Quer saber como executar campanhas publicit\u00e1rias bem-sucedidas no Facebook sempre?<\/p>\n
Procurando um processo que dependa de dados em vez de um melhor palpite?<\/p>\n
Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 quais m\u00e9tricas considerar para tomar decis\u00f5es inteligentes para campanhas de an\u00fancios do Facebook que realmente funcionam.<\/p>\n
Para alguns profissionais de marketing, os an\u00fancios do Facebook perderam seu brilhante apelo nos \u00faltimos anos. Os custos de publicidade no Facebook aumentaram e as empresas tiveram que competir mais pelos posicionamentos dos an\u00fancios.<\/p>\n
Mas, essa n\u00e3o \u00e9 toda a hist\u00f3ria.<\/p>\n
O Facebook ainda \u00e9 a maior plataforma de m\u00eddia social por a\u00ed. Ele reivindica quase 3 bilh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos mensais. Isso \u00e9 mais do que o Instagram e TikTok juntos. \u00c9 mais do que qualquer outra rede social.<\/p>\n
O Facebook tamb\u00e9m oferece uma demografia espec\u00edfica para os profissionais de marketing. Enquanto as gera\u00e7\u00f5es mais jovens est\u00e3o focadas nos aplicativos de v\u00eddeo atuais, o p\u00fablico do Facebook \u00e9 um pouco mais velho. Isso significa que as pessoas que visualizam seus an\u00fancios no Facebook t\u00eam muito mais renda dispon\u00edvel para gastar.<\/p>\n
Isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea deva entrar no Facebook e ignorar todas as outras plataformas de an\u00fancios. A diversifica\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia. Se voc\u00ea deseja obter o m\u00e1ximo retorno do seu dinheiro, voc\u00ea distribuir\u00e1 seu or\u00e7amento por outras plataformas, como Google Ads, YouTube e TikTok.<\/p>\n
No entanto, o Facebook continua sendo uma parte essencial dessa estrat\u00e9gia diversificada. Se voc\u00ea pular a publicidade no Facebook, estar\u00e1 deixando dinheiro na mesa.<\/p>\n
Nas pr\u00f3ximas se\u00e7\u00f5es, veremos como obter os melhores resultados de sua campanha de an\u00fancios do Facebook, construindo uma base s\u00f3lida para sua estrat\u00e9gia de an\u00fancios mais ampla.<\/p>\n
Como vimos, o Facebook Ads \u00e9 uma plataforma imensamente poderosa para profissionais de marketing social. Mas alguns erros muito comuns podem impedir que voc\u00ea obtenha os resultados desejados.<\/p>\n
Antes de nos aprofundarmos no planejamento e monitoramento do seu or\u00e7amento, aqui est\u00e3o alguns erros a serem evitados.<\/p>\n
Para exibir an\u00fancios de sucesso, voc\u00ea precisa saber o que funciona. Para saber o que funciona, voc\u00ea tem que testar\u2026 e voc\u00ea tem que testar o suficiente.<\/p>\n
Muitos profissionais de marketing de primeira viagem no Facebook cometem o erro de n\u00e3o investir o suficiente em testes. Voc\u00ea n\u00e3o precisa gastar todo o or\u00e7amento testando diferentes p\u00fablicos, canais e criativos, mas precisa testar o suficiente para obter resultados significativos.<\/p>\n
Isso tamb\u00e9m significa ser inteligente sobre como voc\u00ea gasta seu or\u00e7amento de teste. Por exemplo, se voc\u00ea tiver apenas US$ 100, n\u00e3o teste 100 an\u00fancios diferentes. Teste apenas quatro an\u00fancios e voc\u00ea obter\u00e1 resultados \u00fateis e estatisticamente significativos.<\/p>\n
Depois de ter alguns dados s\u00f3lidos dessa primeira rodada de testes, voc\u00ea pode come\u00e7ar a aumentar. Gaste a maior parte do seu or\u00e7amento em t\u00e1ticas que voc\u00ea sabe que s\u00e3o bem-sucedidas, mas sempre reserve algum dinheiro para continuar testando.<\/p>\n
Voc\u00ea precisa se sentir muito confort\u00e1vel com o Insights and Analytics do Facebook. Em um n\u00edvel alto, esses dados informar\u00e3o como seus an\u00fancios do Facebook est\u00e3o se saindo em compara\u00e7\u00e3o com outras plataformas.<\/p>\n
Em um n\u00edvel mais ampliado, rastrear suas m\u00e9tricas do Facebook ajudar\u00e1 voc\u00ea a manter seus an\u00fancios eficazes ao longo do tempo. Mesmo se voc\u00ea testar uma estrat\u00e9gia com perfei\u00e7\u00e3o, a mesma f\u00f3rmula para o sucesso pode n\u00e3o funcionar 6 meses depois.<\/p>\n
As pr\u00f3prias m\u00e9tricas do Facebook s\u00e3o valiosas, mas n\u00e3o s\u00e3o tudo. Voc\u00ea tamb\u00e9m vai precisar de:<\/p>\n
Essas an\u00e1lises s\u00e3o um pouco mais complicadas tecnicamente do que as m\u00e9tricas internas do Facebook. Mas eles valem o esfor\u00e7o extra porque fornecem muito mais dados.<\/p>\n
Por exemplo, suas m\u00e9tricas no Facebook podem mostrar que dois an\u00fancios s\u00e3o igualmente bem-sucedidos em termos de cliques e convers\u00f5es. Mas quando voc\u00ea pesquisa os dados da API de convers\u00f5es, pode descobrir que um an\u00fancio realmente leva a um valor de pedido muito maior do que o outro. Conclus\u00e3o: voc\u00ea s\u00f3 quer manter um desses an\u00fancios em exibi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Finalmente, o maior erro que voc\u00ea pode cometer com um or\u00e7amento de an\u00fancios \u00e9… n\u00e3o ter um or\u00e7amento!<\/p>\n
Desde o in\u00edcio, voc\u00ea precisa definir limites para seus gastos. Isso pode incluir reservar algum dinheiro para testes, mas sempre deve haver um limite. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea corre o risco de gastar dinheiro aleatoriamente sem saber quanto gastou ou para onde est\u00e1 indo.<\/p>\n
Isso nos leva ao pr\u00f3ximo ponto. Como exatamente voc\u00ea calcula um or\u00e7amento para an\u00fancios do Facebook?<\/p>\n
Quanto voc\u00ea deve gastar em an\u00fancios do Facebook?<\/p>\n
Depende do seu neg\u00f3cio, do seu fluxo de caixa, do seu retorno atual dos gastos com an\u00fancios e de quanto voc\u00ea precisa para ser lucrativo.<\/p>\n
Podemos fazer alguns c\u00e1lculos b\u00e1sicos para voc\u00ea come\u00e7ar. Voc\u00ea precisar\u00e1 saber:<\/p>\n
Digamos que voc\u00ea esteja vendendo um curso que custa U$ 1.000 e deseja obter um lucro de U$ 20.000. Seus an\u00fancios orientam as pessoas para um webinar gratuito e cerca de 3% das pessoas no webinar comprar\u00e3o o curso. S\u00e3o 30 pessoas em cada 1.000.<\/p>\n
Para fazer 30 vendas, voc\u00ea precisa obter 1.000 leads a US$ 10 cada. Isso significa que voc\u00ea gastar\u00e1 US$ 10.000 em an\u00fancios para fazer US$ 30.000 em vendas, com um resultado l\u00edquido de US$ 20.000. Mas se seu custo por lead subir acima de US$ 10, voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a cair abaixo desse limite de US$ 20.000 para lucratividade.<\/p>\n
Se voc\u00ea tiver um produto ou servi\u00e7o de menor valor, seu custo por lead ter\u00e1 que ser menor. Por exemplo, com um produto que vale US$ 100, a mesma taxa de convers\u00e3o e um custo de lead de US$ 10, voc\u00ea estaria perdendo dinheiro porque suas margens s\u00e3o muito menores. Voc\u00ea gastaria $ 10.000 para fazer apenas $ 3.000 em vendas.<\/p>\n
Os n\u00fameros com os quais voc\u00ea est\u00e1 trabalhando mudar\u00e3o com o tempo e ser\u00e3o diferentes para cada produto, servi\u00e7o e campanha publicit\u00e1ria que voc\u00ea executar. Portanto, a maneira mais f\u00e1cil de fazer malabarismos com esses n\u00fameros \u00e9 com uma planilha. Use-o para rastrear seus custos de produtos, custo de lead, taxa de convers\u00e3o e metas para leads e vendas.<\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 lutando para lucrar com seus an\u00fancios do Facebook, seu custo de lead provavelmente \u00e9 muito alto em compara\u00e7\u00e3o com sua taxa de convers\u00e3o e valor do produto. \u00c9 hora de fazer testes e encontrar maneiras de reduzir esse n\u00famero.<\/p>\n
Voc\u00ea poderia tentar:<\/p>\n
Se seus an\u00fancios do Facebook est\u00e3o dando lucro, mantenha-os funcionando!<\/p>\n
Mas n\u00e3o continue exibindo exatamente os mesmos an\u00fancios para sempre. Um bom retorno do investimento em an\u00fancios significa mais poder de teste. Ent\u00e3o, quando algo funciona bem, continue testando novas varia\u00e7\u00f5es. Experimente p\u00fablicos semelhantes, criativos de an\u00fancios semelhantes ou novas iscas digitais.<\/p>\n
Tente reservar cerca de 10% do seu or\u00e7amento de an\u00fancios para testes cont\u00ednuos, para que voc\u00ea possa continuar aumentando quando as coisas correrem bem. Quanto mais sucesso voc\u00ea tiver, mais poder\u00e1 testar, criando um ciclo de feedback positivo.<\/p>\n
Quando voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando com os an\u00fancios do Facebook, a quantidade de dados pode ser esmagadora. Com op\u00e7\u00f5es como as pr\u00f3prias m\u00e9tricas do Facebook, adi\u00e7\u00f5es como o pixel e a API de convers\u00f5es e an\u00e1lises externas, como UTMs, por onde voc\u00ea deve come\u00e7ar?<\/p>\n
Bem, aqui est\u00e1 a boa not\u00edcia: voc\u00ea n\u00e3o precisa ler todos os pontos de dados. Pelo menos, n\u00e3o no in\u00edcio. Aqui est\u00e3o as principais fontes de dados e n\u00fameros de t\u00edtulos nos quais voc\u00ea precisa se concentrar por enquanto.<\/p>\n
Voc\u00ea pode monitorar seus an\u00fancios do Facebook em diferentes escalas. Vale a pena dar uma olhada nisso porque cada n\u00edvel lhe dar\u00e1 informa\u00e7\u00f5es diferentes que voc\u00ea pode usar de maneiras diferentes.<\/p>\n
N\u00edvel da campanha –\u00a0 Isso fornece dados sobre sua campanha como um todo. Use-o para verificar se seus an\u00fancios s\u00e3o lucrativos no n\u00edvel mais alto e, em seguida, aprofunde-se nos n\u00fameros para melhorar ou testar mais.<\/p>\n
N\u00edvel do conjunto de an\u00fancios – Aqui voc\u00ea pode ver o desempenho dos an\u00fancios para p\u00fablicos e posicionamentos de an\u00fancios espec\u00edficos. Por exemplo, voc\u00ea pode visualizar seus posicionamentos de an\u00fancios do Facebook e Instagram separadamente para ver o que funciona nas diferentes plataformas da rede de an\u00fancios do Facebook. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode separar leads de diferentes pa\u00edses para ver como as pessoas respondem aos an\u00fancios em diferentes lugares.<\/p>\n
N\u00edvel do an\u00fancio – \u00c9 aqui que voc\u00ea testa os detalhes realmente finos: imagens diferentes, texto do an\u00fancio, iscas digitais ou texto de link.<\/p>\n
Dados externos – N\u00e3o se esque\u00e7a de adicionar os dados do seu site e UTMs para que voc\u00ea possa ver o valor do pedido e o valor da vida \u00fatil do cliente para an\u00fancios diferentes. Isso pode fazer uma enorme diferen\u00e7a para entender seu or\u00e7amento. Por exemplo, os an\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads geralmente t\u00eam um custo por lead menor no Facebook, mas um valor de pedido menor do que os an\u00fancios de vendas diretas.<\/p>\n
Essa m\u00e9trica interna do Facebook informa quantas pessoas realmente acessam seus an\u00fancios para visualizar uma oferta ou produto. Voc\u00ea precisa de uma CTR de pelo menos 1% e, idealmente, mais alta.<\/p>\n
Para se aprofundar nesses n\u00fameros, acesse seu gerenciador de an\u00fancios do Facebook e pesquise nos menus suspensos em seus relat\u00f3rios de an\u00fancios para encontrar Desempenho e cliques. Com esse relat\u00f3rio, voc\u00ea pode comparar a CTR de diferentes varia\u00e7\u00f5es de an\u00fancios.<\/p>\n
Se um an\u00fancio est\u00e1 superando os outros, pergunte a si mesmo o que h\u00e1 de diferente. A oferta \u00e9 melhor? O criativo \u00e9 melhor? O que acontece se voc\u00ea testar diferentes combina\u00e7\u00f5es de oferta e criativo?<\/p>\n
Dependendo do objetivo da sua campanha publicit\u00e1ria e de como voc\u00ea configura seu pixel do Facebook, isso pode aparecer como custo por venda ou custo por registro completo. Saber o custo por lead ou venda \u00e9 essencial para calcular um or\u00e7amento lucrativo de an\u00fancios do Facebook.<\/p>\n
Como regra geral, se um an\u00fancio for lucrativo, mantenha-o em exibi\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode usar parte do seu or\u00e7amento para testar melhorias e tentar reduzir ainda mais o CPL, mas enquanto isso, mantenha esse an\u00fancio lucrativo em execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Se um an\u00fancio tiver uma CPL muito alta, voc\u00ea poder\u00e1 se aprofundar nos n\u00fameros. Observe o tamanho do p\u00fablico, a frequ\u00eancia do an\u00fancio e o custo por mil impress\u00f5es (CPM). Pode ser apenas um desses fatores que est\u00e1 atrapalhando toda a campanha.<\/p>\n
N\u00e3o se apresse em cancelar an\u00fancios assim que eles ca\u00edrem abaixo da lucratividade. Em vez disso, d\u00ea-lhes alguns dias para resolver. Se eles ainda n\u00e3o estiverem funcionando, puxe-os e comece a testar algo diferente.<\/p>\n
Neste guia para calcular seu or\u00e7amento de an\u00fancios do Facebook, nos concentramos muito nos dados, especialmente nos dados provenientes do Facebook. Mas qu\u00e3o precisos s\u00e3o esses n\u00fameros?<\/p>\n
Como todo profissional de marketing sabe, o rastreamento mudou nos \u00faltimos dois anos. O Facebook agora tem acesso a um pouco menos de dados sobre seus usu\u00e1rios e visitantes do seu site do que antes. O acompanhamento de convers\u00f5es tornou-se muito mais dif\u00edcil.<\/p>\n
Na mesma \u00e9poca, o Facebook introduziu algumas an\u00e1lises preditivas em suas m\u00e9tricas. Isso significa que o algoritmo tenta prever seus resultados. Essas previs\u00f5es podem ser muito esclarecedoras, mas n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa que dados concretos e comprobat\u00f3rios.<\/p>\n
O resultado? Bem, houve uma queda na precis\u00e3o dos dados do Facebook. Mas os n\u00fameros mais recentes parecem sugerir que a precis\u00e3o est\u00e1 melhorando mais uma vez. E a grande rede social ainda tem mais pessoas, dados e alcance do que praticamente qualquer empresa do planeta.<\/p>\n
Ao longo deste artigo, n\u00e3o recomendamos confiar apenas nos n\u00fameros do Facebook. Sua melhor aposta \u00e9 usar o Facebook, o Google Analytics e seus pr\u00f3prios dados de clientes para triangular suas m\u00e9tricas.<\/p>\n
Ao combinar todas as tr\u00eas fontes de dados, voc\u00ea ter\u00e1 uma imagem muito confi\u00e1vel do desempenho de sua publicidade paga. E testando, testando e testando novamente, sua precis\u00e3o continuar\u00e1 melhorando ao longo do tempo.<\/p>\n