Os descontos da Black Friday e da Cyber Monday são um paraíso de pechinchas, caçadores e compradores experientes já estão preparando suas carteiras. É a época mais importante do ano para as lojas do Shopify posicionarem suas ofertas corretamente e capitalizarem na farra de compras.
Você tem plantado como uma marca de comércio eletrônico o ano todo. Sua marca deu certo, pesquisou movimentos opostos, passou centenas de horas em campo ajustando movimentos e agora você está pronto. O quarto trimestre é a hora de colher sua colheita. Não tenha medo de dizer isso.
Aqui estão algumas estratégias de vendas da Black Friday Cyber Monday (BFCM) para ajudar a aumentar sua receita.
Simplifique sua oferta
Não torne difícil para os clientes calcular suas economias. Faça uma oferta atraente, direta e descomplicada. Em vez de forçar os usuários a enviar um código de cupom, use descontos automatizados. Algumas estratégias de preços eficazes incluem descontos percentuais fixos, descontos fixos em dólares ou ofertas de compra 1/ganhe 1.
Crie uma landing page para atrair assinantes de email
Embora essa estratégia seja essencial para qualquer empresa do Shopify, ela funciona de maneira especialmente eficaz se você tiver muitos seguidores nas mídias sociais, mas uma pequena lista de e-mail. O e-mail ainda é uma das coisas mais eficazes para usar no fim de semana do BFCM. Você tem controle total sobre suas mensagens de e-mail, tempo e quem as vê. Crie uma página de destino com um formulário de inscrição por e-mail várias semanas antes do BFCM e incentive os clientes a se registrarem se quiserem ser atualizados sobre suas vendas no BFCM. Em seguida, promova-o em suas plataformas sociais para aumentar as inscrições.
Criar uma nova palavra-chave de segmentação de coleção de vendas
Mantenha uma coleção genérica ou um slug de URL de página de destino disponível que possa ser empregado ano após ano. Ou seja, não inclua o ano no slug. Isso permite que você reutilize a coleção para cada BFCM e lucre com quaisquer backlinks suados que você possa acumular ao longo do tempo. O desempenho de SEO da página só melhorará com o tempo. Para palavras-chave relacionadas a marcas e nichos, esta página pode segmentar explicitamente as palavras-chave Black Friday e Cyber Monday. A cada ano, basta alterar e atualizar o nome da coleção ou da página para corresponder ao ano.
Promova sua venda para afiliados
Se você tem um programa de afiliados, agora é a hora de informar seus afiliados dedicados sobre suas vendas BFCM. É uma oportunidade para eles lucrar com o tempo de vendas ao anunciar suas ofertas. Você pode dar um passo adiante e dar-lhes o primeiro passo nas vendas. Algum tratamento VIP nunca é demais. Ofereça uma comissão extra por atingir marcos de vendas ou recompensas para as principais vendas de afiliados para adoçar o negócio.
Entre primeiro antes da corrida
Considere empregar os mesmos métodos BFCM, mas iniciar suas vendas mais cedo. O objetivo aqui é chegar antes das multidões. É uma abordagem furtiva para atrair clientes que estão esperando o início dos negócios. Uma venda preliminar também permite vencer a corrida postal.
Seja ousado em suas mensagens
Agora para alguma motivação. Muitas marcas são apáticas. Eles não querem divulgar suas vendas nas mídias sociais por medo de saturar os feeds ou serem muito intrusivos. Eles não querem enviar sua lista por e-mail porque têm medo de incomodar as pessoas. Eles podem enviar um e-mail anunciando a oferta, mas parece inseguro e soa como “Ei, cliente, você pode querer comprar conosco”. Aqui está nossa proposta, mas não se preocupe, não seremos ofendidos se você não aceitar. Talvez você vá com meu concorrente em vez disso. Isso está ok. Podemos continuar amigos? ” Esses e-mails podem converter algumas pessoas, mas você está deixando muito dinheiro na mesa.
O e-mail ainda é uma das plataformas de vendas mais eficazes. Sua lista de e-mail pode ser uma mina de ouro se feita corretamente. Mas não espere até a noite anterior ao Dia de Ação de Graças para enviar sua lista. Se você não tem enviado e-mails para sua lista regularmente nos últimos meses, agora é a hora de começar. Informe seus seguidores e consumidores sobre os próximos eventos. Se você estiver preocupado em sobrecarregar sua lista de e-mail existente, envie um e-mail convidando-os a se inscrever para atualizações de vendas. Isso os sinalizará para e-mails recebidos, evitando que você envie spam para clientes que não estão interessados.
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