A an\u00e1lise da concorr\u00eancia costuma ser o primeiro lugar que as novas empresas procuram para pesquisa de mercado e palavras-chave.<\/p>\n
No entanto, muitos novos neg\u00f3cios lutam para obter muito valor da an\u00e1lise da concorr\u00eancia porque muitas vezes n\u00e3o rastreiam as vari\u00e1veis corretas ou n\u00e3o entendem como interpretar seus dados.
\nFelizmente, a visualiza\u00e7\u00e3o dos resultados da an\u00e1lise competitiva em tabelas, gr\u00e1ficos e mapas leg\u00edveis oferece aos profissionais de marketing uma maneira f\u00e1cil de aprender mais sobre seus concorrentes e seus neg\u00f3cios.<\/p>\n
Neste guia, voc\u00ea confere as etapas b\u00e1sicas de cria\u00e7\u00e3o de um mapa de concorrentes e alguns truques para ajud\u00e1-lo a aprender mais sobre o processo.<\/p>\n
O mapeamento de concorrentes \u00e9 um processo de an\u00e1lise de mercado competitivo usado para visualizar a rela\u00e7\u00e3o entre duas ou mais vari\u00e1veis para ajudar as empresas a descobrir uma vantagem competitiva.<\/p>\n
Os mapas de competidores podem assumir v\u00e1rias formas diferentes, como:<\/p>\n
Agora que voc\u00ea tem uma compreens\u00e3o geral do mapeamento de concorrentes, vamos discutir os benef\u00edcios dessa estrat\u00e9gia e como aproveit\u00e1-la a nosso favor.<\/p>\n
O mapeamento de concorrentes pode ajud\u00e1-lo a:<\/p>\n
O primeiro passo para conduzir uma an\u00e1lise competitiva e construir um mapa de concorrentes \u00e9 identificar seus concorrentes. Voc\u00ea pode manter o n\u00famero de concorrentes que acompanha em um mapa entre 4 a 10 empresas para manter seus dados menos aleat\u00f3rios.<\/p>\n
Se voc\u00ea n\u00e3o conhece seus concorrentes on-line, fa\u00e7a uma pesquisa no Google de uma palavra-chave principal e veja quais empresas aparecem nas se\u00e7\u00f5es de publicidade e org\u00e2nica. Uma pesquisa \u201cperto de mim\u201d para empresas locais em seu nicho tamb\u00e9m funcionar\u00e1.<\/p>\n
Baixe palavras-chave compartilhadas com seus concorrentes usando ferramentas de SEO como Semrush, Ahrefs, Sistrix, SE Ranking ou outras. Depois de ter uma lista de concorrentes, analise minuciosamente seus produtos, pre\u00e7os, avalia\u00e7\u00f5es online ou qualquer outra vari\u00e1vel que considere relevante.<\/p>\n
Pergunte a si mesmo: quais \u00e1reas do meu neg\u00f3cio eu quero acompanhar? Estou querendo lan\u00e7ar um novo produto? Ent\u00e3o, vou precisar de uma an\u00e1lise de pre\u00e7o-benef\u00edcio. Estou querendo me mudar para um novo local? Ent\u00e3o, precisarei de um mapa de localiza\u00e7\u00e3o que rastreie a participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n
Uma maneira de descobrir diferentes vari\u00e1veis para an\u00e1lise \u00e9 realizar uma an\u00e1lise SWOT.<\/p>\n
A partir da\u00ed, voc\u00ea pode descobrir diferentes vari\u00e1veis, como localiza\u00e7\u00e3o, pre\u00e7o ou reputa\u00e7\u00e3o, que podem ser mapeadas. Mais uma vez, separe as vari\u00e1veis entre o que voc\u00ea pode controlar e o que n\u00e3o pode antes de passar por uma an\u00e1lise competitiva mais rigorosa.<\/p>\n
As vari\u00e1veis que voc\u00ea acompanha depender\u00e3o da \u00e1rea de neg\u00f3cios sobre a qual voc\u00ea busca aprender mais. Portanto, para ajudar a simplificar sua an\u00e1lise, listamos um conjunto de vari\u00e1veis com base em \u00e1reas espec\u00edficas do seu neg\u00f3cio que voc\u00ea pode analisar.<\/p>\n
H\u00e1 quase um n\u00famero infinito de vari\u00e1veis para escolher e comparar. \u00c9 entender o valor entre essas vari\u00e1veis que \u00e9 essencial.
\nVari\u00e1veis como pre\u00e7o t\u00eam efeitos diferentes, que precisam ser equilibrados com seu p\u00fablico. Portanto, em alguns casos, aumentar o pre\u00e7o pode fazer com que sua marca pare\u00e7a mais sofisticada, enquanto em outros pode fazer com que seus produtos pare\u00e7am um pouco menos valiosos pelo pre\u00e7o exorbitante que os clientes pagam.<\/p>\n
Em seguida, voc\u00ea precisa aprender a visualizar seus dados. Existem algumas ferramentas, desde design simples at\u00e9 ferramentas avan\u00e7adas de visualiza\u00e7\u00e3o de dados que voc\u00ea pode usar.<\/p>\n
A maneira mais f\u00e1cil de come\u00e7ar \u00e9 criar um gr\u00e1fico de dispers\u00e3o simples rastreando duas vari\u00e1veis usando o Planilhas Google.
\nPor exemplo, no Planilhas Google, rotule a coluna A como sua vari\u00e1vel X ou vari\u00e1vel de controle, no Planilhas Google, e a coluna B como sua vari\u00e1vel Y ou a vari\u00e1vel dependente. Destaque seu intervalo de dados e clique no bot\u00e3o Explorar no canto inferior direito. O Google oferece v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de gr\u00e1fico, incluindo um gr\u00e1fico de dispers\u00e3o simples.<\/p>\n
Depois que todos os seus valores forem preenchidos, o Google criar\u00e1 automaticamente um gr\u00e1fico para voc\u00ea que voc\u00ea pode compartilhar ou baixar. Obviamente, se voc\u00ea adicionar mais vari\u00e1veis \u00e0 sua planilha, tamb\u00e9m ter\u00e1 mais op\u00e7\u00f5es para gr\u00e1ficos de barras, gr\u00e1ficos de pizza e muito mais.<\/p>\n
Para algo um pouco mais apresent\u00e1vel, o Canva oferece \u00f3timos modelos gratuitamente e contas Pro para criar gr\u00e1ficos de compara\u00e7\u00e3o simples com seu editor visual. Por exemplo, a vers\u00e3o gratuita do Canva tem dezenas de gr\u00e1ficos que permitem que voc\u00ea edite a est\u00e9tica e os valores internos do seu gr\u00e1fico.<\/p>\n
Ferramentas de visualiza\u00e7\u00e3o de dados como o Vizzlo oferecem maneiras sofisticadas de marcar e personalizar seu mapa de concorrentes ao seu gosto. Recomendamos adicionar seus pr\u00f3prios valores personalizados e inseri-los em suas bolhas para obter uma representa\u00e7\u00e3o precisa.<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode clicar em qualquer lugar no gr\u00e1fico para criar uma bolha com base em onde seu valor personalizado encontra seu equil\u00edbrio no gr\u00e1fico. No geral, trabalhar com uma ferramenta de design, planilha do Excel ou visualiza\u00e7\u00e3o de dados \u00e9 incrivelmente f\u00e1cil e oferece oportunidades para marcar, personalizar e estilizar sua pesquisa.<\/p>\n
O Google Data Studio \u00e9 uma excelente ferramenta para visualizar dados, mas inserir dados manualmente ou compartilh\u00e1-los em planilhas pode ser cansativo. Para um resumo r\u00e1pido, o script foi desenvolvido para analisar o n\u00famero de palavras-chave para as quais a p\u00e1gina principal do seu concorrente est\u00e1 classificada em um \u00fanico URL.<\/p>\n
Ao incorporar dados CSV do Python em um modelo personalizado do Data Studio, o autor pode descobrir as p\u00e1ginas com melhor classifica\u00e7\u00e3o para v\u00e1rias palavras-chave e analisar as tend\u00eancias que estavam seguindo para alcan\u00e7ar essas classifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Como alternativa, se voc\u00ea usar ferramentas de SEO corporativo, elas j\u00e1 possuem gr\u00e1ficos de mapeamento competitivo integrados e voc\u00ea n\u00e3o precisa cri\u00e1-los manualmente.<\/p>\n
Por fim, a \u00faltima etapa do mapeamento de concorrentes \u00e9 identificar suas \u00e1reas de melhoria. Em cada gr\u00e1fico, voc\u00ea deve ser capaz de descobrir uma rela\u00e7\u00e3o entre os dados que o ajude a identificar estrat\u00e9gias para criar uma proposta de venda exclusiva ou explorar a fraqueza de um concorrente.<\/p>\n
Considere executar v\u00e1rias formas de an\u00e1lise de concorrentes para ajudar a descobrir uma melhor compreens\u00e3o de seus dados e identificar tend\u00eancias e relacionamentos.<\/p>\n
No geral, o mapeamento de concorrentes \u00e9 um processo relativamente simples, e muitas ferramentas permitem que voc\u00ea crie ou automatize facilmente seu mapa de concorrentes.<\/p>\n