A an\u00e1lise dos an\u00fancios dos concorrentes \u00e9 uma parte essencial para a cria\u00e7\u00e3o do texto de an\u00fancio ou do controle de qualidade para qualquer profissional do marketing. E depois de localizar os an\u00fancios, \u00e9 fundamental ter uma abordagem sistem\u00e1tica para analis\u00e1-los.<\/p>\n
Para pesquisa paga, isso tem sido historicamente demorado e complicado. Era necess\u00e1rio usar ferramentas de terceiros \u2013 como Semrush, SpyFu ou a ferramenta de visualiza\u00e7\u00e3o de an\u00fancios do Google, que tendem a se basear em dados de amostra e muitas vezes n\u00e3o fornecem exemplos abrangentes. No entanto, agora com os recursos mais recentes do Google, esses dias acabaram.<\/p>\n
Vamos dar uma olhada em como fazer a pesquisa de textos de an\u00fancios competitivos diretamente pelo Google Ads?<\/p>\n
Basta seguir estes tr\u00eas passos:<\/p>\n
Passe o mouse sobre o \u00edcone de 3 pontinhos ao lado de um an\u00fancio de pesquisa paga.<\/p>\n
Clique no link \u201cVer mais an\u00fancios deste anunciante\u201d.<\/p>\n
Filtre os resultados por intervalo de tempo, local e\/ou formato de an\u00fancio.<\/p>\n
\u00c9 interessante notar que, ao contr\u00e1rio da ferramenta Google Ads Preview, esses recursos est\u00e3o dispon\u00edveis sem a necessidade de fazer login em uma conta do Google ou em sua campanha. Passou-se os dias em que precisava de uma conta fict\u00edcia ou de escrever um an\u00fancio fict\u00edcio para acionar a visualiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A capacidade de filtrar por formato de an\u00fancio \u00e9 outra vantagem importante sobre o uso da ferramenta Google Ads Preview.<\/p>\n
Especialmente quando voc\u00ea est\u00e1 com pressa ou precisa substituir a personaliza\u00e7\u00e3o algor\u00edtmica de exibi\u00e7\u00e3o de an\u00fancios para o seu perfil, a filtragem de formato de an\u00fancio \u00e9 uma excelente maneira de obter exatamente os resultados de que voc\u00ea precisa. Agora, vamos analisar os pr\u00f3prios an\u00fancios?<\/p>\n
Caso esteja procurando uma copy somente de texto ou sem texto, siga estas etapas para criar uma abordagem de an\u00e1lise sistem\u00e1tica.<\/p>\n
Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a organizar insights, detectar tend\u00eancias com mais facilidade e criar uma estrutura eficiente para fazer an\u00e1lises interativas ao longo do tempo.<\/p>\n
Indiscutivelmente a parte mais importante do an\u00fancio, a Call To Action (CTA) \u00e9 o que levar\u00e1 o usu\u00e1rio \u00e0 convers\u00e3o.<\/p>\n
Anote quaisquer incentivos ou ofertas, mensagens de urg\u00eancia (por exemplo, hoje, agora, tempo limitado), o local e a poss\u00edvel repeti\u00e7\u00e3o do CTA no an\u00fancio.<\/p>\n
A copy de um an\u00fancio sofisticado deve mencionar o CTA mais de uma vez. A primeira men\u00e7\u00e3o pode incluir mensagens de urg\u00eancia, com outras men\u00e7\u00f5es elaboradas para incluir incentivos.<\/p>\n
Caso o produto ou servi\u00e7o n\u00e3o seja vendido online, o CTA deve incluir os meios para compr\u00e1-lo, o que normalmente envolve ligar ou visitar uma loja f\u00edsica.<\/p>\n
Isso \u00e9 especialmente importante quando o produto ou servi\u00e7o \u00e9 novo, de natureza t\u00e9cnica, e tem um equivalente coloquial suficientemente diferente do nome da marca oficial ou se o neg\u00f3cio abrange v\u00e1rios aspectos.<\/p>\n
Por exemplo, um fabricante de impressoras pode achar valioso analisar nomes de produtos abreviados que n\u00e3o incluam as especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas completas.<\/p>\n
Da mesma forma, muitas empresas de servi\u00e7os de viagens t\u00eam nomes longos para refletir todos os seus servi\u00e7os, mas nem sempre \u00e9 necess\u00e1rio inclu\u00ed-los por completo (por exemplo, Melia Caribe Beach All-Inclusive Resort Punta Cana).<\/p>\n
Seja visual ou baseado em texto, os an\u00fancios dedicam espa\u00e7o significativo para descrever os atributos not\u00e1veis do produto ou servi\u00e7o promovido.<\/p>\n
Anote o que s\u00e3o e quais descri\u00e7\u00f5es ou visualiza\u00e7\u00f5es qualificadas s\u00e3o usadas.<\/p>\n
Para an\u00fancios baseados em texto, observe os adjetivos e adv\u00e9rbios e se eles s\u00e3o superlativos ou factuais.<\/p>\n
Para an\u00fancios sem texto, acompanhe como o produto \u00e9 exibido e se as imagens s\u00e3o baseadas em estilo de vida ou t\u00e9cnicas.<\/p>\n
Embora os recursos ajudem a descrever o caso de uso de um produto ou servi\u00e7o, s\u00e3o os benef\u00edcios que convencer\u00e3o o usu\u00e1rio a se envolver.<\/p>\n
Tome nota de qual linguagem ou imagem orientada para a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 aproveitada, se quaisquer fontes s\u00e3o citadas para respaldar reivindica\u00e7\u00f5es e se os benef\u00edcios descritos s\u00e3o de curto e\/ou longo prazo.<\/p>\n
\u00c0s vezes, pode ser necess\u00e1rio mencionar os v\u00e1rios n\u00edveis de benef\u00edcios, quando o consumidor n\u00e3o \u00e9 o benefici\u00e1rio final (ou \u00fanico).<\/p>\n
Para situa\u00e7\u00f5es semelhantes a presentes, compra de seguro, educa\u00e7\u00e3o ou servi\u00e7os de cuidador, os profissionais de marketing muitas vezes esquecem que se deve atender \u00e0s necessidades tanto do comprador (por exemplo, a pessoa que compra um presente, que pode estar preocupada com os custos) quanto do destinat\u00e1rio (por exemplo, que podem estar mais preocupados com uma pol\u00edtica de retorno flex\u00edvel).<\/p>\n
A inclus\u00e3o da marca \u00e9 outro elemento-chave a ser testado.<\/p>\n
Considere tudo, desde a ortografia at\u00e9 a presen\u00e7a de s\u00edmbolos de marca registrada, posicionamento em t\u00edtulos e\/ou corpo do texto, tamanho do logotipo, quando a sua marca \u00e9 mencionada no an\u00fancio e onde existem oportunidades para incluir o nome de sua marca.<\/p>\n
No entanto, certifique-se de n\u00e3o confiar apenas no URL. De vez em quando, um anunciante se depara com todos os outros elementos do an\u00fancio e se esquece de incluir o nome ou logotipo da marca, contando apenas com a URL vis\u00edvel para fazer o dif\u00edcil trabalho de comunicar o nome da marca.<\/p>\n
Infelizmente, esse URL \u00e9 frequentemente perdido na confus\u00e3o de outros elementos do an\u00fancio.<\/p>\n
Este pen\u00faltimo elemento \u00e9 talvez o mais dif\u00edcil de definir.<\/p>\n
O tom do an\u00fancio, juntamente com o CTA, \u00e9 um indicador crucial de qual est\u00e1gio da jornada do usu\u00e1rio o anunciante est\u00e1 segmentando.<\/p>\n
Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, est\u00e1 a dura\u00e7\u00e3o do texto do an\u00fancio \u2013 ou, para an\u00fancios n\u00e3o baseados em texto, como a dura\u00e7\u00e3o do v\u00eddeo ou as dimens\u00f5es do tamanho da imagem.<\/p>\n
An\u00fancios que transmitem a hist\u00f3ria mais atraente ou envolvem os usu\u00e1rios das maneiras mais proativas geralmente t\u00eam a maior probabilidade de sucesso.<\/p>\n
Por outro lado, s\u00f3 porque um an\u00fancio tem a op\u00e7\u00e3o de incluir muito texto ou incluir um v\u00eddeo de certa dura\u00e7\u00e3o, nem sempre \u00e9 a abordagem de melhor desempenho. Muitas vezes, menos \u00e9 mais.<\/p>\n
Essas dicas sobre an\u00e1lise de an\u00fancios da concorr\u00eancia seriam incompletas sem os conselhos sobre como usar os insights depois de rastreados.<\/p>\n
A tend\u00eancia \u00e9 muitas vezes espelhar o que os outros est\u00e3o fazendo. No entanto, isso pode fazer com que todos os jogadores tenham mensagens semelhantes. Isso s\u00f3 torna mais dif\u00edcil para os usu\u00e1rios diferenciar as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis.<\/p>\n
Embora valha a pena pegar ideias emprestadas de seus concorrentes, resista ao desejo de copiar um l\u00edder de mercado em evid\u00eancia. Em vez disso, re\u00fana percep\u00e7\u00f5es de v\u00e1rios participantes e teste sistematicamente elementos espec\u00edficos.<\/p>\n
Afastar-se dos outros geralmente produz os melhores resultados.<\/p>\n
Acompanhar sistematicamente os elementos testados o posicionar\u00e1 bem para desenvolver um calend\u00e1rio de resultados de teste.<\/p>\n
Infelizmente, a longo prazo, raramente h\u00e1 um \u00fanico an\u00fancio de melhor desempenho. Com o cen\u00e1rio competitivo em constante mudan\u00e7a, \u00e9 preciso reiterar constantemente.<\/p>\n
No entanto, h\u00e1 uma fresta de esperan\u00e7a: os an\u00fancios retirados geralmente podem encenar um retorno bem-sucedido.<\/p>\n
Ao rastrear sistematicamente o uso dos elementos acima em an\u00fancios de concorrentes e nos seus pr\u00f3prios, voc\u00ea pode identificar tend\u00eancias e detectar padr\u00f5es c\u00edclicos.<\/p>\n
Se voc\u00ea detectar uma revers\u00e3o de tend\u00eancia, j\u00e1 estar\u00e1 munido de pesquisas anteriores sobre o que funcionou bem nessas circunst\u00e2ncias, pronto para antecipar os movimentos de seu concorrente e preparado para fazer neg\u00f3cios.<\/p>\n