{"id":3488,"date":"2023-10-19T18:00:16","date_gmt":"2023-10-19T21:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/?p=3488"},"modified":"2023-10-19T14:52:55","modified_gmt":"2023-10-19T17:52:55","slug":"tipos-de-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/tipos-de-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Quais s\u00e3o os tipos de funil de vendas? Veja modelos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">O funil de vendas \u00e9 uma importante ferramenta para quem trabalha no mercado online, mas voc\u00ea sabe quais s\u00e3o os tipos de funil de vendas? Essa ferramenta de vendas permite entender e acompanhar os clientes em diferentes etapas do processo de compras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos se prendem a imagem de um funil de vendas padr\u00e3o, por\u00e9m existem diferentes tipos de funis de vendas para os mais diferentes objetivos. Cada um desses funis possuem suas pr\u00f3prias etapas e objetivos a serem alcan\u00e7ados. Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa escolher o tipo de funil de vendas correto para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Escolhendo o tipo correto, voc\u00ea ter\u00e1 maiores chances de alcan\u00e7ar seus objetivos, atingir mais clientes e, consequentemente, desenvolver um relacionamento mais pr\u00f3ximo com eles. Neste post, vamos abordar os tipos de funil de vendas e como voc\u00ea pode trabalhar com eles.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 um funil de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de tudo, voc\u00ea precisa entender o que \u00e9 um funil de vendas. Este \u00e9 um modelo que descreve as etapas do processo de compra do cliente. Ou seja, indo desde o primeiro contato com servi\u00e7o ou produto, at\u00e9 o momento de decis\u00e3o e conclus\u00e3o da compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada tipo de funil de vendas precisa passar por uma adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades espec\u00edficas de um determinado neg\u00f3cio. Para isso, \u00e9 preciso identificar os objetivos de vendas e necessidades que a empresa possui:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prospectar leads para a equipe de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qualificar leads com base na probabilidade de convers\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar a nutri\u00e7\u00e3o dos leads, educando-os sobre o produto ou servi\u00e7o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Demonstrar como o produto ou servi\u00e7o pode solucionar o problema do lead potencial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fornecer acompanhamento e suporte no p\u00f3s-vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Oferecer produtos complementares e aumentar a receita.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a import\u00e2ncia da estrat\u00e9gia de funil de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando voc\u00ea entende em qual das fases do funil de vendas o consumidor est\u00e1, ser\u00e1 poss\u00edvel desenvolver abordagens mais efetivas e assertivas, levando o cliente para as pr\u00f3ximas etapas e conseguindo finalizar as compras e, dependendo, at\u00e9 fidelizar um cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m utilizando um dos tipos de funil de vendas, ser\u00e1 poss\u00edvel otimizar esfor\u00e7os para aproveitar as melhores oportunidades sem gastar mais recursos do que o necess\u00e1rio. Ao conhecer as necessidades do cliente, voc\u00ea tamb\u00e9m conseguir\u00e1 construir um relacionamento com o mesmo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nesses pontos, podemos entender a import\u00e2ncia de segmentar seus clientes e contatos com base nas etapas que eles est\u00e3o no funil de vendas, facilitando a gest\u00e3o de clientes da sua empresa. Para implementar essa padroniza\u00e7\u00e3o em toda a empresa, voc\u00ea pode categorizar\u00a0 os contatos de acordo com as etapas de Inbound Sale, que s\u00e3o as seguintes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">visitantes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">leads;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">oportunidades;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra forma de fazer a categoriza\u00e7\u00e3o \u00e9 de acordo com n\u00edvel de relacionamento entre cliente e marca:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospect;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">lead qualificado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201ccontato quente\u201d;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201ccontato frio\u201d;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cliente antigo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cliente de m\u00eddias sociais.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de funil de vendas para trabalhar<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma empresa pode trabalhar com v\u00e1rios tipos de funil de vendas, desde que ele seja adequado para as determinadas situa\u00e7\u00f5es e objetivos. Ou seja, quando eles forem realmente necess\u00e1rios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A quantidade e momento de uso n\u00e3o pode ser dito com exatid\u00e3o, j\u00e1 que precisa condizer com a premissa do seu neg\u00f3cio e a contribui\u00e7\u00e3o para o sucesso tanto da empresa, quanto do cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para te ajudar a identificar os melhores tipos de funil de vendas para cada situa\u00e7\u00e3o, abaixo vamos falar um pouco sobre as op\u00e7\u00f5es mais comuns de funil de clientes.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de marketing<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inicialmente, vamos falar de um dos tipos de funil de vendas mais conhecidos, o funil de marketing. Aqui, o cliente demonstra, previamente, interesse pela sua marca, ou seja, o funil \u00e9 focado na capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode disponibilizar conte\u00fados relevantes e educativos para os usu\u00e1rios baixarem, despertando interesse para o que voc\u00ea tem a oferecer. Al\u00e9m disso, esse processo deixa o lead mais preparado para conhecer o valor da sua marca.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de lista fria<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguindo, temos o funil de lista fria, ou seja, uma lista de poss\u00edveis clientes que ainda precisam ser prospectados. O objetivo \u00e9 fazer o aquecimento desses leads at\u00e9 que eles estejam prontos para irem ao funil de pr\u00e9-vendas ou de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente, as etapas desse funil s\u00e3o compostas pelas seguintes fases:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">entrada do lead no funil: este \u00e9 o topo. Determine como os contatos ser\u00e3o distribu\u00eddos entre os membros do time;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">primeiro contato: envie um e-mail ou ligue para o cliente para se apresentar e entender qual \u00e9 o momento em que o consumidor est\u00e1;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">segundo e terceiros contatos: tamb\u00e9m funcionam como follow ups e devem ser feitos preferencialmente por telefone;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">contato final: envie um e-mail e coloque-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para sanar qualquer d\u00favida.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, \u00e9 importante padronizar a classifica\u00e7\u00e3o dos leads e determinar as regras para manter ou n\u00e3o manter o contato com lead.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de pr\u00e9-venda<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 um funil que surge antes do funil de vendas, com objetivo de entender o real objetivo e interesse do lead na solu\u00e7\u00e3o disponibilizada pela empresa. Aqui, \u00e9 importante que um representante da empresa entre em contato com lead para entender as suas necessidades e dores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode montar o funil em etapas que mostram a quantidade de contatos feitos, facilitando a gest\u00e3o das liga\u00e7\u00f5es e intervalos de contatos. Isso tamb\u00e9m facilita o acompanhamento das m\u00e9tricas e quantidade de contatos at\u00e9 encaminhar o lead para a pr\u00f3xima etapa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso o lead esteja pronto para a compra, \u00e9 a hora de o mover para o funil de vendas e encaminhar o contato para um vendedor. Caso ele desista da compra, o coloque no topo do funil e fa\u00e7a o follow up.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de vendas B2B<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O funil Business to Business (B2B), ou venda de empresa para empresa, tem como objetivo converter leads qualificados atrav\u00e9s de algumas etapas b\u00e1sicas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">apresentar a empresa por meio de conte\u00fados e materiais;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">entrar em contato com o lead para esclarecer d\u00favidas;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">agendar uma visita presencial e mostrar todos os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o da empresa;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">enviar uma proposta comercial;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fazer a negocia\u00e7\u00e3o e fechar a venda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de vendas B2C<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o funil business to consumer (B2C) representa empresas vendendo para consumidores. Neste caso, o foco da abordagem est\u00e1 nas necessidades do consumidor. Nesse funil, as estrat\u00e9gias seguem as etapas b\u00e1sicas:\u00a0 aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema e considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o, e decis\u00e3o de compra e conclus\u00e3o da compra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse funil, a mesma abordagem e f\u00f3rmula n\u00e3o funcionam para todos os clientes, ent\u00e3o voc\u00ea precisa conhecer o seu cliente, entender o seu momento e necessidades e ent\u00e3o fazer a abordagem correta para vender.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de Growth Hacking\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Growth Hacking define um conjunto de estrat\u00e9gias com o objetivo de proporcionar um crescimento acelerado de uma empresa. Para alcan\u00e7ar o objetivo, \u00e9 feita a uni\u00e3o de dados, tecnologia e marketing, realizando experimentos de otimiza\u00e7\u00e3o nos processos de um neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As etapas desse funil s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aquisi\u00e7\u00e3o: os caminhos pelos quais os usu\u00e1rios encontram a empresa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ativa\u00e7\u00e3o: a primeira experi\u00eancia do cliente com a marca;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">reten\u00e7\u00e3o: clientes que permanecem ou retornam para a empresa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">receita: a forma como o neg\u00f3cio faz dinheiro;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">recomenda\u00e7\u00e3o: clientes t\u00e3o satisfeitos que indicam a marca para outras pessoas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de contrato<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse funil \u00e9 recomendado para quem quer garantir a assinatura de um documento e formalizar uma negocia\u00e7\u00e3o. Algumas etapas que voc\u00ea pode adicionar nesse funil incluem:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">envio do contrato: ap\u00f3s enviar o documento para o cliente, defina um prazo para voltar a entrar em contato caso n\u00e3o haja resposta;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">primeiro follow up: ligue para o cliente para confirmar o recebimento do contrato;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">segundo follow up: ap\u00f3s alguns dias sem retorno, volte a ligar para o cliente;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">negocia\u00e7\u00e3o: caso ainda seja preciso mudar alguma cl\u00e1usula ou alterar valores, este \u00e9 o momento oportuno;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fechamento: finalmente, a assinatura do contrato pelo cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de p\u00f3s-venda<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, temos o funil de p\u00f3s-venda como mais um dos tipos de funil de vendas. Com estrat\u00e9gias de p\u00f3s-venda, voc\u00ea melhora a experi\u00eancia do cliente e aumenta as chances dele retornar no futuro.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo neste caso ser\u00e1 retomar o contato periodicamente para saber como est\u00e1 o resultado do cliente que adquiriu os seus servi\u00e7os ou produtos. Dependendo, voc\u00ea pode aproveitar para mostrar e oferecer outros servi\u00e7os e produtos que fa\u00e7am sentido para aquele determinado cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como fazer um bom funil de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece alguns tipos de funil de vendas, vamos mostrar como fazer um bom funil de vendas para conseguir ter bons resultados na sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mapeie a jornada do cliente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiro, voc\u00ea precisa saber como ser\u00e1 a jornada de compra do consumidor. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso j\u00e1 ter definido as formas de contato que o lead ter\u00e1 para falar com voc\u00ea. Com isso, voc\u00ea ter\u00e1 maior facilidade em identificar os ru\u00eddos e poss\u00edveis problemas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Defina como os leads v\u00e3o entrar no funil<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a jornada e os pontos de contato definidos, voc\u00ea poder\u00e1 trabalhar com os gatilhos mentais que v\u00e3o fazer o lead entrar no seu funil. Ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, para inserir o lead em um dos tipos de funil de vendas, \u00e9 preciso ter planejamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se que n\u00e3o se pode pensar apenas em quantidade, mas tamb\u00e9m em qualidade. Assim, de nada adianta ter um grande volume de leads se nenhum chegar at\u00e9 o final do funil. Ent\u00e3o, prepare estrat\u00e9gias para convencer aquele p\u00fablico que possui mais chances de chegar ao final do funil de vendas e finalizar a negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Determine o milestones do funil<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para os que n\u00e3o conhecem, o milestones s\u00e3o os marcos que sinalizam quando um lead est\u00e1 preparado para avan\u00e7ar no funil. Cada empresa ou neg\u00f3cio pode ter diferentes marcos, n\u00e3o havendo um padr\u00e3o para isso. Por\u00e9m, tais marcos precisam fazer sentido com a estrat\u00e9gia da empresa e a realidade do cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a follows ups<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 uma etapa essencial para manter os seus leads aquecidos, impedindo que eles sejam esquecidos dentro do seu funil. Outra vantagem desta etapa \u00e9 o fortalecimento criado na rela\u00e7\u00e3o entre marca e cliente. Um ponto importante \u00e9 que, dependendo da etapa que o cliente est\u00e1 no funil, o follow up exige abordagens diferentes.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o deixe os leads parados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto importante \u00e9 que os leads n\u00e3o podem ficar parados dentro do seu funil, isso vale para qualquer um dos tipos de funil de vendas. Para evitar isso, \u00e9 preciso investir em a\u00e7\u00f5es que n\u00e3o v\u00e3o permitir ao lead perder oportunidades de neg\u00f3cios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, a movimenta\u00e7\u00e3o do lead pode variar de acordo com o tipo de funil e das estrat\u00e9gias utilizadas. Voc\u00ea pode investir na nutri\u00e7\u00e3o do lead, disponibilizando conte\u00fados de valor para os contatos, atrav\u00e9s do e-mail ou at\u00e9 via telefone.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, ao mesmo tempo voc\u00ea estar\u00e1 educando o lead e fazendo-o desenvolver maturidade para conhecer mais sobre sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanha as taxas de convers\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo essa uma das principais m\u00e9tricas que voc\u00ea deve ficar de olho, o principal objetivo dela \u00e9 entender se o seu lead est\u00e1 ou n\u00e3o avan\u00e7ando no funil de vendas, para ent\u00e3o tomar as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A f\u00f3rmula que voc\u00ea deve usar para acompanhar a taxa de convers\u00e3o \u00e9: (Convers\u00f5es no per\u00edodo \/ total de contatos) * 100 = taxa de convers\u00e3o (%).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, voc\u00ea saber\u00e1 quantos de seus visitantes foram convertidos em clientes e tiveram resultados positivos para sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha um CRM de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa visar maneiras de otimizar o seu funil de vendas, uma forma \u00e9 investindo em CRM. Dessa forma, voc\u00ea ter\u00e1 como coletar, organizar e armazenar todas as informa\u00e7\u00f5es de seus consumidores. Com essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea poder\u00e1 providenciar atendimentos personalizados e melhores experi\u00eancias para o cliente atrav\u00e9s do funil de compras.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de funil de vendas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea entende mais sobre os tipos de funil de vendas, separamos alguns modelos para que voc\u00ea possa se inspirar na hora de implementar os funis na sua empresa e nas suas estrat\u00e9gias. Os seguintes modelos que vamos abordar foram primeiro abordados pelo site <a href=\"https:\/\/atendare.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Atendare<\/a>.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1- Funil de prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<figure id=\"attachment_3494\" aria-describedby=\"caption-attachment-3494\" style=\"width: 1024px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3494\" src=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-1-Atendare.jpg\" alt=\"tipos de funil de vendas\" width=\"1024\" height=\"433\" srcset=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-1-Atendare.jpg 1024w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-1-Atendare-300x127.jpg 300w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-1-Atendare-768x325.jpg 768w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-1-Atendare-450x190.jpg 450w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-1-Atendare-780x330.jpg 780w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3494\" class=\"wp-caption-text\">Imagem: Atendare<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro modelo que vamos falar sobre \u00e9 o funil de prospec\u00e7\u00e3o, sendo o primeiro passo no processo de venda. Os est\u00e1gios deste funil normalmente s\u00e3o compostos por:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atrair: A atra\u00e7\u00e3o de leads para o neg\u00f3cio geralmente \u00e9 feita atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es de marketing, como marketing de conte\u00fado, SEO e a\u00e7\u00f5es de redes sociais.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar leads: Identificar empresas e\/ou indiv\u00edduos que possam estar interessados em comprar o produto ou servi\u00e7o que a empresa oferece.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Abordagem inicial: Entrar em contato com os potenciais clientes e fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o inicial sobre a solu\u00e7\u00e3o oferecida para ele.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2- Funil de qualifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<figure id=\"attachment_3493\" aria-describedby=\"caption-attachment-3493\" style=\"width: 1024px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3493\" src=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-2-Atendare.jpg\" alt=\"tipos de funil de vendas\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-2-Atendare.jpg 1024w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-2-Atendare-300x169.jpg 300w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-2-Atendare-768x432.jpg 768w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-2-Atendare-450x253.jpg 450w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-2-Atendare-780x439.jpg 780w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3493\" class=\"wp-caption-text\">Imagem: Atendare<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo deste funil \u00e9 determinar quais leads s\u00e3o mais propensos a se tornarem clientes. Assim, voc\u00ea consegue priorizar os tempos e esfor\u00e7os de vendas da empresa e da equipe. Os est\u00e1gios que normalmente s\u00e3o utilizados s\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atrair: Em geral, este est\u00e1gio \u00e9 realizado atrav\u00e9s de t\u00e1ticas de marketing, tais como marketing de conte\u00fado, otimiza\u00e7\u00e3o SEO e campanhas nas redes sociais.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coletar dados: Obter informa\u00e7\u00f5es do potencial cliente. Isso pode incluir informa\u00e7\u00f5es detalhadas de suas necessidades, tais como seu or\u00e7amento, autoridade de compra e momento de compra. A coleta de dados pode ser feita por meio de contato via e-mail, telefone ou videoconfer\u00eancia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Priorizar o lead: Isso significa classificar o lead com base na probabilidade de convers\u00e3o, favorecendo aqueles que s\u00e3o mais propensos a se tornarem clientes. Algumas formas de priorizar os leads \u00e9 segmentando-os, com base em informa\u00e7\u00f5es tais como setor e tamanho da empresa, ou com base no hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00e3o do lead.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em qualifica\u00e7\u00e3o: Nesta etapa, as informa\u00e7\u00f5es do lead s\u00e3o verificadas e analisadas para determinar se ele \u00e9 um prospect qualificado. Se considerado qualificado, ele se torna um SQL (Sales Qualified Lead); se n\u00e3o, ele pode ser encaminhado para outras \u00e1reas, como o marketing, para ver se ele ainda poder\u00e1 ser qualificado no futuro.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3- Funil de nutri\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<figure id=\"attachment_3492\" aria-describedby=\"caption-attachment-3492\" style=\"width: 1024px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3492\" src=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-3-Atendare.jpg\" alt=\"tipos de funil de vendas\" width=\"1024\" height=\"626\" srcset=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-3-Atendare.jpg 1024w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-3-Atendare-300x183.jpg 300w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-3-Atendare-768x470.jpg 768w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-3-Atendare-450x275.jpg 450w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-3-Atendare-780x477.jpg 780w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3492\" class=\"wp-caption-text\">Imagem: Atendare<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A sua principal fun\u00e7\u00e3o \u00e9 converter leads qualificados em oportunidades atrav\u00e9s da entrega de conte\u00fado de valor. Esses conte\u00fados podem ser webinars, textos de blogs e entre outros. As etapas que comp\u00f5em esse funil s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atrair: Atrair leads qualificados para o neg\u00f3cio, de forma geral atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es que envolvem marketing de conte\u00fado, SEO e campanhas de redes sociais.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nutrir: Estabelecer um relacionamento com o lead, fornecendo-lhe informa\u00e7\u00f5es valiosas e relevantes sobre o seu produto ou servi\u00e7o, o que pode incluir fluxos de e-mail marketing, conte\u00fado de blog, webinars, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Educar: Oferecer ao cliente potencial informa\u00e7\u00f5es e recursos que o auxiliem a entender como o produto ou servi\u00e7o pode atender \u00e0s suas necessidades.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qualificar: Com base em perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o ou question\u00e1rios, avaliar se o lead est\u00e1 pronto para comprar o produto ou servi\u00e7o. Se considerado qualificado, ele avan\u00e7a para a pr\u00f3xima etapa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Neg\u00f3cio prov\u00e1vel: Neste est\u00e1gio, o lead tem boa chance de se tornar um cliente e existe boa compatibilidade entre ele e sua empresa. O follow-up \u00e9 aconselh\u00e1vel nesta etapa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fechamento: Obter o compromisso do cliente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra e fechar a venda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4- Funil de vendas<\/span><\/h3>\n<figure id=\"attachment_3491\" aria-describedby=\"caption-attachment-3491\" style=\"width: 1024px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3491\" src=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-4-Atendare.jpg\" alt=\"tipos de funil de vendas\" width=\"1024\" height=\"666\" srcset=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-4-Atendare.jpg 1024w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-4-Atendare-300x195.jpg 300w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-4-Atendare-768x500.jpg 768w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-4-Atendare-450x293.jpg 450w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-4-Atendare-780x507.jpg 780w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3491\" class=\"wp-caption-text\">Imagem: Atendare<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, como voc\u00ea j\u00e1 deve imaginar, o objetivo \u00e9 converter as oportunidades em vendas. Normalmente, as etapas neste funil envolvem reuni\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e demonstra\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o ou produto.\u00a0 Os est\u00e1gios mais comuns s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">SQL: Est\u00e1gio do funil de vendas em que o lead \u00e9 considerado qualificado para a equipe de vendas. Isso ocorre quando ele preenche certos crit\u00e9rios estabelecidos, como or\u00e7amento, necessidade e timing.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reuni\u00e3o: Mostrar como o produto ou servi\u00e7o pode atender \u00e0s necessidades do cliente. Al\u00e9m disso, ao observar certas d\u00favidas e preocupa\u00e7\u00f5es, este \u00e9 o momento certo para escut\u00e1-lo com aten\u00e7\u00e3o e buscar deix\u00e1-lo mais seguro.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em negocia\u00e7\u00e3o: Nesta etapa, os vendedores e o lead qualificado podem discutir quest\u00f5es como pre\u00e7os, prazos e condi\u00e7\u00f5es e tentar chegar em um bom acordo para ambos os lados. \u00c9 importante ter clareza sobre as condi\u00e7\u00f5es que o lead est\u00e1 procurando e buscar alinh\u00e1-las ao discurso de vendas. Se a negocia\u00e7\u00e3o for bem-sucedida, o lead \u00e9 considerado um neg\u00f3cio prov\u00e1vel.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Neg\u00f3cio prov\u00e1vel: At\u00e9 aqui, o time de vendas e o lead j\u00e1 chegaram a um acordo comercial e as condi\u00e7\u00f5es foram discutidas. Isso quer dizer que o lead deu indica\u00e7\u00f5es claras sobre o fechamento do neg\u00f3cio, mas ainda n\u00e3o assinou o contrato da compra do produto ou servi\u00e7o. A etapa cumpre o objetivo de preparar acordos e documentos necess\u00e1rios para que n\u00e3o haja nenhum impeditivo para o fechamento do neg\u00f3cio. A etapa exige um follow-up bem definido.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valida\u00e7\u00e3o financeira: Etapa importante para a venda ser conclu\u00edda. Ela visa verificar a capacidade financeira do lead, ou seja, sua capacidade de cumprir os compromissos de pagamento. Ela pode ser realizada pelo pr\u00f3prio time de vendas ou com o aux\u00edlio de uma institui\u00e7\u00e3o financeira.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5- Funil de p\u00f3s-venda<\/span><\/h3>\n<figure id=\"attachment_3490\" aria-describedby=\"caption-attachment-3490\" style=\"width: 1024px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3490\" src=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-5-Atendare.jpg\" alt=\"tipos de funil de vendas\" width=\"1024\" height=\"626\" srcset=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-5-Atendare.jpg 1024w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-5-Atendare-300x183.jpg 300w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-5-Atendare-768x470.jpg 768w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-5-Atendare-450x275.jpg 450w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-5-Atendare-780x477.jpg 780w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3490\" class=\"wp-caption-text\">Imagem: Atendare<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 abordamos antes, este funil entra em funcionamento depois que voc\u00ea fechar uma venda. O objetivo \u00e9 garantir a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e, se poss\u00edvel, a fideliza\u00e7\u00e3o do mesmo.\u00a0 As etapas que costumam fazer parte deste funil s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atendimento inicial: Primeira etapa ap\u00f3s a finaliza\u00e7\u00e3o da venda. Nela, ocorre a instala\u00e7\u00e3o\/entrega do produto ou servi\u00e7o e algumas orienta\u00e7\u00f5es iniciais relevantes. Problemas, dificuldades e d\u00favidas tamb\u00e9m s\u00e3o esclarecidos neste primeiro atendimento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Treinamento: Fornecer treinamento para que o cliente saiba usar o produto ou servi\u00e7o da forma correta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhamento\/suporte: Fornecer suporte para garantir que o cliente consiga resolver os problemas ou d\u00favidas que surgirem.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ongoing: Trata-se do suporte e acompanhamento cont\u00ednuo ap\u00f3s a entrega e instala\u00e7\u00e3o inicial do produto ou servi\u00e7o. Ele inclui a disponibilidade constante da equipe para resolver problemas t\u00e9cnicos, realizar pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o e identificar oportunidades de melhoria.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Feedback: Esta etapa visa entender a percep\u00e7\u00e3o do cliente sobre o atendimento, entrega dos produtos ou servi\u00e7o e sua experi\u00eancia ao comprar do seu neg\u00f3cio. O feedback pode ser solicitado com perguntas via contato telef\u00f4nico, pesquisa por e-mail e enquetes em redes sociais.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fideliza\u00e7\u00e3o: A fideliza\u00e7\u00e3o \u00e9 o conjunto das etapas anteriores somadas a um suporte excepcional e a um contato regular ao longo tempo, estabelecendo um relacionamento de longo prazo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6- Funil de upsell<\/span><\/h3>\n<figure id=\"attachment_3489\" aria-describedby=\"caption-attachment-3489\" style=\"width: 1024px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3489\" src=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-6-Atendare.jpg\" alt=\"tipos de funil de vendas\" width=\"1024\" height=\"633\" srcset=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-6-Atendare.jpg 1024w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-6-Atendare-300x185.jpg 300w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-6-Atendare-768x475.jpg 768w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-6-Atendare-450x278.jpg 450w, https:\/\/blackrat.pro\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tipos-de-funil-de-vendas-6-Atendare-780x482.jpg 780w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3489\" class=\"wp-caption-text\">Imagem: Atendare<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, temos o funil de upsell, que \u00e9 totalmente baseado na t\u00e9cnica de vendas do upsell, utilizada para oferecer produtos ou servi\u00e7os complementares ao que o cliente j\u00e1 adquiriu.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os est\u00e1gios do funil de upsell s\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica\u00e7\u00e3o: Nesta etapa, a equipe de vendas precisa identificar clientes potenciais para o upsell. Isso deve se basear em an\u00e1lise de dados, pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o ou outras t\u00e9cnicas \u00fateis. Ainda, ao identific\u00e1-los, \u00e9 poss\u00edvel segmentar esses clientes em fluxos de e-mails com objetivos diferentes de upsell.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Abordagem: Abordar o cliente para discutir a possibilidade do upsell. Isso pode ser feito via contato telef\u00f4nico, por e-mail, mensagem, entre outras maneiras. A abordagem precisa ser personalizada e direcionada \u00e0 necessidade espec\u00edfica do cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apresenta\u00e7\u00e3o: Apresentar op\u00e7\u00f5es de upsell. O objetivo \u00e9 demonstrar como elas podem atender \u00e0s necessidades do cliente e isso pode contar com a ajuda de v\u00eddeos, amostras e testes que comprovam o valor que o upsell pode oferec\u00ea-lo. Se houver sucesso, o cliente \u00e9 conduzido para a etapa de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em negocia\u00e7\u00e3o: Discutir quest\u00f5es como pre\u00e7os, prazos e condi\u00e7\u00f5es. \u00c9 importante deixar o cliente totalmente satisfeito com a negocia\u00e7\u00e3o, n\u00e3o deixando restar nenhuma d\u00favida ou hesita\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fechamento: Obter o compromisso do cliente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra e fechar a venda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos, existem v\u00e1rios e diferentes tipos de funil de vendas. Cada um deles podem ser utilizados em diferentes situa\u00e7\u00f5es e para atingir diferentes objetivos. Neste post, voc\u00ea p\u00f4de conferir alguns tipos de funil de vendas, modelos para se inspirar e algumas dicas para montar o seu pr\u00f3prio funil.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na hora de escolher o funil que ser\u00e1 usado, voc\u00ea precisa olhar para a sua pr\u00f3pria empresa, analisar seu cen\u00e1rio, seu objetivo principal e qual p\u00fablico voc\u00ea planeja atingir. Uma das vantagens dos funis, \u00e9 que voc\u00ea mesmo pode desenvolver o seu pr\u00f3prio modelo, o adequando corretamente as suas necessidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, estude a fundo a sua empresa, escolha ou monte o seu funil de vendas atrav\u00e9s das op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, como as que mostramos hoje, e aprimore ainda mais seus resultados e relacionamento com o lead.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a que o<strong>\u00a0Black Rat<\/strong>\u00a0tamb\u00e9m est\u00e1 presente no\u00a0<a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/YH5ey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/nv1Na\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Twitter<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/SfOuP\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook<\/a>\u00a0e\u00a0<a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/Hr1zr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a>. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea quer aprender ainda mais sobre marketing digital, n\u00e3o esquece de conferir o nosso\u00a0<a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/Vm1wK\">f\u00f3rum Black Rat<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Saiba mais: <\/strong><a class=\"p-url\" href=\"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/tipos-de-trafego-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Quais os 6 principais tipos de tr\u00e1fego marketing digital?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O funil de vendas \u00e9 uma importante ferramenta para quem trabalha no mercado online, mas voc\u00ea sabe quais s\u00e3o os tipos de funil de vendas? Essa ferramenta de vendas permite entender e acompanhar os clientes em diferentes etapas do processo de compras. 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