A interação entre marcas e consumidores foi totalmente influenciada pelas redes sociais, possibilitando a divulgação de serviços, produtos e conteúdos, inclusive o trabalho com tráfego para imóveis.
Devido a grande variedade de informações que podemos ter acesso atualmente, a gestão de tráfego pago se tornou crucial para os profissionais de marketing que trabalham com anúncios e tráfego constantemente.
Ao contrário do que muitos pensam, os anúncios e estratégias de marketing também podem ser utilizadas em tráfego para imóveis, ou seja, em tráfego para imobiliária. Por isso, trouxemos os principais pontos que você precisa conhecer sobre o tráfego para imóveis.
O que é tráfego pago?
Antes de tudo, você precisa saber o que é tráfego para imóveis pago. Basicamente, essa é uma metodologia de investimentos em anúncios que são exibidos em plataformas digitais. O principal objetivo deste tipo de tráfego é fazer com que os usuários cheguem até seu site ou página da imobiliária ou responsável por anunciar os imóveis. A principal diferença entre o tráfego pago e o orgânico é a necessidade de um investimento.
Se você quer ter uma estratégia de marketing que realmente seja efetiva, sugerimos que você trabalhe com ambos, tanto tráfego pago, quanto tráfego orgânico. A opção paga é ideal para trazer resultados com mais velocidade e em curto prazo, já a versão orgânica oferece resultados a médio e longo prazo, sem a necessidade de depender de anúncios pagos.
Principais plataformas de tráfego pago
Se você tem interesse em começar a trabalhar com trafego imoveis de maneira paga, existem duas plataformas consideradas as principais do mercado, são elas:
Google Ads
A primeira ferramenta de tráfego pago que vamos falar sobre é o Google Ads, que como o nome já dá a entender, é a plataforma da Google. Você pode fazer anúncios direcionados para todas as ferramentas e páginas do buscador, em sites parceiros e em outras plataformas, como YouTube.
Você mesmo pode definir o valor máximo que deseja investir em seus anúncios, podendo ter como base os cliques obtidos ao longo do mês. Sugerimos que você crie uma lista de palavras-chaves relacionadas ao seu produto anunciado.
A sua campanha de anúncio será exibida para os usuários que pesquisam ou já pesquisaram sobre as palavras-chaves que você selecionou anteriormente. Por ser uma plataforma bastante concorrida, o Google trabalha com leilões para determinar as posições dos anúncios. As melhores classificações vão depender do valor pago e do índice de qualidade estabelecido pela plataforma.
Facebook Ads/Meta Ads
Seguindo a mesma linha, temos o Meta Ads, também conhecido como Facebook Ads. Com essa plataforma você pode realizar anúncios no Facebook e no Instagram. Uma das grandes vantagens dessa plataforma é o alto nível de segmentação e personalização dos seus anúncios, o que aumenta a eficácia consideravelmente.
Os anúncios são exibidos nos feeds dos usuários de forma muito natural, assim se misturando às postagens normais de outros usuários. Isso faz com que a navegação não fique incômoda para o usuário.
O Meta Ads também permite que você configure itens, como a segmentação do público, objetivo da sua campanha, orçamento, local de veiculação e muito mais. Ainda existem outras ferramentas próprias para você otimizar os anúncios.
A plataforma ainda permite que você faça o Teste A/B para comparar o desempenho dos seus anúncios em diferentes posições. Por fim, ainda haverá como distribuir o valor investido de acordo com as melhores possibilidades de exibição através da otimização de Orçamento de Campanha.
Principais elementos de um anúncio de tráfego para imóveis
Ao desenvolver qualquer anúncio, não só de tráfego para imóveis, você precisa levar em conta três elementos principais que serão responsáveis por garantir que a sua mensagem chegue até o público certo e que tenha conteúdos adequados ao seu objetivo.
Segmentação
O primeiro ponto talvez seja o mais importante, afinal, do que adianta ter um conteúdo bem produzido e ele ser direcionado para o público errado. Assim, as principais plataformas de anúncios que citamos possuem diversas funcionalidades próprias para configuração e segmentação de público das suas campanhas.
Normalmente, essas segmentações levam em consideração algumas informações, como características demográficas, pesquisas feitas pelos usuários, faixa etária, localização e entre outras condições. Existe ainda a possibilidade de direcionar seus anúncios para um público que já interagiu com seus anúncios anteriormente, fazendo o chamado remarketing.
Criativo
A parte visual de suas campanhas também são importantes, por isso o criativo para seu tráfego para imóveis também é de extrema importância. No criativo, você pode adicionar textos, vídeos e fotos nos mais variados formatos. Você precisa garantir que o criativo seja capaz de demonstrar ao usuário o valor que você está oferecendo e despertar o interesse do mesmo.
Copy
Por fim, temos a copywriting, também chamada de copy, sendo essa uma técnica de escrita focada em fazer o leitor realizar determinada ação. Toda copy possui uma Call to Action (CTA) que convida o usuário a tomar uma decisão e fazer uma ação com base em seu conteúdo. Entre as opções de ação, podemos destacar: clique no link, baixe um e-book, entre em contato com a empresa, saiba mais e entre outros.
Cuidados antes de investir em tráfego pago
Ao trabalhar com tráfego imobiliário, não basta apenas começar a fazer seus anúncios e tráfego para imóveis. Você precisa tomar alguns cuidados antes de iniciar seus investimentos. Confira alguns dos cuidados.
1- Tenha um bom site
Com o tráfego para imóveis você conseguiu atrair os seus usuários, porém é preciso garantir que ele tenha uma boa experiência. Existem diversos fatores que podem fazer essa experiência ser neutra ou negativa, você precisa fazer com que ela seja positiva.
Para isso, faça uma análise do site, veja se a interface é atrativa e intuitiva, garanta que o site carregue rapidamente e funcione com todas as ferramentas que você utiliza juntamente de seu site, além de garantir que os links funcionem perfeitamente. Essa é uma das últimas etapas, então se você fizer algo errado, toda a jornada até aqui terá sido em vão.
2- Conheça as regras da plataforma que está utilizando
Não importa se você está utilizando o Google Ads ou o Facebook Ads, é preciso conhecer a plataforma e as regras de uso que ela exige. Caso você desobedeça essas regras, pode sofrer com bloqueios e punições em seus anúncios.
3- Otimize as campanhas
O ponto inicial é ter a segmentação e os objetivos de sua campanha definidos para o tráfego para imóveis, também é preciso que você faça o acompanhamento de suas campanhas. Em seu planejamento, você precisa levar em conta a otimização que cada uma das campanhas irá ter.
Ao fazer o acompanhamento, você saberá o que está e o que não está funcionando, isso permite que você faça a otimização para melhorar o que já está dando certo e mudar o que não está. Ou seja, você garante um alcance e objetivo mais assertivos, assim como o público correto.
4- Faça a configuração corretamente
Ao criar suas campanhas, a ferramenta que você estiver utilizando vai pedir as configurações técnicas do seu anúncio. Essas configurações serão utilizadas pelo Google para reunir os dados do seu site e permitir o acompanhamento de todas as informações e tudo que está sendo desenvolvido.
Fazendo o rastreamento das conversões, os anunciantes podem avaliar diversos dados, como a quantidade de mensagens recebidas, por exemplo. Esses dados garantem resultados positivos para o seu tráfego para imóveis.
5- conheça o seu mercado
Por último, mas não menos importante quando falamos de tráfego para imóveis, você precisa conhecer o seu mercado a fundo. Dessa forma, você consegue traçar os seus objetivos com a sua imobiliária. Traçar o seu público-alvo e persona é uma etapa essencial em toda campanha e estratégia de marketing que você for fazer, não somente para tráfego para imóveis.
Como descobrir o valor de investimento no tráfego para imóveis?
Tenha em mente que o ponto mais importante não é saber o valor exato que você deve investir para ter resultados, mas sim o quanto de lucro você terá ao investir uma determinada quantidade para atingir a quantidade de leads que você realmente deseja.
O valor que deve ser investido vai depender do valor do orçamento que você tem disponível, assim como a quantidade de clientes em potencial que você planeja alcançar com a sua campanha.
Normalmente, cada plataforma possui um valor mínimo de investimento, como o Google Ads, que pede um investimento mínimo de U$ 1.
Conclusão
Se você trabalha com vendas de imóveis, então os pontos que abordamos até o momento são ideais para você realizar tráfego para imóveis. Existem diversos fatores que precisam ser levados em consideração na hora de investir neste tipo de tráfego, como a situação atual do mercado, o orçamento que você tem disponível, sua segmentação de público e objetivo principal dos anúncios.
Além disso, os pontos que abordamos aqui são de tráfego para imóveis pagos, ideais para resultados mais rápidos e dinâmicos. Outra alternativa é fazer o investimento em tráfego orgânico, porém ele é um tipo de tráfego que oferece resultados mais a longo e médio prazo, o que pode não ser muito atrativo se você quer vender imóveis com mais rapidez.
Contudo, isso não tira a importância do tráfego para imóveis orgânicos, trabalhe com os dois ao mesmo tempo, vá otimizando o seu site para ser cada vez mais relevante organicamente. Isso vai fazer com que você precise gastar cada vez menos com anúncios pagos no futuro.
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