Para reduzir o custo dos an\u00fancios direcionados, \u00e9 importante entender os algoritmos que o Facebook usa para definir os pre\u00e7os. A publicidade no Facebook funciona com base no princ\u00edpio de um leil\u00e3o, de modo que cada anunciante compete por um lugar no feed do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n
Os algoritmos classificam os an\u00fancios n\u00e3o apenas com base no princ\u00edpio de quem paga mais, \u00e9 importante para os algoritmos que os an\u00fancios sejam de alta qualidade e interessem aos usu\u00e1rios. Isso pois o Facebook ganha dinheiro com publicidade e ajuda a desenvolver os anunciantes cujos an\u00fancios despertam o interesse e a atividade dos usu\u00e1rios.<\/p>\n
No Facebook, pagamos apenas pelas impress\u00f5es – CPM, todos os outros indicadores (CPC, CTR) nos mostram a efic\u00e1cia da publicidade. Inicialmente, o CPM para todas as empresas de publicidade \u00e9 o mesmo, e muda (aumenta ou diminui) no processo, dependendo de muitos indicadores. O custo por visualiza\u00e7\u00e3o \u00e9 afetado pela concorr\u00eancia entre os anunciantes no p\u00fablico-alvo selecionado e pela qualidade do an\u00fancio. A seguir, analisaremos o que afeta o custo por 1.000 impress\u00f5es e como influenci\u00e1-lo.<\/p>\n
Naturalmente, quanto maior o p\u00fablico, menor o CPM. Se voc\u00ea escolher um p\u00fablico amplo, haver\u00e1 mais visualiza\u00e7\u00f5es e cliques, mas nem sempre levam \u00e0 convers\u00e3o desejada. N\u00e3o faz sentido pagar por cliques baratos, mas n\u00e3o direcionados.<\/p>\n
Ao restringir o p\u00fablico ao p\u00fablico-alvo, haver\u00e1 menos impress\u00f5es e cliques, mas mais convers\u00f5es. Mas a segmenta\u00e7\u00e3o restrita pode n\u00e3o ser eficaz e gerar menos convers\u00f5es. E o Facebook valoriza mais o p\u00fablico restrito. Acontece tamb\u00e9m que grandes audi\u00eancias com baixo CPM recebem grandes convers\u00f5es devido ao bom trabalho dos algoritmos. Portanto, n\u00e3o h\u00e1 uma resposta clara, o que \u00e9 melhor: escolher um p\u00fablico-alvo e restringir ou expandir o p\u00fablico com base nos algoritmos do Facebook.<\/p>\n
Teste e otimize a escala de p\u00fablico para equilibrar o custo por visualiza\u00e7\u00e3o e as convers\u00f5es. Voc\u00ea pode determinar isso por meio de testes em p\u00fablicos restritos, quem converte melhor. E ent\u00e3o expanda gradualmente os limites desse p\u00fablico.<\/p>\n
Para os afiliados, expandir o p\u00fablico para reduzir o CPM nem sempre \u00e9 eficaz. A expans\u00e3o do p\u00fablico \u00e9 adequada para ofertas universais. Mas existem ofertas em que o p\u00fablico \u00e9 claramente limitado pelo anunciante, aqui voc\u00ea precisa seguir a estrutura especificada e expandir moderadamente o p\u00fablico.<\/p>\n
O posicionamento tamb\u00e9m afeta o custo do CPM. Escolha canais com base em seus criativos e locais onde o p\u00fablico passa mais tempo e interage com o conte\u00fado mais rapidamente. Diferentes canais e formatos de an\u00fancio s\u00e3o eficazes para cada p\u00fablico. Para um grupo de produtos \u00e9 mais eficiente usar carross\u00e9is ou cat\u00e1logo, e para outro, v\u00eddeos ou stories.<\/p>\n
Crie empresas de teste para cada formato de coloca\u00e7\u00e3o individual. Com base nos resultados do teste, voc\u00ea entender\u00e1 qual veicula\u00e7\u00e3o e para qual p\u00fablico usar para dimensionamento e qual n\u00e3o.<\/p>\n
Fa\u00e7a criativos diferentes para cada grupo de p\u00fablico, levando em considera\u00e7\u00e3o as dores e gatilhos de cada um. Quanto mais alto o Facebook avaliar seus criativos, menor ser\u00e1 seu CPM. Bons criativos recebem prioridade nas impress\u00f5es. A parte t\u00e9cnica \u00e9 importante: resolu\u00e7\u00e3o da imagem, quantidade de texto, propor\u00e7\u00e3o de cada veicula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Mas tamb\u00e9m o fator decisivo ser\u00e1 o envolvimento do p\u00fablico, o qu\u00e3o ativamente ele est\u00e1 envolvido no an\u00fancio. O Facebook incentivar\u00e1 sua promo\u00e7\u00e3o e reduzir\u00e1 seus lances se seu conte\u00fado for interessante e envolver os usu\u00e1rios. Tente fazer an\u00fancios que v\u00e3o repostar, comentar e curtir.<\/p>\n
Criativos de qualidade obt\u00eam mais cliques. Quanto maior o CTR, menor o CPM. O Facebook percebe um CTR alto como um bom sinal – se um an\u00fancio for clicado, ele \u00e9 do interesse do p\u00fablico.<\/p>\n
Para melhor\u00e1-lo, voc\u00ea precisa calcular a qualidade do an\u00fancio – criativo, call to action, veicula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O pre\u00e7o das impress\u00f5es muda durante o dia devido ao princ\u00edpio do leil\u00e3o: quanto mais anunciantes competirem por impress\u00f5es neste momento, maior ser\u00e1 o CPM. Identifique o pico de atividade do anunciante e lance quando menos concorrentes estiverem fazendo lances. Estude o comportamento do p\u00fablico, determine os dias de rota\u00e7\u00e3o m\u00e1xima de an\u00fancios e desative as impress\u00f5es quando o p\u00fablico n\u00e3o estiver ativo.<\/p>\n
\u00c9 importante entender o hor\u00e1rio da geolocaliza\u00e7\u00e3o que voc\u00ea escolheu, bem como a atividade do leil\u00e3o naquele momento. N\u00e3o podemos saber exatamente quando e quantos anunciantes est\u00e3o lan\u00e7ando campanhas. Teste para entender quando o leil\u00e3o est\u00e1 menos lotado e quando os usu\u00e1rios est\u00e3o mais ativos. Use a\u00a0ferramenta Inspetor<\/a>.<\/p>\n Uma alta frequ\u00eancia de impress\u00f5es aumenta o custo do CPM. O an\u00fancio entedia o p\u00fablico, consegue poucas intera\u00e7\u00f5es. Os usu\u00e1rios sempre ficam melhores com novos an\u00fancios ou com um novo design.<\/p>\n Para evitar esgotamento, altere os criativos de p\u00fablico com mais frequ\u00eancia. A frequ\u00eancia ideal de impress\u00f5es \u00e9 de 3 por usu\u00e1rio, mas sempre avalie suas estat\u00edsticas, reaja a cada deteriora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Para verificar a sobreposi\u00e7\u00e3o de p\u00fablico, use Facebook Audience Overlap. Preste aten\u00e7\u00e3o em como os p\u00fablicos se sobrep\u00f5em em diferentes empresas. Se voc\u00ea exibir an\u00fancios diferentes para o mesmo usu\u00e1rio ao mesmo tempo, o desempenho do an\u00fancio cair\u00e1 e o custo aumentar\u00e1.<\/p>\n \u00c9 assim que voc\u00ea negocia contra si mesmo. Tentando mostrar a um usu\u00e1rio v\u00e1rios de seus an\u00fancios de diferentes grupos ou empresas ao mesmo tempo, voc\u00ea compete consigo mesmo no leil\u00e3o e, portanto, paga a mais.<\/p>\n Desde o in\u00edcio de uma campanha publicit\u00e1ria, os algoritmos do Facebook aprendem gradualmente a encontrar o p\u00fablico certo e, com o tempo, gerar convers\u00f5es a um custo otimizado. Se voc\u00ea fizer altera\u00e7\u00f5es em uma campanha em execu\u00e7\u00e3o, o algoritmo treinado poder\u00e1 ser redefinido para zero, ap\u00f3s o que a cobertura cair\u00e1 imediatamente e o lance aumentar\u00e1. Portanto, \u00e9 importante n\u00e3o alterar as principais vari\u00e1veis de uma campanha em execu\u00e7\u00e3o: objetivo da campanha, estrat\u00e9gia de lances, criativos.<\/p>\n Com cuidado e sem abusar, altere o or\u00e7amento, o CPM e o limite de gastos. Al\u00e9m disso, voc\u00ea n\u00e3o deve adicionar novos an\u00fancios ao conjunto de an\u00fancios e retomar o lan\u00e7amento da campanha ap\u00f3s uma pausa de uma semana.<\/p>\nEsgotamento da audi\u00eancia<\/strong><\/h2>\n
Cruzamento de audi\u00eancia<\/strong><\/h2>\n
N\u00e3o anule algoritmos<\/strong><\/h2>\n