Nunca engane seu p\u00fablico ou venda a eles produtos\/servi\u00e7os que n\u00e3o entregam o prometido<\/p>\n
Eu falo sobre falar com as emo\u00e7\u00f5es do seu p\u00fablico neste post, isso n\u00e3o significa brincar com as inseguran\u00e7as deles para seu pr\u00f3prio benef\u00edcio e deix\u00e1-los iguais ou piores do que eram antes.<\/p>\n
As emo\u00e7\u00f5es s\u00e3o muito importantes quando se trata de reda\u00e7\u00e3o, mas devem ser tratadas com cuidado e respeito.<\/p>\n
Muitas vezes vejo os anunciantes come\u00e7arem com textos descrevendo por que o p\u00fablico deve comprar o produto, mas isso nunca deve vir em primeiro lugar.<\/p>\n
Voc\u00ea deve primeiro convencer o p\u00fablico de que eles t\u00eam um problema ou lembr\u00e1-los disso.<\/p>\n
N\u00e3o comece com \u201cNosso creme elimina a acne em poucos dias\u201d, mas sim: \u201c\u00c9 dif\u00edcil ter confian\u00e7a quando se luta contra a acne, n\u00f3s entendemos\u201d. Este \u00e9 um exemplo sem brilho, mas voc\u00ea entendeu!<\/p>\n
Dando continuidade ao ponto anterior, ap\u00f3s identificar o problema do seu p\u00fablico e evocar um estado emocional, posicione seu produto\/servi\u00e7o como solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Agora voc\u00ea pode falar sobre porque seu produto \u00e9 o melhor e por qual raz\u00e3o seu p\u00fablico deve compr\u00e1-lo.<\/p>\n
No entanto, n\u00e3o aborre\u00e7a seu p\u00fablico com especifica\u00e7\u00f5es. Quem se importa com quais ingredientes est\u00e3o em seus suplementos de crescimento muscular? o p\u00fablico quer saber o que seu produto pode fazer por eles.<\/p>\n
Se voc\u00ea escreveu sua copy bem o suficiente, seu p\u00fablico estar\u00e1 em um estado emocional. Mantenha-os l\u00e1.<\/p>\n
Voltando ao meu exemplo no ponto 1, estabelecemos que seu p\u00fablico tem acne.<\/p>\n
Ok, por que isso \u00e9 um problema? Porque os torna menos atraentes? Ok, por que eles querem parecer atraentes? Para que eles possam se sentir mais confiantes? Pode ser. Talvez eles queiram mais aten\u00e7\u00e3o do sexo oposto. Por que eles querem mais aten\u00e7\u00e3o do sexo oposto? Voc\u00ea entendeu.<\/p>\n
Continue cavando e descubra o cerne do problema do seu p\u00fablico. Ao fazer isso, voc\u00ea pode posicionar melhor seu produto. Afirmar que seu produto remove a acne n\u00e3o \u00e9 suficiente, porque isso n\u00e3o est\u00e1 falando com a quest\u00e3o central. Ao inv\u00e9s disso, concentre-se nos benef\u00edcios de n\u00e3o ter acne. Por exemplo, mais aten\u00e7\u00e3o feminina\/masculina, maior confian\u00e7a, melhora geral no bem-estar.<\/p>\n
Eu sei que isso parece \u00f3bvio e algo que todo mundo fala. Leia sua copy e pergunte a si mesmo quais palavras podem ser removidas, depois leia novamente e fa\u00e7a a mesma pergunta.<\/p>\n
O tempo de aten\u00e7\u00e3o est\u00e1 se deteriorando e uma \u00fanica palavra pode tirar a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico, especialmente nas m\u00eddias sociais.<\/p>\n
Isso \u00e9 algo com o qual ainda luto. Eu amo escrever e muitas vezes me empolgo. Embora palavras grandes e express\u00f5es encantadoras pare\u00e7am \u00f3timas, n\u00e3o v\u00e3o impressionar seu p\u00fablico e eles provavelmente n\u00e3o v\u00e3o ler.<\/p>\n
Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deve escrever uma copy de uma ou duas frases. Isso significa garantir que todas as suas frases sejam as mais curtas poss\u00edveis sem perder o impacto.<\/p>\n
O Facebook permite o retargeting e estruturamos a maioria de nossas campanhas assim:<\/p>\n
A copy para cada est\u00e1gio do funil parece um pouco diferente.<\/p>\n
A copy do TOF tem tudo a ver com problema\/solu\u00e7\u00e3o. Logo, venda seu produto para seu p\u00fablico e conven\u00e7a-o de seu valor.<\/p>\n
O MOF tem tudo a ver com construir confian\u00e7a. Lembre-se: esses usu\u00e1rios j\u00e1 se envolveram com sua marca e entenderam seu produto, mas por qualquer motivo, n\u00e3o compraram.<\/p>\n
Gostamos de usar coment\u00e1rios em nossa copy do MOF para criar confian\u00e7a com nosso p\u00fablico.<\/p>\n
A c\u00f3pia do BOF \u00e9 muito direta e geralmente inclu\u00edmos um Call to Action forte. Eles conhecem seu produto, provavelmente confiam na marca, agora falta um incentivo para que eles cruzem a linha e realizem a compra.<\/p>\n