Você quer trabalhar ou conhecer mais sobre a venda de infoprodutos? Então esse artigo é para você. Entre as grandes possibilidades de vendas de produtos digitais, temos cursos, ebooks, podcasts, webinários, consultorias e muito mais.
Esse tipo de produto pode ser disponibilizado como o carro chefe de uma empresa, ou apenas como um atrativo para atrair novos clientes e poder apresentar a marca, o produto e os seus serviços para os leads, as possibilidades são grandes.
Mesmo que o mercado de infoprodutos seja extremamente rico (e competitivo), você precisa saber como fazer a venda de infoprodutos, caso contrário, mesmo que seu produto digital seja bom, as suas vendas não serão. Assim, neste post, vamos justamente abordar como você pode fazer a venda de infoprodutos de forma efetiva.
O que é um infoproduto?
Também conhecidos como produtos digitais, um infoproduto é algo que você mesmo pode criar e desenvolver, realizando a venda digitalmente na internet, conseguindo assim uma renda. Basicamente, o infoproduto é qualquer produto que ensina ou informa sobre algo, além disso, ele pode ser comprado, recebido e consumido online.
Entre alguns exemplos de infoprodutos, temos video aulas, cursos, webinários, audio books, ebooks, podcasts, workshops e vários outros.
Principais tipos de infoprodutos
Para que você possa se informar mais a respeito e escolher as melhores ideias de infoprodutos na hora de desenvolver o seu, separamos os principais tipos de produtos digitais. Assim, os melhores infoprodutos para vender são:
eBooks
Quando falamos sobre quais infoprodutos mais vendidos, um que definitivamente não pode ficar de fora é o ebook, ou também conhecido como livro digital. Você pode ler o livro via computador, tablet e smartphone, sendo um dos formatos mais simples de venda de produtos digitais.
Muitas vezes, o ebook é utilizado como uma isca digital, algo disponibilizado gratuitamente para atrair o cliente. Normalmente, para receber o material de forma gratuita, é preciso preencher um formulário informando alguns dados, inclusive de contato, resultando assim na captura de um lead. Porém, nada impede que você comercialize o ebook, o que também pode render bons resultados financeiros.
Se você quer convencer o seu cliente a realizar uma compra, o ebook acaba sendo uma das melhores opções de produtos. Normalmente, esse tipo de livro é vendido por um preço mais baixo, pois ele também é mais simples de ser feito. Se você é novo no mercado de infoprodutos, pode começar com ele até partir para outras vendas de infoprodutos.
Podcasts
O podcast também é um infoproduto que tem se popularizado bastante em plataformas como o Spotify, por exemplo. Esse é um produto de áudio que dá uma certa liberdade para quem está apresentando.
Esse é um formato fácil de ser consumido, pois você pode escutar no carro, no banho, enquanto trabalha, arruma a casa e mais. O podcast é excelente para criar audiência e alcançar cada vez mais pessoas, podendo até mesmo trazer convidados para os episódios e divulgar outros infoprodutos que você tenha.
Audiobooks
O audiobook é basicamente um ebook, porém no formato de áudio, tendo quase todas as vantagens do podcast, como a facilidade de consumo. O audiobook permite que você faça a narração de algo para o seu cliente, enquanto o mesmo pode ouvir em vários momentos do dia e enquanto faz várias coisas.
Outra vantagem do audiobook é que você terá uma maior facilidade em resumir o conteúdo que você disponibilizaria no ebook ou em outro formato de produto, por exemplo. Além disso, você pode oferecer conteúdos completos que podem ser consumidos mais rapidamente, já que o usuário poderá ouvir em velocidade aumentada, por exemplo.
Vídeos tutoriais
Os screencasts, mais conhecidos como vídeos tutoriais, são outro modelo de infoproduto que você pode utilizar. Aqui, você pode fazer uma gravação da sua tela enquanto explica ao seu lead como fazer algo. Muitas empresas usam esse formato de produto digital para ensinar os seus clientes a como usar um produto ou ferramenta.
Esse tipo de produto digital possui uma grande demanda, na qual você pode oferecer até de forma mais completa, criando um curso para isso. Um exemplo prático são vídeos que você pode gravar ensinando como usar uma ferramenta de edição de vídeo que a sua empresa possui.
Cursos/video aulas
O modelo de vídeo aula também é um dos formatos de infoprodutos mais buscados e populares no mercado digital. Aqui, você irá gravar vídeos no formato de aulas, utilizando slides ou outras ferramentas para passar o seu conhecimento para outras pessoas.
Normalmente, é usada uma área de membros para disponibilizar as aulas a todos os usuários. É normal que o curso seja organizado em módulos, seguindo uma ordem sequencial para que o aluno tenha maior facilidade em entender o conteúdo e avançar progressivamente.
Quando falamos de cursos online, também é comum que alguns materiais complementares em outros formatos sejam disponibilizados, como apostilas e ebooks em PDF.
Mentoria online
As mentorias online têm crescido consideravelmente no mercado. Nesse tipo de infoproduto, uma ou mais pessoas, que são autoridades em determinado assunto, se reúnem para um bate papo com os mentorados, onde vão passar seu conhecimento adiante.
Todos na sala vão conversar suas suas expectativas, conhecimentos e experiências, citando suas conquistas e derrotas como forma de aprendizado. Isso fará com que eles identifiquem os pontos de melhoria, pontos de mudança, erros, acertos e próximos passos para se desenvolverem ainda mais.
Os encontros costumam ser feitos uma ou duas vezes por mês, ficando gravados e salvos para que possam ser acessados quando necessário.
Infoprodutos mais vendidos
Se você quer saber como vender infoprodutos, também precisa conhecer os infoprodutos mais vendidos do mercado digital. Normalmente, os produtos mais vendidos costumam fazer parte de três nichos diferentes, são eles: Dinheiro & finanças; Saúde & emagrecimento; e Relacionamentos.
Ficou cada vez mais comum que o público atrás de um produto digital procure algo que vá solucionar algum problema, dor ou necessidade sobre o tema procurado. Assim, procure direcionar o seu infoproduto para essa abordagem.
Além disso, não é porque os três nichos que citamos são os principais que você deve focar somente neles. Você pode fazer algo direcionado para o seu nicho de atuação, se ele for bem produzido e o seu trabalho de vendas for bem feito, seus resultados serão tão bons quanto.
Os infoprodutos estão saturados?
É comum que as pessoas pensem que o mercado de infoprodutos esteja saturado, afinal, se existe um produto para cada tipo de dor do público em vários formatos acessíveis, até como vídeo gratuito do YouTube, então esse mercado está definitivamente saturado.
Contudo, pensar dessa forma pode ser um grande erro seu como afiliado e produtor de infoprodutos, isso só mostra que você está inseguro em competir com a sua concorrência. Mesmo que um mercado esteja muito concorrido, você ainda terá espaço para crescer, caso ofereça um produto melhor do que o do seu concorrente e utilize estratégias de mais destaque e eficácia.
Outro fator importante é que o produto e seu conteúdo não é a única coisa que influencia uma venda. Você pode colocar uma boa descrição, foto do produto e bons preços, e ainda não vender. Um fator muito importante e que muitos ignoram é a afinidade que o cliente sente com quem está vendendo e com quem desenvolveu o produto.
Vale ressaltar que já temos um post sobre como criar um infoproduto, então não deixe de conferir no nosso blog.
Formas de vender infoprodutos
Agora que você está mais informado sobre como fazer venda de infoprodutos, separamos duas formas que você possui para vender o seu produto digital.
Modo de lançamento
Uma estratégia que quem trabalha com infoprodutos costuma utilizar é a de manter as vendas fechadas durante boa parte do ano e abrir somente em momentos e datas específicas e estratégicas. Essa é uma estratégia conhecida como “lançamento” e costuma ter bons resultados se for trabalhada com antecedência e da maneira correta.
Vender um produto no modo de lançamento possui a grande vantagem de criar a expectativa do cliente e o senso de urgência. Assim, você terá como trabalhar com alguns fortes gatilhos mentais que podem influenciar a decisão de compra.
Você pode focar a sua estratégia em mostrar para o lead que, se ele não adquirir o produto no momento de lançamento, ele irá apenas perder a chance de aproveitar uma grande oportunidade. Assim, se ele não comprar, a única saída será esperar a abertura do carrinho para compra novamente, o que pode demorar.
Modo perpétuo
O modelo perpétuo já seria o contrário do modo de lançamento nas estratégias de venda de infoprodutos. Nessa estratégia, o seu produto digital sempre estará disponível para compra. Esse é um estilo mais comum entre os afiliados, que trabalham próximo ao produtor para vender o produto e receber uma comissão para cada conversão.
O modo perpétuo também oferece grande possibilidade de usar gatilhos mentais. Porém, você vai usar diferentes técnicas de persuasão, já que urgência, escassez e expectativa não funcionam muito bem nesse tipo de estratégia. Aqui, você precisa focar nas dores do cliente, além de atender as necessidades que eles possuem.
Plataformas de infoprodutos
Agora, vamos falar sobre as plataformas de infoprodutos para você vender os seus e também ter onde vender infoprodutos como afiliado. Essas plataformas facilitam o dia a dia na hora de fazer a sua venda para o cliente.
Hotmart
Uma das principais plataformas brasileiras de infoprodutos é a Hotmart, que possui uma estrutura bastante completa que permite ao usuário hospedar seus produtos e realizar suas vendas. Você terá disponibilidade a ferramentas que atendem não só as suas necessidades, mas também a de seus afiliados e clientes.
Periodicamente, a Hotmart disponibiliza relatórios com insights detalhando o crescimento do seu negócio. Além disso, você também terá uma área exclusiva para membros, chamada “Hotmart Club”. Nela, você terá como organizar seus conteúdos e aulas por módulos, além de certificados de conclusão e conteúdos complementares.
Eduzz
Conectando produtores e afiliado de infoprodutos, outra plataforma que funciona perfeitamente é a Eduzz. Assim como a Hotmart, você terá como criar a sua própria área de membros com a ferramenta gratuita Nutror, que permite ao usuário criar toda a estrutura de seu curso online. Assim, não só os alunos terão facilidade em acessar o conteúdo, mas o produtor terá facilidade em fazer a administração de forma sequencial e organizada.
Monetizze
Outra indicação entre as plataformas de produtos digitais é a Monetizze. Ela faz a intermediação entre o produtor/vendedor, afiliado e o consumidor. Assim, as suas vendas são geridas pela plataforma, liberando os conteúdos à medida que o consumidor for adquirindo.
Basicamente, ela funciona de forma muito semelhante às outras duas plataformas que citamos acima, também contando com sua própria área de gestão de membros, chamada Membertizze. Além de poder estruturar todo o seu curso, a plataforma funciona de forma bem rápida e prática.
Como ter sucesso com produtos digitais
Não basta apenas você criar o seu produto digital e começar a vender, existem diversos passos da sua estratégia de marketing que precisam ser consideradas, como conhecimento do mercado, interesse do público, copywriting, geração de conteúdo, tráfego pago ou orgânico, gatilhos mentais, landing page, edição de vídeo, página de vendas e muito mais.
Ter uma ferramenta de e-mail marketing é essencial, já que você trabalhará bastante com este canal. Além disso, a área de membros da plataforma que você escolheu precisa ser totalmente configurada para o seu produto. Assim, você precisa estudar a fundo as estratégias de marketing digital para saber como aplicar no seu negócio, aumentando as suas chances de sucesso.
Caso você não tenha tempo para estudar ou queira lançar o produto mais rapidamente, existem agências de infoprodutos que você pode contratar para cuidar dessas etapas para você, porém é mais um ponto que você precisa considerar no seu orçamento. A vantagem é que você poderá focar somente no seu negócio e no desenvolvimento dos produtos digitais.
Como se destacar da concorrência?
Antes de começar a investir no seu infoproduto, é preciso fazer uma das etapas mais importantes: estudar o mercado e conhecer a sua concorrência. A internet está cheia de conteúdos, assim você precisa saber o que já está sendo feito, onde você terá espaço, como terá espaço, quem você precisa superar e outros fatores.
Guie seu pensamento com a pergunta: por que uma pessoa pagaria para ter o meu produto? Caso o seu infoproduto responda a essa pergunta, então você estará no caminho certo para dar continuidade ao seu planejamento.
Lembre-se, você vai investir tempo e dinheiro neste produto digital, então você precisa seguir todas as etapas e estratégias para garantir ou fazer o máximo possível para alcançar o sucesso.
Passo a passo: Como vender infoprodutos?
Agora que você já sabe os pontos principais sobre a venda de infoprodutos, vamos mostrar um passo a passo simples para você começar a vender.
1- Abra um CNPJ
Primeiro, você precisa formalizar o seu negócio, para isso é necessário ter um CNPJ, embora seja burocrático, é essencial para profissionalizar seu empreendimento. Dessa forma, você terá como emitir notas fiscais, ter direitos trabalhistas, melhores condições de serviço para contratar ajuda e crescer seu negócio.
Com a venda de infoprodutos, você pode fazer a formalização do seu negócio através do MEI (Microempreendedor Individual), uma modalidade do CNPJ simples que permite ao usuário fazer tudo digitalmente. Além disso, você terá a vantagem de pagar tributos bem baixos.
2- Contrate uma plataforma
Agora, você vai contratar uma plataforma para disponibilizar o seu infoproduto. A primeira forma de fazer isso é veiculando o seu produto em alguma plataforma especializada, como uma espécie de marketplace. A grande vantagem é que essas plataformas já possuem uma relevância digital, então ajudam a alavancar suas vendas.
Porém, o lado negativo, acaba sendo o preço para fazer isso, já que a cada venda feita, a plataforma ficará com uma porcentagem. Além disso, por estar dentro de uma plataforma de renome, é difícil criar uma reputação no nome da sua marca.
A segunda maneira de fazer isso é criando um site próprio para realizar as suas vendas. Porém, você precisa encontrar uma plataforma de criação de site, como o Wix e WordPress, por exemplo.
Existem também aquelas plataformas para ecommerce e outras que são especializadas justamente na venda de produtos digitais. Independentemente, você terá como criar toda a identidade visual da sua marca e definir suas estratégias de venda.
3- Contrate uma forma de pagamento
Caso você escolha criar o seu próprio site, outra preocupação que precisa ter é a de contratar uma forma de pagamento. A maioria das ferramentas já possuem a possibilidade de integrar o meio de pagamento na plataforma, o que acaba facilitando bastante.
Você só precisa escolher a que deseja e plugar no seu site de vendas. Escolha com cuidado, pois essa será a forma que você receberá o dinheiro das vendas, além de ser a segurança das informações bancárias do cliente.
4- Estrutura seu site e página de venda
Agora você vai estruturar o seu site ou página de venda para ficar com a sua identidade. Lembre-se, a página de vendas atuará como seu vendedor, então capriche. Além de ter uma página bonita visualmente, ela precisa ser completa e funcional, por isso coloque todas as informações necessárias para o público conhecer seu infoproduto e não ter dúvidas.
A desvantagem do produto digital é que você não terá como inserir fotos do produto vendido. Assim, as informações são essenciais, então informe: o público-alvo do infoproduto, o que o produto vai ensinar, a experiência e capacidade da pessoa ou instituição que desenvolveu o infoproduto, depoimentos de clientes anteriores, uma prévia do conteúdo e, obviamente, uma descrição do produto.
5- Trabalhe a estratégia de marketing
Para se destacar da concorrência, você precisa investir fortemente nas estratégias de marketing. Afinal, do que adianta você ter o melhor infoproduto se ninguém conhece? Assim, foque a sua estratégia para responder às questões: quem é o seu público? Como essas pessoas se comunicam? Marque presença nos principais canais de comunicação que seu público está, usando a linguagem adequada para eles.
Redes sociais
Além de terem um investimento baixo, as redes sociais acabam sendo uma das melhores opções para divulgar o seu produto. Pesquise para saber em qual rede social o seu público está mais posicionado. Procure seguir as trends em alta para viralizar seu produto, responda comentários, compartilhe publicações e crie uma rede de contato utilizando a linguagem mais adequada para aquela rede.
Tráfego pago
Se você quer alavancar ainda mais seu produto digital, uma opção é o tráfego pago, como o Google Ads, especialmente se você estiver no início, que você não tem tanta relevância e importância, o tráfego pago pode dar essa visibilidade.
Tente comprar os espaços no Google para melhorar sua visibilidade, assim quando um tema relacionado ao seu produto for buscado, o seu infoproduto será indicado pelo Google. Embora não seja barato, esse tipo de anúncio pode fazer uma grande diferença. Você também pode exibir o seu anúncio na rede Display, como banners de sites parceiros do Google.
Marketing de influência
Outra possibilidade é procurar influenciadores digitais que atuam no mesmo nicho que o seu e fechar parcerias de divulgação. Essa é uma estratégia bastante eficiente, pois os fãs desse influenciadores vão querer conferir um produto que ele está indicando. Porém, tenha cuidado para escolher um influenciador que se alinhe não só com seu nicho, mas também com a sua visão.
Marketing de afiliados
Procure afiliados para divulgarem e venderem o seu produto, você pode negociar uma comissão por vendas e acesso, utilizando até algumas plataformas de afiliados, sendo uma forma bem benéfica para todos os envolvidos, além de você ter mais canais de comunicação para divulgação.
6- Atenção ao pós-venda
Ao contrário do que muitos pensam, o pós-venda é uma etapa extremamente importante em qualquer estratégia de venda. No caso do infoproduto, você terá como criar uma relação mais próxima e humanizada com seu cliente.
Procure criar uma comunidade engajada utilizando grupos no WhatsApp, Telegram, criando fórum, LinkedIn ou outros canais. Você pode até mesmo disponibilizar uma consultoria para seus clientes, como uma forma de cativar e fidelizar esses clientes. Além disso, essa é uma forma de coletar feedbacks para identificar o que está ou não funcionando, o que precisa melhorar, o que precisa ser otimizado e etc.
Conclusão
Vemos que trabalhar com venda de infoprodutos pode ser bastante benéfico se você souber como fazer isso. Esse tipo de venda possui uma grande variedade de nichos que você pode explicar, além de uma grande variedade de tipos de infoprodutos que você pode produzir.
Porém, você precisa realmente estudar o que pode ou não funcionar, para isso, é preciso conhecer o mercado, seus concorrentes e sua persona. Além disso, a estratégia de marketing é de extrema importância, pois mesmo se seu produto for bom, ninguém comprará se seu marketing for ruim.
Assim, antes de começar a produzir seus produtos, o que podemos dizer é: invista bastante tempo na preparação, invista bastante tempo para conhecer seu mercado e seu produto, isso aumentará consideravelmente as suas chances de sucesso.
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Saiba mais: Quais são os infoprodutos mais vendidos nos Estados Unidos
