Você tem uma necessidade de obter contatos de pessoas para quem você pode vender seu produto. Para convencê-los a fornecer o e-mail ou assinar sua newsletter, ofereça a eles uma isca digital atraente. Muitas vezes, é um conteúdo em formato PDF, vídeo ou mp3. Porém, deve ser algo de consumo rápido, cerca de 5 minutos.
O ímã de lead resolve um problema ultra específico. Esta é uma tarefa que seu cliente potencial enfrenta no início, resolvendo uma tarefa mais complexa. Ou seja, ao aplicar as recomendações da isca digital, ele dará o primeiro passo para simplificar sua vida e ao mesmo tempo comprar seu produto.
A alta qualidade da isca digital é uma garantia de que você será seguido ainda mais. Você precisa de uma landing page legal para oferecer uma isca digital? Sim, e é importante dar exatamente as informações que convençam uma pessoa a compartilhar seus contatos com você.
Com a fórmula a seguir, você terá uma ajuda para obter uma conversão dessa página de destino.
Elemento 1 – O que e por quê?
O primeiro bloco da fórmula é composto por:
Nome e visualização da isca digital
No título, indique a tarefa e o resultado de sua solução, este é um benefício fundamental. Uma pessoa deve ver imediatamente o resultado que obterá após a aplicação da isca digital.
A visualização mostra instantaneamente o que você está oferecendo: instruções, vários modelos ou etapas. Para verificar o conteúdo da página de destino, use o Google Translator e traduza sua página para um idioma completamente desconhecido.
Em seguida, estime seu site neste idioma. Você não entende o que está escrito, mas você consegue adivinhar, graças à visualização da página, você saberá onde está o botão, onde clicar e o que é promovido na página de destino? Se sim, então o designer fez um bom trabalho. Se não, você precisa refinar o componente visual para obter resultados melhores.
Prova de sua expertise
Mostre os logotipos das empresas/pessoas com as quais você coopera, para trazer uma maior confiabilidade e visibilidade.
Legenda
Expanda o título com mais detalhes, deixe mais explicativo.
Balas
Esses são os principais pontos que revelam os principais benefícios de uma isca digital. Esta é uma resposta detalhada à pergunta “Por que eu preciso disso?”. Responda a perguntas dolorosas que uma pessoa pode resolver com a ajuda de sua isca digital.
Botão de chamada para ação
Deve ser um contraste com a sua página de destino. Se a página de destino for clara, deixe o botão escuro, se a página estiver escura, deixe o botão claro. O botão de tons quentes oferece uma taxa de conversão mais alta, então dê preferência para isso.
No botão, coloque uma chamada à ação, algo como: “Baixe de graça” ou “Obtenha de graça”.
Elemento 2 – História
Mostre através da história como você chegou à solução que você propõe na isca digital.
Deve ficar imediatamente claro que você precisou de muito tempo e trabalho para alcançar os resultados atuais. Dê uma impressão de que, usando este material, uma pessoa economiza nervos e tempo. Dessa forma, ele vai querer pegar esse material aqui e agora, aumentando a chance de você conseguir mais uma conversão.
Assim, não hesite em descrever o caminho que você percorreu para criar o sistema que você compartilha. Diga honestamente quantos erros você cometeu e quanto dinheiro/tempo seu sistema ajudará os outros a economizar.
Elemento 3 – Sobre o autor
Agregue valor extra à sua isca digital mostrando a experiência do autor. Use números para listar as conquistas, como: quantos anos foram dedicados ao aprendizado, quantos prêmios foram recebidos, quantos livros foram coletados, quantas pessoas foram ensinadas e assim por diante.
Você também pode adicionar as opiniões de pessoas que participaram da criação da isca digital ou experimentaram. É melhor que sejam representantes diferentes do seu público: um homem e uma mulher, um gerente e um especialista. Isso garante que cada pessoa se reconheça em um desses representantes.
O que é importante lembrar ao criar uma página de destino para uma isca digital
- Outros resultados dependerão de qual isca digital você escolher. Deve ser útil e resolver a questão principal para o seu público-alvo.
- O primeiro bloco fornece informações básicas que removem as objeções do usuário. Mas deve ser breve e significativo, sem sobrecarga, apenas os pontos principais.
- Escreva em uma linguagem simples e compreensível.
- Mostre o valor máximo do lead magnet no primeiro bloco.
- Comprove sua praticidade e utilidade no segundo bloco.
- Mostre que ela atende aos principais segmentos do seu público no terceiro bloco.
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