Quando falamos de tráfego pago x tráfego orgânico muitos possuem dúvidas de qual é o melhor e mais ideal para o seu negócio. Quando falamos sobre marketing digital, ambas as opções são de grande importância para seu site, blog e para alcançar os clientes e leads nas suas estratégias de marketing, consequentemente aumentando as chances de conversão.
A verdade é que nem sempre temos como apostas nesses dois tipos de tráfego, já que o tráfego pago vai depender bastante de nosso orçamento, também sendo essa uma forma de limitar o tráfego orgânico.
Se você se encontra nessa situação e precisa escolher somente um entre tráfego pago x tráfego orgânico, neste post vamos detalhar os principais pontos que você precisa saber sobre cada um deles, inclusive as vantagens.
Já que você está conferindo esse conteúdo, provavelmente já sabe o que é tráfego no marketing digital, então ao final também trouxemos mais alguns tópicos importantes, além do famoso tráfego orgânico x tráfego pago.
Tráfego pago x tráfego orgânico: entenda a diferença
Saber o que é o que é tráfego pago e orgânico não é o suficiente, você também precisa entender exatamente qual a diferença entre cada um deles. Em qualquer estratégia que você montar, é preciso pensar na alta visibilidade para atrair e converter o seu lead. Esse ponto é definido nos objetivos da sua campanha, junto de dados como valor para investimento, tempo de veiculação e divulgação detalhada e pontual.
Todas as campanhas precisam ter um alvo, um público pré-determinado que você quer atingir. Para isso, você precisa montar a sua persona, levando em conta dados demográficos, idade, personalidade e outros fatores. As campanhas sempre são feitas e disseminadas nas mídias sociais com seus próprios gerenciadores de anúncios.
Entre as principais, temos o Facebook Ads, que cuida do Instagram e do Facebook, e o Google Ads, responsável pelo Gmail, YouTube e sites terceirizados. Pelo próprio nome, você já deve entender a diferença. De forma bem direta, podemos dizer que o tráfego orgânico é aquele que acontece naturalmente, sem interferência financeira. Já o tráfego pago, é aquele que você paga para a sua campanha alcançar cada vez mais pessoas.
O que é tráfego pago?
Você precisa entender mais a fundo a diferença entre tráfego pago e orgânico e, para começar, vamos falar sobre tráfego pago. É importante estar a par para avaliar os investimentos que você irá fazer nas estratégias que vai utilizar.
Esse é um conceito diretamente ligado aos acessos que seus usuários vão ter nas suas redes sociais e canais de comunicação através de um anúncio que você fizer nas redes sociais ou em seu site.
Um planejamento para alcançar cada vez mais pessoas é sempre necessário, aumentando assim os seus acessos em todas as plataformas. Para aumentar esses números, um dos caminhos que você pode seguir é investir no tráfego pago, ou seja, nos recursos que vão te garantir um maior alcance e, consequentemente, mais acessos e maior relevância entre seu público.
Quais vantagens do tráfego pago?
O tráfego pago é uma ótima pedida especialmente para o lançamento de algo, para projetos periódicos ou que estão no começo. As principais vantagens são:
Amplia o alcance da mensagem
Se você quer expandir a sua presença no mercado, alcançar cada vez mais pessoas e fortalecer a sua marca, o investimento no tráfego pago vale totalmente a pena. Ele fará com que o seu anúncio vá cada vez mais longe e alcance cada vez mais pessoas, sendo mais efetivo nesse quesito do que uma divulgação orgânica.
Resultados mais rápidos
É claro que o tráfego orgânico é extremamente relevante para trabalhar de forma positiva a sua imagem em relação ao público. Contudo, esse é um processo a médio ou longo prazo, onde meses são necessários para se ter resultados.
A opção de trabalhar com tráfego pago é mais efetiva para curto prazo, alcançando mais público assim que ela é colocada no ar. Assim, você pode investir nessa opção quando for lançar um produto, serviço, disponibilizar uma palestra, aulas ou outros projetos e eventos de curta duração.
Flexibilidade
Utilize modelos de tráfego pago que tenham flexibilidade, podendo ser segmentada para atingir público com base em regiões, faixa etárias, sexo, personalidade e perfil de consumo. Além disso, análise dois métodos principais de anúncios para serem contratados:
- Custo por mil impressões (CPM): você paga com base na quantidade de pessoas que estão visualizando o seu anúncio, não necessariamente clicando neles;
- Custo por clique (CPC): o pagamento será feito pela quantidade de acessos que surgiram a partir dos seus anúncios.
Existem outras formas, como já citamos em outros artigos no nosso blog, porém essas duas são as principais.
Como gerar mais visitas no seu site com tráfego pago
Como você já deve ter entendido até aqui, o tráfego pago é mais direcionado para impulsionamento de algum conteúdo, projeto ou evento. Assim, procure sempre investir de uma maneira inteligente, não saia colocando o seu dinheiro sem analisar com calma. Avalie a sua estratégia de marketing e as suas necessidades, veja o nível de urgência, orçamento disponível e as suas prioridades.
Se você não tiver cuidado, as chances de comprometer o seu orçamento são grandes, além de ter poucas chances de sucesso. Além disso, se informe sobre os melhores canais para alcançar o seu público, veja em quais redes ou plataformas eles mais estão ativos, sabendo assim onde você deve impulsionar e investir. Também se familiarize com a plataforma, veja como ela funciona e o que você pode ou não fazer.
Como mensurar tráfego pago
Para mensurar o seu tráfego pago, é preciso definir as métricas mais relevantes para confirmar se as suas campanhas estão ou não alcançando suas expectativas e cumprindo os objetivos pré-determinados.
Normalmente, a maioria das ferramentas de tráfego já fazem esse acompanhamento de resultados com alguns indicadores que você precisa ficar de olho, avaliando assim se a sua estratégia está ou não sendo fiel.
A nossa sugestão é ficar atento nas taxas de cliques e conversões, sendo uma forma de conferir se o público está ou não interessado na sua mensagem, também conferindo se os seus leads estão sendo convertidos.
Ferramenta para tráfego pago
Para te ajudar a utilizar o tráfego pago, abaixo listamos as principais ferramentas para você utilizar.
Google Ads
A principal forma de trabalhar com essa ferramenta do Google é utilizando as palavras-chaves que são precificadas, leiloadas e possuem suporte na plataforma para os anúncios que surgem nos resultados de busca orgânica. Nessa ferramenta, você terá como usar os formatos CPM e CPC, além de segmentar o seu público.
Facebook Ads
O Facebook também possui seu próprio gerenciador de anúncios, que também engloba o Instagram. A plataforma possui um mecanismo de alta segmentação, assim você pode trabalhar com posts patrocinados e algumas Call to Actions (CTA) para atrair, aumentar e converter os seus seguidores.
Bing Ads
Sendo de responsabilidade da Microsoft, esse é um serviço de anúncios que trabalha diretamente com as pesquisas do buscador Bing. Contudo, não precisa se preocupar, pois você pode integrar o Bing Ads com o Google Ads para as suas campanhas.
LinkedIn Ads
O gerenciador de anúncios da maior rede profissional do mundo se destaca por ser bastante interessante e personalizável, especialmente para a divulgação de serviços para a área B2B.
Taboola
Essa ferramenta de publicidade nativa é direcionada para aqueles conhecidos “conteúdos recomendados”. Ela se destaca por ser extremamente segura e confidencial, onde você pode anunciar de maneira segura ao intermediar o processo com Taboola.
Para onde direcionar o tráfego pago?
Como você já sabe, o tráfego pago possui custos, então você precisa direcionar para o local em que ele será mais benéfico. A nossa sugestão é a sua página de vendas, dessa forma podendo informar o cliente e fechar uma venda ao mesmo tempo. Além disso, você terá como mensurar os resultados da movimentação.
Você pode começar toda a sua trajetória de relacionamento com lead através do e-mail marketing, onde você encaminha o próprio para a sua página de vendas ou para a landing page. É possível usar as duas páginas para convencer o cliente a fechar uma venda. Com isso você sabe os principais pontos sobre o que é tráfego pago no marketing digital.
O que é tráfego orgânico?
Agora vamos falar sobre o que é tráfego orgânico marketing digital e como você pode trabalhar com ele, que está basicamente ligado a o que é venda orgânica e como conseguir seus acessos e visitar com esse marketing orgânico.
Basicamente, o tráfego orgânico são aqueles visitantes que chegam ao seu blog, site ou rede social de maneira natural e espontânea. Uma forma disso acontecer é através de pesquisa no Google, por exemplo.
Ou seja, o lead não chegou até você através de anúncio, lista de compra, contatos ou e-mails. Para esse tipo de tráfego, você não precisa investir dinheiro, o trabalho é feito somente com seu conteúdo, especialmente através de uma palavra-chave específica.
Quais as vantagens do tráfego orgânico
Uma das principais vantagens do marketing digital orgânico é o custo-benefício, onde você trabalha diretamente seus conteúdos e site para ser melhor ranqueado no Google e se tornar mais relevante. As principais vantagens que podemos citar são:
Relacionamento com o público
Essa é uma forma mais certeira de cativar e se aproximar do seu público, já que você estará construindo seus conteúdos totalmente focados para eles. Essa é uma ótima forma de aumentar seu tráfego orgânico, já que as informações que você entrega são justamente aquelas que o target procura. O tráfego pago, por ser algo mais direto, não possui essa preocupação com relacionamento com cliente.
Perenidade
Outra vantagem é que o conteúdo pago só continuará ativo se houver crédito para isso. Porém, o tráfego orgânico permanece ativo a todo momento, já que não depende de anúncios para ser encontrado. Depois de dias, meses ou anos as pessoas ainda podem encontrar o conteúdo, contanto que você continue trabalhando diretamente com SEO, marketing de conteúdo e formas de aprimorar e melhor posicionar seu blog ou site.
Relevância
Os resultados orgânicos conquistam as posições mais altas no Google e em outros buscadores através de SEO e boas práticas, assim eles se tornam muito mais relevantes para os usuários.
Redução no custo por lead
Quanto mais você utilizar o tráfego orgânico, menos você terá que gastar para conseguir mais visitantes, seguidores e leads. Isso acontece pois todo o tempo e trabalho que você investir não será em vão, mesmo após anos eles ainda vão ter resultados para atrair os leads e quanto mais leads, mais conversões.
Canais de tráfego orgânico
Cada canal de tráfego orgânico possui as suas particularidades, conheça os principais canais para você trabalhar:
Site e blog
Normalmente, aqui estão todas as informações sobre o seu negócio, como conteúdos, contatos, história e etc. Assim, procure sempre desenvolver conteúdos baseados nos interesses do seu público, que sejam direcionados para a sua área de conhecimento e atuação e que agreguem algo ao lead e visitante.
Você também pode disponibilizar materiais ricos que são do interesse do público, como videoaulas, infográficos, ebooks e outros. Em troca do material, você pode solicitar ao público para disponibilizarem o seu e-mail, criando assim mais um lead em potencial.
Facebook e Instagram
Essas são duas das maiores redes sociais do mundo, que também são uma grande oportunidade para trabalhar com tráfego orgânico. Você pode usar as postagens para disponibilizar links, assim como colocar mais links e informações na sua bio. Assim, são canais ideais para você divulgar seu site ou blog, podendo até pedir sugestões para o público sobre os materiais que você pode produzir.
Como melhorar o tráfego orgânico?
Para ter bons resultados com seu tráfego orgânico, é preciso combinar alguns fatores, como os fatores de otimização SEO, conteúdos de qualidade e conhecimento do seu público. Para isso, você precisa construir a sua persona e definir a jornada do seu cliente, traçando todos os passos até que o negócio seja concluído. Esse também é o momento de trabalhar gatilhos mentais e comportamentais para convencer seu cliente a comprar.
Também selecione os assuntos de interesse do seu público para você trabalhar, além disso, estude sobre as boas práticas de SEO para melhorar o seu posicionamento. Sugerimos que tente ter um site responsivo e rápido, além de um design fluido, também invista no marketing de conteúdo.
Você pode divulgar o seu conteúdo através de e-mail marketing, newsletter, grupos fechados, redes sociais, WhatsApp e outros. Se possível, você pode firmar parcerias com sites semelhantes ao seu, sendo uma boa forma de atrair visitantes mais diretamente. Além do mais, se bem feito, é uma maneira de trabalhar o link building e melhorar aumentar sua autoridade. Com isso você sabe tráfego orgânico o que é
De que forma trabalhar com tráfego na internet?
Saber o que é tráfego na internet não é o bastante, você precisa das melhores formas de trabalhar com ele, seja tráfego pago ou orgânico. Comece trabalhando as suas estratégias de marketing, além de definir os melhores canais para alcançar o seu público. Também pesquise quais são os formatos que mais podem fazer sucesso com seu público e que podem ser trabalhados digitalmente.
Essas informações ajudam você a conversar e entender seu público. O próximo passo é começar a trabalhar com os gerenciadores de anúncios, redes sociais, marketing de conteúdo, textos para blogs e site e etc, dependendo de qual tipo de tráfego você vai usar.
Benefícios da gestão de tráfego
A gestão de tráfego oferece diversos benefícios, especialmente quando falamos de trazer e conduzir pessoas no site, YouTube, redes sociais, blog ou outras plataformas. Esse trabalho ajuda a ter melhores resultados e interações com seu consumidor, assim podendo converter o lead em compras com muito mais facilidade.
Outra vantagem é que você consegue fazer isso com um custo-benefício melhor, tendo ótimos resultados, maior aumento de vendas, conhecimento da audiência e muito mais.
Conquistando clientes como gestor de tráfego
Antes de finalizarmos, agora que você entende mais o que é tráfego digital, vamos deixar algumas boas dicas para você conquistar seu público exercendo a função de gestor de tráfego.
- Se posicione claramente: Isso ajuda a alavancar as vendas de uma forma bem efetiva, já que o processo não deixa dúvidas para quem está acompanhando.
- Criar estratégias para seus planos de ação: Você pode criar campanhas, eventos, fornecer algum material ou algo mais que vá chamar atenção e convencer o público a dar um pouco de atenção.
- Invista no networking: Ter contatos para fazer parcerias, fechar negócios, gerenciar conteúdos em campanhas e redes sociais é bastante benéfico tanto para você, como para o seu parceiro.
Conclusão
Vimos que realmente existem vantagens e desvantagens quando falamos de tráfego pago x tráfego orgânico, dependendo bastante das suas condições de orçamento e para o que você vai utilizar.
Se você quer crescer para ter nome no mercado, bom alcance e ser relevante para seu público, então o tráfego orgânico acaba sendo a melhor opção. Contudo, se você quer apenas divulgar algum produto, evento, aula, palestra ou algo mais momentâneo, o tráfego pago acaba sendo a melhor opção para você investir.
Independente de qual você escolha para trabalhar, é importante sempre levar em conta os canais que você vai usar, qual seu público e as suas estratégias, então decida com calma e com base nos seus objetivos com o tráfego digital.
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