{"id":473,"date":"2023-02-10T18:37:44","date_gmt":"2023-02-10T21:37:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/?p=473"},"modified":"2023-02-10T10:59:13","modified_gmt":"2023-02-10T13:59:13","slug":"atribuicao-de-marketing-tudo-o-que-voce-precisa-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blackrat.pro\/blog\/atribuicao-de-marketing-tudo-o-que-voce-precisa-saber\/","title":{"rendered":"Atribui\u00e7\u00e3o de marketing: tudo o que voc\u00ea precisa saber"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora, mais do que nunca, os l\u00edderes de marketing e vendas est\u00e3o analisando de forma cr\u00edtica onde alocar seus recursos e como contratar suas equipes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A modelagem de atribui\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das melhores ferramentas para fornecer orienta\u00e7\u00e3o clara sobre o que est\u00e1 funcionando e o que n\u00e3o est\u00e1.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">O que \u00e9 atribui\u00e7\u00e3o de marketing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A atribui\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 a abordagem para entender como v\u00e1rios pontos de contato de marketing e vendas influenciam a mudan\u00e7a dos clientes em potencial de visitante para lead e para cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ao implementar a atribui\u00e7\u00e3o em sua organiza\u00e7\u00e3o, voc\u00ea ter\u00e1 uma ideia melhor de:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Quais canais s\u00e3o mais influentes durante as diferentes fases do ciclo de vendas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Quais formatos de conte\u00fado s\u00e3o mais ou menos impactantes em seus esfor\u00e7os de marketing ou capacita\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Quais campanhas geraram mais receita e retorno sobre o investimento (ROI).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">A sequ\u00eancia mais comum de eventos on-line ou off-line com os quais os clientes em potencial interagem antes de se tornarem clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Por que a atribui\u00e7\u00e3o \u00e9 importante no marketing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A an\u00e1lise dos dados de atribui\u00e7\u00e3o fornece uma compreens\u00e3o de quais esfor\u00e7os de marketing, vendas e sucesso do cliente est\u00e3o contribuindo de maneira mais eficaz e eficiente para a gera\u00e7\u00e3o de receita.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A modelagem de atribui\u00e7\u00e3o ajuda a identificar oportunidades de crescimento e melhoria, ao mesmo tempo em que informa as decis\u00f5es de aloca\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com modelos de atribui\u00e7\u00e3o precisos, os profissionais de marketing podem tomar decis\u00f5es mais informadas sobre suas campanhas, o que lhes permitiu aumentar o ROI e reduzir o desperd\u00edcio de or\u00e7amento em estrat\u00e9gias ineficazes.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Quais s\u00e3o os desafios da atribui\u00e7\u00e3o de marketing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Desenvolver um modelo de atribui\u00e7\u00e3o perfeito que guie todas as suas decis\u00f5es \u00e9 um sonho para a maioria dos profissionais de marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Aqui est\u00e3o cinco desafios que resultam em modelos de dados inconclusivos ou abandono total do projeto:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Gerenciamento entre canais<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse \u00e9 um desafio comum para profissionais de marketing corporativos que possuem ativos da Web em v\u00e1rios sites, canais e equipes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sem marca\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise adequada e configura\u00e7\u00e3o de configura\u00e7\u00f5es do sistema, suas atividades na web podem n\u00e3o ser rastreadas com precis\u00e3o, pois um visitante vai de um microsite de campanha para o dom\u00ednio principal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ou, o cliente em potencial pode n\u00e3o ser rastreado ao sair do seu site para obter instru\u00e7\u00f5es e, em seguida, ir \u00e0 sua loja f\u00edsica para realizar a transa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Tomando decis\u00f5es com base em tamanhos de amostra pequenos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para sites com tr\u00e1fego menor, os profissionais de marketing que usam dados de atribui\u00e7\u00e3o podem n\u00e3o ter conjuntos de dados estatisticamente significativos para tra\u00e7ar correla\u00e7\u00f5es precisas para campanhas futuras. Isso resulta em suposi\u00e7\u00f5es incorretas e na incapacidade de repetir o sucesso anterior.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Falta de Conformidade de Rastreamento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se seus modelos de atribui\u00e7\u00e3o dependem de atividades off-line, voc\u00ea pode exigir importa\u00e7\u00f5es manuais de dados ou registro adequado de atividades de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sempre h\u00e1 algum n\u00edvel de n\u00e3o conformidade nas atividades de registro do CRM (como chamadas, reuni\u00f5es ou e-mails). Isso leva a modelos de atribui\u00e7\u00e3o distorcidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mais modelos, mais problemas: cada plataforma anal\u00edtica tem um conjunto de cinco ou mais modelos de atribui\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode usar para otimizar suas campanhas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sem uma compreens\u00e3o clara dos pr\u00f3s e contras de cada modelo, a pessoa que cria o relat\u00f3rio de atribui\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o estrutur\u00e1-lo ou configur\u00e1-lo para se alinhar aos seus objetivos organizacionais.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Dados privados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Desde que GDPR, CCPA e outras leis de privacidade foram promulgadas, os dados anal\u00edticos continuam a ficar mais obscuros a cada ano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para organiza\u00e7\u00f5es que dependem de visitantes da Web para optar pelo rastreamento, a modelagem de atribui\u00e7\u00e3o sofre devido \u00e0 incapacidade de obter rastreamento para cada ponto de contato.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Como voc\u00ea mede a atribui\u00e7\u00e3o de marketing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Medir a atribui\u00e7\u00e3o \u00e9 dar cr\u00e9dito onde \u00e9 devido. Existem dezenas de ferramentas de atribui\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis para atribuir cr\u00e9dito ao ponto de contato digital ou offline.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A medi\u00e7\u00e3o de atribui\u00e7\u00e3o come\u00e7a com a escolha do modelo de dados que se alinha com suas metas de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Certos modelos de atribui\u00e7\u00e3o favorecem as intera\u00e7\u00f5es no in\u00edcio da jornada do cliente, enquanto outros d\u00e3o mais cr\u00e9dito \u00e0s intera\u00e7\u00f5es mais pr\u00f3ximas de uma transa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com um modelo de atribui\u00e7\u00e3o de primeiro toque, o an\u00fancio de pesquisa paga receber\u00e1 100% do cr\u00e9dito dessa convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Escolher o modelo \u201ccerto\u201d pode ser uma quest\u00e3o controversa, pois cada modelo d\u00e1 uma porcentagem de cr\u00e9dito para uma intera\u00e7\u00e3o ou posicionamento espec\u00edfico ao longo do caminho para se tornar um cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se sua empresa depende de pesquisa paga, SEO, off-line e outros canais, provavelmente um dos indiv\u00edduos que trabalha em um desses canais parecer\u00e1 o super-her\u00f3i, enquanto os outros profissionais de marketing parecer\u00e3o que n\u00e3o est\u00e3o fazendo o seu melhor .<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Idealmente, ao escolher uma ferramenta de atribui\u00e7\u00e3o, voc\u00ea poder\u00e1 criar relat\u00f3rios que permitam comparar v\u00e1rios modelos de atribui\u00e7\u00e3o, para que voc\u00ea tenha uma melhor compreens\u00e3o de quais canais e intera\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais influentes durante determinados per\u00edodos de tempo que levam \u00e0 convers\u00e3o ou comprar.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Quais s\u00e3o os diferentes modelos de atribui\u00e7\u00e3o de marketing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Os profissionais de marketing podem usar v\u00e1rios modelos de atribui\u00e7\u00e3o de marketing para examinar a efic\u00e1cia de suas campanhas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Cada ferramenta de atribui\u00e7\u00e3o ter\u00e1 v\u00e1rios modelos com os quais voc\u00ea pode otimizar campanhas e criar relat\u00f3rios. Segue a descri\u00e7\u00e3o de cada modelo:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Atribui\u00e7\u00e3o de primeiro clique<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse modelo d\u00e1 cr\u00e9dito ao primeiro canal com o qual o cliente interage.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse modelo \u00e9 popular para otimizar o conhecimento da marca e as convers\u00f5es\/engajamento no topo do funil.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Atribui\u00e7\u00e3o de \u00faltimo clique<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse modelo d\u00e1 todo o cr\u00e9dito ao \u00faltimo canal com o qual o cliente interage.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse modelo \u00e9 \u00fatil para entender quais canais\/intera\u00e7\u00f5es foram mais influentes imediatamente antes da convers\u00e3o\/compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A atribui\u00e7\u00e3o de \u00faltimo clique \u00e9 o modelo de atribui\u00e7\u00e3o padr\u00e3o do Google Analytics.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Atribui\u00e7\u00e3o multitoque\/canal<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse modelo d\u00e1 cr\u00e9dito a todos os canais ou pontos de contato com os quais o cliente interagiu ao longo de sua jornada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este modelo \u00e9 usado quando voc\u00ea est\u00e1 procurando dar peso uniformemente ou para intera\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Existem varia\u00e7\u00f5es do modelo multitoque, incluindo redu\u00e7\u00e3o de tempo, linear, em forma de U, em forma de W e em forma de J.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Personalizado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse modelo permite que voc\u00ea defina manualmente o peso de canais ou veicula\u00e7\u00f5es individuais na jornada do cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse modelo \u00e9 melhor para organiza\u00e7\u00f5es que t\u00eam experi\u00eancia no uso de modelagem de atribui\u00e7\u00e3o e t\u00eam metas claras para quais pontos de contato s\u00e3o mais impactantes na jornada do comprador.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mat\u00e9ria completa: <\/span><a href=\"https:\/\/l.blackrat.pro\/7ebov\"><span style=\"font-weight: 400\">https:\/\/l.blackrat.pro\/7ebov<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Agora, mais do que nunca, os l\u00edderes de marketing e vendas est\u00e3o analisando de forma cr\u00edtica onde alocar seus recursos e como contratar suas equipes. 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