{"id":3377,"date":"2023-09-21T18:00:37","date_gmt":"2023-09-21T21:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/?p=3377"},"modified":"2023-09-20T10:53:03","modified_gmt":"2023-09-20T13:53:03","slug":"como-ganhar-dinheiro-com-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/como-ganhar-dinheiro-com-saas\/","title":{"rendered":"Como ganhar dinheiro com SaaS? Entenda o que \u00e9 SaaS"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar do SaaS, ou at\u00e9 precisou trabalhar com ele em algum momento da sua vida. Por\u00e9m, como ganhar dinheiro com SaaS? O chamado \u201csoftware de servi\u00e7o\u201d pode n\u00e3o ser t\u00e3o conhecido por seus nomes mais populares, por\u00e9m eles est\u00e3o constantemente ativos e trabalhando na internet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente, podemos dizer que o SaaS \u00e9 quando uma empresa disponibiliza algum produto com seus recursos de intelig\u00eancia e desenvolvimento tecnol\u00f3gico, garantindo a melhor experi\u00eancia aos seus usu\u00e1rios. O SaaS pode ser direcionado para entretenimento, administra\u00e7\u00e3o, armazenamento, organiza\u00e7\u00e3o, comunica\u00e7\u00e3o ou entre outros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os desenvolvedores do SaaS s\u00e3o respons\u00e1veis por disponibilizar esses servi\u00e7os para atender as necessidades b\u00e1sicas dos usu\u00e1rios. Neste post, vamos abordar como ganhar dinheiro com SaaS e os principais pontos que voc\u00ea precisa saber a respeito.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 SaaS?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de abordarmos como ganhar dinheiro com SaaS, voc\u00ea precisa saber exatamente o que \u00e9 o SaaS. O <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Software as a Service<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma maneira de disponibilizar solu\u00e7\u00f5es e softwares de tecnologia atrav\u00e9s da internet, como um servi\u00e7o digital.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao trabalhar com este modelo, a sua empresa n\u00e3o precisa lidar com instala\u00e7\u00f5es, manuten\u00e7\u00e3o e atualiza\u00e7\u00f5es de softwares ou hardwares. O acesso aos servi\u00e7os SaaS s\u00f3 necessita de acesso a internet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outros nomes que tamb\u00e9m descrevem o SaaS s\u00e3o \u201csoftware baseados na Web\u201d,\u00a0 \u201csoftware sob demanda\u201d ou \u201csoftwares hopedados\u201d. Independentemente, a execu\u00e7\u00e3o deles acontece nos servidores das empresas provedoras, que tamb\u00e9m se responsabilizam por gerenciar o acesso e manter a seguran\u00e7a dos dados, conectividade e servidores necess\u00e1rios.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como o SaaS funciona?<\/span><\/h2>\n<figure id=\"attachment_3386\" aria-describedby=\"caption-attachment-3386\" style=\"width: 749px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3386\" src=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-1-R-Digital.jpg\" alt=\"como ganhar dinheiro com saas\" width=\"749\" height=\"423\" srcset=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-1-R-Digital.jpg 749w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-1-R-Digital-300x169.jpg 300w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-1-R-Digital-450x254.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 749px) 100vw, 749px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3386\" class=\"wp-caption-text\">Imagem: R-Digital<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas afinal de contas, como o SaaS funciona para voc\u00ea trabalhar com eles para ter como ganhar dinheiro com SaaS? A expans\u00e3o do SaaS teve um grande avan\u00e7o devido a pandemia da Covid-19 e a necessidade de trabalhar de casa, trazendo conforto para os clientes e para os colaboradores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um exemplo simples de softwares como servi\u00e7o s\u00e3o as plataformas de streaming, j\u00e1 que est\u00e3o cada vez se multiplicando e atingindo mais usu\u00e1rios, que podem ter acesso a filmes e s\u00e9ries pagando um determinado valor.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mesmo acontece com as plataformas de armazenamento em nuvem, por exemplo, que oferecem mais espa\u00e7o e seguran\u00e7a para os usu\u00e1rios em troca de um valor mensal ou em forma de alguma outra assinatura.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses exemplos basicamente descrevem o funcionamento do SaaS, embora possa ter casos que as plataformas desenvolvidas s\u00e3o disponibilizadas at\u00e9 gratuitamente.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como ganhar dinheiro com SaaS? Vender o SaaS ou vender o SaaP?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem duas maneiras de como ganhar dinheiro com SaaS ou softwares em geral, s\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b><a href=\"https:\/\/www.canto.com\/blog\/software-as-a-product\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Software as a Product<\/a> (SaaP)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Aqui, a tecnologia j\u00e1 est\u00e1 est\u00e1vel e tem licen\u00e7as de uso baseadas em vers\u00f5es, portanto, sem implementa\u00e7\u00e3o de melhorias intermedi\u00e1rias.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Software as a Service (SaaS)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: O produto m\u00ednimo vi\u00e1vel (MVP) \u00e9 ofertado por assinaturas\/contratos com base em per\u00edodos de uso. Eventuais melhorias s\u00e3o implementadas conforme o uso.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A escolha entre essas duas op\u00e7\u00f5es costumam variar de acordo com quest\u00f5es tribut\u00e1rias fiscais. Se voc\u00ea deseja vender aplicativos de vendas \u00fanicas, a primeira op\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor alternativa, a frente vamos falar mais sobre o segundo modelo, o SaaS, que \u00e9 o foco deste artigo.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Valor x Produto<\/span><\/h2>\n<figure id=\"attachment_3388\" aria-describedby=\"caption-attachment-3388\" style=\"width: 1000px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3388\" src=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-2-Neil-Patel.webp\" alt=\"como ganhar dinheiro com saas\" width=\"1000\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-2-Neil-Patel.webp 1000w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-2-Neil-Patel-300x200.webp 300w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-2-Neil-Patel-768x512.webp 768w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-2-Neil-Patel-450x300.webp 450w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-2-Neil-Patel-780x520.webp 780w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3388\" class=\"wp-caption-text\">Imagem: Neil Patel<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao vender este tipo de produto digital para ter como ganhar dinheiro com SaaS, voc\u00ea pode enfrentar alguns desafios, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Come\u00e7ar a ganhar dinheiro \u00e9 f\u00e1cil, mas \u00e9 muito dif\u00edcil escalar;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 muitos ralos de lucratividade em servi\u00e7os;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito mais complicado para o empreendedor ter uma sa\u00edda do neg\u00f3cio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea deseja ter bons resultados nessa \u00e1rea, podemos dizer que vai depender de boas tomadas de decis\u00f5es e investimentos em pr\u00e9-vendas. Quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea tiver e souber como disponibiliz\u00e1-las ao cliente, melhor ser\u00e1 a intera\u00e7\u00e3o entre voc\u00eas e maiores as chances de conseguir bons resultados neste nicho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os clientes tamb\u00e9m possuem muitas informa\u00e7\u00f5es a disposi\u00e7\u00e3o, muito devido a internet, ent\u00e3o eles se tornam muito criteriosos na hora de escolher os melhores softwares para uso. Ent\u00e3o, cabe a voc\u00ea utilizar a sua intelig\u00eancia comercial para identificar o seu p\u00fablico e descobrir quando e para quem oferecer o seu produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um erro bastante comum de quem quer saber como ganhar dinheiro com SaaS, \u00e9 iniciar a abordagem ao cliente j\u00e1 com a apresenta\u00e7\u00e3o do produto. Por\u00e9m, essa etapa precisa ser inserida somente quando o cliente est\u00e1 mais propenso a te ouvir, demonstrando interesse e se mostrando como uma op\u00e7\u00e3o para concretizar a compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comece abordando o valor, identifique quais s\u00e3o as dores e necessidades do cliente, tenha em mente que quanto mais f\u00e1cil o seu produto tornar a vida do cliente, mais facilmente ele ser\u00e1 vendido. Tenha em mente que seu produto \u00e9 o meio, n\u00e3o o objetivo final, assim conseguindo maneiras de como ganhar dinheiro com SaaS.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Vender seu SaaS e ganhar escala<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Abaixo, deixamos algumas dicas sobre como ganhar dinheiro com SaaS e ganhar escala:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escolha quem combina com a sua proposta. O retorno ocorre de maneira mais r\u00e1pida quando voc\u00ea prospecta apenas clientes prontos para a compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estabele\u00e7a um processo de pr\u00e9-vendas para gerir as expectativas dos potenciais contratantes do seu SaaS.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de vender seu SaaS, fomente a confian\u00e7a entre a sua empresa e o potencial cliente. Isso significa nutrir o relacionamento com marketing de conte\u00fado e follow-ups.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Use dados para humanizar as intera\u00e7\u00f5es: ningu\u00e9m gosta de conversas roteirizadas. Ao inv\u00e9s, adote gatilhos mentais para ter conversas mais fluidas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o feche p\u00e9ssimos neg\u00f3cios. Se um potencial cliente n\u00e3o possuir real necessidade da sua solu\u00e7\u00e3o, ele abandonar\u00e1 o contrato mais \u00e0 frente. Ou, ao menos, ter\u00e1 maior custo de manuten\u00e7\u00e3o. Evite o desgaste de ambas as partes e simplesmente opte por n\u00e3o vender seu SaaS nestes casos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Considere condi\u00e7\u00f5es especiais para aqueles clientes com potencial de gerar mais neg\u00f3cios no futuro.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Vender seu SaaS e conquistar novos mercados<\/span><\/h2>\n<figure id=\"attachment_3387\" aria-describedby=\"caption-attachment-3387\" style=\"width: 900px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3387\" src=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-3-Aquiles.webp\" alt=\"como ganhar dinheiro com saas\" width=\"900\" height=\"371\" srcset=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-3-Aquiles.webp 900w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-3-Aquiles-300x124.webp 300w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-3-Aquiles-768x317.webp 768w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-3-Aquiles-450x186.webp 450w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-ganhar-dinheiro-com-saas-3-Aquiles-780x322.webp 780w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3387\" class=\"wp-caption-text\">Imagem: Aquiles<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea sabe como ganhar dinheiro com SaaS, tamb\u00e9m trouxemos algumas dicas para aumentar suas vendas e conquistar novos mercados:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o custa repetir: venda solu\u00e7\u00f5es, n\u00e3o produtos. Quais segmentos de mercado possuem dores semelhantes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seja proativo: fa\u00e7a uso das informa\u00e7\u00f5es captadas pelo pr\u00e9-vendedor para oferecer seu SaaS por meio de prospec\u00e7\u00e3o ativa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para liquida\u00e7\u00e3o, pre\u00e7o baixo \u00e9 sin\u00f4nimo de produto fraco. Ao vender SaaS, tenha em mente que as compras s\u00e3o, na verdade, contratos de m\u00e9dio a longo prazo. N\u00e3o se trata de uma compra impulsiva e, portanto, dispensa-se esta abordagem.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente, ter como ganhar dinheiro com SaaS \u00e9 uma quest\u00e3o de esperteza e saber aproveitar as oportunidades. Uma grande desvantagem de trabalhar neste nicho, \u00e9 que, na maioria dos casos, o cliente j\u00e1 utiliza um servi\u00e7o do concorrente, ent\u00e3o voc\u00ea precisa trabalhar dobrado para superar seu concorrente e convencer o cliente a trocar de produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conquistar novos mercados e clientes, conseguindo escalar mais e ter como ganhar dinheiro com SaaS, voc\u00ea precisa de um processo de vendas que disponibilize informa\u00e7\u00f5es sobre o valor gerado pelo seu software. Al\u00e9m disso, agregue dados importantes sobre os clientes em potencial, assim as vendas podem ser feitas para um p\u00fablico segmentado e em curto prazo.<\/span><\/p>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a que o<strong>\u00a0Black Rat<\/strong>\u00a0tamb\u00e9m est\u00e1 presente no\u00a0<a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/YH5ey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/nv1Na\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Twitter<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/SfOuP\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook<\/a>\u00a0e\u00a0<a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/Hr1zr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a>. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea quer aprender ainda mais sobre marketing digital, n\u00e3o esquece de conferir o nosso\u00a0<a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/Vm1wK\">f\u00f3rum Black Rat<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Saiba mais: <\/strong><a class=\"p-url\" title=\"O que \u00e9 SaaS empresarial?\" href=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/o-que-e-saas-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O que \u00e9 SaaS empresarial?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar do SaaS, ou at\u00e9 precisou trabalhar com ele em algum momento da sua vida. Por\u00e9m, como ganhar dinheiro com SaaS? O chamado \u201csoftware de servi\u00e7o\u201d pode n\u00e3o ser t\u00e3o conhecido por seus nomes mais populares, por\u00e9m eles est\u00e3o constantemente ativos e trabalhando na internet. 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