Existem duas maneiras de abordar a quest\u00e3o da otimiza\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios do TikTok. Primeiro, voc\u00ea pode tentar otimizar esses an\u00fancios antes do lan\u00e7amento da campanha. Essa \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia. Qualquer profissional de marketing gostaria que sua campanha publicit\u00e1ria fosse o mais eficaz poss\u00edvel desde o in\u00edcio.<\/p>\n
H\u00e1 um problema, no entanto. Voc\u00ea nem sempre tem uma bala de prata voando direto para o cora\u00e7\u00e3o de seu lobisomem metaf\u00f3rico.
\nHoje, vamos nos concentrar na otimiza\u00e7\u00e3o de an\u00fancios do TikTok (como um profissional) ap\u00f3s o lan\u00e7amento da sua campanha. Para isso, analisaremos a mat\u00e9ria a partir de tr\u00eas lentes oferecidas por Arist\u00f3teles. Embora n\u00e3o pare\u00e7a, ele definiu tr\u00eas modos de persuas\u00e3o para convencer o p\u00fablico: ethos, pathos e logos.<\/p>\n
Voc\u00ea n\u00e3o pode otimizar algo se n\u00e3o souber como esse algo funciona em condi\u00e7\u00f5es da vida real. \u00c9 por isso que voc\u00ea deve instalar o TikTok Ads Manager durante os primeiros est\u00e1gios da cria\u00e7\u00e3o de sua campanha. Essa ferramenta ajudar\u00e1 voc\u00ea a definir os melhores p\u00fablicos e estrat\u00e9gias de acordo com seus objetivos, oferecendo em troca os indicadores-chave de desempenho (KPIs) certos.<\/p>\n
Esses dados ajudar\u00e3o voc\u00ea a descobrir uma s\u00e9rie de problemas que atrapalham a efici\u00eancia (\u00e0s vezes, pode ser t\u00e3o banal quanto errar um pouco os tons das cores). O TikTok Ads Manager oferece tr\u00eas ferramentas para an\u00e1lise de dados:<\/p>\n
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Antes de otimizar sua campanha, verifique estas tr\u00eas p\u00e1ginas.<\/p>\n
A p\u00e1gina do painel apresentar\u00e1 uma vis\u00e3o sintetizada de suas m\u00e9tricas de desempenho em v\u00e1rias campanhas. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a fazer compara\u00e7\u00f5es melhores para observar padr\u00f5es, picos e muito mais. Use essas observa\u00e7\u00f5es para informar seu conte\u00fado e sua estrat\u00e9gia no futuro.<\/p>\n
Em seguida, v\u00e1 para a p\u00e1gina Campanha para analisar os detalhes de cada campanha e an\u00fancio. Voc\u00ea pode personalizar as m\u00e9tricas que precisa que o Gerenciador de An\u00fancios lhe mostre, o que significa que voc\u00ea pode explorar qualquer coisa que possa ter despertado seu interesse durante a etapa anterior.<\/p>\n
Observe a an\u00e1lise perspicaz do p\u00fablico, usando datas e hor\u00e1rios espec\u00edficos para obter mais \u201ca-ha!\u201d momentos. A guia de p\u00fablico \u00e9 essencial porque seu an\u00fancio n\u00e3o \u00e9 apenas jogado no \u00e9ter; deve encontrar pessoas da vida real e convenc\u00ea-las a comprar seus produtos.<\/p>\n
Imprima ou salve todos os dados e gr\u00e1ficos que voc\u00ea acha que seriam \u00fateis para uma an\u00e1lise posterior. O TikTok Ads Manager criou uma p\u00e1gina de relat\u00f3rios intuitiva que permite personalizar a planilha. A capacidade de escolher um modelo ou criar um relat\u00f3rio personalizado \u00e9 essencial.<\/p>\n
Voc\u00ea quer os dados corretos, mas tamb\u00e9m quer organiz\u00e1-los melhor para que sua equipe obtenha insights. Voc\u00ea pode escolher entre estes:<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode escolher o intervalo de tempo, a ordem dos dados e os relat\u00f3rios automatizados.<\/p>\n
Ethos define o n\u00edvel de persuas\u00e3o relacionado ao seu car\u00e1ter, moral e \u00e9tica. Em suma, voc\u00ea vai querer garantir que causou uma boa impress\u00e3o, em vez de trope\u00e7ar desajeitadamente sob os holofotes do TikTok.<\/p>\n
As estat\u00edsticas do TikTok mostram que a maioria das pessoas que usam a plataforma tem menos de 24 anos. Outros dados tamb\u00e9m mostram que os clientes nessa faixa et\u00e1ria preferem marcas que:<\/p>\n
Agora fa\u00e7a a si mesmo esta pergunta: Sua marca \u2013 tamb\u00e9m conhecida como palestrante \u2013 alcan\u00e7ou esses objetivos?<\/p>\n
Recorra aos seus relat\u00f3rios de an\u00e1lise para obter a resposta. An\u00e1lise visualiza\u00e7\u00f5es de v\u00eddeos, curtidas, taxas de cliques, coment\u00e1rios e todas as m\u00e9tricas que revelam as pessoas:<\/p>\n
Compare essas m\u00e9tricas considerando tamb\u00e9m a hora do dia e a data. Talvez voc\u00ea tenha poucas curtidas, coment\u00e1rios e poucas visualiza\u00e7\u00f5es de v\u00eddeo porque calculou mal a hora do dia. Ou talvez voc\u00ea tenha muitas visualiza\u00e7\u00f5es, mas poucas curtidas em sua campanha, porque seu conte\u00fado n\u00e3o ressoa com seu p\u00fablico.<\/p>\n
Talvez voc\u00ea tenha muitas visualiza\u00e7\u00f5es e curtidas, mas poucos coment\u00e1rios, porque sua marca n\u00e3o est\u00e1 engajando ativamente seu p\u00fablico.<\/p>\n
Recomendamos abordar o assunto em tr\u00eas dire\u00e7\u00f5es:<\/p>\n
Penteie sua estrat\u00e9gia inicial novamente para garantir que voc\u00ea escolheu o alvo certo. Use o TikTok Ads Manager para otimizar seu p\u00fablico de acordo com filtros e palavras-chave espec\u00edficas.<\/p>\n
Crie p\u00fablicos semelhantes usando o Gerenciador de An\u00fancios. Isso significa escolher seus f\u00e3s mais leais e deixar o TikTok descobrir perfis id\u00eanticos na plataforma.<\/p>\n
Analise cada an\u00fancio, grupo de an\u00fancios e campanha, analisando-os pelas lentes de seus valores. Qual teve mais sucesso? Avalie-os usando os KPIs que voc\u00ea definiu no in\u00edcio de sua campanha, pois eles est\u00e3o de acordo com seus objetivos.<\/p>\n
Reconsidere e readapte esses valores ou torne-os mais vis\u00edveis em sua comunica\u00e7\u00e3o, dependendo de com quem voc\u00ea est\u00e1 falando. Por exemplo, um p\u00fablico pode estar interessado em autenticidade; outro pode se preocupar mais com sustentabilidade ou pre\u00e7os baixos.<\/p>\n
Talvez as m\u00e9tricas de engajamento e outros dados sugiram que sua marca n\u00e3o \u00e9 o melhor orador para convencer seu p\u00fablico. Aqui est\u00e1 a solu\u00e7\u00e3o: considere fazer parceria com um criador de conte\u00fado.<\/p>\n
Dados sobre o marketing de microinfluenciadores sugerem que os microinfluenciadores s\u00e3o a melhor solu\u00e7\u00e3o para a maioria das empresas porque:<\/p>\n
Pathos representa o apelo emocional que voc\u00ea est\u00e1 usando em um discurso. Isso significa que voc\u00ea ter\u00e1 que analisar as m\u00e9tricas referentes a essas emo\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea tamb\u00e9m vai querer testar diferentes mensagens ou t\u00e1ticas.<\/p>\n
As emo\u00e7\u00f5es fazem as pessoas serem quem elas s\u00e3o. Numerosos estudos mostram que o subconsciente lidera nosso processo de tomada de decis\u00e3o mais do que pensamos, e isso vale para todas as pessoas. O p\u00fablico do TikTok, em particular, tamb\u00e9m precisa de conte\u00fado que estimule a emo\u00e7\u00e3o porque:<\/p>\n
Comece a partir do n\u00edvel de seus valores e da conex\u00e3o que voc\u00ea deseja criar com seu p\u00fablico. An\u00e1lise m\u00e9tricas cr\u00edticas sobre:<\/p>\n
Antes de lan\u00e7ar uma campanha publicit\u00e1ria, \u00e9 aconselh\u00e1vel criar vers\u00f5es diferentes para todos os seus an\u00fancios. Dessa forma, voc\u00ea pode test\u00e1-los A\/B em v\u00e1rios p\u00fablicos, hor\u00e1rios e assim por diante.
\nAs emo\u00e7\u00f5es est\u00e3o conectadas ao humor que voc\u00ea est\u00e1 definindo, que no TikTok inclui:<\/p>\n
An\u00e1lise todos esses dados de seus testes A\/B anteriores ou crie novos an\u00fancios para o teste A\/B. Leve em considera\u00e7\u00e3o cada pequeno detalhe que possa provocar emo\u00e7\u00e3o, desde as cores at\u00e9 a coloca\u00e7\u00e3o do seu produto e as notas musicais.<\/p>\n
Assegure-se de que sua estrat\u00e9gia crie emo\u00e7\u00e3o (humor, controv\u00e9rsia, sentimento de pertencimento a uma comunidade) que se adapte ao seu p\u00fablico. Mude ou ajuste sua estrat\u00e9gia de acordo com o que os n\u00fameros sugerem. Lembre-se de que o pathos est\u00e1 ligado ao ethos; voc\u00ea deve ter o orador certo que pode provocar essas emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Certifique-se de que seu produto\/marca ainda est\u00e1 no centro das aten\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea n\u00e3o quer que o clima ou a pessoa que est\u00e1 transmitindo a mensagem ofusque o que voc\u00ea est\u00e1 tentando vender.<\/p>\n
Agarre a aten\u00e7\u00e3o de seus espectadores desde o primeiro segundo ou dois, porque a aten\u00e7\u00e3o \u00e9 limitada no TikTok. Termine com um CTA forte que leve seu p\u00fablico a executar a a\u00e7\u00e3o desejada (compartilhar, comentar, visitar uma p\u00e1gina de produto, comprar e etc.).<\/p>\n
Logos \u00e9 o terceiro e \u00faltimo modo de persuas\u00e3o na Ret\u00f3rica de Arist\u00f3teles, referindo-se \u00e0 camada de argumentos l\u00f3gicos. Estes s\u00e3o os fatos concretos que seu p\u00fablico deve aprender.<\/p>\n
As novas gera\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o mais cortejadas pelo glamour do marketing. Eles sabem que celebridades e publicidade s\u00e3o apenas fuma\u00e7a e espelhos. Fatos sem emo\u00e7\u00f5es podem ser frios, mas sentimentos sem fatos criam um conto de fadas em vez de um an\u00fancio eficaz.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a Gera\u00e7\u00e3o Z \u00e9 comprovadamente realista. Eles querem provas de que um produto funciona e de que vale a pena comprar uma marca. Os dados atuais podem implicar que a atual situa\u00e7\u00e3o global tamb\u00e9m leva as pessoas a compras mais moderadas, reavaliando suas marcas e optando por descontos.<\/p>\n
Recomece a partir de seus relat\u00f3rios. Os argumentos dos an\u00fancios do TikTok s\u00e3o convincentes para o perfil do seu p\u00fablico? Reavalie esse perfil inicial ou persona que voc\u00ea criou. Use o TikTok Ads Manager para avaliar os perfis que mais se envolveram com sua marca.<\/p>\n
O que seus KPIs dizem sobre como seu p\u00fablico interage com os fatos e argumentos dentro do clipe? Eles pedem mais informa\u00e7\u00f5es? Eles concordam? Eles tomam a a\u00e7\u00e3o desejada de acordo com seus objetivos?<\/p>\n
Crie novos an\u00fancios que voc\u00ea possa testar A\/B usando dados mais convincentes, como:<\/p>\n
A K18 fez um \u00f3timo trabalho com seus Spark Ads, mostrando como os produtos K18 podem melhorar os penteados dos influenciadores imediatamente. Os seguidores aumentaram de 2.000 para 20.000, e as vendas aumentaram 70% ap\u00f3s apenas uma campanha de um m\u00eas.<\/p>\n
Use n\u00fameros e estat\u00edsticas para direcionar seu ponto de vista.<\/p>\n
A Deutsche Telekom usou fatos sem entediar seu p\u00fablico em quatro clipes envolventes do TikTok com os seguintes resultados:<\/p>\n
As an\u00e1lises de produtos s\u00e3o extremamente convincentes. The Farmer’s Dog fez parceria com os adorados influenciadores do TikTok que mostram as vantagens de alimentar o The Farmer’s Dog para seus animais de estima\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
H\u00e1 poucos argumentos melhores do que ganhar um pr\u00eamio, desconto ou at\u00e9 mesmo reconhecimento. O varejista de joias de noivas com diamantes James Allen incentivou os usu\u00e1rios com um c\u00f3digo de desconto de 30% para gerar inscri\u00e7\u00f5es em boletins informativos e compras de produtos. Os resultados:<\/p>\n
O quinto e \u00faltimo passo do seu plano \u00e9 manter a flexibilidade, mesmo que voc\u00ea tenha feito um plano. Voc\u00ea deseja verificar novamente seus resultados, procurar ferramentas de melhor desempenho e otimizar seu or\u00e7amento. Embora o TikTok possa ser comparado a um platia grego antigo (a palavra chique para \u201cquadrado\u201d), o or\u00e7amento geralmente determina a exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Por exemplo, os Brand Takeover Ads custam mais de US$ 50.000, embora mostrem aos usu\u00e1rios an\u00fancios curtos em tela cheia ao abrir o aplicativo para dispositivos m\u00f3veis. Voc\u00ea tamb\u00e9m deseja testar constantemente seus an\u00fancios, procurando melhores maneiras de gerar mais engajamento e vendas.<\/p>\n
N\u00e3o se esque\u00e7a de fazer parceria com os criadores de conte\u00fado certos e ouvir seu p\u00fablico. A escuta social e a an\u00e1lise de dados s\u00e3o os pilares da cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios atraentes. Mas ajudaria se voc\u00ea aproveitasse todas essas ferramentas, mantendo a mente aberta.<\/p>\n