Fala ratos, como vocês estão? Upsells, downsells, orderbumps, recorrência… Tudo isso são turbinadores de lucros que você precisa ter na sua oferta para melhorar os seus resultados consideravelmente.
Você precisa ter em mente que o real lucro do seu negócio virá com um funil de vendas de qualidade e através das vendas que você recupera.
No post de hoje, vamos falar sobre upsell e como você pode ter bons números de conversão
Passos para você criar seu upsell
1- Estrutura da sua página
Assim que o cliente finalizar a compra do produto de front-end, ele deve cair em uma página onde você irá oferecer o segundo produto (O Upsell). Essa página deve ser simples, assim como a página do front, mas deve mostrar para o lead que a compra dele não está completa.
2- Estrutura da VSL
Muitas pessoas pecam nessa etapa e fazem VSLs extremamente ruins para o Upsell. Aprenda um passo a passo agora:
- A primeira coisa que deve ter na sua VSL é a parabenização ao lead pela compra que ele fez. Também mostre para ele que ele acabou de encontrar o caminho para a dor que ele tinha.
- Logo em seguida, você deve apresentar um segundo problema. Isso mesmo, mostre para ele que mesmo solucionando a dor principal, ele terá um grande problema a ser solucionado.
- Após apresentar o segundo problema, você deve apresentar o mecanismo único da solução para esse problema e mostrar que apenas você, ou seu expert, tem a solução e o produto para resolver para essa dor. Aqui você já começa a apresentar o seu segundo produto, que será seu Upsell.
- Chegando ao final, é importante você dizer para todas as pessoas que chegaram naquela página que você fará uma condição especial, com base no que você pode oferecer de diferente.
3- CTA
Agora nós chegamos no final. Você deve fazer com que a pessoa tome a ação de compra com a sua Upsell. Aqui você precisa deixar claro para o público que, se ela não comprar, ela estará correndo um risco de ter um sério problema futuramente e você também precisa deixar claro tudo que ela irá receber.
Algumas opções de CTAs são:
- Saiba mais;
- Conheça;
- Compre agora;
- Confira mais a respeito;
- Clique Aqui;
- Entre outros.
4- Preço
O preço do seu Upsell deve ser testado. Você só terá como definir um valor, após realizar testes para avaliar. O indicado é sempre colocar um preço acima do produto principal!
Não se esqueça que o Black Rat também está presente no YouTube, Twitter, Facebook e Instagram. Além disso, se você quer aprender ainda mais sobre marketing digital, não esquece de conferir o nosso fórum Black Rat.
Link do post no nosso fórum: https://l.blackrat.pro/fhDdV
Saiba mais: Como criar um storytelling magnético para manter a retenção de sua VSL em 11 passos
