Você já deve conhecer a plataforma do YouTube Ads, ideal para quem quer trabalhar no mercado digital utilizando o formato de vídeo. O marketing no YouTube sempre merece destaque quando falamos das estratégias de uma empresa ou negócio que estão montando sua forte presença online.
Para quem consome esse tipo de conteúdo, realmente o YouTube é a principal plataforma para usar e alcançar o seu público. Porém, você precisa saber utilizar os recursos disponibilizados pelo YouTube Ads, como segmentação de público-alvo, controle de gastos e mensuração de resultados.
Se você quer começar a trabalhar com o YouTube Ads, neste post vamos mostrar os principais pontos que você precisa conhecer para isso.
O que é o Youtube Ads?
Se você não conhece, este é um serviço de mídia paga que oferece a possibilidade para seus usuários fazerem publicidade no YouTube, conseguindo colocar anúncios nos vídeos que os telespectadores possuem acesso. Usando as funções e ferramentas de segmentação, será possível impulsionar a sua marca para atingir o público que realmente possa ter interesse nela.
O YouTube Ads é uma plataforma que faz parte do Google Ads, assim você também poderá usar o Google Ads para fazer seus anúncios no Google. Lá, você irá fazer a configuração do público, planejamento das campanhas, ajustes de orçamento e o acompanhamento das suas métricas.
Por que anunciar no YouTube?
O YouTube é uma das principais plataformas de vídeos do mundo. Na pesquisa State of Marketing Report de 2020, o HubSpot disponibilizou alguns dados sobre a plataforma de vídeos. Em 2019, o formato de vídeo foi o mais utilizado nas estratégias de conteúdo, superando até mesmo os blogs.
Outro ponto importante é que a duração média dos vídeos em alta foi quase 10 vezes maior em comparação a 2010. Na época da pesquisa, também foi constatado que o YouTube conta com mais de 2 bilhões de usuários por mês, gerando assim mais de 1 bilhão de visualizações por dia em conteúdos.
Podemos ver que o YouTube possui um potencial gigantesco para ser explorado e por isso não pode faltar nas suas estratégias de marketing. Faça um estudo e monte a sua persona, veja se ela possui uma forte presença online e, principalmente, no YouTube. Caso ela esteja, você pode usar a plataforma para aproximar suas relações e oferecer produtos e serviços com autoridade no anúncio YouTube.
Tipos de anúncios do YouTube
O YouTube Ads conta com várias opções de anúncios, então confira cada uma delas para escolher a melhor na hora de usar a plataforma.
Bumper Ads ou anúncios breves
Esses são os anúncios de curta duração, de mais ou menos 6 segundos, sendo exibidos nos inícios dos vídeos ou, em alguns casos, até no meio dos vídeos. Esses anúncios não possuem a opção de pular, então, para não cansar a audiência que não terá controle sobre eles, você precisa saber como usá-los em seus conteúdos. Neste caso, a cobrança por anúncio é feita a cada mil visualizações (CPM).
Neste tipo de anúncio, também é uma garantia que o usuário assistirá o anúncio completo caso continue no seu vídeo. Isso é excelente para ter ótimos resultados nas métricas de visualizações.
Esse anúncio pode ter um melhor resultado nas campanhas com sequência de vídeos, como uma fase inicial do processo de um fluxo de nutrição. Ou seja, o usuário já estará sendo preparado para receber um anúncio maior no futuro.
Anúncios in-stream
Esses são anúncios que possuem maior duração, podendo aparecer tanto no início do vídeo, quanto durante a exibição do mesmo. Neste tipo, você pode escolher entre fazer um anúncio ignorável, com a opção de botão de pular, ou um anúncio que não pode ser pulado.
Aqui, a cobrança é feita por Custo por Visualização, ou seja, o anunciante efetuará o pagamento somente se o anúncio tiver 30 segundos de visualização ou menos, em casos de anúncios mais curtos. Esse tipo possui a vantagem de gerar prova social, já que ele possui facilidade em acumular visualizações.
Anúncios de video discovery
Esse nome vem justamente pela descoberta de novos conteúdos que este anúncio proporciona. Ele pode ser exibido na página de busca do YouTube, quando o usuário busca por algum conteúdo usando uma palavra-chave. Porém, eles também podem ser exibidos nas recomendações de vídeos relacionados.
Neste tipo de anúncio, há uma thumbnail para representar o vídeo anunciado. Além disso, o vídeo é acompanhado de uma tag de “Anúncio” para que os usuários saibam que é uma publicidade. A cobrança neste anúncio é feita por cliques.
Anúncios de masthead
Essa é a parte superior da página inicial do YouTube, o anúncio nesta parte não é tão simples como os outros, já que seu anúncio precisará ser submetido a uma avaliação de um representante de vendas do Google. O tempo de aprovação é relativamente longo, podendo demorar até 48 horas.
Anúncios de vídeo action
Temos também o YouTube anúncio de vídeo action, este é um formato que permite aos usuários a navegação por um catálogo de produtos com visualização de preços e um botão de “Shop now”, ou “Compre agora”.
O vídeo action pode ser exibido na página inicial do feed do YouTube, na tela de exibição do vídeo e nos aplicativos parceiros Google. Você também terá a possibilidade de inserir um formulário para conseguir leads.
YouTube Shorts
Outra forma de anúncios no YouTube que você precisa conhecer é o YouTube Shorts, um espaço na plataforma voltado para a exibição de vídeos curtos, de até 60 segundos. Seu funcionamento é muito semelhante ao Reels do Instagram e ao TikTok. Os vídeos nesta plataforma são ideais não só para alcançar usuários inscritos, mas também um público novo interessado em vídeos curtos. Existem três formas principais para anunciar no Shorts, são elas:
1- Campanhas de ação em vídeo
Essa é uma opção mais adequada se você quer gerar conversões de maneira mais rápida. O foco dessa campanha é realmente a geração de vendas para empresas e geração de leads. Ao anunciar sua marca no Shorts, você poderá desenvolver um vídeo que tenha entre 10 e 60 segundos para as pessoas conhecerem você.
2- Feed de produtos
Os vídeos dos Shorts também podem ser transformados em uma vitrine virtual, para isso, você precisa usar o feed de produtos, que são os complementos que possibilitam a exibição de imagens do produto abaixo dos vídeos. Aqui, também é exibido um botão com CTA para o usuário clicar e ser direcionado a um site ou página de sua escolha.
3- Campanhas para apps
Outra vantagem do YouTube Shorts é que ele possui um espaço somente para a divulgação de aplicativos. Assim, você consegue divulgar o seu aplicativo criando uma campanha própria para isso na rede do Google. Você também pode fazer a divulgação desses anúncios nos vídeos curtos da plataforma. O Shorts possui essa vantagem de, independente do formato escolhido, o anúncio possui grandes chances de ter muitas visualizações.
Anúncios Out Stream
Outra possibilidade de anúncios do YouTube Ads é o Out Stream, onde os anúncios são feitos fora do YouTube e somente em aparelhos móveis. Ou seja, os anúncios são feitos em aplicativos e sites parceiros Google.
No caso dos sites, os anúncios vão ser feitos no formato de banners, porém nos aplicativos, os formatos são mais variáveis, como nativos, intersticiais, tela cheia, banners ou no formato retrato.
Esses anúncios não possuem som e são reproduzidos automaticamente de uma forma que não interrompa a navegação do usuário naquele determinado site ou aplicativo. Porém, se o usuário quiser conferir mais, basta clicar no anúncio e o som será ativado.
Como uma garantia de maior taxa de visibilidade, os anúncios Out Stream só são executados automaticamente quando 50% da área do anúncio, no mínimo, estiver disponível na sua tela. Existem ainda diversos formatos para os vídeos Out Stream, podendo adaptar o conteúdo visualizado, são eles:
- Publicidade em vídeo no artigo: os vídeos são exibidos entre os parágrafos de um artigo;
- Publicidade em vídeo no feed: os vídeos são exibidos em feed de notícias ou mídias sociais;
- Publicidade em vídeo nativos: a divulgação oferta mais recursos de criativos, não se limitando ao vídeo.
Essa é uma boa opção de anúncio para aumentar o conhecimento da sua marca, tendo uma cobrança de Custo por Mil Impressões, pagando sempre que o vídeo é exibido por mais de 2 segundos.
Quais são os tipos de segmentação?
Para anunciar no YouTube Ads, você precisa fazer uma segmentação do seu público na plataforma. Isso vai garantir que o seu anúncio alcance o público correto, específico e tenha resultados mais efetivos sem desperdiçar orçamento. Essa também é uma forma de garantir que você terá leads qualificados, o que vai resultar em mais vendas.
Localização
Neste tipo de segmentação, é levado em conta a região em que seu público está. Você pode determinar a localidade mais eficiente e interessante para os seus anúncios e assim eles serão exibidos somente para esse público. Você pode escolher um país, uma região, um raio em torno de algum lugar, uma cidade e etc.
Esse tipo de segmentação tem como base diversos indicadores, como configurações, dispositivos e comportamento do usuário na plataforma. Essa é uma das melhores opções de veiculação de anúncios, sendo ideal para direcionar melhor as suas vendas.
Rede de pesquisa ou vídeos
Aqui, os anúncios vão ser exibidos na própria pesquisa que o usuário faz no buscador do YouTube. O anúncio pode ou não ser exibido dependendo da palavra-chave que o usuário vai usar para suas buscas. Esses anúncios também podem ser exibidos nos resultados de pesquisa do próprio Google e em sites parceiros Google. Se seu anúncio em vídeo for bem otimizado e produzido, as chances do Google priorizá-lo aumentam.
Dispositivos
Quando você escolhe segmentar seu público por dispositivo, você também está garantindo que o anúncio fique no formato da tela do aparelho do usuário, além do sistema operacional do mesmo. Quando você cria um anúncio por um dispositivo mobile, também haverá a opção de adaptar esse anúncio para o navegador e até projetar o anúncio para o próprio aplicativo.
Você precisa estar sempre otimizando seus anúncios para que ele tenha uma boa usabilidade independente do aparelho e do sistema operacional que está sendo utilizado. É preciso ter em mente que um aparelho mobile irá exibir os anúncios, especialmente em vídeos, de maneira totalmente diferente do que um computador, notebook ou televisão, por exemplo.
Como escolher o tipo de anúncio do YouTube?
Você já deve ter entendido que o os anúncios YouTube Ads oferecem várias possibilidades para você trabalhar com vídeos nas suas estratégias de marketing. Porém, como você pode escolher o tipo ideal de anúncio? Você não pode tomar essa decisão aleatoriamente, já que provavelmente terá o pior resultado possível se fizer isso.
O próprio YouTube Ads possui uma orientação simples de entender para você escolher o tipo de anúncio. Ao clicar para criar a sua campanha, você poderá escolher o seu objetivo principal, algumas opções são: vendas, potenciais clientes, tráfego de website, ponderação de produto e da marca, alcance e notoriedade da marca, promoção de aplicações e criar uma campanha sem a orientação de um objetivo.
Ao escolher o seu objetivo, assim como a duração que deseja para o seu vídeo de anúncio, o próprio YouTube vai apresentar as melhores opções para você usar. Quando visualizar as opções, confira as características de cada um para escolher a mais adequada ao seu objetivo.
Tamanhos dos anúncios no YouTube Ads
Os anúncios no YouTube Ads lembram bastante a ferramenta de impulsionamento de publicação do Facebook. No YouTube, primeiro você deve adicionar o vídeo no seu canal para então ter a liberdade de poder usar em suas campanhas, por isso, não há muitos problemas e nem limitações em questão do tamanho do vídeo e dos anúncios na plataforma.
Contudo, é importante saber que existem sim medidas sugeridas para deixar os anúncios mais efetivos ou mais visualmente adequados, assim, o indicado são os formatos 16:9 e 4:3. O YouTube possui uma função de fazer esse ajuste de tamanho automaticamente, caso seja necessário adequar as proporções. Porém, use isso somente em último caso para anunciar no YouTube, evite problemas e faça isso antes de subir o vídeo.
Como anunciar no YouTube?
Antes de mostrarmos como fazer propaganda no YouTube, você precisa seguir alguns pré-requisitos, que são:
- Ter uma conta no Gmail;
- Ter um canal criado no YouTube;
- Ter um cadastro no Google Ads.
Caso já tenha tudo isso, basta seguir os passos descritos abaixo sobre como vender no youtube.
1- Faça o upload do vídeo
Antes de tudo, você precisa fazer o upload do vídeo que vai utilizar na sua campanha de anúncio. É possível fazer isso diretamente na tela inicial do YouTube, basta fazer o login no seu canal. Após isso, clique no ícone de câmera, no canto superior direito, e vá em “Enviar vídeo”.
2- Crie uma campanha no Google Ads
Agora, você vai para a sua conta no Google Ads e vai acessar a página de “Campanhas”, depois clicando no botão de adicionar uma nova, que será um botão azul com um sinal de “+”. Após isso, uma página pedindo para escolher o tipo da sua campanha que será criada vai ser exibida, escolha a opção de “Vídeo”.
O próximo passo é informar qual seu objetivo com esta campanha. Vale ressaltar que é possível seguir em frente sem selecionar um objetivo, porém sugerimos fortemente que escolha um. Depois, continue clicando em “Continuar”.
3- Configure sua campanha
Agora será o momento de fazer a configuração da sua campanha de anúncios também no Google. Para isso, você vai escolher um nome da campanha, o orçamento que você vai usar, vale ressaltar que pode ser um orçamento diário ou total de toda a campanha, também informando a data de início e do fim da campanha.
Na seção de “Redes”, a opção de “Vídeos do YouTube” deve estar pré-selecionada, porém confirme se ela realmente está. Depois, você vai fazer a segmentação do público, escolhendo o idioma dos usuários que quer alcançar e a localização geográfica dos mesmos.
Já na seção de “Lances”, você vai informar um lance de “Custo por Ação (CPA)”, ou seja, o quanto você está disposto a pagar por cada conversão recebida. Pense como o investimento que você fará para que o usuário realize a ação desejada. Depois, você terá como escolher os canais que não quer que os anúncios sejam exibidos.
Indo para a seção de “Dispositivos”, você vai definir em quais aparelhos e sistemas operacionais os anúncios devem ser exibidos. Já na alternativa de “Limite de Frequência”, você precisa definir quantas vezes o anúncio pode ser exibido para cada usuário, depois salve para finalizar sua campanha.
4- Crie os anúncios
O próximo passo é de fato criar os seus anúncios, para isso, você vai informar o nome do seu grupo de anúncios para então poder segmentar de forma ainda mais específica o seu público-alvo. Você também pode especificar o comportamento e o interesse do público. Após isso, você vai informar as palavras-chaves do seu anúncio, os canais e os tópicos.
Após isso, você vai informar a URL do vídeo que você adicionou no YouTube. Depois, você terá que escolher o tipo de anúncio e disponibilizar o link para o usuário clicar e ser encaminhado para uma página com mais informações. Existem também espaços destinados para você inserir o CTA e um título. O YouTube Ads também oferece uma pré-visualização para que você veja como o anúncio está ficando finalizado.
Como mensurar seus resultados?
Um ponto extremamente importante quando falamos de anúncios no YouTube Ads é acompanhar os resultados dos mesmos após o lançamento de sua campanha. As próprias plataformas do YouTube Ads e Google Ads disponibilizam relatórios detalhados sobre os resultados dos seus vídeos e anúncios, assim, veja as principais métricas para ficar de olho.
Visualizações
Essa métrica irá medir a quantidade de visualizações de pessoas que assistem seus vídeos e visualizam seus anúncios. Cada visualização só é contada se uma parte do vídeo é assistida, não basta apenas abrir e fechar o vídeo. Quando falamos da campanha de anúncios no YouTube Ads, o tipo de vídeo também é considerado, já que isso também terá influência no valor da sua campanha.
Você pode usar o YouTube Analytics para saber quantas visualizações seus vídeos possuem, além de fazer filtragem por período. Isso permite que você tenha uma noção completa de como a sua campanha está performando.
Retenção da audiência
Essa é uma métrica que mostra qual é a capacidade do seu anúncio e vídeo em manter o seu público assistindo. Para isso, você precisa de um conteúdo de qualidade, uma boa thumbnail, design legal e outros elementos para atrair seu público.
Quando seu público assiste por um determinado tempo, indo além dos primeiros segundos, significa que algo está certo. Porém, se somente uma pequena parcela faz isso, talvez tenha um problema que você precisa solucionar.
Um ponto de extrema importância no YouTube é a retenção do seu vídeo, já que ela está diretamente ligada à relevância do seu conteúdo, sendo uma métrica importante para saber se seu público possui interesse no que você está oferecendo.
Taxa de cliques
Uma ideia padrão dos anúncios do YouTube Ads é gerar leads e conversões, também podendo criar uma identidade para sua marca. Então, você precisa acompanhar se seu vídeo e seu anúncio realmente estão tendo cliques, a chamada taxa de cliques ou Click Through Rate (CTR).
Com essa métrica, você saberá quantas pessoas clicaram nos links do seu vídeo e foram parar no seu site, landing page ou página que você colocou. Quanto maior for a taxa de clique, melhor será o seu poder de conversão com a campanha. Porém, é importante também identificar em qual etapa do funil o público que clicou no link está, dessa forma você saberá como trabalhar com cada um.
Quanto custa para anunciar no YouTube?
Não podemos dizer exatamente quanto custa um anúncio no youtube, já que não existe uma resposta definitiva para isso. Porém, é estipulado que o valor seja entre R$ 0,10 e R$ 0,30 por visualização. Vai depender bastante de diversos fatores, como qualidade do vídeo, objetivo geral e segmentação, podendo ir de R$ 0,10 até um valor indefinido. A sugestão é iniciar suas campanhas investindo, no mínimo, R$ 20,00, após isso, você avaliar quais devem ser seus próximos orçamentos.
Práticas para otimizar resultados
Se você quer otimizar seus resultados do YouTube Ads ainda mais, separamos algumas dicas de práticas que você pode seguir:
Defina objetivos e métricas
Existem diversas métricas que você pode acompanhar, porém não há necessidade de acompanhar todas, defina as mais importantes para seu objetivo. As mais comuns são justamente o número de visualizações, conversões, exibições completas e cliques. Você terá acesso a tudo isso no próprio Google Ads.
Acompanhe números que estejam abaixo do esperado
Se você observou as métricas e achou resultados que estão abaixo do esperado, procure estudar para identificar a razão o mais rápido possível e fazer os ajustes necessários na sua campanha YouTube Ads.
Personalize a thumbnail
O YouTube possui a função de gerar thumbnails automaticamente, porém elas podem não ser muito eficientes. Assim, a sugestão é você mesmo criar as suas, já que esse é um elemento bastante importante e pode influenciar diretamente nos seus resultados.
Use CTAs
Você também pode acrescentar Call to Actions (CTAs) no formato de overlay, ou seja, elementos interativos que aparecem em cima do vídeo que está sendo exibido. O usuário terá a oportunidade de clicar para ser encaminhado para uma nova página, como um site ou landing page, ou clicar para fechar o anúncio.
Configure o remarketing
Você também pode ir nas configurações de campanha para realizar ações, como excluir usuários que já visitaram o seu canal, interagiram com seu anúncio ou que já visualizaram o mesmo, por exemplo. Dessa forma, você pode focar os recursos em alcançar aqueles usuários que ainda não tiveram interação com você.
Conclusão
Vemos que o YouTube é uma plataforma que tem muito a acrescentar em qualquer estratégia de marketing, mostrando que o vídeo é um canal essencial para você abordar. Porém, antes de começar a usar o YouTube Ads e o Google Ads para fazer seus anúncios, você precisa fazer um estudo de persona para identificar qual é o seu público e se ele realmente possui uma presença forte no YouTube.
A definição dessa persona também será essencial para você definir quais são os tipos de anúncios mais adequados para você e qual a melhor segmentação e objetivos que você deve detalhar nas suas campanhas.
Além disso, não esqueça de sempre fazer o acompanhamento dos seus anúncios, mesmo após a publicação dos mesmos. Você saberá se eles realmente estão funcionando e, caso não estejam, saberá como deverá agir para solucionar isso, alinhar suas campanhas e tirar o maior proveito do YouTube Ads.
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Saiba mais: Por que contratar um especialista em Google Ads?
