Se você quer atrair pessoas para seu site ou página, então o que você precisa usar é o tráfego orgânico. Os resultados só vão surgir se você trazer o público certo e da maneira certa para seu site e seus canais digitais.
Embora o tráfego pago tenha sido a única opção de atrair novas pessoas e fazer divulgação por muito tempo, agora, o tráfego orgânico marketing digital se tornou uma opção forte e interessante. Com ele, você não precisa gastar para gerar visitas com anúncios e listas de emails, por exemplo.
Porém, para usar corretamente, você precisa ter a sua estratégia de marketing e de aquisição de clientes. Hoje, vamos explicar o que é tráfego orgânico como fazer.
O que é tráfego orgânico?
O nome tráfego é dado para todas as visitas que seus canais digitais recebem, sejam em blogs ou redes sociais, por exemplo. O tráfego orgânico é aquela visita que você recebe sem precisar gastar dinheiro com anúncios, são as visitas que surgem naturalmente. Esse tipo de tráfego costuma vir de mecanismos de buscas, como o Google.
Na teoria, o tráfego orgânico não possui custos, porém, na prática, você pode precisar gastar um pouco para desenvolver as suas estratégias de atração de visitas, o que pode levar não só tempo, mas também dinheiro. Contudo, ainda assim, será um gasto bem menor do que o que você teria com tráfego pago.
Outro ponto interessante quando falamos de tráfego pago x tráfego orgânico, é que no orgânico, você investe dinheiro uma vez e colhe resultados por um longo período, até por anos, no pago você precisa estar investindo sempre, pois os resultados vão vir somente enquanto o anúncio estiver no ar.
Quais são os outros 4 tipos de tráfego?
Ao acessar o painel do Google Analytics, você verá que existem vários nomes de tráfegos diferentes, mas o que significa cada um? De forma bem básica, podemos dizer que eles se dividem entre tráfego orgânico e pago. Porém, alguns termos ajudam a entender melhor como as visitas chegaram a cada página sua.
Além do tráfego orgânico, também temos:
- Pago: a audiência é atraída por anúncios em sites que a sua audiência frequenta ou até mesmo no Google.
- Direto: o acesso no seu site é feito de forma direta, sem o encaminhamento de outro site. Essa também é uma forma de tráfego orgânico, já que não envolve nada relacionado ao tráfego pago.
- Social: os acessos são feitos a partir das redes sociais, bastante comum quando são usados links compartilhados que direcionam os usuários para os sites.
- de referência: quando a visita no seu site ou página é feita com base em qualquer outro site que não seja um mecanismo de busca. Um exemplo são os backlinks que encaminham para um artigo no seu blog.
6 Benefícios de investir no tráfego orgânico
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Para que você entenda ainda mais o tráfego orgânico, separamos alguns dos principais benefícios ao investir nele. Você também vai entender porque muitos estão investindo no marketing digital orgânico.
1- Custo-benefício
A primeira vantagem que podemos ressaltar é a economia e redução de custos nas suas estratégias de marketing, ainda oferecendo resultados comparados ao uso de anúncios. Uma consequência positiva disso é que a margem de lucro das suas vendas será maior, então a relação de custo-benefício do tráfego orgânico é uma das melhores.
2- Escalabilidade
Um ponto importante para ter em mente é que os anúncios não são escaláveis, então assim que você deixar de gastar e investir neles,o seu tráfego também vai diminuir. Outro ponto importante é que o custo para atrair vários visitantes qualificados pode ser inviável. Já no tráfego orgânico, a situação é ao contrário, quanto mais visitas você tiver, menor será o seu custo.
3- Relevância
Ao acessar o Google, você vai perceber que o buscador sempre mostra quando um anúncio exibido é pago. O ponto negativo disso é que, assim que os usuários percebem isso, eles já sabem que você está tentando vender algo para eles, o que também vai diminuir sua credibilidade com o usuário. Os resultados que são exibidos de forma orgânica possuem maior confiança e genuinidade com os usuários, assim a credibilidade será grande desde o início.
4- Duração
O tráfego orgânico não possui um prazo de validade, assim a sua estratégia trará bons resultados mesmo após um longo tempo. Então, um blog post trabalhado de forma orgânica pode gerar vendas por anos. O tráfego pago depende bastante do seu investimento, então para manter a campanha no ar, você precisa ter um custo contínuo.
5- Construção de relacionamento
Não podemos negar que o tráfego pago também é valioso, porém sugerimos que você utilize esse tipo de tráfego quando quiser fazer vendas mais imediatas ou em lançamentos de produtos e eventos. Agora, se seu objetivo é acompanhar o cliente e construir o relacionamento com seu seu cliente durante a jornada de compra, então a melhor opção é o tráfego pago.
6- Autoridade
Embora seja muito amplo, você não terá como comprar autoridade com o marketing digital, porém você pode construir a mesma com o tempo. Se você figura sempre entre as primeiras posições dos indicados no Google, então a sua autoridade será grande entre os usuários.
Em resumo, se o seu conteúdo for interessante para a persona, você definitivamente vai se destacar no mercado e, principalmente, no seu nicho. Quanto mais autoridade você tiver, maior será o número de visitantes que você terá, resultando em mais leads e vendas.
Como gerar tráfego orgânico?
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Agora que você já tem noção do tráfego orgânico o que é, é o momento de aprender como trabalhar com ele. Para conseguir visitas com o tráfego orgânico, você precisa conhecer as melhores estratégias, que são:
1- Marketing de Conteúdo
Um dos pilares do marketing digital em geral é o marketing de conteúdo. Dificilmente você conseguirá gerar tráfego orgânico sem produzir algum conteúdo de interesse para a sua persona. Então, se você não quiser usar tráfego pago para atrair visitantes, o caminho é aprender a trabalhar com marketing de conteúdo e entender seu funcionamento e como aplicar de forma consistente.
2- SEO
O Search Engine Optimization (SEO) é a forma de otimizar as buscas nos mecanismos de busca. Ou seja, fazer o seu conteúdo ser encontrado mais facilmente em buscadores com o Google.
Essa é uma estratégia excelente, porém você precisa de disciplina e tempo para aplicar. Embora possa ser trabalhoso, um site bem visto e avaliado pelo Google, definitivamente vai gerar tráfego orgânico facilmente.
3- Email marketing
Se você quer transformar visitantes em leads e em clientes, será preciso construir um relacionamento com as pessoas que acessam e consomem seu conteúdo. Um dos melhores canais para isso é o e-mail marketing, permitindo que você cultive o interesse do seu público-alvo usando conteúdos relevantes e atualizados. Além disso, o e-mail marketing permite que você direcione visitas para o seu conteúdo somente com promoção em rede.
4- Estudo de palavra-chave
Vamos falar mais a respeito mais para frente, porém, as palavras-chaves são as palavras usadas diariamente pelas pessoas em buscadores como o Google. Ao identificar as frases e palavras que a sua persona utiliza no Google diariamente, você conseguirá oferecer soluções estratégicas para esses usuários. Enquanto estuda sua persona, procure também estudar as palavras-chaves mais frequentes que eles utilizam.
5- Otimização de conteúdo
Lembre-se que, atualmente, os conteúdos estão evoluindo muito rápido e passando por alterações, então o que funcionou semana passada, pode não funcionar nesta semana. Esse tipo de raciocínio é válido para o tráfego pago e o tráfego orgânico.
Assim, sempre tenha em mente que você precisa otimizar os seus conteúdos já publicados. Para isso, você precisa atualizar as informações do conteúdo e as estratégias de SEO utilizadas. Caso você não faça essa atualização, a sua marca pode ser descredibilizada pelo buscador.
6- Storytelling marketing
Essa é uma estratégia que foca em construir histórias e conteúdos que despertem a atenção do público. Isso pode ajudar o usuário a memorizar a sua marca no futuro e identificar os seus produtos. Essa é uma forma de atrair cada vez mais visitantes para o seu site ou página, além de gerar uma maior identificação entre você e o cliente. Isso vai garantir que o cliente retorne no futuro para mais interações e até compras.
Hacks para potencializar o marketing orgânico
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Além das formas principais que citamos acima para gerar tráfego orgânico para blog, site ou página, você pode tomar outras pequenas atitudes que são essenciais para o sucesso. Veja a seguir como potencializar o seu trabalho com tráfego orgânico.
1- Foco na persona
Não tente produzir os seus conteúdos pensando somente no Google e no que a plataforma considera relevante, isso só fará com que você esqueça a sua persona e foque na coisa errada. Você precisa focar na sua persona, afinal, são eles que vão consumir o seu conteúdo.
Assim, pense não só no que a sua persona quer, mas também no que ela precisa. Veja como a busca por resposta é feita por eles, veja quais seus principais problemas e dúvidas, com base nos dados coletados, você vai moldar o seu planejamento.
2- Estratégia para palavra-chave
Outro ponto importante para o bom posicionamento nos mecanismos de busca são as palavras-chave. São elas que vão ajudar os sites a determinar o que o usuário busca e quais conteúdos vão atender à demanda deles.
3- Descrição do conteúdo para o Google
Na página de busca, o Google permite que o conteúdo do seu blog ou site apareça de forma diferente, possibilitando então que você atraia a atenção do usuário. Assim, procure personalizar o título da página ou do artigo, além de também personalizar a meta-descrição que será encontrada pelo usuário ao clicar no link. Também procure otimizar o seu conteúdo utilizando técnicas de copywriting, aumentando a taxa de cliques ao persuadir os usuários.
4- Mesmo conteúdo em formatos diferentes
Seu conteúdo precisa ser muito relevante para o público, porém isso não quer dizer que você precisa disponibilizar apenas em um formato. O indicado é que você modifique o seu conteúdo para publicá-lo em diferentes formatos nos principais canais que geram tráfego orgânico. Assim, você pode usar o mesmo conteúdo para disponibilizar como:
- infográfico
- blog post
- apresentação de slide
- ebook
- vídeo
- podcast e outros formatos
5- Dedicação na promoção e na produção
Invista tempo não só promovendo seu conteúdo e focando no SEO, invista o mesmo esforço na produção dos seus conteúdos. Quanto mais formatos você utilizar e produzir, maiores serão as chances do público encontrar seu conteúdo e, consequentemente, entrar em contato com a sua marca, tudo sem precisar investir em anúncios pagos.
Lembre-se que o tráfego orgânico tem as suas vantagens, mas ele precisa ser trabalhado com tempo, regularidade de produção e muita pesquisa, tudo isso vai gerar valor para a sua persona. Mesmo que seja trabalhoso, você terá bons resultados com longa duração, consistência e escalabilidade.
6- Capriche nos títulos
O seu título e a sua meta descrição precisam ser escritos com objetividade, clareza e criatividade. Se você usar a persuasão de maneira correta, você conseguirá aumentar as suas taxas de cliques. Tente usar técnicas de neuromarketing e copywriting para incentivar os acessos e os cliques.
7- Estratégias em mídias sociais
Os usuários quase sempre passam a maior parte do seu tempo nas mídias sociais, então aproveite isso para gerar tráfego orgânico. Cada vez mais os usuários estão usando as redes sociais para se informarem, então veja isso como uma oportunidade. Faça posts que tenham links para o seu site e para posts que possam ser compartilhados facilmente.
8- Gere links externos
Quando um site bem posicionado no Google faz um link para o seu site, você estará conquistando espaço como tráfego de referência, ou seja, gerando mais tráfego orgânico. Assim, se você quer gerar mais tráfego orgânico, identifique os principais sites mais importantes para seu público. Se aproxime deles disponibilizando conteúdo gratuitos, dessa forma, você cede o texto para o outro site mais bem posicionado e eles vão publicar com uma linkagem para o seu site.
Conclusão
Com isso, você sabe como gerar tráfego orgânico, como dito, o tráfego pago possui suas vantagens, mas se você quiser mais resultados a longo prazo sem precisar gastar frequentemente, o melhor caminho é investir em tráfego orgânico.
Para isso, você precisa trabalhar com marketing de conteúdo, SEO, email marketing, storytelling, uso de palavras-chave, otimização de conteúdo e mais. Lembre-se, por mais que você queira se posicionar melhor no Google, o seu foco deve ser a persona, então produza de uma forma que desperte o interesse do seu público.
Embora o tráfego orgânico tenha um melhor custo-benefício, escalabilidade, dure por mais tempo, seja mais relevante e entre vários outros benefícios, você precisa ter paciência. Os resultados só vão surgir com tempo, dedicação e pesquisa, então não espere resultados rápidos, seja paciente e você verá a evolução.
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Saiba mais: Tráfego pago x tráfego orgânico: Qual a diferença dos dois?
