Galera, voc\u00eas sabem como atrair leads e aumentar a taxa de convers\u00e3o? O conte\u00fado fechado \u00e9 uma das formas mais eficazes de atrair clientes para o funil de vendas. Vale ressaltar que n\u00e3o se trata apenas de uma venda, mas de obter os dados de contato do cliente para obter informa\u00e7\u00f5es diretas e constantes sobre os produtos e formas \u00fateis de us\u00e1-los.<\/p>\n
Vamos falar sobre o que \u00e9 conte\u00fado fechado, quais s\u00e3o suas vantagens e desvantagens e como cri\u00e1-lo e us\u00e1-lo para aumentar as convers\u00f5es, ent\u00e3o n\u00e3o deixe de conferir.<\/p>\n
Conte\u00fado fechado \u00e9 qualquer forma de conte\u00fado que os clientes podem acessar em troca de seus detalhes de contato. Na maioria das vezes, por dados de contato queremos dizer e-mail, bem como o nome do usu\u00e1rio.<\/p>\n
Por que o conte\u00fado fechado funciona? \u00c9 sobre valor. Quando voc\u00ea n\u00e3o pede apenas aos clientes em potencial que compartilhem seu e-mail, voc\u00ea lhes d\u00e1 algo de valor em troca. Ent\u00e3o os contatos agem como agradecimentos, n\u00e3o como favores ou favores dos usu\u00e1rios. Agora vamos ver alguns tipos ou exemplos de conte\u00fado fechado.<\/p>\n
O conte\u00fado de acesso fechado geralmente \u00e9 totalmente gratuito, muitas vezes \u00e9 chamado de isca digital. O formato do conte\u00fado deve ser baseado nas necessidades e no perfil do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n
Para come\u00e7ar, voc\u00ea deve estudar seu p\u00fablico-alvo e entender qual conte\u00fado seria mais \u00fatil e interessante para os potenciais consumidores. Depois disso, voc\u00ea come\u00e7a a criar conte\u00fado e escolhe o formato em que ir\u00e1 compartilh\u00e1-lo com os usu\u00e1rios.<\/p>\n
Onde colocar um formul\u00e1rio com conte\u00fado fechado? Os especialistas recomendam fazer isso em uma p\u00e1gina oculta do seu site. Um cliente em potencial obt\u00e9m acesso a um produto \u00fatil apenas preenchendo um formul\u00e1rio com dados de contato reais.<\/p>\n
Para a efic\u00e1cia da ferramenta, voc\u00ea pode escrever imediatamente que o produto informativo ser\u00e1 enviado para o e-mail especificado. Ele tamb\u00e9m pode ser acessado por meio de um link ou em uma p\u00e1gina de destino separada para download. \u00c9 \u00f3timo se essa p\u00e1gina de destino for efetivamente integrada ao seu blog e ao funil de marketing de conte\u00fado.<\/p>\n
O conte\u00fado fechado, como muitas outras ferramentas de marketing, tem suas vantagens e desvantagens.
\nContras do conte\u00fado fechado:<\/p>\n
Agora vamos ver as vantagens do conte\u00fado fechado:<\/p>\n
O conte\u00fado privado pode ser usado como uma ferramenta de vendas eficaz para qualquer neg\u00f3cio? A resposta curta \u00e9 n\u00e3o.<\/p>\n
O conte\u00fado fechado n\u00e3o \u00e9 adequado para todos. Por exemplo, se a empresa \u00e9 especializada em servi\u00e7os pr\u00e1ticos, os clientes precisam de ajuda aqui e agora. Eles n\u00e3o est\u00e3o dispostos a esperar que voc\u00ea envie conselhos valiosos, eles n\u00e3o precisam de conselhos, eles precisam desesperadamente de servi\u00e7os urgentes.<\/p>\n
Para entender e determinar claramente se voc\u00ea deve usar conte\u00fado fechado em sua estrat\u00e9gia de marketing de neg\u00f3cios, voc\u00ea precisa:<\/p>\n
Os especialistas tamb\u00e9m sugerem o uso de um algoritmo simples para entender a efic\u00e1cia de uma ferramenta de conte\u00fado fechado para uma marca. Para isso, \u00e9 importante responder a v\u00e1rias perguntas:<\/p>\n
Para usar efetivamente uma isca digital para aumentar as convers\u00f5es, voc\u00ea deve primeiro criar um produto de informa\u00e7\u00e3o verdadeiramente valioso.<\/p>\n
Agora \u00e9 a hora de aprender a criar um plano eficaz de uso de conte\u00fado fechado em sua estrat\u00e9gia de marketing. Para fazer isso, sugerimos seguir as instru\u00e7\u00f5es em 7 etapas simples.<\/p>\n
O valor do conte\u00fado para o usu\u00e1rio \u00e9 um par\u00e2metro chave que deve ser focado na cria\u00e7\u00e3o de produtos de informa\u00e7\u00e3o com acesso fechado. Para escolher, voc\u00ea deve analisar cuidadosamente as necessidades e solicita\u00e7\u00f5es do seu p\u00fablico-alvo. Isso pode ser feito com base em:<\/p>\n
Se voc\u00ea tiver a capacidade de fazer uma pr\u00e9-pesquisa, isso tamb\u00e9m levar\u00e1 \u00e0 sele\u00e7\u00e3o de conte\u00fado realmente valioso com acesso fechado a CAs.<\/p>\n
O conte\u00fado fechado deve se tornar uma parte efetiva do funil de vendas de uma marca. \u00c9 importante entender em qual est\u00e1gio do funil o conte\u00fado deve ser usado. Por exemplo, \u00e9 mais prov\u00e1vel que estudos de caso estejam na fase de avalia\u00e7\u00e3o e inten\u00e7\u00e3o, ou seja, adequados para coloca\u00e7\u00e3o no meio ou no fundo do funil.<\/p>\n
Uma p\u00e1gina de destino deve atender a todas as regras de uma p\u00e1gina de destino eficaz, com uma descri\u00e7\u00e3o convincente do produto, prova social de valor e um forte apelo \u00e0 a\u00e7\u00e3o. N\u00e3o se esque\u00e7a de usar palavras-chave para otimiza\u00e7\u00e3o de SEO.<\/p>\n
A gratid\u00e3o \u00e9 um poderoso motivador e uma \u00f3tima maneira de gerar leads. Ap\u00f3s preencher o formul\u00e1rio na landing page, redirecione os usu\u00e1rios para uma p\u00e1gina de agradecimento por confiar na marca. Forne\u00e7a mais instru\u00e7\u00f5es para a a\u00e7\u00e3o nele. Por exemplo, lembre o cliente de verificar seu e-mail e ofere\u00e7a-se para avaliar postagens de blog adicionais sobre o t\u00f3pico de conte\u00fado restrito. Se poss\u00edvel, d\u00ea ao cliente outro pequeno b\u00f4nus.<\/p>\n
Sempre, sem exce\u00e7\u00e3o, entregar o produto prometido aos clientes. Se o e-mail de recompensa n\u00e3o chegar, ou se seu b\u00f4nus n\u00e3o puder ser ativado e usado, o cliente perder\u00e1 a confian\u00e7a na marca para sempre. Teste o processo automatizado de envio de cartas aos clientes v\u00e1rias vezes e verifique tamb\u00e9m todos os outros detalhes t\u00e9cnicos. Ofere\u00e7a feedback imediato aos clientes em caso de problemas t\u00e9cnicos.<\/p>\n
Voc\u00ea recebeu os contatos do cliente e enviou acesso ao conte\u00fado fechado. Qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo? Voc\u00ea j\u00e1 deve ter uma estrat\u00e9gia de vendas bem formada de acordo com todas as etapas do funil de marketing de conte\u00fado. Em cada carta ou qualquer outra comunica\u00e7\u00e3o com o cliente, voc\u00ea deve prescrever o pr\u00f3ximo passo, aproximando-o da compra. Se o cliente perder o contato com voc\u00ea por muito tempo (mais de 3 dias) ap\u00f3s preencher o formul\u00e1rio e receber um benef\u00edcio, seu trabalho ser\u00e1 desperdi\u00e7ado e o lead n\u00e3o trar\u00e1 convers\u00f5es.<\/p>\n
Um bom resultado \u00e9 sempre um resultado mensur\u00e1vel. Essa regra de marketing funciona no caso de uma ferramenta de conte\u00fado fechado. Acompanhe os dados do Google Analytics, analise as estat\u00edsticas do CRM e use todos os indicadores para otimizar suas estrat\u00e9gias. Qualquer aumento na taxa de convers\u00e3o ser\u00e1 motivo para uso posterior da ferramenta em seu marketing de conte\u00fado.<\/p>\n