O mundo que conhecemos agora nunca foi assim. A tecnologia mudou tudo.<\/p>\n
Apenas alguns anos atr\u00e1s, as elites empresariais tinham uma poderosa alian\u00e7a. Elas tinham um monop\u00f3lio, tornando extremamente dif\u00edcil para os rec\u00e9m-chegados entrarem no setor de neg\u00f3cios.<\/p>\n
No entanto, \u00e0 medida que a tecnologia mudou, o mundo dos neg\u00f3cios se transformou junto. Agora voc\u00ea ver\u00e1 bilion\u00e1rios, CEOs e empres\u00e1rios que n\u00e3o nasceram em ber\u00e7o de ouro com mais frequ\u00eancia.<\/p>\n
Na realidade, n\u00e3o mudou da noite para o dia, mas a maneira como pensamos mudou na medida em que a tecnologia tamb\u00e9m se transformou.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, as novas tecnologias possibilitam ter acesso aberto a um mundo de neg\u00f3cios onde qualquer um pode ter uma ideia altamente lucrativa e impactante.<\/p>\n
De pequenos aplicativos m\u00f3veis a transformar startups em grandes empresas de sucesso, voc\u00ea ver\u00e1 pessoas de todas as esferas da vida transformando suas profiss\u00f5es e misturando-as com um pouco de tecnologia para reduzir os pontos problem\u00e1ticos.<\/p>\n
Agora o mundo em que vivemos encolheu, n\u00e3o \u00e9 mais o mesmo mundo onde viajar para outro pa\u00eds levaria meses. Agora, com apenas uma chamada ou mensagem r\u00e1pida, voc\u00ea pode transmitir sua mensagem.<\/p>\n
No momento, uma das quest\u00f5es mais importantes no setor de informa\u00e7\u00f5es \u00e9 encontrar uma maneira de lidar com mensagens de spam e ru\u00eddo de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Vemos pessoas tentando nos vender coisas que n\u00e3o precisamos agressivamente. Como resultado, continuamos ignorando esses e-mails, que continuam se acumulando na caixa de entrada. Eventualmente, nossa caixa de bate-papo enche at\u00e9 a borda e, mesmo que recebamos uma mensagem importante, \u00e0s vezes a ignoramos completamente.<\/p>\n
Isso tamb\u00e9m se aplica ao seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Digamos que voc\u00ea possua uma empresa ou trabalhe para uma empresa no departamento de vendas.<\/p>\n
Agora voc\u00ea quer fazer vendas, mas, ao contr\u00e1rio de um m\u00e9todo tradicional de contato, voc\u00ea poder\u00e1 usar plataformas digitais, redes sociais sociais e e-mail.<\/p>\n
Nesse sentido, voc\u00ea pode enviar mensagens de divulga\u00e7\u00e3o em todas as plataformas de m\u00eddia social para alcan\u00e7ar as pessoas, inform\u00e1-las sobre seu produto e ver como voc\u00ea pode convert\u00ea-las em clientes.<\/p>\n
Para tornar isso poss\u00edvel, voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 avaliando seu neg\u00f3cio. Olhe para o seu modelo de neg\u00f3cio e veja o que voc\u00ea vai precisar.<\/p>\n
Se for um neg\u00f3cio B2B , voc\u00ea procurar\u00e1 plataformas de m\u00eddia social como LinkedIn e e-mail. No entanto, se o neg\u00f3cio estiver relacionado ao B2C, voc\u00ea usar\u00e1 outros sites de m\u00eddia social, incluindo Facebook, Instagram, Pinterest etc.<\/p>\n
Para executar esta campanha com sucesso, voc\u00ea precisar\u00e1 de uma ferramenta de coleta de dados como um navegador de vendas do LinkedIn para os clientes em potencial e uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn para executar sua campanha.<\/p>\n
Mesmo quando voc\u00ea gasta seus recursos e tempo criando uma campanha e seus esfor\u00e7os s\u00e3o desperdi\u00e7ados, isso pode desmotivar ainda mais voc\u00ea.<\/p>\n
\u00c9 por isso que a maioria das empresas luta com a gera\u00e7\u00e3o de leads e, \u00e0s vezes, fecha nos primeiros anos de servi\u00e7o.<\/p>\n
Isso significa que, onde os clientes est\u00e3o muito mais conscientes das t\u00e1ticas de venda agressivas, a comunica\u00e7\u00e3o geral \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n
Ainda assim, a janela de gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 t\u00e3o pequena que, antes que voc\u00ea perceba, outra pessoa em seu setor j\u00e1 vendeu seu produto para seu cliente em potencial de ouro.<\/p>\n
Isso levanta quest\u00f5es sobre novas maneiras de gerar leads. Esta \u00e9 uma das principais raz\u00f5es pelas quais as empresas B2B est\u00e3o confiando fortemente no LinkedIn para gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n
Nos primeiros anos, a maioria das empresas desconhecia a influ\u00eancia do LinkedIn na gera\u00e7\u00e3o de leads. No entanto, com o tempo, elas agora est\u00e3o percebendo e criando uma maneira eficaz de marketing no LinkedIn, para que possam gerar mais leads.<\/p>\n
De acordo com o Hubspot, mais de 80% da gera\u00e7\u00e3o de leads B2B ser\u00e1 feita com a ajuda do LinkedIn.<\/p>\n
Embora o LinkedIn esteja longe de ser o m\u00e9todo l\u00edder para gerar o m\u00e1ximo de leads sem investir muito tempo ou dinheiro, voc\u00ea ainda precisa criar uma estrat\u00e9gia completa com a ajuda de diferentes ferramentas que o ajudar\u00e3o a coletar o m\u00e1ximo poss\u00edvel de leads.<\/p>\n
Com tantas estrat\u00e9gias diferentes em jogo, a verdadeira quest\u00e3o ainda permanece. Como voc\u00ea vai usar o LinkedIn como uma plataforma para gerar leads?<\/p>\n
Para ajud\u00e1-lo a entender isso, vamos nos aprofundar um pouco mais e ver as 5 etapas mais poderosas que v\u00e3o te ajudar nesse processo.<\/p>\n
Para come\u00e7ar, voc\u00ea precisa de um forte perfil de empresa no LinkedIn.<\/p>\n
Atualmente, mais de meio bilh\u00e3o de usu\u00e1rios est\u00e3o conectados e, com uma concorr\u00eancia t\u00e3o acirrada, voc\u00ea precisa de algo para se destacar. Portanto, voc\u00ea precisa procurar maneiras que possam ser usadas para melhorar o perfil da sua empresa no LinkedIn.<\/p>\n
No entanto, se ainda n\u00e3o estiver no LinkedIn, voc\u00ea est\u00e1 perdendo a audi\u00eancia global.<\/p>\n
Voc\u00ea pode ter se concentrado em algumas plataformas e em sua localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica mais pr\u00f3xima, mas o LinkedIn oferece a voc\u00ea o mundo, o que significa que ampliar\u00e1 instantaneamente seus leads.<\/p>\n
Comece criando um perfil de empresa onde voc\u00ea deve digitar o nome da empresa. Em seguida, fa\u00e7a o upload da imagem, que \u00e9 principalmente o logotipo da empresa. Se voc\u00ea estiver usando seu perfil, dever\u00e1 adicionar sua foto com um cabe\u00e7alho relacionado \u00e0 empresa.<\/p>\n
Depois de fazer isso, voc\u00ea precisa adicionar sobre n\u00f3s. Seu \u201csobre n\u00f3s\u201d deve ser curto e simples e responder a todas as perguntas. Como h\u00e1 um limite de caracteres, voc\u00ea n\u00e3o pode adicionar par\u00e1grafos, ent\u00e3o adicione as palavras-chave que definem sua marca.<\/p>\n
Sua se\u00e7\u00e3o \u201csobre n\u00f3s\u201d ajuda na pesquisa. Ent\u00e3o, da pr\u00f3xima vez que algu\u00e9m tentar preparar uma lista de prospects com a ajuda da ferramenta de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn, voc\u00ea aparecer\u00e1 na se\u00e7\u00e3o de pesquisa com base nessas palavras-chave.<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa adicionar sua localiza\u00e7\u00e3o nesta se\u00e7\u00e3o para que poss\u00edveis leads possam entrar em contato com voc\u00ea.<\/p>\n
Isso ser\u00e1 bom para refer\u00eancias locais e pessoas que procuram servi\u00e7os semelhantes em sua \u00e1rea. Por fim, \u00e9 hora de adicionar grupos em destaque e o URL do site da sua empresa para que qualquer pessoa que queira visitar o site possa faz\u00ea-lo simplesmente no LinkedIn.<\/p>\n
Agora que voc\u00ea tem seu perfil pronto, o que vem a seguir?<\/p>\n
Bem, voc\u00ea tem que dizer \u00e0s pessoas que voc\u00ea est\u00e1 ativo e trabalhando. \u00c9 aqui que voc\u00ea precisa postar seu conte\u00fado.<\/p>\n
O marketing de conte\u00fado \u00e9 muito bom para gera\u00e7\u00e3o de leads, independentemente da plataforma que voc\u00ea escolher.<\/p>\n
Com mais e mais usu\u00e1rios do LinkedIn acessando a plataforma para not\u00edcias de neg\u00f3cios, voc\u00ea precisa garantir que o p\u00fablico acesse sua conta para obter not\u00edcias confi\u00e1veis.<\/p>\n
Voc\u00ea precisa usar conte\u00fado relacionado principalmente ao seu neg\u00f3cio e servi\u00e7os, portanto, mantenha-se ativo e mostre \u00e0s pessoas como voc\u00ea resolve seus problemas. Para melhorar o tempo de aten\u00e7\u00e3o, tente adicionar recursos visuais, v\u00eddeos e gifs tamb\u00e9m.<\/p>\n
Existem diferentes tipos de conte\u00fado que voc\u00ea pode gerar. Seu conte\u00fado pode ser apenas texto, alguns infogr\u00e1ficos ou alguma lista de ferramentas simples que voc\u00ea usa para fins comerciais. Se voc\u00ea estiver usando ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn ou algo para coleta de dados, apenas d\u00ea ao seu p\u00fablico uma pr\u00e9via do que voc\u00ea gosta e do que est\u00e1 fazendo.<\/p>\n
Embora escrever blogs longos seja considerado ideal, com um per\u00edodo de aten\u00e7\u00e3o t\u00e3o curto, crie v\u00eddeos ou cita\u00e7\u00f5es de informa\u00e7\u00f5es pequenas.<\/p>\n
Certifique-se de que seu conte\u00fado seja sobre o seu servi\u00e7o e o interesse do seu p\u00fablico. Seu conte\u00fado tamb\u00e9m precisa ser exclusivo.<\/p>\n
Os an\u00fancios do LinkedIn est\u00e3o se tornando cada vez mais eficazes.<\/p>\n
Com a ajuda do uso eficaz dos an\u00fancios do LinkedIn, voc\u00ea pode colocar sua empresa na frente de um p\u00fablico que importa.<\/p>\n
Voc\u00ea pode criar an\u00fancios regulares baseados em texto junto com an\u00fancios patrocinados, mensagens de divulga\u00e7\u00e3o e patrocinadores no InMail.<\/p>\n
No entanto, a maioria das pessoas est\u00e1 usando estrat\u00e9gias de an\u00fancios do LinkedIn, mas usando ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn para garantir que alcancem seu p\u00fablico e convertam essa intera\u00e7\u00e3o em neg\u00f3cios.<\/p>\n
\u00c0 medida que mais e mais pessoas est\u00e3o tentando aproveitar as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn , a efic\u00e1cia do conte\u00fado baseado em an\u00fancios est\u00e1 se tornando melhor.<\/p>\n
Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 descartar os dados do cliente em potencial e, em seguida, aliment\u00e1-los na ferramenta de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn para que ela possa alcan\u00e7ar os leads por conta pr\u00f3pria. A melhor coisa sobre essas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn \u00e9 que elas fornecem controle para que voc\u00ea possa escolher qual mensagem enviar e o que fazer a seguir.<\/p>\n
At\u00e9 agora, n\u00e3o h\u00e1 nada melhor do que uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn onde voc\u00ea pode escolher a pr\u00f3xima etapa e salvar o fluxo da campanha para mais tarde tamb\u00e9m.<\/p>\n
Grupos no LinkedIn s\u00e3o uma mina de ouro para vendedores. Se voc\u00ea n\u00e3o confia em mim, deixe-me dar um exemplo.<\/p>\n
Imagine que voc\u00ea foi convidado a participar de uma reuni\u00e3o onde conhecer\u00e1 mais de 500 pessoas interessadas em sua \u00e1rea. Isso inclui alunos, trabalhadores, compradores e muito mais.<\/p>\n
Agora imagine um lugar onde voc\u00ea \u00e9 convidado, mas tem mais de 10.000 pessoas de um grupo diversificado.<\/p>\n
Quem vai ouvi-lo se voc\u00ea falar sobre o seu neg\u00f3cio? Isso mesmo.<\/p>\n
As pessoas novatas, mas bastante interessadas, j\u00e1 est\u00e3o procurando informa\u00e7\u00f5es sobre o seu setor.<\/p>\n
Agora, se voc\u00ea apenas descartar os detalhes sobre essas pessoas e, em seguida, executar uma campanha de divulga\u00e7\u00e3o com a ajuda da ferramenta de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn e simplesmente enviar a eles os detalhes. O que acha que acontecer\u00e1? Isso mesmo, voc\u00ea ter\u00e1 mais sucesso do que pensa.<\/p>\n
Bem, n\u00e3o precisamos dizer isso porque \u00e9 bastante \u00f3bvio.<\/p>\n
A maioria das pessoas j\u00e1 est\u00e1 usando isso porque sabe que \u00e9 essencial. Voc\u00ea s\u00f3 precisa come\u00e7ar pesquisando os clientes em potencial com base em sua localiza\u00e7\u00e3o, designa\u00e7\u00e3o e o que eles gostam.<\/p>\n
Por fim, filtre-os com base em seu status ativo.<\/p>\n
Esta lista de clientes em potencial certamente ajudar\u00e1 voc\u00ea a obter os melhores resultados. A maioria das pessoas usa essa lista de clientes em potencial e a alimenta no software de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn para que possam executar campanhas facilmente.<\/p>\n
Especialistas dizem que essas campanhas tamb\u00e9m s\u00e3o bem-sucedidas.<\/p>\n
Para resumir tudo, se voc\u00ea deseja acelerar sua gera\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea precisa de apenas duas ferramentas para o LinkedIn: uma de automa\u00e7\u00e3o e outra de coleta de dados.<\/p>\n
Ao usar essas estrat\u00e9gias simples, voc\u00ea ter\u00e1 mais sucesso do que voc\u00ea imagina.<\/p>\n