipos excluídos
Descendo mais um pouco, você vai encontrar a parte de “Rótulos” e tipos “Excluídos”, aqui vamos apenas selecionar as duas opções: DL-PG e Conteúdo ainda não rotulado.
Configurações avançadas de Campanha
Descendo mais um pouco você vai encontrar um botão que fica um pouco escondido ele, representa as configurações avançadas da campanha, fica logo acima do nome do conjunto.
Aqui iremos ter acesso a um pequeno menu de opções, o primeiro que iremos abrir são os dispositivos, neles iremos excluir os tablets e telas de TV
Logo abaixo teremos o limite de frequência, é uma opção mais avançada pois isso pode travar ou encarecer muito a entrega da sua campanha, se bem usada é muito boa.
Informações Demográficas
Aqui entramos em um assunto mais polêmico, a realidade é que a maioria de vocês quer chegar aqui na plataforma segmentando tudo, como idade e gênero, além de querer chutar qual renda familiar e familiaridade vocês acham que a audiência está inclusa, e aqui eu defendo um ponto: Rode aberto até que o Google colete dados e ele mesmo te diga para onde vale realmente a pena segmentar, sim ele faz isso.
Claro que, se você vende maquiagem, o correto é segmentar para mulheres, isso é óbvio, mas se além dessa segmentação você já quer mexer em idade e nas outras questões, segura um pouco o dedo, tenha paciência, se coloque na posição de anunciante aprendiz, colete os dados da forma correta e segmente com precisão depois.
Segmentação de público
Abaixo de demográfico teremos diversas opções de segmentação de público, de novo, como iniciante, não se permita querer segmentar e usar tudo de uma vez, recomendo que o máximo que você use nesse momento sejam palavras chave relacionadas ao seu público alvo, nada além disso.
Criativo
Criativos são sempre algo difícil de se conversar, pois há uma necessidade no mercado, principalmente nos iniciantes, em copiarem os outros. Se a sua oferta no YouTube Ads está válida e seu CPA médio foi encontrado, a única coisa que te separa da primeira venda é acertar a mão no criativo.
Vídeo
O YouTube é uma plataforma de vídeos, logo dá para se imaginar que essa é uma peça crucial.
Gente, vocês acham mesmo que simplesmente pegar uma VSL e subir no YouTube vai chamar a atenção do Lead que já está habituado a ver vídeos do gênero e entende perfeitamente que você está vendendo para ele?
Invistam em produzir um bom vídeo, se preciso gravem um vídeo com a voz de vocês ou de algum familiar, façam algo mais humanizado, decidam por si só quebrar esse padrão ridículo do mercado.
Muitas vezes me perguntam como consigo escalar tão bem no Youtube, a resposta é, temos uma excelente oferta somada a vídeos e copys únicas, com essa fórmula é praticamente impossível o resultado não vir.
Link
A primeira opção abaixo de vídeo será o link, aqui você deve tomar 10x mais cuidado, saiba que só de colar o link já é o suficiente para o Google começar a te analisar. Contas com pre-sell duram cerca de 8 a 10 meses no ar, já contas sem pre-sell duram de 1 a 3 meses.
CTA
No botão de CTA você pode colocar algo simples, como um “Saiba Mais”.
Título
Aqui é outra parte extremamente importante para que a venda ocorra, somente a soma de um bom vídeo com um bom título é o suficiente para já fazer a sua primeira venda.
Entenda que nessa parte você tem somente 15 caracteres, por isso deve usar e abusar de termos e pontos como “+”.
Nessa parte você vai ter que rachar o crânio pensando, provavelmente testar várias vezes, porém cada vez que você encontrar um novo título você vai estar mais próximo de algo coerente e persuasivo que caiba nesses 15 caracteres, ninguém disse que seria fácil, mas se você realizar o difícil o resultado colhido será estrondoso.
Título Longo + Descrição + Thumb (Display do Youtube)
É interessante dedicar energia a essa parte pois na rede de display do YouTube é onde a maior parte do seu orçamento vai se concentrar, logo optar por escolher uma boa thumb e escrever bons textos é essencial para a campanha performar, não só no modelo de Vídeo + Título, mas em todos os modelos de YouTube.
Tenham calma e Paciência
Para finalizarmos é importante que vocês entendam que a ansiedade vai atrapalhar o sucesso de vocês no YouTube Ads, seguir cada passo com calma, fazer primeiro a testagem de CPA, respeitar o momento que ele entregar errado, seguir cada configuração com calma, segmentar de maneira leve para coletar dados, dedicar tempo a desenvolver as copys do anúncio em um geral, tudo isso nesse ritmo vai te levar a ter lucro ao invés de prejuízos exorbitantes.
Nesse caso, a pressa é inimiga da perfeição, então entrem no processo! Partam para execução, a partir daqui seguiremos com novos conteúdos para que, após os passos concluídos, possamos ir crescendo juntos na plataforma.
Não se esqueça que o Black Rat também está presente no YouTube, Twitter, Facebook e Instagram. Além disso, se você quer aprender ainda mais sobre marketing digital, não esquece de conferir o nosso fórum Black Rat.
Post no nosso fórum: https://l.blackrat.pro/yry6q
Saiba mais: Como saber sobre tráfego pago Instagram valor para aplicar?
