Embora cada pessoa seja \u00fanica, temos alguns aspectos em comum: em m\u00e9dia, mostramos o mesmo padr\u00e3o de comportamento ao sermos expostos a determinados gatilhos mentais.<\/p>\n
Nesse sentido, \u00e9 poss\u00edvel utilizar t\u00e9cnicas de marketing adequadas para despertar esses gatilhos e, consequentemente, aumentar a convers\u00e3o do an\u00fancio.<\/p>\n
Abaixo analisaremos os 10 gatilhos mentais mais eficientes e amplamente utilizados para aumentar a convers\u00e3o. Vamos nessa?<\/p>\n
Quanto mais informa\u00e7\u00f5es sobre os criadores e gestores do projeto forem apresentadas no site, melhor. As pessoas gostam de ver e conhecer quem s\u00e3o as pessoas por tr\u00e1s dos produtos e\/ou servi\u00e7os.<\/p>\n
Nesse sentido, voc\u00ea tamb\u00e9m pode adicionar fotos do gerente e outros membros do projeto no site, isso aumentar\u00e1 a confian\u00e7a do p\u00fablico.<\/p>\n
\u00c9 mais f\u00e1cil provocar sentimentos positivos em um potencial comprador quando mostramos uma pessoa que representa o rosto da empresa do que tentar fazer o mesmo com objetos inanimados. Portanto, use esse artif\u00edcio a seu favor!<\/p>\n
Se uma pessoa \u00e9 informada de que algum produto desaparecer\u00e1 em breve das prateleiras da loja, ela pode ser mais facilmente convencida a compr\u00e1-lo. Inclusive, em quantidades superiores ao que ela realmente precisa!<\/p>\n
Essa t\u00e1tica tamb\u00e9m funciona nos meios virtuais. Voc\u00ea pode, por exemplo, informar que h\u00e1 um n\u00famero limitado de produtos dispon\u00edveis para compra.<\/p>\n
Existem apenas algumas sutilezas nesse truque que a maioria dos empreendedores n\u00e3o leva em considera\u00e7\u00e3o. Assim, eles n\u00e3o sentem um efeito percept\u00edvel. \u00c9 importante que a escassez n\u00e3o pare\u00e7a artificial.<\/p>\n
Para isso, voc\u00ea pode dar argumentos org\u00e2nicos para que o potencial comprador realmente acredite que amanh\u00e3 ele pode n\u00e3o conseguir mais comprar a mercadoria.<\/p>\n
Antes de contar o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o, \u00e9 melhor fazer uma pequena apresenta\u00e7\u00e3o dele primeiro. Quando o custo de um produto est\u00e1 na frente da descri\u00e7\u00e3o, ele imediatamente afasta muitos clientes em potencial. Quando virem o pre\u00e7o primeiro, n\u00e3o continuar\u00e3o lendo a descri\u00e7\u00e3o e, inclusive, podem sair do site.<\/p>\n
As pessoas nem sempre est\u00e3o interessadas em como o produto aparece na capa, j\u00e1 que, na realidade, sua apar\u00eancia pode ser completamente diferente da realidade.<\/p>\n
Portanto, \u00e9 uma grande vantagem quando o produto \u00e9 mostrado no ambiente natural de uso. Uma dica interessante: nem sempre o tamanho do produto fica claro na capa, logo, voc\u00ea pode adicionar objetos comuns pr\u00f3ximos a ele e mostr\u00e1-lo em diferentes \u00e2ngulos.<\/p>\n
Fa\u00e7a uma sele\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias ofertas, coloque a mais lucrativa para voc\u00ea no meio. Vale a pena destac\u00e1-la com v\u00e1rios gatilhos, como design destacado, informar que esse \u00e9 o pacote mais vendido etc. Segundo as estat\u00edsticas, as pessoas escolhem com mais frequ\u00eancia a op\u00e7\u00e3o que est\u00e1 no meio,<\/p>\n
Se erros foram cometidos durante o trabalho, \u00e9 importante reconhec\u00ea-los e enfatizar o fato de voc\u00ea querer corrigi-los.<\/p>\n
Esconder ou negar um erro pode prejudicar a reputa\u00e7\u00e3o da marca. As empresas que admitiram que suas a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias n\u00e3o foram totalmente bem-sucedidas conquistaram mais fidelidade dos consumidores.<\/p>\n
Ao escolher um produto e\/ou servi\u00e7o, geralmente analisamos o que outros usu\u00e1rios pensam deles. Portanto, a presen\u00e7a de uma se\u00e7\u00e3o com coment\u00e1rios \u00e9 uma vantagem.<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode adicionar uma foto ou v\u00eddeo dos clientes que deram a opini\u00e3o. \u00c9 importante entender que o truque s\u00f3 funcionar\u00e1 se as avalia\u00e7\u00f5es parecerem confi\u00e1veis. Todo mundo est\u00e1 ciente de como s\u00e3o as avalia\u00e7\u00f5es falsas. Portanto, falsear isso pode gerar um efeito oposto do que o almejado.<\/p>\n
A presen\u00e7a de avalia\u00e7\u00f5es negativas, que s\u00e3o processadas com compet\u00eancia por um representante da empresa, \u00e9 muito melhor do que avalia\u00e7\u00f5es falsas e irreais.<\/p>\n
A descri\u00e7\u00e3o do produto deve ser de f\u00e1cil entendimento para o p\u00fablico-alvo. Na maioria dos casos, \u00e9 um erro limitar-se apenas \u00e0s caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas. Nesse sentido, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa falar sobre outros aspectos do produto, introduzindo essas informa\u00e7\u00f5es com uma linguagem simples e cotidiana. Para destacar quaisquer vantagens, um esquema de compara\u00e7\u00e3o \u00e9 ideal.<\/p>\n
As pessoas gostam de comprar coisas \u00fanicas.<\/p>\n
Isso nos d\u00e1 uma sensa\u00e7\u00e3o de individualidade e especialidade. Portanto, se algu\u00e9m for informado de que o produto \u00e9 uma s\u00e9rie limitada, com um pequeno n\u00famero de c\u00f3pias, isso causar\u00e1 um rebuli\u00e7o em torno dele.<\/p>\n
A falta de escolha para o cliente n\u00e3o \u00e9 muito boa, mas ter muitas op\u00e7\u00f5es \u00e9 ainda pior. \u00c9 melhor limitar-se a 5 ou 6 op\u00e7\u00f5es para uma categoria de produto. A menos, \u00e9 claro, que voc\u00ea seja uma grande loja!<\/p>\n