N\u00e3o \u00e9 preciso ser um economista profissional para prever que os mercados globais est\u00e3o caminhando para uma recess\u00e3o. As pessoas em todos os lugares sentem a crise dos altos pre\u00e7os da gasolina e o aumento dos custos dos alimentos.<\/p>\n
E \u00e0 medida que as despesas aumentam, muitas empresas est\u00e3o se preparando para apertar o cinto, cortar gastos desnecess\u00e1rios e enfrentar a tempestade at\u00e9 que os mercados globais voltem.<\/p>\n
Como voc\u00ea est\u00e1 procurando reduzir a gordura em sua pr\u00f3pria empresa, pode ser muito tentador cortar seu or\u00e7amento de publicidade e marketing.<\/p>\n
Ao eliminar ou mesmo reduzir seus esfor\u00e7os de marketing, voc\u00ea est\u00e1 prejudicando o crescimento e a manuten\u00e7\u00e3o de sua base de clientes. Novos clientes ser\u00e3o mais dif\u00edceis de alcan\u00e7ar, enquanto os clientes existentes n\u00e3o ter\u00e3o conhecimento de novos produtos, servi\u00e7os e neg\u00f3cios.<\/p>\n
Lembre-se, marketing \u00e9 um investimento \u2013 n\u00e3o uma despesa. E em uma era dominada pela internet, isso \u00e9 especialmente verdadeiro para a otimiza\u00e7\u00e3o de mecanismos de busca. Ent\u00e3o, se voc\u00ea est\u00e1 pensando em cortar seu or\u00e7amento de SEO, N\u00c3O FA\u00c7A ISSO.<\/p>\n
Quando os tempos est\u00e3o dif\u00edceis, voc\u00ea precisa encontrar um valor melhor para o seu d\u00f3lar. Seu dinheiro precisa esticar ainda mais e trabalhar mais.<\/p>\n
No marketing, poucos canais trabalham mais do que a busca pela maioria dos produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n
Como n\u00f3s sabemos disso? Porque as economias s\u00e3o c\u00edclicas e este n\u00e3o \u00e9 o nosso primeiro rodeio de recess\u00e3o.<\/p>\n
Na era do SEO (ou seja, desde aproximadamente 1991), tivemos tr\u00eas recess\u00f5es significativas . Durante esses tempos, descobriu-se que o SEO ainda funciona. Isso pode ser atribu\u00eddo a alguns motivos, a saber:<\/p>\n
Para colher os benef\u00edcios do SEO, voc\u00ea n\u00e3o precisa comprar nada; voc\u00ea s\u00f3 precisa fazer sua li\u00e7\u00e3o de casa, criar um \u00f3timo conte\u00fado e otimizar seu site para rastreadores da web.<\/p>\n
Agora que estabelecemos que o SEO pode funcionar em tempos de incerteza econ\u00f4mica, vamos ver o que voc\u00ea precisa fazer para que funcione para voc\u00ea.<\/p>\n
Seja voc\u00ea um freelancer, uma ag\u00eancia ou um SEO interno, h\u00e1 coisas que voc\u00ea precisa fazer para preparar seus tomadores de decis\u00e3o para uma crise econ\u00f4mica.<\/p>\n
Se voc\u00ea pular isso, h\u00e1 uma boa chance de ser cortado com o restante do or\u00e7amento de marketing. Quando a economia piora, a chave para manter os tomadores de decis\u00e3o a bordo com os esfor\u00e7os de marketing de busca se resume ao rastreamento e comunica\u00e7\u00e3o eficazes sobre o valor que ele fornece.<\/p>\n
A primeira etapa \u00e9 garantir que voc\u00ea e seu cliente estejam atualizados sobre o desempenho da campanha.<\/p>\n
Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece o valor da vida \u00fatil do cliente e os custos de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente, agora \u00e9 a hora de entend\u00ea-los. Isso fornecer\u00e1 uma m\u00e9trica a ser lembrada ao calcular o valor do seu trabalho de SEO.<\/p>\n
Voc\u00ea precisa adotar a modelagem de atribui\u00e7\u00e3o se ainda estiver analisando as m\u00e9tricas de \u00faltimo clique para pesquisa. Seu objetivo \u00e9 tornar seu trabalho insubstitu\u00edvel. Isso significa comunicar seu valor com anteced\u00eancia e frequ\u00eancia.<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa informar aos tomadores de decis\u00e3o que, mesmo que algu\u00e9m se ofere\u00e7a para fazer o trabalho mais barato (e eles far\u00e3o), seus resultados ser\u00e3o mais do que compensados por quaisquer custos adicionais de contrata\u00e7\u00e3o de voc\u00ea.<\/p>\n
Mas para fazer isso, voc\u00ea precisa estar na mesma p\u00e1gina com o tomador de decis\u00e3o. Para estar na mesma p\u00e1gina, voc\u00ea deve concordar com os resultados.<\/p>\n
Depois de concordar com os resultados, voc\u00ea pode come\u00e7ar a definir metas inteligentes \u00a0para quais ser\u00e3o os resultados.<\/p>\n
Defina a meta e fa\u00e7a com que o tomador de decis\u00e3o concorde com ela. Isso ajuda voc\u00ea a se preparar para o sucesso a longo prazo. E obtenha-o por escrito (em papel ou digitalmente), se poss\u00edvel, com a assinatura de ambas as partes.<\/p>\n
Isso estabelece em termos inequ\u00edvocos que o relacionamento continuar\u00e1 se os objetivos forem alcan\u00e7ados. \u00c9 definitivamente um risco se voc\u00ea n\u00e3o atingir as metas, ent\u00e3o n\u00e3o estabele\u00e7a uma meta que voc\u00ea acha que n\u00e3o pode atingir.<\/p>\n
Se o tomador de decis\u00e3o deseja definir uma meta irreal, voc\u00ea precisa recuar. Sugira transformar a meta irreal em uma \u201cmeta estendida\u201d e definir uma meta real mais realista. N\u00e3o seja pressionado a concordar com algo que voc\u00ea n\u00e3o pode entregar.<\/p>\n
E certifique-se de que seus planos sejam adaptados \u00e0 sua situa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, seja como freelancer, ag\u00eancia de SEO ou profissional de marketing B2B.<\/p>\n
O neg\u00f3cio tem tudo a ver com receita – e, com sorte, lucro. Mas em tempos dif\u00edceis, voc\u00ea n\u00e3o pode adotar as mesmas t\u00e1ticas que usava nos dias de salada.<\/p>\n
Voc\u00ea precisa tomar decis\u00f5es mais inteligentes, permitindo que voc\u00ea opere com mais efici\u00eancia sem sacrificar a qualidade. E isso \u00e9 especialmente verdadeiro para sua estrat\u00e9gia de SEO.<\/p>\n
Apenas lembre-se, h\u00e1 uma luz no fim do t\u00fanel. Nenhuma recess\u00e3o durar\u00e1 para sempre, nem qualquer per\u00edodo de expans\u00e3o.<\/p>\n
\u00c9 por isso que \u00e9 importante encontrar consistentemente novas maneiras de agregar valor com a otimiza\u00e7\u00e3o do mecanismo de pesquisa. Defina suas metas, identifique seus pontos fortes e fracos e n\u00e3o desanime.<\/p>\n
Se voc\u00ea puder fazer essas coisas, estar\u00e1 pronto para sair da recess\u00e3o iminente ainda mais forte do que entrou.<\/p>\n