Que ferramenta de marketing permitir\u00e1 que voc\u00ea se deite em uma rede de descanso em Bali e, ao mesmo tempo, receba consistentemente somas de sete d\u00edgitos? Nenhuma, e a seguir voc\u00ea vai conferir o porqu\u00ea.
\n\u00c9 imposs\u00edvel fazer o funil de vendas funcionar de forma independente sem interven\u00e7\u00e3o, ajustes e um departamento de vendas. Nesse post voc\u00ea vai encontrar o por qu\u00ea de ser imposs\u00edvel e conhecer mais sobre o funil de vendas autom\u00e1tico.<\/p>\n
Em qualquer caso, o funil de vendas deve:<\/p>\n
Sem a sua interven\u00e7\u00e3o ou de alguma outra pessoa, o funil simplesmente n\u00e3o funcionar\u00e1. Al\u00e9m disso, nunca houve um tempo em que o funil autom\u00e1tico funcionou..<\/p>\n
Mesmo nos anos 2000, quando apenas a presen\u00e7a de um bot\u00e3o \u201ccomprar\u201d causava um efeito chocante, as pessoas viravam a cabe\u00e7a e pensavam se compravam ou n\u00e3o. E quem clicava em \u201ccomprar\u201d entendia o que os esperava e a quem estava pagando. Ou seja, algum trabalho j\u00e1 havia sido feito antes da venda.<\/p>\n
A pr\u00f3pria possibilidade de comprar online e apresentar a op\u00e7\u00e3o como algo especial parecia uma curiosidade. Portanto, era mais f\u00e1cil de vender. Mas com o tempo, o efeito chocante passou, as pessoas se acostumaram e o desejo de \u201cganhos f\u00e1ceis\u201d permaneceu.<\/p>\n
Assim, um funil de vendas autom\u00e1tico \u00e9 uma esp\u00e9cie de engano para quem realmente o deseja. Para fazer o cliente comprar, \u00e9 necess\u00e1rio realizar um trabalho individual com ele.<\/p>\n
A maioria dos webinars \u00e9 um tiro no escuro. Imagine que voc\u00ea convidou pessoas para um webinar chamado:\u201cComo criar um departamento de vendas\u201d, seu p\u00fablico s\u00e3o empres\u00e1rios.<\/p>\n
Ent\u00e3o, cada um deles tem seu pr\u00f3prio pedido para voc\u00ea. Cada pessoa tem seu pr\u00f3prio problema espec\u00edfico. E se voc\u00ea vender em um webinar, por exemplo, uma auditoria, voc\u00ea n\u00e3o receber\u00e1 nada de bom em troca. Voc\u00ea vai pegar apenas o p\u00fablico que precisa de uma auditoria. O restante dos clientes em potencial passar\u00e1 por voc\u00ea como \u00e1gua por entre os dedos.<\/p>\n
Para vender um servi\u00e7o, voc\u00ea precisa definir claramente qual \u00e9 a dor de um determinado cliente, seu vazio interior. A partir disso, voc\u00ea vai combinar o preenchimento do vazio com o seu \u201cproduto\u201d, o oferecendo como a solu\u00e7\u00e3o desse problema. Mas se n\u00e3o houver encaixe com a dor do cliente , a venda n\u00e3o acontecer\u00e1.<\/p>\n
Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio um departamento de vendas para identificar os vazios, mas como dito antes, n\u00e3o h\u00e1 automa\u00e7\u00e3o aqui. Portanto, um webinar \u00e9 outro componente de vendas.<\/p>\n
A automa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma busca constante de duas ou tr\u00eas pessoas em mil que est\u00e3o dispostas a pagar quando os pontos coincidem. Mas isso n\u00e3o \u00e9 lucrativo em condi\u00e7\u00f5es em que o tr\u00e1fego est\u00e1 ficando mais caro .<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa levar em conta que seus clientes s\u00e3o estritamente limitados em quantidade. Mesmo considerando o fato de que os clientes s\u00e3o criados, n\u00e3o encontrados, voc\u00ea n\u00e3o pode criar mais pessoas do que existem. Portanto, a cada novo lan\u00e7amento, haver\u00e1 cada vez menos pessoas para quem voc\u00ea pode vender e ainda menos daqueles que poder\u00e3o comprar automaticamente.<\/p>\n
Trabalho individual com pessoas. Mas mesmo um departamento de vendas legal n\u00e3o poderia vender se o componente de energia, o produto, n\u00e3o for desenvolvido, ou seja, algo que atrai clientes para voc\u00ea como um \u00edm\u00e3. De forma resumida: n\u00e3o haver\u00e1 ningu\u00e9m para vender se ningu\u00e9m quiser comprar de voc\u00ea.<\/p>\n