Os descontos da Black Friday e da Cyber Monday s\u00e3o um para\u00edso de pechinchas, ca\u00e7adores e compradores experientes j\u00e1 est\u00e3o preparando suas carteiras. \u00c9 a \u00e9poca mais importante do ano para as lojas do Shopify posicionarem suas ofertas corretamente e capitalizarem na farra de compras.<\/p>\n
Voc\u00ea tem plantado como uma marca de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico o ano todo. Sua marca deu certo, pesquisou movimentos opostos, passou centenas de horas em campo ajustando movimentos e agora voc\u00ea est\u00e1 pronto. O quarto trimestre \u00e9 a hora de colher sua colheita. N\u00e3o tenha medo de dizer isso.<\/p>\n
Aqui est\u00e3o algumas estrat\u00e9gias de vendas da Black Friday Cyber Monday (BFCM) para ajudar a aumentar sua receita.<\/p>\n
N\u00e3o torne dif\u00edcil para os clientes calcular suas economias. Fa\u00e7a uma oferta atraente, direta e descomplicada. Em vez de for\u00e7ar os usu\u00e1rios a enviar um c\u00f3digo de cupom, use descontos automatizados. Algumas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os eficazes incluem descontos percentuais fixos, descontos fixos em d\u00f3lares ou ofertas de compra 1\/ganhe 1.<\/p>\n
Embora essa estrat\u00e9gia seja essencial para qualquer empresa do Shopify, ela funciona de maneira especialmente eficaz se voc\u00ea tiver muitos seguidores nas m\u00eddias sociais, mas uma pequena lista de e-mail. O e-mail ainda \u00e9 uma das coisas mais eficazes para usar no fim de semana do BFCM. Voc\u00ea tem controle total sobre suas mensagens de e-mail, tempo e quem as v\u00ea. Crie uma p\u00e1gina de destino com um formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o por e-mail v\u00e1rias semanas antes do BFCM e incentive os clientes a se registrarem se quiserem ser atualizados sobre suas vendas no BFCM. Em seguida, promova-o em suas plataformas sociais para aumentar as inscri\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Mantenha uma cole\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica ou um slug de URL de p\u00e1gina de destino dispon\u00edvel que possa ser empregado ano ap\u00f3s ano. Ou seja, n\u00e3o inclua o ano no slug. Isso permite que voc\u00ea reutilize a cole\u00e7\u00e3o para cada BFCM e lucre com quaisquer backlinks suados que voc\u00ea possa acumular ao longo do tempo. O desempenho de SEO da p\u00e1gina s\u00f3 melhorar\u00e1 com o tempo. Para palavras-chave relacionadas a marcas e nichos, esta p\u00e1gina pode segmentar explicitamente as palavras-chave Black Friday e Cyber Monday. A cada ano, basta alterar e atualizar o nome da cole\u00e7\u00e3o ou da p\u00e1gina para corresponder ao ano.<\/p>\n
Se voc\u00ea tem um programa de afiliados, agora \u00e9 a hora de informar seus afiliados dedicados sobre suas vendas BFCM. \u00c9 uma oportunidade para eles lucrar com o tempo de vendas ao anunciar suas ofertas. Voc\u00ea pode dar um passo adiante e dar-lhes o primeiro passo nas vendas. Algum tratamento VIP nunca \u00e9 demais. Ofere\u00e7a uma comiss\u00e3o extra por atingir marcos de vendas ou recompensas para as principais vendas de afiliados para ado\u00e7ar o neg\u00f3cio.<\/p>\n
Considere empregar os mesmos m\u00e9todos BFCM, mas iniciar suas vendas mais cedo. O objetivo aqui \u00e9 chegar antes das multid\u00f5es. \u00c9 uma abordagem furtiva para atrair clientes que est\u00e3o esperando o in\u00edcio dos neg\u00f3cios. Uma venda preliminar tamb\u00e9m permite vencer a corrida postal.<\/p>\n
Agora para alguma motiva\u00e7\u00e3o. Muitas marcas s\u00e3o ap\u00e1ticas. Eles n\u00e3o querem divulgar suas vendas nas m\u00eddias sociais por medo de saturar os feeds ou serem muito intrusivos. Eles n\u00e3o querem enviar sua lista por e-mail porque t\u00eam medo de incomodar as pessoas. Eles podem enviar um e-mail anunciando a oferta, mas parece inseguro e soa como “Ei, cliente, voc\u00ea pode querer comprar conosco”. Aqui est\u00e1 nossa proposta, mas n\u00e3o se preocupe, n\u00e3o seremos ofendidos se voc\u00ea n\u00e3o aceitar. Talvez voc\u00ea v\u00e1 com meu concorrente em vez disso. Isso est\u00e1 ok. Podemos continuar amigos? \u201d Esses e-mails podem converter algumas pessoas, mas voc\u00ea est\u00e1 deixando muito dinheiro na mesa.<\/p>\n
O e-mail ainda \u00e9 uma das plataformas de vendas mais eficazes. Sua lista de e-mail pode ser uma mina de ouro se feita corretamente. Mas n\u00e3o espere at\u00e9 a noite anterior ao Dia de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as para enviar sua lista. Se voc\u00ea n\u00e3o tem enviado e-mails para sua lista regularmente nos \u00faltimos meses, agora \u00e9 a hora de come\u00e7ar. Informe seus seguidores e consumidores sobre os pr\u00f3ximos eventos. Se voc\u00ea estiver preocupado em sobrecarregar sua lista de e-mail existente, envie um e-mail convidando-os a se inscrever para atualiza\u00e7\u00f5es de vendas. Isso os sinalizar\u00e1 para e-mails recebidos, evitando que voc\u00ea envie spam para clientes que n\u00e3o est\u00e3o interessados.<\/p>\n